２００４：品牌勁旅掃描

對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，早有專家斷言，21世紀(jì)是中國(guó)企業(yè)的品牌時(shí)代。縱觀中國(guó)產(chǎn)業(yè)風(fēng)云，在品牌之戰(zhàn)中，強(qiáng)者愈強(qiáng)有之，弱者愈弱也不少。本期我們選編了13個(gè)企業(yè)的材料，以此來(lái)說(shuō)明一個(gè)道理：品牌成長(zhǎng)無(wú)模式，品牌發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新。蒙牛發(fā)展如此之快，與蒙牛的掌門人牛根生的理念創(chuàng)新密切相關(guān)，他說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)不在于占有多少財(cái)富，而在于能夠控制多少財(cái)富。”蒙牛發(fā)展史就是對(duì)財(cái)富、對(duì)資源控制的創(chuàng)新史，擺在讀者面前的13個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)史，是中國(guó)20多年來(lái)品牌成長(zhǎng)的縮影。他們共同的特點(diǎn)“以速度打規(guī)模”，不能不令人嘆服。我們相信中國(guó)企業(yè)隊(duì)伍中一定能夠涌現(xiàn)出更多的品牌尖兵。

蒙牛乳業(yè)（集團(tuán))

企業(yè)產(chǎn)品：

液態(tài)奶系列、冰淇淋系列、奶粉系

列、奶茶系列、休閑食品系列

企業(yè)理念：

百年蒙牛 強(qiáng)乳興農(nóng)

質(zhì)量方針：釘是釘，一絲不茍；

鉚是鉚，一票否決。

質(zhì)量目標(biāo)：產(chǎn)品出廠合格率

達(dá)100%。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，就是人格品行的好壞。沒(méi)有人才的質(zhì)量，就沒(méi)有企業(yè)的質(zhì)量，也就沒(méi)有產(chǎn)品的質(zhì)量。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

奶源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、 企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)、資源整合優(yōu)勢(shì)。

以成功經(jīng)營(yíng)人心為終極目標(biāo)，以雙贏利益機(jī)制和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。草原、時(shí)尚、健康的倡導(dǎo)者；誠(chéng)信蒙牛、綠色蒙牛、科技蒙牛。

蒙牛以“強(qiáng)乳興農(nóng)”為企業(yè)使命，與近百萬(wàn)農(nóng)牧民結(jié)成命運(yùn)共同體，是西部大開發(fā)以來(lái)中國(guó)最大的“造飯碗企業(yè)”。

12字基本方針為：

服務(wù)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)； 管理、

監(jiān)督、控制

總裁:牛根牛

企業(yè)簡(jiǎn)介：

蒙牛乳業(yè)成立于1999年1月，全稱內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司。

蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。企業(yè)通過(guò)多項(xiàng)認(rèn)證：綠色食品認(rèn)證，以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大體系認(rèn)證。“蒙牛”商標(biāo)2002年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。液態(tài)奶榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，并被列為國(guó)家免檢產(chǎn)品。2003年經(jīng)中國(guó)載人航天工程部門嚴(yán)格篩選、檢驗(yàn)、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)航天員專用牛奶。目前，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多個(gè)品種。產(chǎn)品覆蓋32個(gè)省、市、自治區(qū)和特別行政區(qū)。

蒙牛自創(chuàng)立伊始，用短短4年時(shí)間，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第3位，創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)超速成長(zhǎng)的最高速度——“蒙牛速度”——平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的成長(zhǎng)奇跡。

目前，從利樂(lè)枕牛奶市場(chǎng)占有率來(lái)看，蒙牛枕居世界第一，是全球最大的利樂(lè)枕牛奶制造商；從冰淇淋市場(chǎng)占有率來(lái)看，蒙牛居全國(guó)第二。

公司董事長(zhǎng)、總裁牛根生，近年來(lái)被評(píng)為“第四屆全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”，“全國(guó)奶業(yè)優(yōu)秀工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)。

專家點(diǎn)評(píng)：

蒙牛的超速成長(zhǎng)創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)奇跡。這首先得益于中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。所謂時(shí)勢(shì)造英雄，中國(guó)乳業(yè)的高速增長(zhǎng)是因，蒙牛的高速增長(zhǎng)是中國(guó)乳業(yè)的高速增長(zhǎng)結(jié)出的善果。這可稱之為天時(shí)。其次蒙牛依托內(nèi)蒙古大草原，憑借地緣優(yōu)勢(shì)，雄據(jù)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)——奶源資源優(yōu)勢(shì)。蒙牛在原有奶源基地的基礎(chǔ)上迅速擴(kuò)展，為今后的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三、蒙牛的管理層具有可持續(xù)增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)勢(shì)能，加之企業(yè)內(nèi)部機(jī)制靈活，市場(chǎng)反應(yīng)靈活，善于整合社會(huì)資源和外部智慧資源，為我所用。例如在取得巨大成功的“蒙牛成為航天員專用牛奶”的事件行銷過(guò)程中，從洞查先機(jī)、策劃公關(guān)、關(guān)聯(lián)契合點(diǎn)的把握、傳播策略、直到執(zhí)行細(xì)節(jié)等各個(gè)方面都做的很到位。

蒙牛的成功，是可持續(xù)發(fā)展的成功。依托已取得的成功優(yōu)勢(shì)，適時(shí)將打天下的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇缘膱F(tuán)隊(duì)，實(shí)施以信息化為核心的流程再造。蒙牛完全有可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)做成世界品牌。（李光斗）

北京統(tǒng)一石油化工有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

“統(tǒng)一”牌潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品

企業(yè)理念：

要成為第一

強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力

最好的質(zhì)量和服務(wù)

強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)率和利潤(rùn)

注重溝通

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

全方位立體的創(chuàng)新能力

經(jīng)營(yíng)模式：

渠道銷售＋OEM＋連鎖經(jīng)營(yíng)

總經(jīng)理：李嘉

企業(yè)簡(jiǎn)介：

以生產(chǎn)“統(tǒng)一”牌潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品享譽(yù)市場(chǎng)的北京統(tǒng)一石油化工有限公司，是國(guó)內(nèi)擁有較大規(guī)模和影響力的高端潤(rùn)滑油專業(yè)制造商，總占地400余畝，投資總額2.9億元人民幣，產(chǎn)品覆蓋汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機(jī)械用油及潤(rùn)滑脂、剎車油、不凍液、汽車護(hù)理品等眾多石油化工領(lǐng)域。2003年實(shí)現(xiàn)銷售12.67億元。“統(tǒng)一”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”及“全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)商標(biāo)”。2003年四期工程投產(chǎn)后生產(chǎn)能力可達(dá)40萬(wàn)噸。

公司在技術(shù)上廣泛與美孚、乙基、潤(rùn)英聯(lián)等國(guó)際知名企業(yè)合作，采用國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，全面引進(jìn)世界著名品牌的基礎(chǔ)油、添加劑及技術(shù)配方，嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系控制生產(chǎn)，確保產(chǎn)品水平與世界同步；產(chǎn)品先后通過(guò)美國(guó)石油學(xué)會(huì)API SL、SJ、CF-4、CH-4、CI-4/SL認(rèn)可及大眾、保時(shí)捷、奔馳、沃爾沃、寶馬、馬克、曼、雷諾、丹尼森、斯堪尼亞、康明斯、一汽、東風(fēng)、辛辛那提機(jī)械公司等眾多原廠認(rèn)可。

