哈佛商學院：造錢工廠

生財有方，取財有道

哈佛商學院以首創案例教學，并使案例教學臻于完美而著稱，它可以提供關于公司商業實戰的7000個案例研究文件，但唯獨沒有對自己這個掙錢機器進行案例分析，要知道它本身也是一個產業，而且是一個擁有巨額財富的產業，被譽為“造錢工廠”。在2002到2003財政年度，哈佛商學院產值2．94億美元，凈賺800萬美元。

一個企業勢必會追求更高的利潤，那么哈佛商學院會提高學費嗎?會降低教授們的工資嗎?這些都是典型案例分析所關心的問題。此外，哈佛商學院這個晶牌可謂價值無限，或許還遠遠未被開發出來。

不過顯然，哈佛商學院從沒有忽視其顯而易見的品牌效應。它每年僅從出版物一項就可以進賬9300萬美元每份案例研究手冊賣給公司是6 5美元，賣給學術機構是3 7美元，商學院出版社每年自己出書，旗下的月刊《哈佛商業評論》全年訂閱費是118美元，而刊登一頁全彩廣告的費用是3．4萬美元。

哈佛商學院把品牌用到極致的另一個方式是幫助企業管理人員“鍍金”。程序大致如此·公司老板將一名主管送到商學院進行為期9周的學習，授課者都是同時為兩年制NBA班授課的名教授。公司只需花費5 1萬美元，這名主管就可以自稱為哈佛商學院畢業生了，為自己的簡歷添上光彩一筆。

哈佛商學院成立于1908年，是世界范圍內首個推出工商管理教育(NBA)的學校，成為世界商學院的楷模。它在商學院中首創了案例教學法，僅去年就賣出了670萬本案例研究手冊。1947年，哈佛商學院又首創了在企業中開辦商業課程的先例，其所使用的如圓形劇場般的環形課堂也成為流行的課堂設置模式。哈佛商學院還十分懂得宣傳自己的特色每年哈佛在查爾斯河上舉行的劃船比賽，商學院賽手的槳櫓上都漆有美元圖案。

哈佛商學院的入學通知書也是熱門商品。2002年，大約有8500名學生申請哈佛商學院，但只有12%的人能夠獲得登堂入室的“入場券”，而在12%的優秀人才中，許多人手里都握有多所一流商學院的入學通知書，但他們中90%的人都會最終選擇哈佛，使哈佛商學院成為全美入學比例最高的商學院。此外，專為從業者設置的“速成班”——為期9周的管理教育課程，淘汰率相對低些，但入學率也只有70%，并不是有了錢就能上。如果你嫌9周時間太長，還可以選擇為期4天的高級研討班， 比如需交6000美元的“管理品牌內涵”課程。去年，光這個高級研討班就招收了6600名學員，足見其受歡迎程度。

品牌忠誠也幫了哈佛的大忙。詹姆斯·迪特里是邁阿密一家品牌顧問公司的創始人，他特別想上哈佛專為高級主管開設的三年制“總裁班”，為此申請了7年才如愿以償。19Q7年，迪特里拿到了學位證書。此后，他就積極回報母校。去年，在迪特里的幫助下，哈佛商學院校友會紐約分部籌得用于招聘教授的400萬美元資金，覺得物有所值的他還打算出錢送自己的員工參加商學院的各種課程班。

此外，哈佛商學院還懂得輸出品牌。目前，1／4的哈佛NBA畢業生和1／3在校生來自海外，生源遍布全球75個國家。而像歐洲著名的商學院——法國的IN5EAD商學院和瑞士的 IMD商學院的創建都離不開哈佛商學院教授的參與。經濟不景了，哈佛怎么辦

不過，美國經濟不景氣的現狀也波及到了這家商學院的就業。如今，即便是真金煉就的哈佛商學院畢業生也不像以前那樣“皇帝女兒不愁嫁”了。過去，90%到95%的哈佛商學院畢業生甫一畢業就有企業搶著要。而2003屆畢業生的工作機會率降為88%

