ＢＰ之道

如何在與國內(nèi)三大石油公司的競爭與合作中維護(hù)商業(yè)利益？BP在與中石化的20年合作中找到捷徑

雖然西氣東輸?shù)暮献鞲鞣浇吡ΡＷC了天然氣于在國慶期間提前到達(dá)上海，但是殼牌(Shell)與中石油的談判卻陷入僵局。殼牌石油公司主席瓦茨(Philip Watts)接受英國《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)說，工程延期讓他更擔(dān)心中國方面會(huì)要求殼牌石油公司接受比其預(yù)定的15%的目標(biāo)收益率低的收益率。他強(qiáng)調(diào)公司會(huì)頑強(qiáng)地堅(jiān)持自己的立場，因?yàn)楣疽呀?jīng)投入了數(shù)十億美元。

國際石油巨頭曾經(jīng)將西氣東輸項(xiàng)目作為在中國市場站穩(wěn)腳跟的重要戰(zhàn)役，他們希望通過和國內(nèi)三大石油公司的合作來參與這類國家重點(diǎn)工程，從而成為中國油氣市場的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，如何在高度管制且被三大石油巨頭壟斷的中國油氣市場中爭取最大的商業(yè)利益，維護(hù)與國內(nèi)三大巨頭競爭與合作的關(guān)系顯然讓他們一籌莫展，有消息說，如果在今年年底前無法達(dá)成最終協(xié)議，中石油可能放棄合作，自行開展工作。

這是每個(gè)跨國石油公司的總裁都擺在桌面上的事情。來中國近8年的德開瑞(Gary Dirks)也在為此尋找辦法。“我們會(huì)告訴合作伙伴，我們是在進(jìn)行非常坦誠的、公開的、公平的競爭，而不是惡性競爭”，作為英國石油(BP)中國首席執(zhí)行官，德開瑞博士剛剛獲得了中國政府授予的“友誼獎(jiǎng)”，這項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為中國經(jīng)濟(jì)做出特殊貢獻(xiàn)的專家學(xué)者。德開瑞是為數(shù)不多獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的跨國公司總裁——更為特殊的意義在于，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是受合作伙伴中石化的推薦。

“這真的讓我有點(diǎn)意外，我的獲獎(jiǎng)可能更多地反映了BP與中石化的合作關(guān)系及BP在中國市場的經(jīng)營狀況”，德開瑞顯得很興奮。雖然德開瑞努力強(qiáng)調(diào)國內(nèi)的三家石油公司都是BP良好的合作伙伴，但中石化在BP的中國戰(zhàn)略中顯然有特殊的地位。

在與國內(nèi)三大石油公司的競爭與合作中，BP很難做出厚此薄彼的選擇，而集中力量與中石化合作更多地出于商業(yè)利益的驅(qū)使。一方面，BP在上游和海上油田的勘探開發(fā)上并沒有優(yōu)良的區(qū)塊及重大發(fā)現(xiàn)，商業(yè)利益很難保證。2001年，BP出人意料地低調(diào)退出西氣東輸工程，便緣于工程無法滿足BP商業(yè)利益的考慮；另一方面，在中國市場，BP正集中精力投資于其具有強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的石化領(lǐng)域，如聚乙烯、醋酸項(xiàng)目，“石油企業(yè)很容易實(shí)現(xiàn)增長，但很難有利潤地增長，因此對大公司來說最重要的是要有相當(dāng)?shù)淖灾屏ΓM量投資集中化，培養(yǎng)核心競爭力”，德開瑞說。BP在與中石化合作的上海賽科項(xiàng)目中投資近27億美元。

在與中石化的合作中，BP對項(xiàng)目選擇苦費(fèi)心機(jī)，“盡快贏利對項(xiàng)目的合作是非常有好處的”。BP與中石化共同投資2億美元建立的重慶揚(yáng)子江乙酰化工公司，此項(xiàng)目從投產(chǎn)的第一年就開始贏利，此后合作雙方?jīng)Q定擴(kuò)建，目前正在進(jìn)行第二次擴(kuò)建。在這個(gè)項(xiàng)目中，BP持有51%的股份，而中石化持有45%的股份，當(dāng)?shù)氐囊患医ㄖ境钟?%的股份。

德開瑞說，“千萬別想控制合資企業(yè)”，應(yīng)當(dāng)考慮的是在合資企業(yè)中誰能夠?yàn)楹腺Y企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。在揚(yáng)子江項(xiàng)目中，合資公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和負(fù)責(zé)生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)的人員是由中石化派出，而公司的副總經(jīng)理、市場銷售主管及財(cái)務(wù)總監(jiān)由BP派出。這樣的安排“我覺得夠了，感覺還比較自如”，德開瑞說。

揚(yáng)子江項(xiàng)目的管理模式正在被運(yùn)用到BP與中石化合資的其它企業(yè)中——上海賽科及正在等待批準(zhǔn)的浙江項(xiàng)目。作為中英商會(huì)的主席，德開瑞認(rèn)為合資企業(yè)的管理中最重要的就是，必須明確這個(gè)合資企業(yè)能夠?yàn)槟銕硎裁矗献骰锇閷δ阌惺裁礃拥钠谕俊叭绻愀悴磺宄@些問題，你最好別利用合資企業(yè)”，德開瑞說。