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事件

2003中國營銷年會隆重舉行

一直以引領中國營銷實踐為己任的中國營銷大型期刊《銷售與市場》雜志社，聯合中國最大的電視媒體中央電視臺廣告部，隆重推出2003年度巔峰盛會“2003營銷盛典。活動的第一大項目“2003營銷年會”于2003年1 2月13—14日在北京梅地亞中心舉行，大會主題是推動中國營銷創新行動，特別邀請國內頂級營銷專家及營銷實戰家，以論壇的形式引導、啟動新的營銷思維，關注營銷環境、消費行為的變化，積極倡導營銷體制的創新實踐，進行創新營銷本質意義上的實效探索。《銷售與市場》將2004年定位為中國營銷創新年，將密切關注中國市場創新實踐，致力于中國企業營銷的體制規范與創新建設。活動的第二大項目“營銷創新企業獎頒獎儀式”于1 2月21日在武夷山隆重舉行，評獎委員會由國內專業媒體領袖、營銷專家、咨詢專家共同組成。兩大項目形成互動，旨在從實踐的意義上全力推動中國營銷創新行動。

格蘭仕牽頭“聯合互動營銷”

近日，格蘭仕聯合康寶萬信、名人、歐派、希貴、京東方、大自然、中電SCT、快樂廚房等多家企業，在北京簽訂”互動聯合營銷聯盟公約”，推出大規模互贈促銷．參與企業共同推出”優惠套餐組合”，最高優惠達5000元 消費者購買一家聯盟成員的產品，就可以獲得聯盟中其他企業分別提供的總計達5000元的優惠券。此次聯合促銷限時(活動開始3個月內)、限地(指定的銷售點)、限種類(與主流專業零售渠道的產品型號錯開)。據悉，加盟企業組成的”戰略互動營銷聯合體”中沒有領導機構，企業各自拿出自己的市場網絡平臺，互相通過”優惠券”這一方式進行互動式促銷。參與聯盟的企業認為，成員之間在渠道資源和推廣資源等方面的合作與共享，可以大大降低各自的營銷成本，贏得價格優勢。據報道，格蘭仕有關負責人表示，希望以這種“聯合互動營銷”的新模式迅速擴大各行業結盟企業數量。格蘭仕下一步發展目標是全球制造的聯合營銷中心甚至”跨行業的互動式營銷中心”。

TCL手機圈定新目標

繼2003年8月建成年產能600萬臺的呼和浩特生產基地之后，TCL手機惠州第二制造基地日前落咸，經過兩次擴產，TCL手機年產能達到4200萬臺，相當于2003年全國手機銷量的2／3。據信息產業部相關人士透露，2003年國內手機市場的需求約為6100萬臺，過剩4000萬臺。據預測，2004年手機市場容量約為6900萬臺。TCL集團總裁李東生表示，TCL手機正從產業鏈上游供應端開始提升國際競爭力，打造全球供應鏈，力爭在未來3年內進軍世界移動通信行業¨雖。在同期舉行的TCL移動通信首屆全球供應商大會上，TCL移動通信總經理萬明堅稱，TCL將把競爭重點放在構建供應鏈上，2004年將加速國內手機市場洗牌，預計占有國內15％的市場份額，并在海外構建環亞競爭戰略，大力拓展全球市場。萬明堅表示，慘烈的競爭態勢將迫使在技術實力、市場規模、品牌積累上不具備綜合實力的中小廠商退出手機行業。據悉，2003年1—10月份，TCL手機銷量達786 3萬臺，實現銷售額80億元．同比增長分別達70％和23 2％，實現利潤6 49億元。

四通電子收購黃金搭檔

香港聯交所發布公告， 四通電子以124億元人民幣收購上海黃金搭檔生物科技有限公司75％的股權。公告顯示此次收購的附加條件是，黃金搭檔公司承諾收購后連續兩年每年稅后利潤不低于17億元。據黃金搭檔有關負責人介紹，黃金搭檔的資產是腦白金和黃金搭檔的全國營銷網絡以及兩個產品的商標、專有技術等無形資產，這兩個產品2003年的銷售收入有望突破13億元人民幣，其中黃金搭檔1—10月份銷售回款達到44億元。目前黃金搭檔公司擁有36個省級分支機構，在國家統計局公布的社會商品零售總額排名前1 28位的城市建立了辦事處，并在1800個縣設立了二級銷售代表處，覆蓋了除西藏外的所有省市，在經濟發達地區已深入到縣、鄉、鎮，與其長期合作的一級代理商有2900多家，銷售終端達29萬多個，此外還對5萬個銷售終端建立了銷售檔案，四通電子看中的就是這張網絡的價值。該負責人表示，史玉柱仍將負責四通電子保健品產業的具體運作。

