零售業(yè)的未來(lái)路：群狼搏虎

本刊編輯部

2004年12月12日，中國(guó)零售業(yè)開始對(duì)外資全面開放。面對(duì)外資的強(qiáng)烈攻勢(shì)，中國(guó)本土零售企業(yè)必須形成合力，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家。

拼命做快、做大，就離死不遠(yuǎn)了

杜廈（天津家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)）：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)最終占主導(dǎo)地位的一定是本土零售品牌。盡管我們?cè)谶\(yùn)作能力和管理上和國(guó)外品牌有相當(dāng)?shù)牟罹啵遣罹嚯S著時(shí)間推移會(huì)越來(lái)越小。中國(guó)零售企業(yè)要冷靜，不可以跟外資企業(yè)比速度、比場(chǎng)面、比布點(diǎn)。假如我們拼命做快，拼命做大，就離死不遠(yuǎn)了。

我們要穩(wěn)下來(lái)，在自己的區(qū)域之內(nèi)建成自己的優(yōu)勢(shì)，建成狼群。比如家世界，現(xiàn)在天津大賣場(chǎng)有17家，沃爾瑪現(xiàn)在在天津茍延殘喘，麥德隆把他們相關(guān)的管理人員全部停職了。任何時(shí)間去看，我的店門口停車場(chǎng)里的車是他十倍的車量，自行車是幾十倍。

我覺(jué)得我們有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵的問(wèn)題是不要追求快，一定要一步一個(gè)腳印地發(fā)展，才有可能在一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中吃掉那個(gè)虎，拖垮那個(gè)虎。

中國(guó)狼只有群居才能斗敗外國(guó)虎

張宏偉（東方集團(tuán)董事長(zhǎng)）：要從戰(zhàn)略高度研究零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。一個(gè)國(guó)家的零售業(yè)是一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)主權(quán)，任何一個(gè)國(guó)家，包括發(fā)展中國(guó)家都不可能讓外國(guó)企業(yè)在本國(guó)零售業(yè)中占?jí)艛嗟匚弧６谥袊?guó)，給外資的超國(guó)民待遇還在發(fā)生，我想呼吁政府不要再做這樣的蠢事了。五百?gòu)?qiáng)企業(yè)一旦完成在中國(guó)的戰(zhàn)略布局，一夜之間就可能把我們沖垮。

在零售業(yè)中，誰(shuí)控制網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)編織的網(wǎng)絡(luò)最大，誰(shuí)就是最后的贏家。中國(guó)狼是各自為政的，形成不了群居怎么跟外國(guó)虎爭(zhēng)斗呢？惟一的辦法是盡快形成群居、聯(lián)盟、合作，合力來(lái)和老虎競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)零售企業(yè)整合是大趨勢(shì)

徐恭藻（青島利群集團(tuán)公司董事長(zhǎng)）：在局部城市，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，外資可能要占主導(dǎo)地位，特別是在大賣場(chǎng)這個(gè)業(yè)態(tài)。外資會(huì)加大對(duì)傳統(tǒng)國(guó)有商業(yè)的并購(gòu)力度。而國(guó)外企業(yè)一旦控制了中國(guó)的零售終端，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)會(huì)牢牢控制在他們手里。

中國(guó)零售企業(yè)整合是一個(gè)大的趨勢(shì)，僅靠單打獨(dú)斗肯定是不行的，應(yīng)該積極加入到整合當(dāng)中。

五至十年后中國(guó)也許會(huì)有千億航母

王健林（大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)）：在大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)中，中國(guó)本土企業(yè)做贏沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)是微乎其微的。但是在百貨業(yè)，我看好中國(guó)本土企業(yè)有可能會(huì)贏。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)進(jìn)步，也許在十年、八年以后，在最早開放的零售業(yè)中，會(huì)出現(xiàn)一批優(yōu)秀的本土零售企業(yè)。中國(guó)真正做到商業(yè)航母要靠兼并。如果大家齊心協(xié)力做五到十年，也許中國(guó)會(huì)有千億的航母。

不要迷信五百?gòu)?qiáng)企業(yè),他們到了中國(guó)也會(huì)水土不服，做得也未見得精彩。

除了做強(qiáng)，更關(guān)鍵的是做精

苗鴻冰（白領(lǐng)服飾公司董事長(zhǎng)）:未來(lái)中國(guó)本土零售業(yè)除了做強(qiáng)，更關(guān)鍵的是做精，而且要做出品牌。品牌是一種風(fēng)格的堅(jiān)持，而這種風(fēng)格就是中國(guó)人生活的習(xí)慣。作為中國(guó)人我們最了解本土顧客的消費(fèi)習(xí)慣，最了解他們的購(gòu)買行為。中國(guó)零售業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，一致對(duì)外——從零售渠道，從品牌構(gòu)成，來(lái)一個(gè)真正的團(tuán)結(jié)。

在細(xì)分市場(chǎng)做老大

王璞（北大縱橫管理咨詢公司董事長(zhǎng)）：中國(guó)零售市場(chǎng)的成熟度不夠，因此有很多的商機(jī)，使各個(gè)業(yè)態(tài)已經(jīng)領(lǐng)先的老大繼續(xù)做大。同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的集中度也不會(huì)太高。零售企業(yè)不僅僅是合作，更重要的是分工，在細(xì)分市場(chǎng)上去做老大。