讓“升值”浸淫在每一個(gè)環(huán)節(jié)

從麗京、麗斯到麗高，香港新世界集團(tuán)在北京高檔別墅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)上可圈可點(diǎn)，從精美極致的物業(yè)建設(shè)到匠心獨(dú)具的市場(chǎng)推廣，都令業(yè)界耳目一新。在每平米售價(jià)動(dòng)輒數(shù)千美金的豪宅營(yíng)銷(xiāo)上，新世界到底有什么過(guò)人之處？

近 年來(lái)，北京別墅市場(chǎng)全線飄紅，中國(guó)加入ＷＴＯ，北京舉辦 2008 年奧運(yùn)會(huì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 8%~9% 的平均年增長(zhǎng)速度不變，所有這些，都對(duì)北京別墅市場(chǎng)起到根本性推動(dòng)作用，并反映在高檔別墅高位徘徊不跌的市場(chǎng)價(jià)格上。

新世界集團(tuán)的在建項(xiàng)目——位于北京溫榆河流域的麗高王府的熱銷(xiāo)中可以看出。這一區(qū)域的租賃回報(bào)率，曾高達(dá) 25% ，直到現(xiàn)在，仍然保持在 10%~12% ，甚至更高。而如今在全北京，全中國(guó)，甚至在整個(gè)亞洲，都已經(jīng)很難找到有這樣高回報(bào)率和回報(bào)收入穩(wěn)定的項(xiàng)目。

有業(yè)內(nèi)人士指出，北京八百萬(wàn)以上的高檔別墅，一般要兩三個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能成交一套，因?yàn)楦叨说男枨笙鄬?duì)較少，成交比較慢。但麗高王府的房子還在建設(shè)中，已有機(jī)構(gòu)一下預(yù)租了八、九套。

對(duì)于總資產(chǎn)逾 1，200 億港元，單中國(guó)投資已逾 400 億元人民幣的香港上市公司新世界來(lái)說(shuō)，進(jìn)京十年來(lái)穩(wěn)坐船頭，實(shí)際上，靠的是扎扎實(shí)實(shí)的從細(xì)節(jié)做起的功夫，使經(jīng)營(yíng)策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都成為下一個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。

強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)更需要實(shí)力應(yīng)付

“非典”使一向較為低調(diào)的別墅升溫加劇，實(shí)際上，近幾年來(lái)，北京別墅市場(chǎng)早已度過(guò)了低谷階段，正在步入新的市場(chǎng)增長(zhǎng)期。

從 1998 年開(kāi)始，北京的別墅市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)四年的積壓后，在多種利好消息的刺激下，供應(yīng)量與需求量都大幅增加，市場(chǎng)交易量呈井噴狀。 2002 年更是被人們稱作“別墅年”，全國(guó)的別墅市場(chǎng)形勢(shì)一片大好； 2003 年上半年，受“非典”影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)曾一度比較低迷，而低密度的別墅住宅，卻呈現(xiàn)一片紅火景象，從今年 5 月初開(kāi)始，郊區(qū)別墅迎來(lái)了大面積的銷(xiāo)售高峰。如翡翠城、卡爾生活館等在 5 月初的半個(gè)月內(nèi)就分別售出了約 80 套和 40 多套別墅住宅。

北京別墅市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是別墅供應(yīng)量與需求量的增大，二是別墅整體價(jià)格在高價(jià)位徘徊，沒(méi)有走低的跡象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2002 年北京別墅規(guī)劃面積達(dá) 101 萬(wàn)平方米； 2003 年，新增面積 140 萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)全年供應(yīng)量將達(dá)到 300 萬(wàn)平方米，截止到今年 4 月份，北京市別墅市場(chǎng)已售和在售的項(xiàng)目約為 133 個(gè)，總建筑面積（含規(guī)劃未開(kāi)發(fā)面積）在 1200 萬(wàn)平方米左右。 2002 年的北京別墅的銷(xiāo)售均價(jià)是 1 。 1 萬(wàn)元 / 平方米， 2003 年上半年的均價(jià)是 1 。 2 萬(wàn)元 / 平方米。

目前，北京市別墅市場(chǎng)的整體平均售價(jià)約為人民幣 9580 元 / 平方米左右。近 3 年的實(shí)際平均交易價(jià)格在 12500 元 / 平方米左右。 2000 年的銷(xiāo)售均價(jià)是 12940 元 / 平方米、 2001 年的銷(xiāo)售均價(jià)是 13660 元 / 平方米、 2002 年的銷(xiāo)售均價(jià)是 11051 元 / 平方米、 2003 年上半年的均價(jià)是 12157 元 / 平方米。據(jù)最新方面的統(tǒng)計(jì)消息，今年 7 月的北京別墅價(jià)格指數(shù)為 1295 點(diǎn)， 5 月份上漲了 8 點(diǎn)，上漲幅度為 0.4% 。