張裕國際化求“破局”

老牌葡萄酒企業張裕近日透露，將在未來5年內全力挺進世界20強，謀求”破局”中國市場。截至2002年，葡萄酒業世界第10強的銷售總額為501億美元，而張裕2003年總銷售額約20億元人民幣。目前世界葡萄酒業每年增長速度不到1％，中國葡萄酒每年增長速度則超過10%。如果以每年15％的平均速度增長，到2008年張裕的總銷售額將超過40億元人民幣。張裕繼去年與德國萬海姆、泰國泰中酒業達成合作后，還將與歐洲最大的葡萄酒企業卡斯特攜手開拓歐洲市場。

同仁堂聯手和記黃埔

北京同仁堂集團與和記黃埔全資附屬公司和記中藥投資有限公司簽約，聯合投資2 39億美元，成立北京同仁堂和記醫藥投資有限公司，經營范圍包括中醫藥與健康相關的項目及企業投資。合資公司中同仁堂與和記各占49％股權，其余2％股權由同仁堂選定的小企業出資。同仁堂方面表示，和記黃埔的全球業務經驗將有助于同仁堂的業務發展邁進一大步。此前不久，同仁堂已在香港成立北京同仁堂國際有限公司，作為進軍海外市場的橋頭堡，全面負責同仁堂海外市場的規劃、管理和發展，2003年11月底同仁堂與首創科技投資公司、深圳海王星辰醫藥公司聯合出資5000萬元，打造全國藥業零售旗艦，計劃在6年內新建500家同仁堂零售門店。

奧克斯再發“紅皮書”

曾經發布《中國空調價格白皮書》和《中國空調技術白皮書》的寧波奧克斯空調公司重施故技，在推出其 第三代健康空調的同時，聯合中科院理化技術研究所共同發布了《中國健康空調科技紅皮書》，矛頭直指今年被炒得火熱的各種健康空調。該公司負責人稱，此前的第一代、第二代“健康空調”并不是真正的健康產品，實際上只有兩類情況——“南郭先生”型的假健康和”蛇蝎美人”型的亂加價，此次發布《紅皮書》，目的是”給破壞中國空凋業誠信體系的品牌以沉重的紅牌警告。

國美再度抨擊返券促銷

臨近年終促銷大戰之際，國美電器在京召集知名專家、學者，就”購物返券促銷與消費者權益”展開專題研討，抨擊商家返券促銷活動，宣稱將采用價格直降的促銷方式。國美在研討會上再次分析商家的返券圈套，指稱返券已成為套牢消費者的陷阱．誘導消費者重復購物，增加額外消費成本．并聲明今后將永不返券，倡導公平。公開、透明的商業促銷模式。國美取消返券的措施早些時候既已實施，十一黃金周期間促銷主要以價格直降、購物抽獎和贈禮為主，超出完成銷售額計劃25％。為抵制其他企業返券促銷的壓力，國美稱將進一步突顯價格優勢。

騰訊進軍文具市場

騰訊公司日前與廣東新華集團簽罟協議，借助新華集團的渠道銷售QQ品牌的文具產品，打造文具行業首個卡通品牌形象，并欲在一年內成為國內文具行業最知名的品牌之一。騰訊公司認為，Q-Gen專賣店的成功表明網絡品牌可以進一步應用到其他傳統領域，文具行業是騰訊品牌運作的又一次拓展。

歐萊雅收購“小護士”

世界最大的化妝品公司歐萊雅集團日前在京宣布收購中國護膚品品牌”小護士”。這是歐萊雅在中國收購的第一個本土品牌，協議同時規定，小護士品牌原擁有者麗斯達公司的董事長李志達今后不得再從事化妝品行業。作為中國市場上三大護膚品牌之一，小護士在消費者中的認知度達96％，市場占有率達5％，在全國擁有28萬個銷售網點。據悉，此次收購還包括小護士位于湖北省宜昌的一個生產基地，以及其所有的銷售渠道和管理團隊，小護士的業務將在2004年上半年并入歐萊雅。目前歐萊雅在中國上市的品牌主要定位于高檔化妝品市場，小護士將填補其大眾化妝品市場的空白。

