用手工布鞋叫板“耐克”，我要做休閑鞋大王

農村有很多心靈手巧的婦女會做各種“手藝活”，比如腌制咸菜、臘肉，美味可口，她們做出來的針線活如織毛衣、刺繡、納鞋底等，那真叫“針”功夫，栩栩如生的動物圖案，制作精細的各種作品，不能不令人佩服。這些“手藝活”有的還是祖祖輩輩流傳下來的。然而，有誰想過，鄉親們掌握的這些“手藝活”本身就是一筆巨大的財富呢，只是沒有人把它開發出來罷了。

有這樣一位年輕人，人家是千里迢迢外出打工，他卻是就地尋找“元寶”，利用鄉親們都會納鞋底的手藝，辦了一家工藝布鞋廠，專門生產城里人見不到的棉布鞋，生意很是紅火，把最古老的布鞋變成了城里人的搶手貨。在去年國慶節期間，他還接到了國內一家進出口公司的一筆定單，把他生產的“康妍”牌布鞋銷往美國。他不僅自己富了，還解決了當地４００多名婦女就業。這些婦女做夢也沒有想到，以前在家里納鞋底的活兒，如今卻為她們掙來了大把大把的鈔票。看一看這個年輕人怎么利用鄉親們的“手藝活”而成功創業的故事吧。也許，你正徘徊在城市里寬敞的馬路上，正發愁找不到一份合適的工作，那么看了這則故事，或許會給你帶來一些啟發。想一想，你身邊的老鄉們還會做哪些手藝活，不妨就在他們身上打“主意”吧，把他們掌握的“手藝活”開發出來，說不定，下一個百萬富翁就是你呢。

失去了土地，他從妻子的“絕活”中發現商機

這個年輕人就是安徽省寧國市青龍鄉的尹淑友。１９８７年初中畢業后他和弟弟開起了一家沙發廠，一直到１９９３年，由于開沙發廠的人多起來，利潤越來越少，此時的尹淑友萌發了出去闖一闖的念頭。他想，外面的世界一定很精彩。他把這一想法告訴給了姐夫，姐夫有一輛大貨車，一個人既開車，又要聯系業務，忙不過來，正想找一個貨車駕駛員做幫手。“行，你快去學駕駛吧，學會了就來我這里。”姐夫很爽快。半年后，尹淑友學成了駕駛技術，從此，開始跟著姐夫天南地北地跑。

１９９４年，經人介紹，尹淑友認識了鄰鄉的姑娘儲秀誠，一見鐘情，年底，家人把兩人的喜事辦了。婚后，尹淑友在外面跑車，儲秀誠在家里干農活，閑時，幫人做繡花鞋，適當地收取一定的加工費。安徽寧國一帶農村有一個風俗習慣，女兒出嫁時，娘家要做一些“繡花鞋”做嫁妝，這些鞋全是手工縫制而成，面料全是棉布，穿在腳上透氣性相當好。家庭境況好一些的，嫁妝鞋要做幾十雙，從老人到夫妻倆到未來小孩的，一應俱全。由于儲秀誠手藝好，她做的鞋穿上去舒服，因此找她做鞋的人很多，就這一項，她一年也能掙個千兒八百的。這樣的日子過得倒也舒坦，雖然掙錢不多，但夫妻倆恩恩愛愛。

１９９８年１０月，經國務院批準，寧國要建一個大型水利工程——港口灣水庫，這個水庫涉及寧國５個鄉鎮，４萬多人要搬遷，尹淑友就在搬遷戶之列。１９９９年１０月，尹淑友花光了所有的積蓄，加上政府的補貼款，在移民新村建了一幢兩層的小樓，正式脫離了土地，成了“非農業”人口。這時，由于貨車運輸各種費用增加，利潤明顯不及往年，一輛車僅夠養活姐夫一家人生活，無奈尹淑友只得主動離開，他怎么好意思爭姐夫的飯碗呢？

