越南美女小販和她的中國男人

九月梓桐

山東商人趙剛去越南旅游。越南方面的“地陪”是一個叫阿美的姑娘。

在趙剛的印象中，越南女子應該屬于皮膚黝黑、高顴骨、鼻子扁平的南亞人種，和典型的廣東人差不多。可一見到阿美，趙剛不禁眼睛一亮：苗條的身材，白晰的皮膚，大大的眼睛，小巧的鼻梁。一襲淡綠色無領長裙，更襯得阿美楚楚動人。阿美跟當地人就說越語，跟趙剛他們就說流利的漢語。趙剛開初還以為阿美是中國人。一問，阿美說她出生在河內，是地地道道的越南人。只要你對我好

天氣很熱，阿美叫游客們將美元或人民幣換成越南盾，以方便購買飲料之類的東西。大家紛紛打開錢包拿錢，趙剛也拿出100美元讓阿美去銀行兌換。

越南街頭最引人注目的就是來來往往的摩托車，大多是中國品牌。趙剛站在馬路邊上看風景，突然，肩上的掛包被一輛飛駛而過的摩托車掛掉了，趙剛本能地反應——街頭搶劫!包掉在地上，摩托車在前方不遠處停下來，騎手是個身材不高的男人，沖著他大聲喊道：“刑警!刑警!”趙剛一聽火冒三丈，你撞了我，還要喊刑警，這是哪國的道理?他沖過去拉住那人，要去找真正的警察。這時阿美跑來了，聽了趙剛的敘述，哈哈大笑，說人家是在向你道歉，是用越語說“對不起”。原來如此!趙剛立即松了手，抱歉地對那個騎手說：“刑警!刑警!”

阿美拿出一厚沓花花綠綠的越南盾，對趙剛說這是你的，140萬。趙剛一驚，哈!我成了百萬富翁了?原來越南盾不值錢。阿美做導游一個月的收入是120萬越南盾。趙剛一換算，也就700元人民幣。趙剛問阿美，夠嗎?阿美認真地回答，夠，我有好幾個小姐妹在公司里做職員，一個月的工資也就相當于兩三百元人民幣，她們都很羨慕我呢。

接下來的幾天時間里，阿美悉心照料著趙剛一行的吃住行，趙剛越來越覺這個嬌小的越南姑娘有一副可人的好脾氣，親和溫婉，善解人意，而且頭腦清醒，做事有條不紊。趙剛想自己心目中的妻子，不就是這樣的嗎?

最后一天，大家從海灘游玩回來，回到酒店沖了涼，一個個容光煥發，阿美又照顧大家吃晚飯。晚飯后，阿美就該回家了。第二天，旅游團就將返回國內。趙剛鼓勵自己，如果是機會，就該抓住。他把阿美叫到一邊，指著自己的胸口，因緊張有點結巴：“如果我，請你，做我的女朋友，你，愿意?還是不愿意?”阿美認真地看著他，然后羞澀地小聲說：“只要你對我好，我就愿意?！壁w剛沒想到事情如此順利，搓著手，激動地說：“我發誓，一定會對你好!”

第二天，旅游團啟程回國。趙剛與阿美戀戀不舍地分手。阿美把這件事藏在心里沒有對任何人講，包括父母。她擔心，這樣的好事會不會是真的?萬一人家只是一時激動，回去后又改變主意了呢?但趙剛這個大方熱情的中國小伙子已經深深地印在阿美心里了。

很快，阿美接到趙剛的電話，他說阿美等著，等我安排好這邊的事，就來娶你。半年后，阿美做了趙剛的新娘。

根據阿美父母的意思，婚禮在河內一家大酒店舉行。女兒找了個中國丈夫，阿美的父母覺得十分體面。他們看到趙剛體貼關心妻子，更加放心。那天，親戚朋友來了幾十個。阿美的小姐妹們也來了好多，簇擁在阿美身邊，個個羨慕阿美有了好歸宿。穿著白色婚紗的阿美漂亮極了，她信賴地把手向丈夫伸過去，趙剛就緊緊地握住。沾媳婦的光婚后，阿美隨趙剛來到中國。細心的阿美發現中國女孩和越南女孩一樣喜歡背新款皮包，而且更換的頻率都很高，不同的是中國市場上的皮包款式多，花樣翻新，選擇余地大，而越南則比較少。阿美就把自己的感受對丈夫講了，趙剛聽了心里一亮，說那我們回去做一下市場調查，如果可以，就把生意做到越南去。結婚之前，趙剛就在國內做箱包生意，由于入市較晚，市場競爭很激烈，生意發展并不順利，利潤也越來越薄，他早就為此憂心了。

為了幫助丈夫，阿美辭了旅行社的工作，專心與趙剛一起跑市場。有阿美做翻澤當向導，趙剛的市場調查很順利。他們發現，中國廣州的皮具緊跟國際潮流，款式新穎多樣，很受越南女孩子青睞。也有一些越南商人到廣州進貨，但他們在運輸手段、款式選擇、信息更新以及與中國廠家的信任度建設等方面存在諸多問題，而這些問題對于趙剛來說幾乎都不存在。趙剛對阿美說：這里有一個很大的市場空間，有大錢可賺!