“統(tǒng)一石化”在全國(guó)各地銷售的產(chǎn)品已達(dá)10000余個(gè)品種，用戶遍及汽車制造、摩托車制造、鋼鐵、采礦、工程、油田、農(nóng)業(yè)、電梯等各個(gè)行業(yè)。除了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之外，更有大量專業(yè)性的定制產(chǎn)品，滿足不同的客戶需求。

北京統(tǒng)一石油化工有限公司將質(zhì)量目標(biāo)定位為使統(tǒng)一潤(rùn)滑油成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際上有影響的、與世界一流品牌比肩而立的潤(rùn)滑油品牌，并在極力打造中國(guó)車用潤(rùn)滑油的第一品牌。

專家點(diǎn)評(píng)：

在人們的印象中，是一句“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的經(jīng)典廣告語(yǔ)成就了今天的“統(tǒng)一”。然而，一個(gè)品牌的樹立，決非一次事件，一句廣告就能一蹴而就，若不是多年的苦練內(nèi)功，厚積而薄發(fā)，從品牌定位、到產(chǎn)品研發(fā)、到地面推廣、到空中廣告等等，進(jìn)行全方位地支持，即使有這樣千載難逢的機(jī)會(huì)也難以成就今天的“統(tǒng)一”。品牌可以一夜成名，但要獲得美譽(yù)和忠誠(chéng)，卻需要更多的時(shí)間和投入。

雖然“統(tǒng)一”已經(jīng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，建立了品牌優(yōu)勢(shì)，贏得了第一回合，但在統(tǒng)一投放央視廣告以后，其它潤(rùn)滑油馬上跟進(jìn)，迅速加大了品牌宣傳的力度，如“昆侖”、“長(zhǎng)城”。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，而且已與一些專業(yè)咨詢公司展開合作，未來(lái)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍舊充滿了變數(shù)。

在中國(guó)，大量的車輛故障是由于潤(rùn)滑不當(dāng)造成的，而國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)卻還處于盲目消費(fèi)的階段，車主缺乏保養(yǎng)維護(hù)車輛的常識(shí)。對(duì)于立志成為行業(yè)領(lǐng)袖品牌的“統(tǒng)一”來(lái)說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心、指導(dǎo)、教育應(yīng)該成為新的市場(chǎng)突破口，知識(shí)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷等大有可為。 (曾朝暉)

順馳集團(tuán)

企業(yè)產(chǎn)品：

房屋樓盤及信息中介

企業(yè)理念：

使命般的激情、信任并尊重每一個(gè)人、永不滿足的挑戰(zhàn)精神、鼓勵(lì)創(chuàng)新 主動(dòng)變革、創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)精神、共同發(fā)展 分享成功

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

行動(dòng)綱領(lǐng)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，行動(dòng)綱領(lǐng)是對(duì)我們多年來(lái)實(shí)踐的總結(jié)、提煉和系統(tǒng)化，它將核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)略執(zhí)行和期望的結(jié)果之間的聯(lián)系明晰表達(dá)。行動(dòng)綱領(lǐng)是我們統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的綱領(lǐng)。行動(dòng)綱領(lǐng)是我們共同的信念、共同的目標(biāo)、共同的行動(dòng)、共同的成功。

董事長(zhǎng)：孫宏斌

企業(yè)簡(jiǎn)介：

順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，具有國(guó)家建設(shè)部一級(jí)資質(zhì)。

順馳集團(tuán)是天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的絕對(duì)第一。2003年，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開工面積達(dá)200萬(wàn)平方米，銷售面積達(dá)130萬(wàn)平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額。

順馳集團(tuán)是天津房地產(chǎn)中介行業(yè)的絕對(duì)第一。擁有139家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店，占有天津市二手房市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額。

順馳集團(tuán)得到了各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，“順馳”已成為家喻戶曉的強(qiáng)勢(shì)品牌。集團(tuán)繼2002年榮膺中國(guó)地產(chǎn)“名企”、“名人”、“名盤”稱號(hào)后，2003年再奪中國(guó)地產(chǎn)“三名”稱號(hào)，順馳置業(yè)榮獲“中介名企”稱號(hào)。

順馳集團(tuán)具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)、高度認(rèn)同的核心價(jià)值觀和優(yōu)秀的企業(yè)文化、明晰的愿景和戰(zhàn)略，并通過(guò)聚焦戰(zhàn)略的管理體系保證戰(zhàn)略得到強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行。

2003年，順馳堅(jiān)定地推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，向全國(guó)多個(gè)城市派駐團(tuán)隊(duì)，并成立分公司。到2003年底，集團(tuán)在上海、蘇州、南京、石家莊、武漢等地，已先后通過(guò)多種形式獲取項(xiàng)目；同時(shí)，順馳置業(yè)已將連鎖經(jīng)營(yíng)模式強(qiáng)勢(shì)推廣到北京、南京、成都、廣州、石家莊、上海、蘇州、武漢、沈陽(yáng)等城市中介市場(chǎng)。

未來(lái)三年，將是集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中重要的三年。順馳將繼續(xù)深化全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略，立志成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的NO.1，成為所進(jìn)入?yún)^(qū)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

專家點(diǎn)評(píng)：

順馳在北京的地產(chǎn)圈內(nèi)，最為人所知的不外乎有兩件事：在大興開發(fā)區(qū)的某地掛牌招標(biāo)中力拔頭籌，最終遂愿；旗下名為“順馳林溪”的TOWNHOUSE項(xiàng)目以其0.42的容積率令業(yè)內(nèi)人士眼前一亮，而且每個(gè)月都銷得不錯(cuò)，這在外地開發(fā)商在京城開發(fā)的連排別墅的市場(chǎng)中，應(yīng)該算得上是個(gè)好的案例。

據(jù)了解，順馳的團(tuán)隊(duì)比較年輕化，在管理上也頗有一套，給外部一個(gè)井然有序、溫文儒雅的好印象——不少與順馳有過(guò)工作接觸的人都作過(guò)如此的品評(píng)。工作接觸者不同于購(gòu)房者，只面對(duì)受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)，而且作此私下評(píng)價(jià)的不少是順馳的乙方。由此，順馳的團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)可見(jiàn)一斑。

如果說(shuō)拿地掛牌等都是企業(yè)高層的運(yùn)作，是企業(yè)比拼內(nèi)力的硬功；那么將0.42的容積率規(guī)劃為產(chǎn)品的入市賣點(diǎn)并直接導(dǎo)致銷售順暢、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)受到圈內(nèi)好評(píng)，相信有不少開發(fā)商都不難做到。順馳林溪這個(gè)項(xiàng)目做到了，就賣得很好，順馳公司做到了，就增加了企業(yè)的凝聚力和業(yè)內(nèi)人士的印象分。

