哈慈死亡之迷（前言）

2 002年，V26減肥沙淇晶美國原品牌“速廋”（Slim Fast）在美銷量達(dá)到8億美元。它已銷量了近30年。但，“速廋”中國版--曾經(jīng)撥得了中國減肥品牌頭籌的V26，在經(jīng)歷了暴發(fā)暴跌后，卻徹底退出了中國市場。而這一切只有不到3年。

但，還遠(yuǎn)不止如此。

同年11月，V26的代理商、哈慈掌門人郭立文將全部股權(quán)以極低的價格轉(zhuǎn)手他人。新哈慈的主管業(yè)務(wù)將不再是保健產(chǎn)品。

15年，哈慈創(chuàng)造了哈慈杯等一個又一個奇跡，郭立文以常人難以企及的熱情、執(zhí)著、勤奮、和智慧整整拼搏了15年。

對于一個企業(yè)來說，15年并不算長，但對于一個中國保健品企業(yè)來說，足以堪稱“常青樹”了。

哈慈的一系列產(chǎn)品雖成功地跑了一場接力賽，維系了哈慈的“長壽”，但每個產(chǎn)品均逃不出“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的宿命。當(dāng)這場接力賽因為找不到后續(xù)者而中斷時，哈慈帝國隨即轟然倒塌。

沒人能永遠(yuǎn)幸運。

“前期策劃、招商和廣告投放”，這是哈慈的“三板斧”，當(dāng)一個產(chǎn)品被消費者擯棄后，這“三板斧”又掄向下一個產(chǎn)品。

為什么郭立文只會掄這三板斧？

與個人的經(jīng)歷和素質(zhì)有關(guān)。“三板斧”曾經(jīng)的成功使郭立文認(rèn)為“我干我必行”。但這不是一個草莽時代，個人英雄主義是行不通的。

與對保健品行業(yè)的理解有關(guān)。在“保健品就是一個暴利行業(yè)”的認(rèn)識背后，已然接受了保健品短命的宿命觀。違背企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，只追求短、平、快，終究會被雖變化萬千、但卻循一定之規(guī)的市場所淘汰。

與中國市場現(xiàn)狀有關(guān)。中國市場人口基數(shù)巨大，哈慈即便只是啟動了一群非理性消費者也足以產(chǎn)生巨大的銷售業(yè)績。哈慈“以此為樂”。水能載舟，亦能覆舟。這群非理性消費者的興趣轉(zhuǎn)移也是非理性的，而哈慈卻沒有建立品牌信任度和忠誠度來吸引大多數(shù)理性消費者。

還有什么更深層的原因呢？

除了郭立文，中國保健品行業(yè)是不是有很多只會掄“三板斧”、“四板斧”程咬金呢？面對洋保健品安利們的大舉進攻，大家都在說中國保健品行業(yè)要“自救”，要“迎頭趕上”，但路到底要怎么走呢？

我們對中國保健品業(yè)近20年來的發(fā)展進行了粗線長梳理，還對那些曾經(jīng)紅透半邊天但卻匆匆逝去的品牌給予了深情的一瞥，并將希望的目光投向了現(xiàn)在仍力拼沙場的點將。

但我們沒有很好地回答我們自己提出的問題。

飛龍的姜偉曾經(jīng)寫過一篇《總裁的20大失誤》，我們以為他會真正的醒悟，但他在那之后的種種行為，說明他仍在走老路。我們希望那些黯然離開的英雄們，包括郭立文，可以在有一天，把自己真實的故事和心路歷程講出來。而且不僅如此，希望他們自己和后來者都能“重新來過”。