手機市場：得女人者，得天下

所謂女人手機，是相對于男人手機和商務手機而言的，在這是指那些外觀設計小巧玲瓏，外表顏色鮮艷活潑，深受女性消費者歡迎的手機。

雙雄爭霸 目標直指中高收入女性

最讓國產手機領教女人手機魅力并讓女人手機大放光彩的是韓國系手機代表三星手機，三星剛進入中國市場的時候，也并不是女人手機打頭陣，而是一些很受男性喜歡的長盒形翻蓋手機。2001年三星向中國市場隆重推出一款雙屏手機A288，翻蓋設計，小巧玲瓏的機身，藍色的背景光，獨具創意的雙屏幕，俗稱“雙面伊人”，迷倒了無數年輕女性，掀起了一股購買的狂潮，在一項當時的“你理想中的手機”排名中遙遙領先。也正是靠這款手機，三星在當年的中國市場手機銷量排名中，超越愛立信，躍居第三，創造了一個奇跡！

對三星最先做出反應的是世界手機市場老大諾基亞，在“時尚科技主義”大旗下，推出了8310手機。機身小巧輕盈的諾基亞8310以其獨特的三維立體設計開創了移動電話設計的新天地，其半透明的材質和層疊式設計使手機的立體外形獨具美感。

諾基亞8310在市場上一推出，便“擄獲”了無數女性的芳心，無論是白領女性還是低收入女性，一路通殺，掀起了一股8310旋風！也將三星的A288的風頭壓了下去。

無論是三星還是諾基亞8310，都定位于中高端手機市場和禮品饋贈市場，目標直指中高收入女性。這些手機的入市價格都在3000元以上，特別是三星的A288、K408這兩款手機，入市價在4000以上，手機巨頭們憑借這些女人手機，在中國市場攀升銷量的同時大賺利潤。

中國的女人手機市場從此也進入了三星、諾基亞東西方雙雄爭霸的時代。

當三星和諾基亞在女人手機市場短兵相接的時候，另一手機巨頭摩托羅拉也沒有閑著，在繼續鞏固自己商務手機市場和男性手機市場老大地位的基礎上，也推出了一系列女人手機T190系列。圓滑的造型，小巧的身材，可從網上下載圖片和鈴聲，同時還是摩托羅拉第一臺支持網上下載屏保的手機。可以配合每日的心情，更換鈴聲和屏保。與三星、諾基亞不同，摩托羅拉T190系列的推出是針對低端女人手機市場，避免與三星、諾基亞的正面沖突，不是摩托羅拉產品線的重點，而只是補充，以完善摩托羅拉的產品線和提高整體產品的市場占有率。

廈新崛起 一部手機拯救了一個企業

女人手機市場三星、諾基亞“雙雄會”的局面一直延續到2002年，廈新推出第一部真正意義上的國產女人手機——廈新A8。A8在外觀上秉承了韓國手機的翻蓋設計和雙屏幕，外表簡潔大方，機身超薄輕盈，在時尚把握上，廈新A8的七色背景燈光隨鈴聲跳躍，而且手機能隨著鈴聲響起，翩翩起舞，一時吸引了無數女性消費者的目光。同時廈新A8還是市場上最早采用16和弦鈴聲的手機，讓人們的耳朵也為之一亮。對這款手機留下印象最深的還有當時廈新請了一位成熟、豐滿、性感的都市女性作為此手機的推廣代言人，很受都市高收入女性的追捧。

這款手機在當時大獲成功，更值得一提的是，它書寫了一部手機拯救了一個企業的神話！

在嘗到女人手機的甜頭后，廈新再接再厲，緊跟其后又推出一部經典版女人手機——廈新A80，A80是廈新于2002年深秋推出的一款針對女性用戶的精心之作，市場價格約為2500元左右。在顏色的選擇上，A80沒有采用俗艷的鮮紅，而是透露著浪漫氣息的玫瑰色，機身中上方，嵌著一顆璀璨的水晶，宛如一顆寶石一樣，很受女性歡迎。在功能上，延續了廈新七彩背燈和16和弦等功能。同時這款手機的屏幕是廈新獨具的8行中文顯示納米大屏，感覺很有“面子”，隨心轉換的七彩屏幕背光與湛藍色按鍵光彼此輝映，有一種跳躍變幻的美感。總之這款手機同樣大獲成功，給國產手機掙足了面子，同時也讓國內同行們紅煞了眼！