幾件事看似不相關(guān)，其實(shí)這就是地產(chǎn)開發(fā)商的品牌建設(shè)之道，其利益與意義都深遠(yuǎn)無(wú)窮。（林如海）

北京現(xiàn)代汽車有限公司

企業(yè)產(chǎn)品:

現(xiàn)代汽車及汽車配件

企業(yè)理念:

“三個(gè)最好，達(dá)到三個(gè)滿意”：

--用精細(xì)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造最好的回報(bào)，讓股東滿意；

--以舒適的現(xiàn)場(chǎng)提供最好的環(huán)境，讓員工滿意；

--靠完美的汽車開辟最好的生活，讓顧客滿意。

經(jīng)營(yíng)模式:

4S店+特約維修站

核心競(jìng)爭(zhēng)力:

不斷地提高研發(fā)力度、降低成本，為消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品和服務(wù)

董事長(zhǎng)：徐和誼（中國(guó)） 總經(jīng)理：盧載萬(wàn)（韓國(guó)）

企業(yè)簡(jiǎn)介：

北京現(xiàn)代汽車有限公司（Beijing Hyundai Motor Company，簡(jiǎn)稱北京現(xiàn)代），成立于2002年10月18日，是由北京汽車投資有限公司和韓國(guó)現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社共同出資組建的中韓合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資本為27.1億人民幣，中韓雙方各占50%的投資比例，合資期限為30年。

北京現(xiàn)代坐落于北京順義林河工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積79.2萬(wàn)平方米，建筑面積11.3萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工2000人，已具備年產(chǎn)轎車15萬(wàn)輛的生產(chǎn)能力；2004年將著手新建第二轎車廠，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力；2005年產(chǎn)能達(dá)到30萬(wàn)輛；2008年達(dá)到55萬(wàn)輛。

北京現(xiàn)代是中國(guó)加入WTO后被批準(zhǔn)的第一個(gè)汽車生產(chǎn)領(lǐng)域的中外合資項(xiàng)目，被確定為振興北京現(xiàn)代制造業(yè)、發(fā)展首都經(jīng)濟(jì)的龍頭項(xiàng)目和示范工程。

從工廠改造到新車下線，北京現(xiàn)代僅用了6個(gè)月的時(shí)間。北京現(xiàn)代成立的第一年，索納塔轎車生產(chǎn)5.4萬(wàn)輛，銷售5.2萬(wàn)輛，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)建成近100家“四位一體”特約經(jīng)銷店。北京現(xiàn)代創(chuàng)造了中國(guó)汽車工業(yè)史上絕無(wú)僅有的“現(xiàn)代速度”！

北京現(xiàn)代倡導(dǎo)“創(chuàng)造知識(shí)，革新生產(chǎn)方式”，采用高效的現(xiàn)場(chǎng)管理手段和運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)裝備，正以“奮力拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作、知難而進(jìn)、志在必得”的現(xiàn)代汽車精神，走中國(guó)新型工業(yè)化道路，立志成為中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的主力軍。

專家點(diǎn)評(píng)：

近幾年，中國(guó)汽車業(yè)甚是喧囂熱鬧。從李書福通過(guò)揭露“足球黑哨”讓吉利轎車上市的演出，到“五糧液”酒廠打算騰出一手來(lái)生產(chǎn)汽車的消息，不都成了中國(guó)百姓的新聞了嗎？

2002年國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)量為490萬(wàn)輛，而市場(chǎng)需求量為330萬(wàn)輛。賣白酒的老大也打算賣汽車了。北京現(xiàn)代企業(yè)有限公司當(dāng)然不會(huì)日子好過(guò)。據(jù)該廠內(nèi)部人士透露，該公司2004年將推出一款和別克凱越近似的汽車，目前正在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃過(guò)程中。

2004年，還有多個(gè)汽車廠的新品牌會(huì)上市，汽車行業(yè)不會(huì)平靜，不平靜的結(jié)果是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是“幾家歡喜幾家愁”。一汽、二汽、上汽三大巨頭擁有中國(guó)大壁汽車市場(chǎng)的今天，北京現(xiàn)代汽車公司的路還漫長(zhǎng)。在不是中國(guó)制造業(yè)基地的北京，能生產(chǎn)出象北京現(xiàn)代這樣的汽車，也算北京有一個(gè)新產(chǎn)品。北京現(xiàn)代汽車公司蒸蒸日上的景氣，也是有目共睹的。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的汽車市場(chǎng)，但愿該企業(yè)的老總們多多思考一下企業(yè)的戰(zhàn)略核心在哪里？企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？

產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度在哪里？因?yàn)閮H賣汽車是不夠的，否則北京現(xiàn)代就不“現(xiàn)代”了。（雷鳴雛）

寧波奧克斯空調(diào)有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

空調(diào)

企業(yè)理念：

“以人為本、誠(chéng)信立業(yè)”

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

一個(gè)核心：文化理念;

三大機(jī)制：決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、效率機(jī)制；

四大能力：創(chuàng)新能力、成本控制能力、資源整合能力、信息化運(yùn)作能力。

經(jīng)營(yíng)模式：

直營(yíng)+區(qū)域代理+特許加盟

總經(jīng)理：吳方亮

企業(yè)簡(jiǎn)介：

奧克斯是國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的前三強(qiáng)企業(yè)，年產(chǎn)能350萬(wàn)臺(tái)，員工7500余名，目前已擁有業(yè)界最高的配件自制率和最齊備、最先進(jìn)的“設(shè)備聯(lián)合國(guó)”，并由日本空調(diào)專家擔(dān)任品質(zhì)總監(jiān)和研發(fā)總工。

在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導(dǎo)下，奧克斯歷經(jīng)了從無(wú)到有、從小到大、從大乃強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程。在發(fā)展的不同階段，相繼被授予國(guó)家首批免檢產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品等榮譽(yù)，并先后通過(guò)ISO9002、歐洲CE、德國(guó)TüV、香港S-Mark、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志、CCC等認(rèn)證。憑借領(lǐng)先的營(yíng)銷手段，它成功地實(shí)施了“爹娘革命”、聘請(qǐng)?jiān)瓏?guó)家隊(duì)主教練米盧代言品牌、推出“1分錢空調(diào)”、發(fā)動(dòng)“年檢”服務(wù)行動(dòng)、公布中國(guó)空調(diào)價(jià)格和技術(shù)白皮書等一系列策劃案，逐漸樹立起了“冷靜強(qiáng)省、優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的品牌形象，奠定了其作為空調(diào)行業(yè)新格局領(lǐng)導(dǎo)品牌的獨(dú)特地位。目前，奧克斯在國(guó)內(nèi)已擁有57家市場(chǎng)公司和8000余名服務(wù)技工，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷意大利、南非、俄羅斯、印尼、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并于2003年2月在香港成立了國(guó)際營(yíng)銷中心。 奧克斯今后的發(fā)展方向已確定為：通過(guò)加大技改投入，打造由上游供應(yīng)鏈、中游生產(chǎn)鏈和下游銷售鏈完整組成奧克斯空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。銷量在未來(lái)3年內(nèi)要達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，5年內(nèi)達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，成為中國(guó)乃至全球最大的空調(diào)制造商。奧克斯空調(diào)是中國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2002年度銷量躍居全國(guó)前4強(qiáng)；2003年銷量突破250萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入中國(guó)空調(diào)業(yè)的前三甲。