業(yè)內(nèi)人士分析，別墅市場(chǎng)的升溫，一個(gè)原因是“非典”之后別墅需求量的爆發(fā)，另外就是市場(chǎng)供應(yīng)量還是沒(méi)有完全上來(lái)，對(duì)整個(gè)價(jià)格有拉升作用。同時(shí)，由于受政策面的影響，別墅市場(chǎng)后期的投資和利潤(rùn)也受到了積極影響，這都是促進(jìn)別墅市場(chǎng)走旺的利好消息。 2002 年 5 月國(guó)土資源部頒布的《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》，在一定的程度上對(duì)土地的供應(yīng)源起了一定的抑制作用；而今年 2 月 8 日國(guó)土資源部發(fā)布的《停止別墅用地供應(yīng)的緊急通知》和今年 6 月 5 日央行頒布的《中國(guó)人民銀行關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》，在土地和資金上無(wú)疑對(duì)別墅市場(chǎng)的發(fā)展具有一定的影響。這對(duì)于資金充足的發(fā)展商，尤其是在建中和銷(xiāo)售中的別墅項(xiàng)目，無(wú)疑是強(qiáng)市的好消息。

皇冠配明珠的升值搭配

新世界集團(tuán)是北京外銷(xiāo)別墅營(yíng)銷(xiāo)的先行者，早在 1992 年，新世界旗下的僑樂(lè)物業(yè)公司就開(kāi)始在北京代理第一個(gè)外銷(xiāo)別墅項(xiàng)目——麗京花園。之后，不少外國(guó)大公司紛紛進(jìn)駐北京，產(chǎn)生了對(duì)高檔住房的龐大租賃需求，租房回報(bào)率曾一度高達(dá) 25% 。新世界抓住市場(chǎng)需求，確立了清晰明顯的發(fā)展方向，開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展高端項(xiàng)目、重金投資尖端地產(chǎn)市場(chǎng)。

在定出開(kāi)發(fā)高端房產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略后，要開(kāi)發(fā)能廣為高端市場(chǎng)接受且能充分發(fā)揮規(guī)模效益的項(xiàng)目，必須挑選市場(chǎng)地位高、規(guī)范完善的區(qū)域，新世界集團(tuán)最終選定的是溫榆河流域。溫榆河周邊地區(qū)不論其豪宅開(kāi)發(fā)史、開(kāi)發(fā)規(guī)模以至區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)一性，均具有非常規(guī)范的歷史背景，成功項(xiàng)目比比皆是，發(fā)展前景極為樂(lè)觀，在地理位置及環(huán)境條件上也允許開(kāi)發(fā)商在區(qū)域規(guī)劃層面上改善配套環(huán)境，為物業(yè)營(yíng)造更佳的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這對(duì)高檔物業(yè)而言是極其重要的。

新世界集團(tuán)在溫榆河一帶要建設(shè)的是具有成熟社區(qū)條件的豪宅區(qū)，而不單是麗斯花園和麗高王府等單一豪宅項(xiàng)目。比如他們將在機(jī)場(chǎng)路與京順路之間，一段長(zhǎng) 3300 米的河濱綠化帶上建設(shè)運(yùn)動(dòng)主題公園，并委托世界知名的 Nicklaus Design 著手為公園設(shè)計(jì) 18 個(gè)洞的高爾夫球道；在園區(qū)環(huán)境的設(shè)計(jì)上，他們聘請(qǐng)了亞洲著名的園林設(shè)計(jì)商 ACL Asia 的 Tom Van Dyke 為園區(qū)營(yíng)造最佳的綠化效果，包括在不同的街道上栽種品種繁多的花類(lèi)植物，確保常年開(kāi)花、四季常綠，營(yíng)造生氣勃勃的花園式氛圍。所有這些，都旨在為整個(gè)溫榆區(qū)提供優(yōu)良的人文環(huán)境基礎(chǔ)。當(dāng)然，大規(guī)模的區(qū)域開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，最終也是為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建立良好的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。繼“麗高王府”之后，新世界還將在同區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)模更大的豪宅社區(qū)，而上述區(qū)域優(yōu)勢(shì)，又將進(jìn)入良性循環(huán)，為麗高王府營(yíng)造更優(yōu)異的升值潛力。可以說(shuō)，區(qū)域開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)際上也是新世界的產(chǎn)品升值策略之一。

為業(yè)主開(kāi)發(fā)高端租賃市場(chǎng)

