四月份新書(shū)暢銷因素分析

本月新書(shū)排行榜暢銷點(diǎn)分析

（僅就新書(shū)本身進(jìn)行分析，不含營(yíng)銷與炒作）

1．賣點(diǎn)定位準(zhǔn)。

整體上講，依舊沒(méi)有超出暢銷的五大區(qū)域，即賣名人、賣權(quán)威、賣經(jīng)驗(yàn)、賣隱情、賣快樂(lè)等。

賣名人的書(shū)如《什么事都在發(fā)生》；賣權(quán)威及權(quán)威概念的書(shū)有《一分鐘經(jīng)理人》等；賣經(jīng)驗(yàn)的書(shū)如《先做人后做事》等；賣隱情的書(shū)如《在春天回想一個(gè)比我年長(zhǎng)的女人》等；賣快樂(lè)的書(shū)有《大話西游團(tuán)隊(duì)》、《開(kāi)心公寓》等。

2．標(biāo)題人性化。

標(biāo)題都十分注重人性化。如《那小子真帥2》、《愛(ài)原來(lái)可以如此豁達(dá)》、《湖邊有棵許愿樹(shù)之7——同桌的你》等書(shū)。從本月暢銷版中可看出純粹的概念性（理性）標(biāo)題已越來(lái)越不能滿足消費(fèi)者的口味了。

3．包裝上檔次。

如《那小子真帥2》的書(shū)名就使用了鐳射閃光等多種吸引注意力的思路。還有《生活禪》的版式也豐富多彩，《狼圖騰》的開(kāi)本也“別有用心”。

4．廣告帶入到位。

如《冷山》封面上的廣告詞：“驚心動(dòng)魄的英雄史詩(shī)，感人肺腑的愛(ài)情詩(shī)篇，與《飄》并稱20世紀(jì)的美國(guó)人的概念。”另外，暢銷書(shū)包裝高手金麗紅為《狼圖騰》定做的序——“我們是龍的傳人還是狼的傳人？”更能誘發(fā)消費(fèi)者的好奇心。

5．暢銷指數(shù)高。

一本書(shū)能否暢銷，其中的因素有許多，我們對(duì)暢銷書(shū)能暢銷的因素作過(guò)歸納，每本書(shū)的暢銷指數(shù)越高，書(shū)便越暢銷，此處具體歸納出如下七大指數(shù)。

一是書(shū)外強(qiáng)音。如《愛(ài)原來(lái)可以如此豁達(dá)》，主要就是賣作家劉墉。文藝類中的《熒屏不了情》（一）、《熒屏不了情》（二）、《龍票》、《冷山》、《開(kāi)心公寓》等書(shū)也依托電影同步宣傳。

二是視角獨(dú)特。如《嫁就嫁好》、《免費(fèi)的午餐——易消化的經(jīng)濟(jì)學(xué)》等書(shū)。

三是情感帶入。暢銷書(shū)在情感包裝上都狠下功夫。如《開(kāi)心公寓》、《對(duì)不起我愛(ài)你》等書(shū)。當(dāng)然，情感帶入的范圍很廣，它包括標(biāo)題、廣告詞、序、目錄、正文、插圖等。

四是亮點(diǎn)外化。亮點(diǎn)外化幾乎是所有暢銷書(shū)的共同特點(diǎn)。這是一個(gè)刺激消費(fèi)的時(shí)代，你的亮點(diǎn)內(nèi)隱，就會(huì)大大減少消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)的消費(fèi)頻率。亮點(diǎn)外化的規(guī)律一般表現(xiàn)為：文章亮點(diǎn)入目錄，目錄亮點(diǎn)入序言，序言亮點(diǎn)入封面。如《什么事都在發(fā)生》、《十大賺錢之神》、《美軍中的鳳凰》等書(shū)都是如此。

五是價(jià)值重疊。由于人們的知識(shí)面越來(lái)越寬，人性越來(lái)越期望張揚(yáng)自由，所以，若一本書(shū)能滿足消費(fèi)者多重消費(fèi)需求，自然會(huì)加大產(chǎn)品的吸引力。最近流行的書(shū)還是與前一段時(shí)間暢銷的《水煮三國(guó)》的“搞笑+經(jīng)驗(yàn)”的模式一樣。另外還有第六個(gè)指數(shù)“渠道拓展”和第七個(gè)指數(shù)“激情炒作”，在此不作討論。

本月暢銷書(shū)缺點(diǎn)分析

1．“做”書(shū)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

選題、作者及包裝仍是重頭戲。估計(jì)包裝在近年內(nèi)仍是暢銷的第一因素。消費(fèi)者面對(duì)各種信息的誘惑常常手足無(wú)措。這種圖書(shū)市場(chǎng)勢(shì)態(tài)估計(jì)還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期。

2．跟選題現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

中國(guó)目前做好書(shū)的能力，整體來(lái)說(shuō)還是比較低的。惟一明顯的“能力”就是大家一哄而上，迅速整死一個(gè)“好選題”，從而造成圖書(shū)上市周期越來(lái)越短，質(zhì)量越來(lái)越差的惡性循環(huán)。

3．品牌意識(shí)仍然不濃。

品牌有大小之分，姑且不言大品牌，就是小品牌也難有精心打造的恒心。我國(guó)目前在具體操作品牌上還缺乏理論支持和經(jīng)驗(yàn)提升。