專家點(diǎn)評(píng)：

奧克斯的價(jià)值觀，是指導(dǎo)奧克斯取得矚目業(yè)績(jī)的核心原因：

奧克斯認(rèn)為——制造業(yè)的生命力和存活的理由來(lái)自于“人民”這個(gè)龐大的土壤，只有讓大多數(shù)人實(shí)實(shí)在在的受益才是企業(yè)生存發(fā)展的根本；

——企業(yè)的知名度是影響著消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素，只有不斷吸引大多數(shù)的人的眼球，才能使人們的購(gòu)買決策不斷受到修正性的影響；

因此，從 “空調(diào)白皮書”到 “健康空調(diào)紅皮書”，再到一波接一波的價(jià)格促銷舉措；以及一連串的炒作造勢(shì)事件對(duì)媒體的頻繁轟炸，奧克斯我行我素的詮釋著她的品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值。

這一切使得在僅僅幾年的時(shí)間里，奧克斯就從空調(diào)行業(yè)的二三線品牌，一躍進(jìn)入中國(guó)空調(diào)行業(yè)銷售量的前列。也成就了被業(yè)內(nèi)人士評(píng)頭論足津津樂(lè)道的“奧克斯現(xiàn)象”。（李海龍）

北京八億時(shí)空計(jì)算機(jī)科技有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

八億時(shí)空家用電腦系列、八億時(shí)空商用電腦系列、八億時(shí)空筆記本電腦系列、八億時(shí)空服務(wù)器系列

企業(yè)理念：

勤奮 因?yàn)椋覀兿嘈艠I(yè)精于勤

務(wù)實(shí) 所以，我們始終腳踏實(shí)地

創(chuàng)新 因?yàn)椋覀冇掠陂_拓探索

卓越 所以，我們盡顯完美品質(zhì)

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

品牌競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、成本競(jìng)爭(zhēng)力。

董事長(zhǎng)：趙雷

企業(yè)簡(jiǎn)介：北京八億時(shí)空計(jì)算機(jī)科技有限公司成立于1992年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，八億時(shí)空已經(jīng)形成了以分銷連鎖、自有品牌、行業(yè)系統(tǒng)集成及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)四大業(yè)務(wù)群組為支柱，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性高科技集團(tuán)，并成為國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最具價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商之一。

八億時(shí)空電腦目前名列全國(guó)“十大知名品牌”之一，已經(jīng)成為中國(guó)政府采購(gòu)首選目標(biāo)企業(yè)之一，同時(shí)也是北京電子商會(huì)計(jì)算機(jī)行業(yè)分會(huì)重點(diǎn)推薦品牌產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)政府、教育、醫(yī)療、金融、保險(xiǎn)、社區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域及行業(yè)信息化建設(shè)的重要合作單位。

八億時(shí)空集團(tuán)總部位于上地經(jīng)濟(jì)技術(shù)開區(qū)，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地五千多平方米，年銷售額超過(guò) 15億元，公司現(xiàn)有員工600多人，其中大學(xué)以上學(xué)歷的占員工總數(shù)80%以上，并有一支從實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)的技術(shù)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的管理隊(duì)伍，公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市，擁有上千家的渠道合作伙伴。

面對(duì)全球信息化技術(shù)高速發(fā)展和電子商務(wù)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，憑借在 IT領(lǐng)域多年的營(yíng)銷及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，八億時(shí)空集團(tuán)將始終立足于“精品科技，輕松體驗(yàn)”的業(yè)務(wù)理念， 堅(jiān)守創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)信服務(wù)的原則， 整合集團(tuán)現(xiàn)有資源，聯(lián)合國(guó)內(nèi)眾多的上下游合作伙伴，以為客戶創(chuàng)造最具價(jià)值的產(chǎn)品、應(yīng)用及服務(wù)為宗旨，推動(dòng)國(guó)內(nèi) IT產(chǎn)業(yè)持續(xù)的發(fā)展，力爭(zhēng)在三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)IT行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)之一。

專家點(diǎn)評(píng)：

八億時(shí)空能從一個(gè)電腦產(chǎn)品銷售商發(fā)展成中關(guān)村一個(gè)知名的二線電腦品牌，而且成為一個(gè)全國(guó)性品牌，算是成功的轉(zhuǎn)變。但八億時(shí)空要想穩(wěn)定自己二線品牌的領(lǐng)先地位，沖擊進(jìn)入一線品牌的行列，并促使品牌長(zhǎng)久進(jìn)行發(fā)展，除了培植自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)應(yīng)該塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。現(xiàn)階段要進(jìn)行整合性品牌規(guī)劃將會(huì)面臨四大挑戰(zhàn)：

1、如何擺脫中關(guān)村品牌認(rèn)知的束縛，如何沖進(jìn)一線品牌的隊(duì)伍？八億時(shí)空雖然已在布局全國(guó)市場(chǎng)，但現(xiàn)在還只是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌，需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上尤其是迎合消費(fèi)者方面下功夫。

2、品牌延伸的問(wèn)題？八億時(shí)空電腦賴以起家和成名的是家用電腦，但現(xiàn)在它已經(jīng)涉及到筆記本以及數(shù)碼產(chǎn)品，在主業(yè)都沒(méi)有得到鞏固的形勢(shì)，品牌尚未有強(qiáng)大知名度的情況下，就貿(mào)然進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，會(huì)稀釋品牌資產(chǎn)。

3、品牌核心價(jià)值的問(wèn)題?技術(shù)、創(chuàng)新、卓越這些價(jià)值點(diǎn)都不應(yīng)該是八億時(shí)空的價(jià)值點(diǎn)，作為一個(gè)挑戰(zhàn)性品牌需要在樂(lè)趣、人性化、情趣等方面去跟消費(fèi)者溝通，也便于八億時(shí)空進(jìn)行品牌延伸。

4、如何應(yīng)對(duì)成熟品牌打壓的問(wèn)題?IT行業(yè)也是一個(gè)高度品牌集中化的行業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)上生存的都是大的國(guó)際性品牌，八億時(shí)空要想突出重圍，殊非易事，在家用電腦這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，也不一定是技術(shù)的絕對(duì)創(chuàng)新，可以應(yīng)用式樣、材質(zhì)等邊緣形式的創(chuàng)新，避其鋒芒，在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行主力拓展。（趙一鶴）

北京健之素醫(yī)藥科技有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

消毒品系列

企業(yè)理念：

集團(tuán)化、多元化、資本化、前沿化、樹立健之素現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)使命的社會(huì)化、全面認(rèn)同企業(yè)思想、把公司的利益放在首位；收獲、奉獻(xiàn)、創(chuàng)造、真誠(chéng)、大家庭。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

