四月份新書暢銷因素分析

本月新書排行榜暢銷點分析

（僅就新書本身進行分析，不含營銷與炒作）

1．賣點定位準。

整體上講，依舊沒有超出暢銷的五大區域，即賣名人、賣權威、賣經驗、賣隱情、賣快樂等。

賣名人的書如《什么事都在發生》；賣權威及權威概念的書有《一分鐘經理人》等；賣經驗的書如《先做人后做事》等；賣隱情的書如《在春天回想一個比我年長的女人》等；賣快樂的書有《大話西游團隊》、《開心公寓》等。

2．標題人性化。

標題都十分注重人性化。如《那小子真帥2》、《愛原來可以如此豁達》、《湖邊有棵許愿樹之7——同桌的你》等書。從本月暢銷版中可看出純粹的概念性（理性）標題已越來越不能滿足消費者的口味了。

3．包裝上檔次。

如《那小子真帥2》的書名就使用了鐳射閃光等多種吸引注意力的思路。還有《生活禪》的版式也豐富多彩，《狼圖騰》的開本也“別有用心”。

4．廣告帶入到位。

如《冷山》封面上的廣告詞：“驚心動魄的英雄史詩，感人肺腑的愛情詩篇，與《飄》并稱20世紀的美國人的概念?！绷硗?，暢銷書包裝高手金麗紅為《狼圖騰》定做的序——“我們是龍的傳人還是狼的傳人？”更能誘發消費者的好奇心。

5．暢銷指數高。

一本書能否暢銷，其中的因素有許多，我們對暢銷書能暢銷的因素作過歸納，每本書的暢銷指數越高，書便越暢銷，此處具體歸納出如下七大指數。

一是書外強音。如《愛原來可以如此豁達》，主要就是賣作家劉墉。文藝類中的《熒屏不了情》（一）、《熒屏不了情》（二）、《龍票》、《冷山》、《開心公寓》等書也依托電影同步宣傳。

二是視角獨特。如《嫁就嫁好》、《免費的午餐——易消化的經濟學》等書。

三是情感帶入。暢銷書在情感包裝上都狠下功夫。如《開心公寓》、《對不起我愛你》等書。當然，情感帶入的范圍很廣，它包括標題、廣告詞、序、目錄、正文、插圖等。

四是亮點外化。亮點外化幾乎是所有暢銷書的共同特點。這是一個刺激消費的時代，你的亮點內隱，就會大大減少消費者當場的消費頻率。亮點外化的規律一般表現為：文章亮點入目錄，目錄亮點入序言，序言亮點入封面。如《什么事都在發生》、《十大賺錢之神》、《美軍中的鳳凰》等書都是如此。

五是價值重疊。由于人們的知識面越來越寬，人性越來越期望張揚自由，所以，若一本書能滿足消費者多重消費需求，自然會加大產品的吸引力。最近流行的書還是與前一段時間暢銷的《水煮三國》的“搞笑+經驗”的模式一樣。另外還有第六個指數“渠道拓展”和第七個指數“激情炒作”，在此不作討論。

本月暢銷書缺點分析

1．“做”書現象十分嚴重。

選題、作者及包裝仍是重頭戲。估計包裝在近年內仍是暢銷的第一因素。消費者面對各種信息的誘惑常常手足無措。這種圖書市場勢態估計還會持續相當長一個時期。

2．跟選題現象十分嚴重。

中國目前做好書的能力，整體來說還是比較低的。惟一明顯的“能力”就是大家一哄而上，迅速整死一個“好選題”，從而造成圖書上市周期越來越短，質量越來越差的惡性循環。

3．品牌意識仍然不濃。

品牌有大小之分，姑且不言大品牌，就是小品牌也難有精心打造的恒心。我國目前在具體操作品牌上還缺乏理論支持和經驗提升。