自己沒有了收入，家里的田地也沒有了，這可怎么辦﹖一種前所未有的生活壓力向尹淑友襲來，直壓得他喘不過氣來，他尋思著得外出打工掙錢才行，然而一時卻又不知道從哪兒做起。

沒有田種了，妻子儲秀誠則把所有的精力都用在了幫人做“繡花鞋”上，恨不得一天能做十雙鞋。完成別人定做的任務后，其他的鞋她就拿到集市上去賣，十塊八塊的，能賣多少是多少，這樣，總比在家閑著好。一個月下來，竟然掙了１０００多塊，儲秀誠月底一算賬，把尹淑友驚了一跳，“什么﹖就憑你這幾雙布鞋還能掙這么多錢﹖打死我也不相信。”“不相信，你明天幫我賣一次鞋就知道了。”第二天，尹淑友真的幫妻子到集市上賣鞋，半個小時過去了，依然沒人問津，正當尹淑友快要失去耐心時，一個機關干部模樣的人走了過來，他驚奇地拿起布鞋左看右看：“這可是正宗的純手工活啊，這樣的鞋子我十幾年沒看見過了。”尹淑友趕忙接過話茬：“是啊，這全是我妻子做的，全棉產品，透氣性相當好，穿在腳上很舒服的。”

“多少錢一雙﹖”“２０元。”“這樣吧，我一下買５雙，１５元一雙，怎么樣﹖”那人急切地望著尹淑友，擔心他不賣。那一早上，尹淑友賣出去８雙鞋，收入１２０元，這是當初他根本沒有想到的。

通過這次實際操作，尹淑友終于相信，看上去很是“土氣”的棉布鞋竟然還有市場，他想，如果把這些鞋拿到大城市里賣，一些高收入家庭一定很歡迎，因為這些手工布鞋，不僅古老，純手工活，更重要的是它有保健作用。對啊，何不試試呢﹖如果成功了，妻子專門在家做鞋，我就專門幫她賣鞋，這不也是一條謀生之路嗎﹖想到這兒，尹淑友興奮不已，決定把手工鞋的活兒做大，專門辦一個手工藝布鞋廠。他把這想法對妻子一說，儲秀誠心里也沒底：“這手工活還能辦廠﹖小打小鬧還可以，如果真要辦廠，那咱倆可要說好了，我只管做鞋。”

“得，你只管做，我幫你推銷，保準行。再說，咱們村里那些婦女不都會納鞋底嗎﹖到時，如果業務忙不過來，請她們幫忙就是了。”

就這樣，尹淑友著手辦工藝布鞋廠。

古老的布鞋，搭上現代化的網際快車越走越遠

好在尹淑友當年曾辦過沙發廠，對辦廠多少還有一點經驗，雖然事情已過去十幾年了，但辦廠的一些基本原理、操作程序他還是懂得的。

他首先要對全國生產布鞋的情況考察一番，有多少廠家，布鞋的銷路如何，顧客都是些什么人，以及生產布鞋的原料哪里質量最好，價格最低，等等，這些情況，他要摸得一清二楚才行。

畢竟這一行以前沒涉及過，雖然有在外面跑車的經驗，但要考察布鞋的情況，一時還真不知道從哪兒入手。怎么辦﹖全國各地亂跑肯定不行，這樣不會有收獲的，這時，他想到了網絡，雖然他從沒上過網，對網絡也一竅不通，但他認為網絡這個現代化的“武器”一定能幫他的忙。于是，他來到鎮上，找了家網吧，把自己的想法告訴了網吧老板，委托老板幫忙查找資料，很快，查到了尹淑友想要的資料，他把這些資料有選擇性地打印了下來，作為考察的對象。通過網絡查找，對全國生產布鞋的廠家他基本上掌握了一個大概，達到了自己預期的效果。“這網絡真是個好東西！”從這一天起，他才真正領略到網絡的厲害。