戰(zhàn)略思維能力 前線執(zhí)行力

董事長(zhǎng)：戴彥榛

企業(yè)簡(jiǎn)介：

健之素經(jīng)過(guò)七年的艱苦創(chuàng)業(yè)，從技術(shù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)展及到團(tuán)隊(duì)與品牌建設(shè)等方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從1996年至2002年，公司立足于醫(yī)療及防疫專業(yè)消毒市場(chǎng)，全方位開發(fā)專業(yè)化消毒產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)而低效的產(chǎn)品進(jìn)行了全面的更新?lián)Q代，使“健之素系列消毒劑”成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)主導(dǎo)消毒藥品。

健之素的科技進(jìn)步，在帶來(lái)事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也極大的推動(dòng)了中國(guó)相關(guān)學(xué)科的學(xué)術(shù)發(fā)展。健之素在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，長(zhǎng)期堅(jiān)持“以學(xué)術(shù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)舉辦了四百多場(chǎng)各種形式的關(guān)于“傳染病預(yù)防與控制”、“醫(yī)院感染學(xué)”及“消毒學(xué)”等方面的學(xué)術(shù)交流與專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，從根本上改變了中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生及其他相關(guān)行業(yè)的消毒意識(shí)與消毒專業(yè)知識(shí)的落后局面。全面推進(jìn)了相關(guān)學(xué)科的學(xué)術(shù)與專業(yè)技術(shù)的發(fā)展，同時(shí)也奠定了健之素“崇尚科學(xué)、注重學(xué)術(shù)”的專業(yè)化品牌形象。

2004年度，公司在繼續(xù)深入發(fā)展專業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，全面啟動(dòng)全國(guó)民用市場(chǎng)，并逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)。幾個(gè)月前，公司正式成立了“國(guó)際市場(chǎng)部”，并連續(xù)參加了多次國(guó)際性展覽會(huì)，廣泛建立了國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系，并開始拓展第一期國(guó)際市場(chǎng)（東南亞地區(qū)市場(chǎng)）。

在七年創(chuàng)立的基礎(chǔ)平臺(tái)之上，健之素開始系列發(fā)展技術(shù)與產(chǎn)品，全面拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，快速邁向規(guī)模化與現(xiàn)代化。

專家點(diǎn)評(píng)：

健之素隨著非典后人們普遍消毒意識(shí)高漲進(jìn)入民用市場(chǎng)，但消毒市場(chǎng)是一個(gè)被催生的市場(chǎng)，要想獲得消費(fèi)者青睞不是簡(jiǎn)單的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者欲望的問(wèn)題，更重要的是進(jìn)行市場(chǎng)教育的挑戰(zhàn)，健之素的專業(yè)背景可以幫助健之素在朝領(lǐng)導(dǎo)品牌這個(gè)目標(biāo)努力過(guò)程中提供獨(dú)一無(wú)二的保障。健之素在確定品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃、一開始就確立品牌核心主張（認(rèn)真）、采用明星代言、參與眾多公益活動(dòng)等諸多努力肯定會(huì)給它的成功提供保證，是一個(gè)大品牌的做法。但同樣地，它會(huì)面臨四大挑戰(zhàn)：

1、如何進(jìn)行市場(chǎng)培育？這個(gè)培育是以特定群體為突破口還是采用大量的認(rèn)知教育都是它面臨的問(wèn)題。

2、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)接受程度的問(wèn)題？健之素產(chǎn)品所表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)性與消費(fèi)者把消毒產(chǎn)品歸為日化產(chǎn)品的錯(cuò)位認(rèn)知會(huì)造成今后在推廣過(guò)程中的難點(diǎn)，健之素的這種專業(yè)程度到底有多專以及偏向生活化有多強(qiáng)，在品牌傳播中需要深刻把握。

3、品牌價(jià)值落地的問(wèn)題？健之素確認(rèn)了“認(rèn)真”的品牌核心價(jià)值，這個(gè)價(jià)值較為吻合，是一個(gè)生活的態(tài)度，如何讓消費(fèi)者用生活的觀點(diǎn)去自然形成消毒的習(xí)慣也是一大難點(diǎn)。

4、市場(chǎng)拓展重點(diǎn)的問(wèn)題？在中國(guó)各個(gè)區(qū)域受非典教育的程度不一樣，因此，也造成了區(qū)域上消毒認(rèn)知的參差不齊，這就需要樹立樣板市場(chǎng)。（趙一鶴）

深圳路路佳鞋業(yè)有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

“路路佳”系列拖鞋

企業(yè)理念：

我年輕 我自信

拖鞋專家 舒適專家

用品質(zhì)創(chuàng)造未來(lái)

雷厲風(fēng)行 說(shuō)到做到

有家 就有路路佳

永做領(lǐng)頭羊 不做跟屁蟲

用微笑面對(duì)一切

在質(zhì)量上決不妥協(xié) 決不讓步

瘋狂學(xué)習(xí) 玩命工作

講真誠(chéng) 講信用 說(shuō)到做到

做雄鷹 沖霄漢 不做家雀戀屋檐

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

行業(yè)整合能力 市場(chǎng)把握與運(yùn)作能力 管理團(tuán)隊(duì) 大規(guī)模定制 產(chǎn)品研發(fā)

贏利模式：

OEM ＋ “四位一體”的地區(qū)獨(dú)家代理

總裁：焦楓

企業(yè)簡(jiǎn)介：

路路佳鞋業(yè)有限公司，是一家致力于拖鞋產(chǎn)品的品牌化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的公司，在國(guó)內(nèi)首家倡導(dǎo)“拖鞋品牌化”，并把創(chuàng)中國(guó)拖鞋第一品牌作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“用品質(zhì)創(chuàng)造未來(lái)”為核心理念，以“為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為核心定位，采用國(guó)際風(fēng)行的OEM模式，集各家之長(zhǎng)，大規(guī)模訂做，并引進(jìn)世界上一流的生產(chǎn)工藝，做工精細(xì)，質(zhì)量更好，款式豐富，新品源源不斷。公司依靠先進(jìn)的營(yíng)銷模式和強(qiáng)大的研發(fā)能力，僅用了三年時(shí)間就取得了快速發(fā)展的驕人業(yè)績(jī)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)即將遍及全國(guó)，品牌知名度和美譽(yù)度與日俱增，品牌形象深入人心，產(chǎn)品贏得了廣大消費(fèi)者的普遍贊譽(yù)，成為中國(guó)拖鞋行業(yè)的一匹黑馬，已初步確立了中國(guó)拖鞋行業(yè)代言人的身份。

目前路路佳由深圳市路路佳鞋業(yè)有限公司和石家莊路路佳鞋業(yè)有限公司合成，深圳路路佳負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以南的市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)，石家莊路路佳負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以北的市場(chǎng)。南北呼應(yīng)的市場(chǎng)格局為路路佳拖鞋占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

專家點(diǎn)評(píng)：

做消費(fèi)者心中的第一品牌

路路佳避實(shí)就虛，在拖鞋這個(gè)小產(chǎn)品身上做大文章，這種氣魄與品牌意識(shí)是值得稱道的。但是，品牌建設(shè)的道路是漫長(zhǎng)的，企業(yè)切記不要浮躁，不要把太多的希望寄托在電視臺(tái)的身上，高密度的廣告可以提高品牌的知名度，但黃金時(shí)段的廣告投入也是雙刃劍。企業(yè)在行業(yè)中排第幾位并不重要，關(guān)鍵是在消費(fèi)者心中的位次。

