ＴＣＬ手機推廣新戰術

路演活動是各手機廠家慣用的宣傳方式，但是隨著路演活動數量不斷增加，這一方式逐漸變得索然無味，成為棄之可惜、食之無味的雞肋。

路演本是直接面對終端消費者、兼具拉力與推力的有效宣傳方式，要使這一方式繼續發揮良好的效果，必須拓展思路

1路演這一類型的宣傳活動，其地點一般為專營店、大賣場、超市、大型購物商場等，在這些地點各廠家經常進行活動，已為消費人群所熟悉甚至熟視無睹，駐足觀看的往往是不具備購買能力者，不宜經常采用。

2適合做活動的人群密集的地方還有公園、住宅社區和娛樂場所等，在這些場所搞活動，在追求社會影響力的同時，可以加深企業文化對直接消費層的感染，使品牌形象深入人心，減少甚至化解普通居民對一般促銷手段的抵觸情緒。

3公園人群密集，但消費群體較難劃分，不適合手機宣傳。住宅小區人群密集，為大眾消費群經常出入場所．各廠家宣傳活動較少，人員流動性較小．容易駐足觀看活動內容，適合宣傳中低檔手機。在娛樂場所(酒吧、迪吧、咖啡店、演歌臺等)做活動的多為酒類廠家，其他廠家涉足較少，且活動形式單一，其中部分酒吧及咖啡店消費人員就座比較分散，環境相對安靜，不適合進行演出活動，迪吧主要面對20歲左有的消費人群，演歌臺則主要面向30歲以上中高端消費人群，適合宣傳高檔手機。

根據這些分析，我們決定側翼出擊，發揮多種推廣渠道的作用，以另類渠道為主，常規渠道為輔，主要針對住宅小區和娛樂場所進行宣傳活動，直接攔截目標消費群，彌補路演活動的不足。

社區活動宣傳

在各大社區以消費者喜聞樂見的形式吸引公眾參與活動．與他們在家門口廣泛接觸。以企業形象、技術品質、品牌文化宣傳滲透．擴大親和力。引導消費傾向，達到大幅提升銷量的目的。

一、活動目的

1通過戶外文化活動，充分體現我們“貼心服務到永遠”的理念，樹立產品口碑和品牌形象：

2在第一時間引導有購買能力、與產品定位相一致的消費者，

3利用小區消費人群聚集的時間、地點，進行針對性宣傳推廣，

4全力推出TCL高中低檔手機的最新亮點，主力宣傳中低檔系列，擴大TCL手機的影響。

二、目標人群

社區內消費較活躍的中青年及社會中端階層人士。

三、活動地點

規模較大且管理規范、居民具有一定消費能力的社區。

四、主推機型

價格在2000元以內的中低檔手機系列。

五、活動實施

1實施要點

活動前5天，布置活動場所．通過社區管理部門在各大社區內張貼條幅、海報并發放宣傳頁，進行預先告知。

在各大經銷點、賣場加大條幅懸掛力度，并發放相關活動內容的宣傳單頁。

現場終端必須包裝到位。

選擇檔次適中或較高的社區。

對活動現場全程跟蹤配合，分公司監控，聯合辦事處執行活動的整體反饋。

預先告知到位及后期媒體炒作是活動成功的關鍵。

2實施內容

選擇消費能力強的社區進行電影回放，播放各大影院同步上映的新片，中間穿插TCL手機形象廣告和解說，達到區域性電視臺貼片硬廣告的效果。

3 場地布置

電影播放區活動期間．每個現場必須有4～6個展架和易拉寶(新上市機型，形象以彩屏為主)．懸掛相關主題條幅，活動現場應擺放展柜1～2個，形象背景布一塊，帳篷或太陽傘1—2個，展柜上擺放機模以及宣傳單頁，由導購員發放單頁。

