旅游“大鱷”老何野心勃勃

70年代舉家從越南遷回中國的華僑老何，是一個典型的“越南通”。老何不肯透露他的資產有多少，只說前年搞橡膠進口貿易交納的關稅就有1000多萬元。他在講到自己的跨國旅游生意的時候，樂觀的情緒溢于言表——

1990年我從南寧到東興來考察市場的時候，了解到當地數千戶居民已經把生意做到了越南芒街，我立即決定聯合12位股東投資建設一個有50多間客房、100多個床位的中檔旅館。當時，東興全鎮只有2000多個床位，能夠跟我競爭的旅館只有兩三家。從1990年開業到1993年轉讓，這家旅館每天的入住率幾乎都是百分之百，一年的收入都在二三百萬元左右。

后來，雖然我也入股搞過橡膠、礦產品、海產品、農產品的進口貿易，賺了不少錢，但是我覺得在東興做跨國旅游才是目前最有前途的行業。到越南的中國游客1991年大約只有1萬人次，2000年則增加到60多萬人次，并在不斷遞增；被列入世界十大優美自然景觀的越南下龍灣和號稱“中國最大氧吧”城市北海都距離東興很近，而中越兩國的北海——東興——下龍灣——海防的旅游線路已經開通；東興從陸路到越南首都河內只有356公里，水路到越南胡志明市僅820海里，被認為是中國與越南和東南亞聯系最便捷的水陸門戶和紐帶；越南人的經濟收入在不斷提高，他們對中國北京、上海、廣州等大城市都很感興趣，只要把旅游組織延伸到越南市場，一定可以大有作為。

我和12個股東今年投資搞的這個旅行社，是虹橋旅行社設在全國各地的一個分支。我們與北京、上海、西安等國內各大城市的分支機構都能連動，我組織的越南旅行團和其它分支組織的國內旅行團就可以采取互動合作的方式開展經營。

我們這些股東都是從越南來的歸國華僑，有很多的親戚、朋友都在越南國內。我們通過他們知道，許多居住在越南的華人華僑都很希望能夠回到祖國來看一看城市、農村的新變化，讓后代了解自己的母土有多么繁榮——這些人就是一個很大的旅游市場。我們開拓這個市場是一舉兩得，既能獲得經濟上的豐厚回報，又能促進華僑對祖國的了解。

中國政府與東盟提出在10年內建立自由貿易區的目標，更增加了我做大跨國旅游的信心。建立自由貿易區是個漫長的過程，而開展跨國旅游業是遇到障礙最小的，因為它給游客過境的每個國家都帶來消費和稅收，是百利無一害的“無煙產業”。我今年下半年已經在河內、西貢、胡志明市開設了旅行社的辦事處，為今后做大跨國旅游搭好了架子。

我現在半年在中國生活，半年在越南生活，對兩個國家的市場都比較熟悉。今年，我還準備找人合股投資在東興搞一個跨國的海產品深加工企業。我是這樣考慮的，越南的海鮮又好又便宜，通過東興口岸運輸過來也很方便；深加工過的海產品在中國北方地區很有市場，它的風險又遠比直接做越南海鮮生意的風險低。

等到中國與東盟建立自由貿易區的目標實現的時候，我的旅行社和海產品深加工企業應該在國內已經有點名氣了。我想做的，也許算是媒體上常說的“瞄準東南亞、搶占橋頭堡”吧。