經濟不景也波及到工作人員。近兩年來，商學院出版業這一塊(包括商學院出版社和《哈佛商業評論》月刊)已裁員10%，現在只剩240名員工。為了提高出版物的銷量，去年，商學院聘請了出版界老將戴維·萬做出版社總裁，此人曾在兩大著名出版集團一一企鵝公司以及西蒙·舒斯特公司供職多年，經驗豐富。如今，戴維·萬已開始在中國等地展開營銷(這些地方案例教學法正慢慢起步)，去年他還為哈佛出版社設置了一個新網站，專門銷售案例研究手冊。于是，哈佛商學院也似乎更具有商業氣息了。

除此之外，哈佛商學院還可以通過哪些途徑提高利潤呢?理論上講，哈佛商學院有可能降低200名教師的工資。哈佛商學院聘用的教授如果表現良好，在執教一定期限后可被授予終身職位，一般起薪是11 5萬到12萬美元之間，最高可達20萬美元。但是，就如同籃球明星不單靠俱樂部死工資吃飯一樣，商學院教授們也有許多隱性收入。他們可以兼職管理公司或做公司管理顧問，學院也允許他們一周拿出一天從事這些工作。在哈佛商學院，教授們基本上是一半時間教學，一半時間留作研究。

一般說來，哈佛商學院教授們的顧問費絕非其他商學院的同行可比。據說，哈佛商學院教授在外邊拿到的跟學校給的一樣多。所以，即便哈佛真的變成了拼命降低教授薪水的小氣鬼，這塊金字招牌還是能夠招徠許多能人。

除了固定薪水外，做哈佛商學院教授還可以從院方得到許多其他好處。其中一個是有權使用該院設在硅谷、香港、布宜諾斯艾利斯、巴黎和東京的研究所。而學院為教授們旅行、參加國際會議之類的活動所提供的資金也很充裕。自2002年起在商學院教授會計學的副教授馬克‘布拉德肖表示，他回絕了來自哥倫比亞大學、芝加哥大學等名校的邀請依然呆在哈佛，因為“沒有任何我需要的東西是我得不到的，也沒有任何東西是我需要的時候得下到的”。

去年，商學院出資4萬美元讓管理學教授戴維 加爾文跟蹤研究波士頓一家著名醫院新任院長保羅·列維的管理案例。加爾文每兩周對列維采訪一次，并將整個采訪過程全程錄像。后來，加爾文把錄像帶以及列維的工作日歷和備忘錄用于教授MBA班和總裁班，成為頗受歡迎的多媒體案例教學范例。加爾文還自行把這些資料匯集成冊出售?？梢姡虒W院為教師提供的空間有多大。

如果哈佛商學院既想提高利潤空間，又無法降低成本，那么按常規推測，另外一個可能就是提高學費了。

哈佛商學院有1800名全日制學生。從單純的學費來看，每人每年需交33650美元，低于兩大競爭對手斯坦福商學院和沃頓商學院(賓夕法尼亞大學)，后兩者的學費分別為36252美元和37323美元。不過，學費只占哈佛MBA生受教育費用的40%，而在斯坦福和芝加哥大學商學院，這個比例分別為50%和66%在哈佛商學院，幾乎沒有免費的午餐。買學習必需的案例資料要花錢，租住學校提供的宿舍要花錢，利用學校的健康中心要花錢，甚至連學生們被寫進校友會名錄也要花錢。不過，話說回來，畢業證書那張羊皮紙確實很管用，出身全球最有名的商學院讓哈佛MBA畢業生身價倍增。盡管，哈佛大學一向宣稱自己是個慈善性質的非贏利機構，不承認自己有利潤一說。

哈佛商學院現任院長是基姆·克拉克，今年54歲，任期從1995年開始至今。克拉克的所有學位都是在哈佛獲得的，他2002年的年薪為32萬美元。他表示，管理商學院跟經營公司不同。不過，他對商學院的經營情況也很關注，他認為保持良好的財政狀況是完成哈佛商學院教育使命的途徑之一。當有人向克拉克院長提出提高學費的建議，克拉克的回答是，他的使命在于教育，而不在于盈利。

不過，克拉克很歡迎哈佛畢業生對學校進行捐贈。2002年，30%的MBA校友向商學院捐贈，與斯坦福和圣母大學相比遜色許多，斯坦福和圣母大學商學院的校友捐贈率分別為37%和41%。因而，為了爭取更多捐贈，去年克拉克發起了一場籌款運動，旨在籌款5億美元用于教職員工工資、全球研究項目等。美國媒體評論稱，從某種意義上，克拉克心中也不是沒有利潤的底線。