２００２年初，他懷揣著１萬元現金出發了。第一站選擇到上海，在上海南京路，他進了一家專門賣布鞋的商店，一看價格，嚇了一跳，有商標的如“內聯升”、“步贏齋”等竟然賣到了１００多元一雙，沒有商標的布鞋最低也要５０元一雙，旅途的疲憊頓時消失得一干二凈，他看了那１００多元一雙的布鞋，比質量，自己家做的并不差，信心陡然增添了十倍。他找到老板，拿出了自己帶來的布鞋樣品。“如果我批發這樣的布鞋給你，你能出多少錢一雙﹖”老板仔細地看了看：“實不相瞞，這鞋如果放在我這兒賣，最起碼我標價要標到８０元一雙，如果你有注冊商標，這鞋要標到１３０元。因為從做工上來說，這鞋做工精細，質量屬上乘產品。從樣式看，你的鞋很有中國古典特色。但可惜，沒有商標，價格自然就要低一些了。”一番話聽得尹淑友頻頻點頭。

隨后，尹淑友又去了上海外灘等旅游景點，發現雖然布鞋商店不是很多，但布鞋店的生意很好，一些國內外游客是主要的購買者，尹淑友裝著很隨意的樣子問一位顧客：“為什么花這么多的錢買布鞋﹖同皮鞋相比，值嗎﹖”“當然值，布鞋穿著舒服，有保健作用，下班回家、走親訪友等非正式場合，穿著它不是很好嗎﹖當然，皮鞋有皮鞋的用途，兩者不能替代嘛。”這時，另一位顧客插話說：“如果把鞋面做成仿古式的繡花鞋就更好了，不僅起保健作用，還有點民族特色，多好啊！”尹淑友感覺很有道理：雖然這布鞋比不上皮鞋、旅游鞋，上班和出門旅游穿不上它，但它自有它的功用，下班回家就可以穿了，既舒服又休閑。隨著現代人的保健觀念，崇尚自然的心理越來越強烈，布鞋自有它的市場，布鞋店生意好的原因就在這兒。

上海考察的收獲是：尹淑友大增了開辦工藝布鞋廠的信心，這個項目一定有市場，這是其一；其二，一定要有自己的品牌，要向工商局申請注冊商標，這樣，自己的鞋才能在市場上站住腳，而且銷路和價格會更好。

考察完上海后，尹淑友馬不停蹄地直奔北京的幾家生產廠家，然后又到河北的一家生產廠家，通過對廠家的考察，他基本上了解了布鞋的生產工藝。這些生產廠家都把工人組織到自己的廠里進行生產，按件計酬。這樣，廠家必須要有足夠的廠房，還有一些組織費用，生產成本自然會高一些。尹淑友通過考察生產廠家，自己的心里又有了底，他完全可以不按照他們的生產模式，只要把當地的農村婦女組織起來，讓她們在自己的家里，按照他規定的樣式進行初加工，然后，由他組織最后幾道工序，這樣，就可以省下廠房這個大的工程，生產費用也可以少一些。

隨后，他又去蘇州和杭州等地，考察棉布、線頭等原材料的情況，經過對比，選擇價格最低、質量最好的原料供應商，這樣在原材料供應上，他的成本又比別人低，綜合各方面，他認為自己馬上要生產的布鞋成本比別人低，樣式不比別人難看，質量比別人的還要高，這樣的產品應該有競爭力。

半年后，尹淑友行程萬里路，考察完整個生產布鞋的工序，他仿佛看到自己的工廠正夜以繼日地加緊生產，自己手里的定單多得干不完，成功就在眼前，尹淑友仿佛看到了大把大把的鈔票流進自己的腰包。一回到家，尹淑友興奮地把考察的整個過程和收獲一股腦兒地全告訴給了妻子儲秀誠：“老婆，你就大膽地開足馬力地進行生產吧。銷路的事兒你別管了，我保證能銷得掉。”一番鼓勵，儲秀誠也來了勁兒：“你放心，做出來的鞋質量保證沒問題，我做了幾十年布鞋，這個對我來說是小菜一碟。”尹淑友笑了笑，他心里很清楚：老婆說的一點也沒夸張，當初嫁給他時帶來的“嫁妝鞋”，到現在還沒穿壞呢！