另外，在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，要以人為本，充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，在保證質(zhì)量的同時(shí)，充分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，既然做細(xì)分市場(chǎng)，就將銷售網(wǎng)絡(luò)做實(shí)，將細(xì)分進(jìn)行到底。（沈青）

內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司

企業(yè)產(chǎn)品:

不蘸小料涮肥羊的“小肥羊火鍋”

企業(yè)理念:

品質(zhì)為本、誠(chéng)信至上、偉業(yè)恒基、決勝千年。

產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)。

現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標(biāo)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力:

“精”、“誠(chéng)”

經(jīng)營(yíng)模式:

直營(yíng)+連鎖經(jīng)營(yíng)

董事長(zhǎng)：張鋼

企業(yè)簡(jiǎn)介：

內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家民營(yíng)公司，于1999年8月誕生在草原鹿城——包頭市昆區(qū)，主營(yíng)“不蘸小料涮肥羊”的“小肥羊火鍋”。“小肥羊火鍋”是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)火鍋涮羊肉食法進(jìn)行的一次大膽革新：一改千百年來(lái)蘸小料涮羊肉為“不蘸小料涮羊肉”的新食法，“小肥羊”火鍋底料采用六十多種上乘滋補(bǔ)調(diào)味品；羊肉選用來(lái)自純天然、無(wú)污染的錫林郭勒大草原精加工肥尾羔羊肉。二者珠聯(lián)璧合，形成了獨(dú)具特色的“小肥羊”火鍋；肉品鮮嫩、香辣適口，回味悠長(zhǎng)，久涮湯不淡，久涮肉不老。

四年來(lái)，公司已由一家小火鍋店發(fā)展成為一家全國(guó)性的大型特色餐飲連鎖有限公司，目前，我公司在全國(guó)擁有五家分公司、一家物流配送中心、七家省級(jí)總代理（代理九個(gè)省）、六家市級(jí)總代理、669家特許連鎖店。公司直營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)的“小肥羊火鍋店”不僅遍布全國(guó)各地，而且走向了世界。

2003年初調(diào)味品基地落成并投入了生產(chǎn);2003年底，小肥羊大廈也落成并順利開業(yè);2003年11月，公司在美國(guó)落杉機(jī)開設(shè)了第一家境外連鎖店;2004年初，公司在香港和臺(tái)灣的直營(yíng)店也正在籌建和洽談中，預(yù)計(jì)8月份開業(yè)。

公司于2001年、2002年連續(xù)兩年在“中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)、中華商業(yè)下中心”發(fā)布的全國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，都名列第二（美國(guó)百勝集團(tuán)公司為第一，小肥羊?qū)崬橹胁偷谝唬Ｓ捎诠景l(fā)展迅速，榮獲了“2003年度中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)冠軍”。幾年來(lái)，“小肥羊火鍋店”還陸續(xù)榮獲了“內(nèi)蒙古餐飲名店”、“中國(guó)名火鍋”、“中國(guó)市場(chǎng)馳名品牌”等20多項(xiàng)榮譽(yù)。

專家點(diǎn)評(píng)：

“小肥羊”早期的成功，主要在于其三個(gè)獨(dú)特點(diǎn)：一是羊肉正宗，選用來(lái)自純天然、無(wú)污染的錫林郭勒大草原精加工肥尾羔羊肉；二是獨(dú)特的配方，火鍋底料采用六十多種上乘滋補(bǔ)調(diào)味品；三是反傳統(tǒng)的吃法，不蘸小料涮羊肉。

我認(rèn)為，作為連鎖餐飲，要做百年品牌，必須把握住兩點(diǎn)，一是獨(dú)特的產(chǎn)品力（秘密配方、原料等），二是專有的品牌形象，肯德基、麥當(dāng)勞的成功莫不如此。重慶“饞嘴鴨”的失敗，也正是基于這二點(diǎn)：配方流散，品牌稀釋。而“小肥羊”，目前正面臨著同樣的危險(xiǎn)。由于“小肥羊”只是一種產(chǎn)品類別名，并不受法律保護(hù)，在“小肥羊”成功之后，無(wú)數(shù)的“小肥羊”一哄而言，魚龍混雜，真假難分。

可以說(shuō)，“小肥羊”目前的成功，主要還是產(chǎn)品力的成功，這種成功只是暫時(shí)的，因?yàn)檫@一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能做到甚至做得更好，只有建立強(qiáng)勢(shì)品牌，才能保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)于“小肥羊”而言，如何調(diào)整傳播重心，打造品牌形象，建立品牌壁壘，是目前最重要的課題。（曾朝暉）

北京金六福酒有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

現(xiàn)主要經(jīng)營(yíng)與五糧液集團(tuán)合作開發(fā)的金六福系列白酒，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”。

企業(yè)理念：

誠(chéng)信就是我們的生命

快樂(lè)地工作

快樂(lè)地學(xué)習(xí)

企業(yè)因?yàn)橛形叶绱嗣利?/p>

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

質(zhì)量和市場(chǎng)操作技巧，長(zhǎng)期性促銷

營(yíng)銷模式：

OEM、強(qiáng)勢(shì)終端操作

總裁：吳向東

企業(yè)簡(jiǎn)介：

1996年，新華聯(lián)集團(tuán)全資企業(yè)金六福酒業(yè)誕生。1998年，第一瓶五星金六福酒從五糧液酒廠下線。金六福自成立以來(lái)，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念，與中國(guó)白酒行業(yè)巨頭五糧液集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速走出一條“代理名牌——?jiǎng)?chuàng)造名牌——擁有名牌”的發(fā)展之路，短短幾年就擠身中國(guó)白酒行業(yè)前列。2001年，金六福企業(yè)控股云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司，同年，金六福收購(gòu)廣東德慶無(wú)比養(yǎng)生酒業(yè)有限公司。其自有品牌“金六福”白酒的銷售額1999、2000、2001、2002、2003連續(xù)五年在五糧液系列產(chǎn)品中名列第一。金六福企業(yè)的目標(biāo)是：做中國(guó)最大最專業(yè)的酒商。

金六福酒質(zhì)（香、醇、濃、甜、綿、凈）與人們向往的六福（壽、富、康、德、和、孝）有機(jī)結(jié)合在一起，其各味皆調(diào)，六福皆至，表現(xiàn)出完美人生的核心標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)為新世紀(jì)人們慶功、助興的最佳選擇。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，金六福憑借正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)造性地運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，整合資源，大膽創(chuàng)新，以變應(yīng)變，快速搶占市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30多個(gè)省市自治區(qū)。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)年年攀升，成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的白酒企業(yè)。2002年4月?lián)?guó)家權(quán)威無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)——北京名牌資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所評(píng)估“金六福” 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值已達(dá)28.8億元。