其他活動區活動籌備期間，在活動區(小區內)張貼形象海報，懸掛相關主題橫幅，以及在各活動點散發宣傳單。

4小區每曰活動時間

導購員下午18：00準時到場宣傳．放映電影時間為19：30～22 OO。

娛樂場所活動

消費者到娛樂場所主要是為了消遣、放松、聚會，因此推廣形式應以趣味性強的游戲活動來引起他們的興趣，營造相互競技的氛圍，這樣更能達到活動的目的。

一、活動目的

1在第一時間引導有消費能力、與產品定位相一致的消費者，

2有針對性地對消費者進行推廣傳播，促使銷量提升，

3全力突出TCL手機最新亮點，重點宣傳高檔手機．營造高端PDA智能手機的流行新概念。

二、目標人群

社會中高階層人士，企業白領、金領。

三、活動地點

以演歌臺為主．迪吧為輔。

四、活動重點

展示全系列彩屏、商務手機，利用娛樂渠道進行個性化新品推廣，實施品牌、口碑推廣。

五、主推機型

TCL神典E757智能手機以及適合小資一族的TCL Q520手機。

六、活動實施

1 實施要點

活動主線 演歌臺、迪吧。

活動輔線 常規渠道．休閑禮品、服飾專賣店，電影院入口，貴族商場等(張貼海報、懸掛條幅)。

活動先期安排活動前5天．提前布置每場活動場所，進行預先告知。布置海報、吊旗、宣傳畫、條幅等，在演歌臺內設置的MTV畫面中插播TCL手機廣告片。

活動有不同比賽項目．每地連續?天。

2實施內容

在演歌臺、迪吧等娛樂場所進行游戲競技活動，限時一個小時．每晚評出一名冠軍。每周末由每晚評出的冠軍進行角逐統一評選，最后的贏家獲得一部TCL手機．所有參與觀眾都會得到公司提供的精美禮品。活動期間通過硬終端包裝(活動條幅、POP、單張、海報、展架)和導購員現場講解．保證活動的整體成功。

活動中主持人對TCL手機新品及企業進行介紹，利用演歌臺、迪吧的自有節目進行穿插．并且增加許多有關TCL手機的互動游戲和項目，如全身畫滿彩繪圖案的人體彩繪模特走秀．突出TCL手機炫、彩的特點，有吸引力的”幸運猜猜猜”猜真機游戲，有將TCL手機在不干膠上噴繪出來，然后將刻下的手機圖案由蒙著眼睛的參與者貼在KT板相應位置的“開心貼貼貼”游戲，有情侶參加的說出并畫出與TCL手機有關的愛情宣言的“愛情涂鴉”游戲，針對商務機型手寫輸入的·挑戰吉尼斯紀錄”游戲……這些游戲活動現場氣氛熱烈，尤其是”愛情涂鴉”活動．情侶們為爭得冠軍主動宣傳TCL手機，強化了品牌記憶及宣傳。

在節目進行到高潮時進行手機拍賣活動，主持人1元起價，出價最高者得之。

活動考核與監控

任何活動都必須考慮投入產出比的問題，通過進行活動評估，可以了解推廣活動的效果，總結經驗教訓，根據實際情況對活動方案進行調整，把活動做得更好。

一、考核內容

1確定各地活動主要負責人及聯系方式，明確職責，分工到位．協同作戰。

2禮品接收、保管和監控，活動物料準備與使用計劃。

3各三級市場辦事處對各地確定的社區、娛樂場所的現場硬終端形象布置情況及宣傳告知是否到位。

4考核參與活動的各級人員的培訓效果。

5考核活動現場過程控制、現場小禮品及獎品流失等指標。

6對在活動期間購買主推機型的消費者，要求其填寫消費者調查表，以了解有多少人是由于本次活動影響購買產品，活動對其購買決策有無實際影響。

7活動結束后，對禮品、獎品的入庫出庫記錄進行統計，制定結余統計表一并上報分公司。

8活動結束后，各辦事處要全面分析本次活動的亮點和不足．計算各地、市的投入產出比率以及此次活動對整體手機銷量的拉動．并提供以下數據活動前一星期曰均銷量，活動后15天內曰均銷量，兩者相比的增長率．活動推廣費用．活動期間所有手機曰均總零售量，活動期間競品動態．活動期間競品占有率。

二，考核形式與獎懲措施

1分公司指派專人對活動實地考察、指導、監督。

2活動期間，如出現獎品、硬件設施流失，將直接對辦事處各層面責任人處以流失物品價值兩倍的罰款，辦事處第一負責人負連帶責任。

3活動結束后，分公司對各辦事處的銷量增長情況進行對比分析。對于銷量增長不明顯的區域，辦事處要找出原因，如是人為因素．分公司將對相關責任人進行處罰，如因客觀原因不適合進行此類推廣活動，分公司將終止對其在此方面的投入。