為2002年廈新女人手機圓滿謝幕的是彩蝶A6，這是一部無論是外觀上還是功能上以及市場定位上都是一部真正的女人手機，外表上，機身上鑲有一只翩翩起舞的蝴蝶，機身顏色也是白領女性最喜歡的玫瑰紅和珍珠白；功能上有16和弦、生物鐘、動畫屏保等；推廣上，廈新成功的塑造了一位自信的白領上班女性為該機的形象代言人，一句“相信自己，你是最棒的”廣告詞，感染了無數白領上班族。

總之，憑借著這幾款女人手機，廈新在2002年手機市場成功崛起并且風光無限！從原來的默默無名到國內外同行刮目相看，成為了國產手機突圍的一個經典案例。

新品迭出 2003中國女人手機年

2003年，在三星、諾基亞女人手機高歌猛進和狠賺利潤特別是在同行廈新女人手機大獲成功的刺激下，國產手機，包括個別原來專注商務手機市場的外國手機巨頭們如西門子集體覺悟，齊齊向女人手機發起沖鋒，爭相推出女人手機，你方唱罷我登場，千樹萬樹梨花開，熱鬧非凡。可以毫不夸張的說，2003年是中國手機市場的“女人年”！

國外方面，三星繼續不斷推出女人手機新品，S308、T408、T308、T508、T708等，基本上每月都有一款新機登場，以鞏固自己在女人手機市場上的老大地位。

讓人有些意外的是諾基亞，今年在女人手機市場基本上沒有什么動靜，雖然也推出了幾款手機，但由于不符合東方人的審美觀的原因，市場反映不大，而且主要集中在低端市場比如2118。

今年國外手機表現最搶眼，變化最大的當屬西門子。在此之前，西門子手機給人印象是呆板、沉悶、單調，專注于商務手機市場。但從去年年底開始，西門子發起一場“唯美運動”，正式挺進女人手機市場。為此，西門子進行了一次變身運動，無論是品牌形象還是手機款式都變得生動、時尚起來。

早在去年年底，西門子就推出了其在中國市場上第一部真正意義上的女人手機——8008，這款產品號稱是“西門子專為亞洲市場追逐時尚潮流的女性量身定做的手機”，“可能是世界上最小的手機”，采用了折疊雙屏設計，體態嬌小玲瓏，體重僅73克；內外屏幕均為藍色背光，鍵盤光則為琥珀色，色彩搭配相當別致。很多時尚女性把它當項鏈一樣掛在脖子上。

從2003年開始，西門子再接再厲，相繼推出幾款時尚手機，M55、SX1、SL55，其中以SL55最有女人味最為經典。西門子SL55唯美的設計、4096色全彩顯示、全面的內在功能最適合那些引領品位時尚的潮流一族。小巧獨特的滑蓋式外形、典雅精致的按鍵設計、超大眩目的彩色屏幕、簡易方便的操作系統無不備受時尚女士的青睞。端莊活潑的酣紅和深沉硬朗的醇褐色成了這個夏天女士們追逐的一抹亮色。

除西門子外，索尼愛立信也推出了一款精品女人手機T618；三洋則借道普天推出了一款能把屏幕當鏡子使用的女人手機。

當然，最熱鬧的還是要數咱們的國產手機。

領跑的還是廈新。廈新在2003年4月份向市場隆重推出“恒久”女人手機系列，翡翠綠的外表，圓潤光滑的曲線，再加上有著異域色彩的華麗性感女郎做形象代言，謀殺了不少女人的眼球。

除了恒久系列，廈新在盛夏季節還新推出第一部內置攝像頭的手機——廈新DA8，同樣在外觀、功能、推廣方面走的是女人手機路線，彩色顯示屏，流線型跑車外觀，極具誘惑力的性感女郎代言等等。

緊跟廈新的是波導——這位國產手機的先行者和老大哥在手機市場摸爬滾打了七八年以后在2003年終于大徹大悟，找到了新的進攻方向——女人手機。

波導今年夏天向市場推出的第一款真正意義上的女人手機——誘惑你自己，波導女人星F1手機。波導F1外形為橢圓，下沿尖尖的，很容易令人想到女性的瓜子臉；顏色選擇上，F1也用紅色作為主色，翻蓋的上半部為銀色，與下半部的紅色用一弧形水晶鏈過渡開，活生生如貴婦人項上的鉆石項鏈，在陽光或燈光等的光照下會閃閃發光，頗為誘人。

國產女人手機另一個亮點是TCL。TCL推出的真正意義上的女人手機應該要算TCL靈韻3188系列。TCL 3188， 醉人的火紅色外衣，小巧的身材，圓潤順滑手感很好的曲線，亮藍而迷人的雙屏，顆顆寶石有如繁星般鑲嵌在金屬質感的外殼上。獨有的25首YAMAHA合成音樂，擺脫以往簡單沉悶的鈴聲，帶給你愉悅的享受，內外屏幕均采用納米技術，讓屏幕永無劃損。吸引了很多女性特別是追求時尚而又收入不高的未成熟少女的眼球。