飛利浦加速發展中國業務

在飛利浦電子集團1 7位全球最高管理層成員為期一周的訪華行程期間．飛利浦電子集團總裁兼首席執行官柯慈雷表示，飛利浦公司希望在4年之內將在華營業額翻一番，達到1 20億美元，這樣到2007年中國將超過美國成為飛利浦全球最大市場。此次訪華飛利浦在中國推出了1 20個不同項目，柯慈雷表示，此行的目標是要加速發展中國業務，進一步提升對中國的戰略投資計劃。為了支持這一目標，飛利浦專門制定了中國策略，內容包括明晰的業務發展戰略、人才戰略、市場營銷計劃、加大研發投入及其他舉措。飛利浦在中國的發展計劃將與中國政府計劃同步，繼續以并購 收購、聯盟的方式對中國進行投入，尤其是在西部和東北。

貝塔斯曼“落地”圖書分銷業

經國家新聞出版總署與商務部批準，貝塔斯曼收購民營企業北京21世紀錦繡圖書連鎖有限公司40％的股份，在進入中國8年后終于在出版物分銷市場”落地”，21世紀錦繡圖書也由此成為國內首家中外合資全國性圖書連鎖機構。目前已擁有10多家會員中心的貝塔斯曼表示，還將對21世紀錦繡圖書追加投資．并將在中國東部和北部建立更多的中心分銷店。21世紀錦繡圖書則表示，將在全國范圍內優先采用貝塔斯曼會員中心模式，推廣小型連鎖會員店。

三大日化企業聯手品牌保護

日前，寶潔(中國)有限公司、聯合利華(中國)有限公司及絲寶精細化工(武漢)有限公司簽署了品牌保護聯合行動的合作協議，共同打擊假冒偽劣違法行為。根據協議，三方將本著公平、自愿、誠實信用、資源與費用共享的原則緊密合作，逐步探索并發展新的品牌保護模式和方法，通過共同會議、共同計劃、共同投訴、共同行動和共同公關活動，支持和推動行政執法和司法機構的具體執法行動。三方均表示 此項協議將更大程度地加強企業與政府間的溝通合作及企業間信息和資源的共享，以便更大程度地加大政府執法和司法部門的打假力度。

首家外資醫院管理公司成立

國內首家外資醫院管理企業——北京華美康醫院管理咨詢有限公司近日在京成立。據悉．華美康是全球知名的醫院管理咨詢企業，主要致力于為公立和私立、營利與非營利的各醫療保健部門提供咨詢服務、管理團隊或實用解決方案。在國內醫院管理水平亟待完善的背景下，華美康的進入引起業界關注。該公司表示，國內醫院管理服務水平和贏利能力均偏低，醫院管理市場的前景巨大。2004年3月，華美康計劃在鄭州合作開辦擁有1 50個床位的鄭州華美康醫院。

九城市奶業協會會診競爭

上海奶業行業協會等全國9大城市奶業協會共同主辦了“都市型奶業發展戰略研討會，試圖為都市型乳業企業開出發展良方。與會代表指出，在奶源帶企業的競爭壓力下，都市型奶業企業已”迷失方向”，企業定位、產品戰略與奶源帶企業高度趨同，加之不適應現代物流和商業業態，發展前景堪憂。與會專家指出都市型企業應盡快調整戰略，抓住“新鮮”，彌補產品開發、市場開拓及供應鏈上的不足，與奶源帶企業錯位競爭，創造差異性優勢。

2003中國最有價值品牌出爐

北京名牌資產評估有限公司2003年度中國最有價值品牌排行榜日前發布，共有32個品牌上榜，其中”海爾”以530億元榮登榜首，，紅塔山“以460億元列第二，“五糧液”以269億元居第三。·聯想”(268 05億元)、”第一汽車”(267 63億元)、”TCL”(267 12億元)、”長虹，(267 06億元)、”美的”(121 50億元)、“解放”(107 62億元)及青島啤酒股份有限公司的”青島”<100 90億元)分列第四至十位。同2002年相比，2003年度評價品牌的銷售收入平均增長20％，營業利潤平均增長27％，平均利潤率增長3個百分點，品牌價值比去年平均增長14 7％。上榜品牌中家電、汽車、酒類依然是最為集中的三個產業。

政 策

物業收費將執行新標準

由國家發改委、建設部聯合下發的《物業管理服務收費標準》于2004年1月1日起正式實施。新辦法首次提出物業管理費可以采取包干制和酬金制，包干制指業主支付固定物業服務費用，盈余或虧損均，由物業管理企業承擔，酬金制指在預收的物業服務資金中按約定比例或約定數額提取物業管理企業酬金，其余全部用于物業服務合同約定的支出，結余或不足均由業主承擔。新辦法規定，物業服務收費可實行政府指導價和市場調節價辦法，物業企業應按政府價格主管部門的規定實行明碼標價予以公示，并進一步規范了物業管理中各方主體的責任與義務。新收費辦法將適用于所有的物業類型。