據(jù)了解，目前北京的別墅主要住著兩大類(lèi)客戶：國(guó)外駐京機(jī)構(gòu)、公司的行政要員和國(guó)內(nèi)高收入階層。

北京的別墅市場(chǎng)早期外銷(xiāo)占較大比例，購(gòu)買(mǎi)別墅的人群是位于金字塔頂尖的國(guó)內(nèi)外成功而具備高消費(fèi)能力的人士。 90 年代中后期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，海外歸國(guó)人士、第一輪商品房購(gòu)買(mǎi)潮中消費(fèi)高端商品房的買(mǎi)家和投資客、近年來(lái)在社會(huì)上迅速崛起的一批精英分子紛紛看中別墅市場(chǎng)。他們或?qū)幼〉囊蠛芨撸鴦e墅作為身份的象征成為他們的當(dāng)然選擇；或看中豪宅的投資回報(bào)率，穩(wěn)定而又回報(bào)高的別墅項(xiàng)目是他們投資置業(yè)的理想途徑，別墅的本地銷(xiāo)售市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)。 1997 年之前， 70% 的別墅購(gòu)買(mǎi)者持國(guó)外護(hù)照，其中港澳臺(tái)客戶約占整體購(gòu)買(mǎi)者的 50% 以上； 1997 年后，本地買(mǎi)家占據(jù)了九成以上的北京別墅市場(chǎng)，其中投資性與自用性置業(yè)的勢(shì)頭不相上下。

針對(duì)這種形勢(shì)，麗高王府造就的產(chǎn)品價(jià)值是雙方面的，一方面是居住的價(jià)值，另一方面則是投資的價(jià)值，從投資價(jià)值觀點(diǎn)出發(fā)，又可分為兩大優(yōu)勢(shì)，其一是由于溫榆河區(qū)域發(fā)展和物業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量造就了麗高王府的長(zhǎng)線升值潛力， 10 年來(lái)，這里的別墅價(jià)格走勢(shì)一直穩(wěn)定并且有上浮趨勢(shì)；其二則是開(kāi)發(fā)商有效地為業(yè)主開(kāi)發(fā)高端租賃市場(chǎng)，引入大量外企高級(jí)雇員用戶。這批用戶具備高昂的居住開(kāi)支預(yù)算，而且付款效率高，以麗高王府案例約算，每年 10%~12% 的穩(wěn)定租金回報(bào)率是理所當(dāng)然的收益，如果從利用銀行按揭提供的杠桿效應(yīng)，回報(bào)率相對(duì)投入資金更高達(dá)每年 25% 以上，相對(duì)于其它投資而言，具有不同尋常的回報(bào)，而這樣所產(chǎn)生的投資價(jià)值，也自然而然地反映在開(kāi)發(fā)商的實(shí)質(zhì)售樓收益和營(yíng)銷(xiāo)效益上。

龐博機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事劉泳分析認(rèn)為，北京的別墅按買(mǎi)家意愿和最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分，可分成社交板塊和投資板塊等幾類(lèi)：東四環(huán)北四環(huán)沿線別墅群是以社交為特點(diǎn)的社交板塊，有很強(qiáng)的社交性；而溫榆河周邊的別墅群則是投資板塊，以持續(xù)穩(wěn)定的高租金回報(bào)率成為北京物業(yè)產(chǎn)品中散戶投資回報(bào)最高的地區(qū)，如溫榆河沿線的香江花園、萊蒙湖別墅等極具代表性。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在北京的外國(guó)使館和機(jī)構(gòu)已達(dá)到兩百家，外資公司 2 萬(wàn)多家，共有外國(guó)雇員 10 多萬(wàn)人，這些人大部分以租住房屋為主 ， 購(gòu)買(mǎi)的比例較低，他們的房租補(bǔ)貼從每月數(shù)千美元至 CEO 級(jí)的逾萬(wàn)美元不等。這一獨(dú)特的租賃市場(chǎng)為別墅投資提供了基礎(chǔ)，保障了投資者的回報(bào)，這正是優(yōu)質(zhì)別墅所能掌握的一個(gè)獨(dú)特的用戶市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大。

據(jù)新世界集團(tuán)僑樂(lè)物業(yè)服務(wù) ( 中國(guó) ) 有限公司市場(chǎng)總監(jiān)文文蔚介紹 ， 從麗高王府新近統(tǒng)計(jì)的情況看，外來(lái)人買(mǎi)房的比例也呈上升勢(shì)態(tài)，國(guó)外客戶以歐美和東南亞地區(qū)為主，已有數(shù)家東南亞上市公司的董事們?cè)诖酥脴I(yè)，或作自住，或作投資。麗高王府近期打算到新加坡、香港等地做推廣，那里買(mǎi)房投資的人需求很大，在東南亞及香港出租物業(yè)， 4% 就算是不俗的回報(bào)，而麗高王府卻可以為他們的資金找到意料以外的理想出路。