專家點(diǎn)評(píng)：

在白酒行業(yè)的營(yíng)銷中，像金六福發(fā)展得這么快、這么好的企業(yè)并不多見(jiàn)，許多有一定基礎(chǔ)的酒廠都不能應(yīng)對(duì)白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而金六福作為一個(gè)新的品牌能夠如噴薄欲出的一輪朝陽(yáng)出現(xiàn)在中國(guó)白酒行業(yè)的地平線上，在于金六福有其正確的產(chǎn)品策略、傳播策略、廣告策略和渠道策略，特別是金六福奪池略地的區(qū)域營(yíng)銷十分成功，不失為白酒行業(yè)的品牌尖兵。

這幾年來(lái)，中國(guó)白酒業(yè)經(jīng)過(guò)了川酒北上、魯酒崛起、湘酒突圍、貴酒改組幾個(gè)階段，一些品牌曇花一現(xiàn)便銷聲匿跡，又一些品牌神奇般站起。不過(guò)，在這場(chǎng)大浪淘沙的品牌大戰(zhàn)中，作為一個(gè)迅速崛起的品牌，“金六福”在白酒業(yè)整體低迷、各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面下滑的大背景下，卻演繹著一個(gè)新的酒業(yè)神話，譜寫出5年長(zhǎng)勝不衰的神話，只用了３年時(shí)間，便做到了十幾億的銷售額，躋身白酒市場(chǎng)五強(qiáng)，這在酒業(yè)營(yíng)銷史上算是一個(gè)奇跡。那么金六福的成功之道又是什么呢？談古論今，人人都向往幸福，按現(xiàn)代人的文化觀念和生存標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，金六福福文化中倡導(dǎo)的六福，應(yīng)該包含了全部的幸福。（譚新政）

杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

以多位元素OTC產(chǎn)品21金維他為拳頭產(chǎn)品，各種片劑、針劑、粉針、膠囊、口服液、栓劑、輸液

員工信條：

我們追求的目標(biāo)——更好；

我們辦事的準(zhǔn)則——認(rèn)真；

我們工作的作風(fēng)——?jiǎng)?wù)實(shí)；

我們發(fā)展的動(dòng)力——?jiǎng)?chuàng)新。

企業(yè)宗旨：

創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)新，造福人類

企業(yè)精神：

盡心、盡力、盡責(zé)

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

一流的生產(chǎn)技術(shù)，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品

最新動(dòng)態(tài)：

2003年，21金維他銷售增長(zhǎng)350%，成為中國(guó)維生素領(lǐng)軍品牌 房屋樓盤及信息中介。

總裁：竺福江

企業(yè)簡(jiǎn)介：

杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司是在杭州民生藥業(yè)集團(tuán)公司（杭州民生藥廠）基礎(chǔ)上進(jìn)行整體改制后組建的有限責(zé)任公司，是國(guó)家大型骨干制藥工業(yè)企業(yè)，為全國(guó)醫(yī)藥50強(qiáng)之一。

公司以原料藥為基礎(chǔ)、制劑藥為重點(diǎn)，開發(fā)高科技、高附加值的產(chǎn)品，常年生產(chǎn)多種醫(yī)藥原料和四大類藥物制劑，即抗心血管類、抗腫瘤類、消化道類、多維元素類。其中，多種微量元素補(bǔ)給劑“21金維他”、青霉素皮試劑及噻嘧啶等產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)。公司擁有對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口自主權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到世界38個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口創(chuàng)匯1000余萬(wàn)美元。

公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力和先進(jìn)的質(zhì)量保證體系。粉針劑、凍干粉針劑、大容量注射劑和片劑已獲藥品GMP證書。同時(shí)公司被杭州市政府有關(guān)部門確定為高效化學(xué)原料及各類新型制劑的研究和生產(chǎn)基地的高新技術(shù)企業(yè)。

我們倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，我們提倡——全體員工協(xié)同合作，以誠(chéng)相處，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，愛(ài)崗敬業(yè)。 我們做到——在民生、愛(ài)民生，為民生添光彩。 我們發(fā)揚(yáng)——民生的宏圖共同繪就、民生的困難共同克服、民生的“大廈”共同構(gòu)筑、民生的成果共同分享的團(tuán)隊(duì)精神。

專家點(diǎn)評(píng)：

21金維他在兩年內(nèi)從八千萬(wàn)做到五個(gè)多億，在近幾年的健康產(chǎn)業(yè)，這樣的戰(zhàn)績(jī)確實(shí)不多。

2001年底，民生藥業(yè)與上海靈諾合作，雙方深入討論，確定了“走自己的路”這一策略性思維，我們決定拋棄以往的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，把21金維他這個(gè)維生素產(chǎn)品，做成“適合中國(guó)普通百姓的、科學(xué)可靠的常規(guī)健康品”，從這一目的出發(fā)，我們發(fā)展了一套實(shí)效的廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸约皠?wù)實(shí)穩(wěn)健的營(yíng)銷策略。21金維他的成功，不同于哈藥模式與腦白金模式，它不是依靠傳統(tǒng)的地毯式廣告轟炸，也沒(méi)有追求出奇制勝，而是在保證充分贏利的基礎(chǔ)上，運(yùn)用中國(guó)特色的實(shí)效整合營(yíng)銷手法，在最短的時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)健地贏得勝利。(張家 )

上海賽洋國(guó)際集團(tuán)有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

北極絨、暖卡、綠之吻、莫代爾等健康超暖、美體保暖內(nèi)衣、鵝絨羽絨服

企業(yè)理念：

科技，才能立身

服務(wù)——顧客，兄弟姐妹

產(chǎn)品——?jiǎng)?chuàng)新，才有出路

質(zhì)量——保質(zhì)，等于保牌

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

從生產(chǎn)、營(yíng)銷、渠道終端的銜接、整合、統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)

贏利模式：

創(chuàng)新，是贏利的永遠(yuǎn)保證

正確評(píng)價(jià)市場(chǎng)，正確評(píng)價(jià)對(duì)手，正確評(píng)價(jià)自己

最新戰(zhàn)略：

產(chǎn)品系列化、市場(chǎng)細(xì)分化、功能多元化、品牌國(guó)際化

總裁：吳一鳴

企業(yè)簡(jiǎn)介：

上海賽洋國(guó)際集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱:賽洋公司）是在上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上搭建起來(lái)，賽洋公司始建于1998年，是一家集科、工、貿(mào)于一體的科技實(shí)業(yè)型企業(yè)。

賽洋公司在吳一鳴董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，大膽創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，時(shí)刻關(guān)注國(guó)際紡織科技領(lǐng)域的最新研究成果和潮流走向，積極應(yīng)用國(guó)際國(guó)內(nèi)新的紡織面料和紡織技術(shù)，并將功能、保健和服飾舒適度等概念悉心注入公司產(chǎn)品之中，使企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)水平始終居于同行業(yè)前列，同時(shí)企業(yè)也因此取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