食品安全信用體系將建立

據商務部市場運行調節司副司長房愛卿透露，商務部將在全國范圍內建立健全食品安全社會信用體系，運用信息技術建立起居宰加工場、農產品批發市場和零售市場的信用檔案，對食品質量安全衛生情況進行檢測。有關食品檢測結果的信息將及時公布在商務部網站中，不合格企業將上“黑名單”。同時，將根據企業的記錄由相關專家對企業的信用等級進行認證，達到國家規定信用等級的企業可以進入市場，達不到信用等級的將被清除出市場。

國家加大力度保護馳名商標專用權

國家工商行政管理總局有關負責人日前表示，為積極履行加入WTO的有關承諾，我國將加大力度保護馳名商標專用權和奧林匹克標志專有權，依法嚴厲查處涉外商標案件。國家工商行政管理總局將實行商標監管關口前移，督促企業在購進商品之前檢查商品是否存在商標侵權現象，將商標監管的重點放到商標印刷環節和商標生產環節，建立和完善商標使用信息公示制度，依法嚴厲查處有關食品、藥品、煙草制品、服裝、化妝品、交通運輸工具及其零配件等商標侵權案件。

商務部將對外資零售企業評級

商務部有關人士透露，一項針對家樂福、沃爾瑪等外資商業企業的新型管理條例將出臺實施。該法規草案規定，外國投資者的分級名單將由商務部直接劃定并予以公布。其中，列入日級管理的外國投資者，其違規行為得到國家有關部門規范后一年內不得申請投資設立外商投資商業企業，包括不能申請開設新的店鋪，列入c級管理的外國投資者將喪失一系列投資資格 包括不得申請投資設立外商投資商業企業、不能申請開設新的店鋪等。新管理條例的出臺可能預示著國家將對外資商業在華擴張中的“違規行為”采取較嚴厲的態度。

捐贈北京奧運可獲減免稅

國家財政部、國家稅務總局、海關總署近日出臺《關于第29屆奧運會稅收政策問題的通知》，將對捐贈的企業和個人提供一系列的稅收優惠政策。《通知》規定，企業、社會組織和團體向第29屆奧運會組委會、中國奧委會、國際奧委會及通過北京市人民政府捐贈的資金、物資支出，在計算企業應納稅所得額時予以扣除，個人捐贈的資金未超過其申報的應納稅所得額30％的部分，可從其應納稅所得額中扣除。

美國新政策影響我對美食品出口

美國食品藥品管理局(FDA)日前正式實施“入境食品企業注冊”和“進口食品提前通報”兩項法規，此前未登記注冊的外國食品企業在產品出口美國時將在入境港口被扣留。美國農業部近期也推出了新的有機食品標識制度，對進口有機食品認定提出了更高要求。美中商業與貿易委員會公布了就這兩項政策對中國食品企業影響的市場調查和預測，結果表明將有超過80％的中國對美食品出口企業受到不利影響。該調查顯示，中國有3000多家食品生產企業有對美業務，此外還有1萬多家企業從事食品加工 包裝、倉儲等相關工作，新政策將涉及全部這些企業。據不完全統計，到目前為止注冊成功的企業比例不到1日％，未能成功注冊的大都是中小企業。

數 字

10％

據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心對2004年消費品市場運行狀況的預測，2004年消費品需求增長率仍在10％以內，社會消費品零售總額增長與今年基本持平。同時，物價；降有所上升，糧食、棉花、鋼材、燃油價格上漲將帶動食品、紡織品、家電等相關產品漲價，汽車消費將趨理性。根據預測，移動電話機和數碼相機等銷售將增長，手表、葡萄酒等進口商品價格將大幅下降，銷量將大幅增長，房地產市場熱銷帶動裝修建材、家具等熱銷，燃料價格上升導致電磁爐等替代品熱銷。

500萬輛

專家預測，2004年我國汽車產量將超過500萬輛，轎車的需求將繼續保持穩定增長態勢，但增長將回落 年需求增幅約在25％-30％，國產轎車的需求總量將在250萬輛左右，汽車市場價格將進一步下降，轎車產品市場價格的年平均降幅將達到10％左右，私人購車：降成為轎車市場的主導購買力量，其比例將超過60％。目前我國的汽車保有量還很低，如果達到世界平均水平，我國應有16億輛汽車，是現在的9倍。我國汽車市場還沒有完全形成應有的規模，市場潛力巨大。