業(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)在北京銷(xiāo)售較好的別墅中，有 30% 的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自東南亞，其中三分之二是投資客。在高級(jí)別墅的國(guó)外客戶群中，東南亞客戶購(gòu)買(mǎi)別墅的比例要高于歐美客戶，主要原因是受其地產(chǎn)投資觀念的影響，再加上他們看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)和北京市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γx擇在京置業(yè)則是他們搭上中國(guó)經(jīng)濟(jì)快車(chē)的一個(gè)好辦法。

另外 ， 從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，別墅用地的供應(yīng)受到了嚴(yán)格的政策控制，但用戶及投資者的需求仍在不斷擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)別墅的價(jià)格相對(duì)有保障。目前，已有不愿透露姓名的客戶在麗高王府一口氣買(mǎi)下了數(shù)個(gè)單元，原因也就是這里的投資回報(bào)率高。更何況這里是京都重鎮(zhèn)，在北京置業(yè)是一個(gè)可推廣至層面極廣極深的置業(yè)概念，這也正是麗高王府未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

綜合優(yōu)勢(shì)整合 為熱銷(xiāo)加把“火”

麗高王府的熱銷(xiāo)，不是單一的元素而是綜合優(yōu)勢(shì)整合的結(jié)果。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)伊始，麗高王府就鎖定目標(biāo)客戶群，積極為超越客戶的需求而努力。麗高王府針對(duì)的目標(biāo)客戶群是由民營(yíng)企業(yè)家、中外籍高級(jí)管理層和演藝明星等高收入群組成的，所以無(wú)論戶型布局還是配套設(shè)施，都以為這個(gè)尖端消費(fèi)群提供高層次的生活享受為目的，諸如中央吸塵系統(tǒng)、獨(dú)立智能門(mén)磁保安系統(tǒng)等都是為住戶更便利、更安全的生活提供條件。

在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過(guò)程中，麗高王府的管理服務(wù)公司就扮演著重要的角色，設(shè)計(jì)前期他們已開(kāi)始積極介入，根據(jù)市場(chǎng)前線意見(jiàn)，站在客戶的角度向開(kāi)發(fā)商提出要求，完善硬件設(shè)施，使客戶日后的使用效益得到更大保障。

客戶入住后，所享受的將是優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。作為亞洲酒店業(yè)的翹楚，新世界集團(tuán)旗下的物業(yè)公司具備酒店專業(yè)化的服務(wù)水平，從家居清潔維護(hù)到托兒服務(wù)無(wú)不齊備，能照顧到住戶居家生活的各種需求，這大大提高了麗高王府的軟性服務(wù)價(jià)值。

新世界不僅在麗高王府本身的軟硬件開(kāi)發(fā)上精益求精，打造市場(chǎng)精品；在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上同樣也是精心策劃，有的放矢。

對(duì)于麗高王府來(lái)說(shuō)，理想的高端房產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)顯然不同于一般房產(chǎn)項(xiàng)目，他們針對(duì)的并非普通大眾，而是一小撮特定的群體受眾。在這個(gè)對(duì)象群體的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)商自然需要小心衡量不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的成本和效益。

大眾傳播媒體賦予的只是知名度，對(duì)銷(xiāo)售并不能產(chǎn)生相應(yīng)比例的成效。因此麗高王府采取的是有針對(duì)性的傳播渠道，例如，在一些小眾傳播媒體，生活雜志、特定區(qū)域的戶外廣告等媒體上作發(fā)布，以求在特定的社交圈子里建立形象和知名度。至于實(shí)戰(zhàn)成交，則依靠大量的展銷(xiāo)及展示活動(dòng)、客戶公關(guān)活動(dòng)、直投活動(dòng)和中介活動(dòng)，在這當(dāng)中，有效建立既有客戶的忠誠(chéng)度是他們成功的重要法門(mén)。他們知道，好的口碑傳播比任何自吹自擂的宣傳都更具有說(shuō)服力，更能刺激客戶的置業(yè)欲望，當(dāng)然也更具成本效益，這也就是為什么在麗高王府這一類(lèi)高端房產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)上，品牌占有如此重要地位的一個(gè)核心因素。