尹淑友立即請來一個會做網頁的朋友，請他幫助自己設計一個漂亮的網頁，他的生意可要全指望這網絡了。這次外出考察，如果沒有網絡，別說是半年，就是再加上十個半年也考察不完啊，初涉商海，他已領略到了網絡的威力。向老婆承諾的，要把她的布鞋全銷出去，他就靠網絡來幫他的忙。所以，這第一件事就是要做一個好網頁。然后，向電信局申請開通網站，注冊網絡實名，這樣，客戶只要搜索“布鞋”兩個字，他的產品就會展示給顧客看。他還把自己的網站放進“百度”的搜索引擎。

一邊向工商部門申請營業執照，一邊注冊商標，經過幾個晚上的思索，他給自己的系列工藝布鞋取名“康妍”，意思是健康和美麗，如果有這兩個功能，不愁產品賣不出去。

２００２年１０月８日，國家工商總局正式受理了尹淑友的商標申請，并向外發布公告，公告期一滿，如果沒有人提出異議，經商標局批準，尹淑友就可以使用注冊商標“康妍”了。

２００２年１０月１８日，尹淑友的網站開通。

２００２年１０月２０日，中國第一屆山核桃節在安徽寧國舉辦，尹淑友抓住機遇，帶著連夜趕制出來的兩千多雙大小號、男女老少品種齊全的“康妍”布鞋在山核桃節上露面。這一露面，小試了一把身手，他的布鞋被一搶而空，成了山核桃節上最熱鬧的“景點”之一，僅零星地就賣出了５００多雙，外國朋友，來自全國各地的客商，紛紛來他的展臺咨詢、購買。上海和浙江永康的兩個商家，一次批發了１０００多雙，他們還說不夠，另外又和尹淑友簽訂了一批預購合同。

和“耐克”比一比，“土氣”的布鞋自有它的價值

山核桃節上的成功讓尹淑友很是興奮：“看樣子這個項目選對了，銷路不成問題。”但妻子儲秀誠有點招架不住了，幾千雙鞋的定單，我一個人，就是分成兩個人用也來不及啊，到時，完不成任務，不是咱們違反了約定嗎﹖儲秀誠把自己的擔心告訴給了丈夫，尹淑友一聽樂得差點笑出聲來：“你真是死腦筋啊，靠你一個人當然不行，累死也完不成定單，你不能發動其他婦女來幫忙嗎﹖”第二天，儲秀誠就挨家挨戶地進行發動和宣傳，會納鞋底的婦女都可以來我們工藝廠領取棉布、針線等材料，做成成品后，我們按１３元錢一雙付加工費。村民們樂了，這些因港口灣水庫而遷移的農村婦女，正愁找不到工作，在家里閑得慌呢。“別的事干不了，納鞋底可是咱們的拿手活，這是坐在家里就可以打工掙錢，送上門的好事啊。”婦女們紛紛響應。

為了增加工藝布鞋的透氣性，尹淑友根據當地農民千百年留下來的傳統，在鞋底中間加了幾層竹葉。皖南山區盛產優質的楠竹，這些廢棄的竹葉就是取之不盡的資源。竹子能賣錢，想不到這一分錢不值的竹葉，因為尹淑友制作鞋底的需要，竟然也能賣錢了，只樂得竹子種植戶合不攏嘴。把一些基本的要求告訴給了加工戶，婦女們領著材料就笑盈盈地離開了。制作鞋底的問題解決了，尹淑友又設計了鞋面，請裁縫制作。鞋面的材料有棉布、緞面、真絲等，這樣制作出來的布鞋，集保健、耐穿、美觀、工藝于一體。同樣，按件計酬。布鞋的兩個大件問題解決了，尹淑友又請來幾個固定工，把家里的房間整理出來當“廠房”，請她們進行后期制作、整理和包裝，然后由質檢師統一驗收，合格后方可出廠。