3．38分

據設在瑞士的世界經濟論壇最新發布的 2003～2004年世界各國信息技術發展排行榜”顯示 2003年我國信息能力指數(NRl)得分僅3 38分，在全球排名第51位，比上年后退了8位。美國以5 50分位居榜首，新加坡僅次于美國，從往年的第日位上升到第2位。專家指出 如果一個國家的政府和民營公司希望經濟迅速繁榮，就要不斷投資信息技術產業，這也是發展中國家縮小與富裕國家差距的最佳途徑。全國信息化測評辦公室主任姜奪平認為，對中國NRI指數排位下降的主要原因還有待分析，總體上說中國信息化指標處于上升狀態。

11萬億元

中國人民銀行日前公布的2003年11月金融運行情況顯示，中國居民儲蓄余額首次接近11萬億元大關。11月末，居民儲蓄繼續快速增長，全部金融機構居民儲蓄余額達到10 94萬億元，金融機構各項存款也繼續保持快速增長。統計顯示，11月末貨幣供應總量余額增幅比2003年前3個季度GDP增幅和居民消費物價指數增長幅度之和還高出11 2個百分點，人民幣匯率繼續保持穩定。

聲音

“中國合作伙伴在與外國汽車制造商成立的合資公司通常持有50％的股份。外國汽車廠商提供技術以及專門技術為與中方的合資工廠“添加價值”，與此相對比，當前他們的中國合作伙伴除提供低成本勞動力和銷售渠道外，對實際經營和管理的貢獻幾乎為零。”——日產汽車總裁卡洛斯 戈恩認為，與外國汽車制造商結盟的中國汽車廠商，在長期內必須為合資的制造及其他運營業務增加“價值”。

“中國企業同世界級企業一個顯著差距，就體現在供應鏈的管理上。企業同企業的競爭，正越來越表現為以協同商務、協同競爭和雙贏原則為商業運作模式，由客戶、供應商、研發中心、制造商、經銷商和服務商等合作伙伴組成的供應鏈與供應鏈之間的競爭。”——TCL集團副總裁、TCL移動通信總經理萬明堅在其全球供應商大會期間表示，將與英特爾、微軟、德州儀器、索尼等20余家全球500強企業商討，通過組建”TCL手機金鉆供應伙伴俱樂部”整合供應鏈資源，搶占產業上游技術成本和品質的制高點。

“摩托羅拉在中國最大的成功是穿著‘唐裝’跳舞。”——原摩托羅拉中國區總裁陳永正對摩托羅拉的總結。現在作為微軟大中華區的CEO，陳永正的使命是給微軟也穿上一件“唐裝”，讓微軟在中國成功。

“不在中國市場勝利，就意味著在世界市場敗北。”——索尼公司總裁兼首席運營官安藤國威曾如是說。索尼計劃在未來一年至一年半的時間內，對華投入100億日元(約合7 65億元人民幣)的資金，以大幅提高索尼在中國市場的生產能力。

“說白了，我們就是要和永樂對著干。”——上海國美電器采銷總監黃波聲稱，要把2003年一半的利潤近2000萬元砸向市場，全方位點燃家電價格戰 這樣的力度是前所未有的，而目的就是要血拼上海市場。“價格戰其實天天都在打，國美這么說無非是搞噱頭賺眼球。永樂董事長陳曉對此似乎不屑一顧。

“老商場終將成為家電大戰的看客。”——因為銷售不理想，創維決定從京城四大商場之一的西單商場撤出，從而成為京城第一家從傳統百貨商場撤柜的家電巨頭。家電連鎖在重點城市已成為產品的主要銷售渠道，針對我國家電渠道的現狀，帕勒咨詢機構董事羅清啟這樣比喻。

“一個企業在什么情況下做專，在什么情況下做多，要視條件而定．第一，大企業可以做多，中小企業應當做專；第二，老企業可以做多，新企業應當做專；第三，有剩余資源的可以做多，資源短缺的應當做專；第四，現有產業沒有空間的應當做多，現有產業空間廣闊的應當做專；第五，投資類企業可以做多，生產經營類企業應當做專。”——經濟學家鐘朋榮認為，面臨著越來越廣闊的市場，每個企業都有兩種戰略選擇一是多產業、小規模，低市場占有率，二是少產業、大規模，高市場占有率。

“制約中國民營經濟發展的政策性障礙基本破除，在國家宏觀經濟形勢較好的條件下，其發展進入了‘黃金時期’。”——國務院發展研究中心副主任陳清泰在“2003中國民營經濟發展論壇”上做出分析。

“人生是個積累的過程，你總會摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”——中國大陸首富丁磊這樣對記者說。