賽洋公司歷年在產(chǎn)品中先后應(yīng)用了中科院20年科研成果——“國(guó)家產(chǎn)、學(xué)、研首選項(xiàng)目之一”的絲普綸功能纖維，又在自有技術(shù)資源基礎(chǔ)上獨(dú)立開發(fā)應(yīng)用了“超暖導(dǎo)濕復(fù)合棉”、“復(fù)絲回環(huán)技術(shù)”等多項(xiàng)專利技術(shù)。賽洋公司數(shù)年在科技與管理的推動(dòng)下，自建立至今通過(guò)自身的不斷努力也獲得了來(lái)自社會(huì)各方的認(rèn)可。

賽洋集團(tuán)在吳一鳴先生的領(lǐng)導(dǎo)下，敢于大膽創(chuàng)新，積極進(jìn)取，時(shí)刻關(guān)注國(guó)際紡織科技領(lǐng)域的最新研究成果和潮流走向，總是以及早應(yīng)用最新最好的紡織面料和紡織技術(shù)為己任，努力將功能、保健等概念融入產(chǎn)品。

專家點(diǎn)評(píng)：

不專咋紅

北極絨終于以行業(yè)老大的地位展現(xiàn)在第83屆全國(guó)針織會(huì)上，這一點(diǎn)有目共睹。五年蟄伏，這當(dāng)中又有多少山道彎彎，水路曲折，其中奧妙，又怎一個(gè)“專”字了得。

早在2001年，北極絨就已成為行業(yè)雙雄之一，但不知什么原因，也許是被一時(shí)的勝利沖昏了頭腦，上了保暖鞋、羽絨服等，并自詡“溫暖產(chǎn)業(yè)”，致使保暖內(nèi)衣行業(yè)又生出了一些不該發(fā)生的故事。假如當(dāng)初能夠?qū)Ｖ拢赡茉缭谌昵斑@個(gè)地位就已經(jīng)非其莫屬了。痛定思痛，古來(lái)亂者皆寂寞，唯有專心留其名。

不是在說(shuō)多元化的不好，而是重申“專心”這樣一種精神的可貴。一旦小有成功，對(duì)于企業(yè)家而言，“專心”二字又是多么的難以做到！任爾東西南北風(fēng)，咬定青山不放松，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難，幾年如一日的做到位，則是更難。

宋代詩(shī)人陸游酷愛(ài)梅花，一日遍野的梅花漸迷人眼，陸游道：何方可化身千億，一樹梅花一放翁。這只是詩(shī)人的一種感慨，但這個(gè)方子卻永遠(yuǎn)尋覓不到。

對(duì)詩(shī)人如此，對(duì)企業(yè)家又何嘗不是如此？（秦全耀）

TCL集團(tuán)股份有限公司

企業(yè)產(chǎn)品：

彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、移動(dòng)

電話、電話機(jī)、電腦、開關(guān)插座等。

企業(yè)理念：

企業(yè)目標(biāo)是創(chuàng)建具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)；企業(yè)宗旨是為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為社會(huì)創(chuàng)造效益:企業(yè)使命是創(chuàng)新科技、共享生活；企業(yè)精神是敬業(yè)、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新；經(jīng)營(yíng)策略是研制最好產(chǎn)品，提供最好服務(wù)，創(chuàng)建最好品牌。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

變革與創(chuàng)新。

最新動(dòng)態(tài)：

李東生總裁當(dāng)選“2004年亞洲年度經(jīng)濟(jì)人物”

總裁：李東生

企業(yè)簡(jiǎn)介：

TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于1981年，目前擁有多媒體電子、通訊、家用電器、信息、電工和部品6大產(chǎn)業(yè)，從事彩電、DVD、家影、顯示器、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、移動(dòng)電話、電話機(jī)、電池、電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、開關(guān)、插座、照明燈具及零部件等產(chǎn)品的研產(chǎn)銷和服務(wù)工作。其中彩電、手機(jī)、電話機(jī)、家用電腦等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)公司下設(shè)多媒體電子事業(yè)本部、通訊事業(yè)本部、信息事業(yè)本部、家用電器事業(yè)本部、電工照明事業(yè)本部、海外事業(yè)本部。

目前在香港和深圳股市各有一家上市公司，即TCL國(guó)際控股有限公司和TCL集團(tuán)股份有限公司。23年來(lái)，TCL集團(tuán)發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，連續(xù)12年以年均42.65%的速度增長(zhǎng)，是全國(guó)增長(zhǎng)最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。在多年的快速發(fā)展中，TCL集團(tuán)以超前的觀念和行動(dòng)，主動(dòng)認(rèn)識(shí)和培育市場(chǎng)，創(chuàng)造了“合縱連橫、整合資源”、“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”、“以速度提升效率”、“變革創(chuàng)新、知行合一”等經(jīng)營(yíng)管理新理念。

在“2003年中國(guó)最有價(jià)值品牌研究”中，TCL品牌價(jià)值為267.12億元，TCL已是中國(guó)最具價(jià)值的品牌之一。

專家點(diǎn)評(píng)：

國(guó)家工商局明文規(guī)定，企業(yè)名稱不得用外文。“TCL”集團(tuán)公司除外。幾年前，我在負(fù)責(zé)一個(gè)國(guó)家級(jí)大型活動(dòng)時(shí)，就與其人力資源部總經(jīng)理張先生就此問(wèn)題討論過(guò)“TCL”之所以在中國(guó)名牌企業(yè)中是唯一成功用外文注冊(cè)的，恐怕也與它1981年就成立了有關(guān)。也許當(dāng)時(shí)國(guó)家工商局還沒(méi)有不許外文登記注冊(cè)的文規(guī)。另一方面也使我們感受到了注冊(cè)者的遠(yuǎn)見(jiàn):走國(guó)際化發(fā)展的道路。

如果說(shuō)企業(yè)立于不敗之地的武器是企業(yè)自己的文化，那么運(yùn)用這種文化的價(jià)值體現(xiàn)就是企業(yè)的戰(zhàn)略眼光。TCL集團(tuán)的企業(yè)目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)。TCL近幾年發(fā)展突飛猛進(jìn)，在家電行業(yè)中從屈居老四，走到老三，老二，進(jìn)而進(jìn)入霸主地位，這不得不使我們要問(wèn)：“TCL”靠的是什么新型武器？這個(gè)武器在TCL集團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中也會(huì)找到，那就是創(chuàng)新。從理念創(chuàng)新到經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新再到制度創(chuàng)新，TCL無(wú)時(shí)不在進(jìn)行變革。變革與創(chuàng)新就成了TCL的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們從另一個(gè)角度詮釋TCL近幾年的發(fā)展速度，變革與創(chuàng)新或許就是它的全部企業(yè)文化。

毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的，而愚蠢的軍隊(duì)是不能打仗的。”“TCL”有一支有文化的軍隊(duì)。他們已建立起了自己的文化長(zhǎng)廊。這種底蘊(yùn)是一般企業(yè)很難趕超的。不信，你數(shù)一數(shù)TCL企業(yè)在國(guó)內(nèi)外所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，那是國(guó)內(nèi)許多知名企業(yè)不能與之相比的。李東生，TCL的領(lǐng)導(dǎo)人物，到底能將這個(gè)企業(yè)帶到非洲？美洲？歐洲還是全球？或許明天TCL會(huì)告訴你。（雷鳴雛）