一切外圍事宜安排妥當，工廠進入正常運轉，剩下的事，尹淑友就坐在電腦前，每天必做的第一件事就是看看電子郵件，然后回復，收發傳真，接聽電話，解答咨詢。坐在家里，自己的布鞋就隨著網絡“走”向了全國，這種好事，尹淑友開沙發廠時，真是連想都不敢想啊。

內蒙古一家銷售商通過網絡查找到了尹淑友的工藝布鞋廠，立即打電話要求先發幾雙樣品鞋過去看一看，尹淑友按照對方提供的地址，寄過去兩雙樣品鞋，對方收到后，立即乘車趕了過來，詳細地考察了尹淑友辦廠的一些情況以及生產能力，并且商談了合作事宜，該銷售商同意做呼和浩特市的“康妍”布鞋總代理，雙方簽訂了合同。目前，該銷售商在內蒙古的銷售形勢十分好，他正在發展下級代理商，生意越做越大。

到２００３年國慶節，筆者前去采訪時，短短的一年時間內，尹淑友已在全國發展了６家代理商，他們分布在江蘇、上海、浙江、廣西、內蒙古等地，除發展代理商進行銷售外，僅在網上通過零星銷售，一年下來，尹淑友還賣了１０００多雙。

因為移民自謀職業，不僅他自己致富，還能帶動周邊幾百名婦女就業，因此，尹淑友在創業過程中得到了寧國市委、市政府以及當地青龍鄉黨委、政府、工商等有關部門的大力支持。青龍鄉政府領導介紹說：尹淑友之所以生產布鞋取得成功，除因為他選準了項目，制作的工藝布鞋確實質量過硬、漂亮美觀外，更重要的是他找準了市場。現在城里人隨著生活水平的提高，越來越講究保健，講究自然美。都市白領、上班族壓力很大，上班的時間西裝革履，皮鞋擦得很亮，這是職業需要，休假時出門旅游要穿旅游鞋，而下班回家則完全屬于自己的時間了，他可以穿著隨意一點的工藝布鞋，既舒服又休閑。而皮鞋、旅游鞋，做的人很多，純棉布鞋開發的人很少，尹淑友正是找準了這一市場空白點，找到了布鞋生存的空間。

２００３年９月，廣西桂林的一家銷售商打電話告訴尹淑友一個喜訊：一家美國客商要找他定購２０００雙繡花鞋，催促尹淑友抓緊時間組織生產。原來，在８月份的時候，有兩個美國人到桂林旅游，一眼就看上了“康妍”布鞋，他們驚奇地用生硬的漢語問老板：“這是李小龍穿的功夫鞋嗎﹖”老板用幽默的口氣回答他：“是啊，是啊，李小龍穿的功夫鞋和這一模一樣，現在，我們的工藝還進行改進，鞋底中間增加了幾層竹葉，透氣性提高，穿著起來更舒適了。”“好吧，我們先買１０雙回去。”原來，他們是美國一家公司的銷售經理，他們從中國傳統布鞋看到了商機。回國后，本打算一人留下一雙做個紀念，其他的全賣掉，沒想到，剛在商店露面，就被一搶而空，他們只得把原本留作紀念的鞋也拿出來賣掉了。

采訪時，尹淑友信心十足地告訴筆者：“耐克”鞋有它的價值和用途，我這“康妍”布鞋雖然看上去有點“土氣”，但它返璞歸真的價值、舒適休閑的功能是“耐克”鞋無法替代的。