燦坤３Ｃ連鎖店引燃渠道之戰

從2003年6月以來，臺灣地區的燦坤實業公司在內地連開28家3C(電腦、通訊和消費電子)連鎖店，所到之處渠道之戰無不狼煙四起。

燦坤目前在臺灣地區擁有125家3C連鎖店，其在內地的發展目標是今年年底前發展40家店，明年年底達160家。按照燦坤人士估計每家店約2000萬元的數字計算，該項投資至少將耗資32億元人民幣。“進入內地是我們打造世界通路的第一步。”燦坤實業股份有限公司發言人守說。

十年磨一劍

用十年磨一劍來形容燦坤3C挺進內地，最為恰當不過。

成立于1978年的臺灣省燦坤實業以生產小家電起家，主力產品電熨斗、煎烤器年產量均列全球第一位，咖啡機年產量位居全球前五名。除在臺灣地區上市外，其轉投資廈門燦坤實業股份有限公司也在深圳B股上市。

堅持“兩條腿走路”的燦坤掌舵人吳燦坤早在10多年前便開始向終端拓展，開始試水3C連鎖店。

“從小做到大，但一直是虧損，直到去年，3C才開始盈利。”守說，“但盈利以后，利潤以3倍以上的速度增長，這令我們信心大增。”燦坤3C由此進入快車道，到1998年時其3C門店僅25家，而目前已達到125家，會員180萬人，年銷售額達200億新臺幣，成為臺灣地區資訊通路業的老大。

今年上半年，燦坤(臺北：2430)上半年營收為97億4700萬新臺幣，集團合并營收超過171億新臺幣，累計稅前盈余為6億5700萬新臺幣，稅后亦達5億1100萬新臺幣之多。在其中，燦坤3C的貢獻不可小覷，上半年營收累計逾80億新臺幣，較去年增長近70％。

在臺灣地區站穩腳跟以后，吳燦坤開始把眼光瞄向內地。“臺灣地區市場容量已經趨近飽和，內地市場則正在蓬勃興起。”守說，“燦坤已經積累10多年3C通路商經驗，現在進入內地正是適逢其時。”

但3C通路商進入內地還存在政策限制，其中3C連鎖賣場的外資持股比例上限為20％。燦坤巧妙地繞過了這一限制。據內部人士透露，燦坤在內地的3C連鎖，均是由集團控股的廈門燦坤實業股份有限公司(200512)來進行操作，該公司雖為外資企業，但因其是內地法人，燦坤3C因此得以在內地大舉圈地。

內地布局

“世界工廠”和“世界通路”互相支撐，燦坤資源整合產生的爆發力不可小覷。

吳燦坤曾經警告他的對手，燦坤造得出25美元一臺的烤面包機，3美元一只的電熨斗，憑生產能力和成本優勢，完全可以做到最便宜。事實上，燦坤在3C連鎖的價格控制和營運效力也不遑多讓。“燦坤3C店的商品肯定是當地最便宜，一般比對手低5％～15％。”一位燦坤員工告訴記者。即使如此，在今年上半年的年報中，燦坤的毛利率仍高達1996％。

與一般商場不同的是，燦坤3C實行采購制，而非聯營制。這降低了采購價格，也能避免廠家派駐導購員帶來的弊端。但這對燦坤的連鎖規模提出了挑戰沒有足夠的規模，就難以從廠家拿到更低的價格。因此燦坤在內地落戶生根之后，其加緊圈地就勢在必行，否則它將難以承受通路業慘烈的價格硬戰。

“這是我們迅速擴大內地門店的重要原因。臺灣地區市場太小，而內地容納1000家店都毫無問題。”守說。燦坤現在是在穩扎穩打的基礎上以最大的速度不斷開店，甚至人才培訓的速度都趕不上開店速度。

早在今年6月，燦坤就在臺北、臺中及高雄，舉辦需求達千人的大型招聘會，招聘人員經過培訓后全數派往內地，以滿足開店所需要人員的需求，這是燦坤集團成立以來，首次舉辦的如此大規模招聘活動，這也可見燦坤挺進內地的決心之大。

在10月28日新開5店之后，燦坤已經在北京、天津、南京和成都各開店1家，在上海開店13家，在福建開店10家，由此在華北、華東、華南和西部都完成了戰略布點，年底前還將會有10多家店相繼開張。

燦坤3C的挺進內地還有另一個目的，就是為燦坤的全球采購打下基礎。“燦坤的目標是世界通路商，要實現這一點，必須要做到跨國采購，而我們現在希望用3C連鎖店來建立一個這樣的窗口，在以后適當的時候成為集團全球采購的平臺。”守說。

這些都預示著，燦坤的加緊布局將令戰火迅速蔓延，國內家電和IT零售商又將面臨沖擊。在上海、廈門、泉州等地，圍繞燦坤與國美、永樂、三聯等連鎖巨頭的肉搏戰已經或明或暗地拉開帷幕，而此前lT產品零售面積僅10余萬平方米的成都，在本月底前出現兩個營業面積各6000平方米以上的大型燦坤3C連鎖后，市場又將怎樣走下去呢？