麗高在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，會(huì)鎖定某類(lèi)策略性合作伙伴，例如高級(jí)會(huì)所和球會(huì)等，通過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò)以及不同形式的活動(dòng)，接觸到麗高的潛在客戶群，并由此把項(xiàng)目信息在特定的群體中散播出去，這也正是高端房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，一個(gè)相當(dāng)有效的直銷(xiāo)渠道。

而正是通過(guò)這些扎扎實(shí)實(shí)的細(xì)節(jié)以及定位營(yíng)銷(xiāo)等緊密相扣的環(huán)節(jié)，麗高王府不單掌握了尖端的用戶市場(chǎng)，也憑借著外商的穩(wěn)定住房需求，有效開(kāi)發(fā)了更有潛力的投資衍生的置業(yè)需求，如此一來(lái)，他們的銷(xiāo)售市場(chǎng)自然會(huì)在無(wú)形中擴(kuò)大數(shù)倍。

相關(guān)鏈接：北京別墅市場(chǎng)

三個(gè)階段：起步期、收縮期和增長(zhǎng)期

1992 年，北京第一個(gè)外銷(xiāo)別墅——麗京花園誕生至今已有 11 年了，其間受政策面影響等，別墅市場(chǎng)曾有過(guò)一段時(shí)間的低迷，但現(xiàn)在的北京別墅市場(chǎng)正開(kāi)始新一輪的增長(zhǎng)高峰。按時(shí)間段劃分，北京別墅市場(chǎng) 11 年來(lái)經(jīng)過(guò)了以下幾個(gè)發(fā)展階段：

1992 年 ~1995 年，別墅市場(chǎng)的起步期，北京總共約有 26 個(gè)別墅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，順義和朝陽(yáng)占 50% 以上。

1996 年 ~1999 年，由于中央和北京市政府相繼出臺(tái)了相關(guān)政策控制高檔房產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，高檔別墅市場(chǎng)的發(fā)展空間和發(fā)展速度都受到了極大影響，別墅市場(chǎng)處于收縮階段。

2000 年至今，受中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的影響，新一輪的別墅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)入增長(zhǎng)期，各個(gè)區(qū)域的別墅市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，昌平、大興區(qū)都形成新的、具有一定規(guī)模別墅區(qū)域。

發(fā)展格局：一山、二河、三線、四高

“一山”指西山，從門(mén)頭溝、八大處、香山直至溫泉永豐鄉(xiāng)，這個(gè)區(qū)域受軍事用地、產(chǎn)業(yè)用地、自然景觀等多方面的限制，分布帶較長(zhǎng)，但總體數(shù)量較少，聚集效應(yīng)較差。

“二河”指潮白河、溫榆河兩河流域別墅帶。這個(gè)區(qū)域是北京別墅的主要聚集區(qū)域。

“三線”指立湯、京順、京通三條線。其中京順路沿線和溫榆河、潮白河沿線在傳統(tǒng)上是一個(gè)區(qū)域。

“四高”則指京昌、京沈、京開(kāi)、京密四條高速路。

基本格局突出了京城別墅分布帶的兩大特點(diǎn)：得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和便利的交通。

分布狀況：西北及東北地區(qū)發(fā)展?jié)摿^大

● 北京市東部區(qū)域是指東北部和東部地區(qū)，包括機(jī)場(chǎng)路沿線、朝陽(yáng)和順義溫榆河流域、潮白河流域、京昌高速路沿線、通州等地區(qū)，主要項(xiàng)目有：香江花園、名都園、萊蒙湖別墅、富成花園、紫玉山莊等，該地區(qū)項(xiàng)目規(guī)模在 10 萬(wàn)平方米至 20 萬(wàn)平方米之間的占 53% ； 20 萬(wàn)平方米以上比例為 27% ， 10 萬(wàn)平方米以下項(xiàng)目比例為 20% ，套價(jià)范圍大多在 300 萬(wàn) ~900 萬(wàn)之間。

● 西部是“一山”沿線、京昌路沿線的統(tǒng)稱，包括西部和西北部。從西部地區(qū)別墅規(guī)模上看， 10 萬(wàn)平方米以下為 50% ， 10 萬(wàn) ~15 萬(wàn)平方米之間的為 40% ， 15 萬(wàn)平方米以上的為 10% ，與東部地區(qū)相比，規(guī)模較小。從套價(jià)范圍看，除個(gè)別項(xiàng)目外，大多項(xiàng)目套價(jià)范圍在 200 萬(wàn) ~600 萬(wàn)之間。

●京城南部、西南部和一些遠(yuǎn)郊區(qū)，包括大興、豐臺(tái)、密云等區(qū)域。主要項(xiàng)目皆在 10 平方米以下。套價(jià)在 100 萬(wàn) ~400 萬(wàn)之間。