除3188外，TCL最近又推出新款女人手機——TCL Q520。Q520的外形是其最具特色的地方，它的機身不同于一般的機型，為長方形設計，不過邊角仍然圓潤光滑，琺瑯式的外殼觸感、銀色的鍵盤設計，拿在手中既小巧又不失質感。

它的尺寸為86.5×43×16.5毫米，重量為68克，體積僅為61立方厘米，是市面上體積最小的彩屏手機之一；在顏色的選擇上，也是以女性最喜歡的紅色為主調。總的感覺，這款手機仍以二、三級城市追求時尚、收入有限的年輕小女孩為對象，走得仍是TCL一貫的老路線。

除廈新、TCL、波導以外，國產手機的二、三線品牌康佳、科健也紛紛推出了各自的女人手機。

康佳的最新女人手機代表作是安琪兒R608。由于這款手機不是彩屏機，因此在外形設計上更加下功夫，采用多角度折疊設計，面板中部采用設計繁復的璀璨鉆飾加以修飾，在上下外殼的對接處，巧妙的采用了金屬鎦邊工藝；顏色上也是以紅為主，紅黑蘭三色搭配；外形有點像女人瓜子臉，重量只有73克，手感很好；功能上跟時下流行的手機大同小異，沒有什么創新；推廣上，請了香港著名影星張曼玉作為產品形象代言人。這款手機對女性來說，除了外觀比較有吸引力以外，價格上也很有誘惑力，才1800元左右，是時下款式差不多的女人手機里面最便宜的一款。

一向以模仿三星手機造型著稱的科健手機在2003年也推出了幾款女人手機，其中的代表作是K308，K308從外觀上來看，我們能看到三星A599的影子。從科健自己提供的產品介紹彩頁上我們看到，這款手機果然與三星有密切的淵源關系，原來是三星A608的翻版，在中國大陸叫科健A308，在海外叫三星A608。這款手機的風格跟三星A599一樣——簡約實用，直接簡單的線條，輕薄的機身，流行的紅色。由于在價格上比三星便宜，所以這款手機推出后，走勢相當不錯。

總之，2003年女人手機市場新品迭出，國外巨頭和本土廠家紛紛加入。手機廠家如此不遺余力地推出新產品和不惜重金做產品推廣，是因為都看到了女人手機的巨大市場。

真可謂得女人手機者得天下！ I

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女人手機的三大市場特點

新機價格高，廠家利潤高

女人手機上市價一般都很高，外國手機基本上在3000元以上，國產女人手機一般市價也在2500元以上，甚至到達3000元以上，比如廈新系列。女人手機之所以定價高，首先在于女人手機一般定位于高收入女性，比如都市白領；其次，女人的消費意識比較感性，只要她喜歡的東西，一般不會在意價格，也就是說女人對時尚的敏感大于對價格的敏感；再次，一位美麗時尚的女人背后總是有一個“成功”的男人，為討好女人的歡心，價格越高越值。

更新速度快，市場潛力驚人

女人用品市場有個普遍的特點，就是更新速度快，因為女人在不停地追求時尚。就好像女人對時裝的追求一樣。盡管一件衣服上個禮拜剛買，但覺得它跟不上潮流了，于是這件衣服雖然還完好無缺，但也要被拋棄。手機也是一樣。如果市面上出現了更時尚的手機，盡管原來的手機還能用，女人也會把它換掉。正因為女人手機市場的這個特點，造成了女人手機市場消費潛力巨大，眾廠家也是趨之若鶩。

外觀特殊，設計成本低

女人更看重手機外觀的時尚性，其次才 是功能。一款手機如果能在外觀上打動女人的心，雖然在功能上沒有什么特別之處，也能刺激女人購買的欲 望。很多精明的廠家看重這一點，在功能上沒有什么增加的條件下，只在外觀上做出一些改動，頻頻推出新機型 。

成功的女人手機的八項必備要素

1 體積要小，要恰好夠女人的纖纖玉手握在手心；

2 重量夠輕， 一般在75克以下；

3 機身要薄，女人不喜歡臃腫；

4 顏色要夠鮮艷，要夠時尚潮流；

5 外觀要有特色，要敢 于打破傳統。

6 功能要兼顧女性的特點。

7 品質要領導時尚潮流，成為時尚的領導者和發起者。

8 形象 代言人要選準。如果手機是針對高收入女性或者白領上班族的，產品代言人一定要選這群人的代表或者 叫帶頭人，而不一定是明星。