這時，阿美又得到一個準確的消息，越南芒街市的貿易市場鼓勵中國人來經商。這是一個絕好的機會。阿美與趙剛立即前去辦妥了相關手續，租了個攤位，經營皮具零售和批發。

第一天開業，他們的攤位上就擺出了9種款式的皮包，與同行比起來十分搶眼，攤位面前人來人往，幾乎沒有停過。一天下來，他們總共賣了72個皮包，扣掉各種稅費和進貨成本，平均每個包賺了3元人民幣。

市場反應讓趙剛和阿美喜上眉梢。這條路走對了。于是兩人進行了明確的分工，趙剛專門負責從中國進貨，阿美則負責在越南的銷售。生意最紅火時，一天甚至可以賣出兩三千個皮包。

半年后，他們把攤位轉租出去，開了一家正規的皮具商店。阿美親自設計，并指揮工人施工裝修，商店風格很有特色，棕紅色的地板，大麥黃的墻面，大大的門，大大的窗，既樸素自然又莊重典雅。店員的招聘，日常管理，都由阿美打點。阿美做事很有條理，對員工的管理也很有人情味，員工們都聽她的話。加之阿美的父母在當地有一些關系，遇事總有人照應，生意也就做得順風順水。

為了生意的方便和隨時得到國內的各路商情，趙剛特意在邊境線上的廣西東興市設立了辦事處。這樣，他們的生意一腳在越南，一腳在中國，信息靈通，進退自如。

在阿美和趙剛的共同努力下，生意很快走向專業化，光是流動資金就有人民幣300多萬元。每天晚上，廣東的廠家會把最新款式的皮具樣品通過直達快車送到廣西東興，第二天早，亡，趙剛和阿美就可以看到樣品。尤其在女式皮包款式的選擇上面，阿美有一種別人沒有的直覺，加之她熟悉越南女孩子的喜好與審美標準，她看中的，樣樣好銷。連趙剛都很佩服妻子的這種眼光和能力。

阿美看中哪些款式，趙剛便通過傳真電話或者電子郵件把定單傳到廠家，第三天一早，廠家就用貨柜車把貨物送到了東興的倉庫，下午，新貨就擺在芒街的商店里了。這樣的速度令越南商人望塵莫及。于是一些原來直接到中國廣東進貨的本地皮具商人干脆從他們這里進貨。遇到越南批發商想要大批量的新貨，趙剛就立即向廣東廠家下定單。廠家會在要求的時間內迅速地組織生產、交貨。

幾年之內，趙剛、阿美經營的皮具不僅流行于越南，還轉口到老撾、柬埔寨。生意越做越順手，一年少說也就有幾十萬元的收入。

趙剛和阿美很快就有了私家轎車和別墅，在芒街女孩眼里，開公司的趙剛堪稱“外國大富翁”。尤其阿美的小姐妹，都很羨慕她有好眼力找了個這么有本事的中國老公。趙剛一聽這話就樂了：“我媳婦可不是什么‘傍大款，相反，我倒是沾了她不少光。如果沒有阿美的幫助，我這個中國人怎么能在越南拼成百萬富翁呢!”跨國生意遍地商機

這樣歡快的日子又過了兩年，趙剛開始感到皮具生意在越南不太好做了，因為皮具生意是低門檻的，誰都可以上手，加之有些東南亞商人不太講信用，拖欠貨款的現象也越來越嚴重，還有一些來自中國的假冒偽劣產品也對越南消費者產生了很不好的影響。但最大的威脅還在于，雖然趙剛與國內廠家簽訂有專營協議，手中也掌握著一大批越南客戶，但中國的大廠家直接打進越南市場，以及越南的大企業直接到中國進貨的意圖已經越來越明顯。這讓趙剛頗為焦慮。

趙剛對阿美說我們得早做打算。阿美胸有成竹地分析，越南和中國處在不同的發展階段上，中國高，越南低，越南在很多方面都對中國有需求，只要去發現，就可以找到生意，皮具不好做了，一定還有別的可做。

于是趙剛在阿美的幫助下又開始對越南市場進行新一輪調查。這次他們又有一個新的發現，越南對農業機械產品的需求量很大，比如中型拖拉機、內燃機、電動機、柴油機、收割機等，而這些產品在中國可以說是遍地都是，而且物美價廉。

趙剛的本家哥哥趙良是山東濟南一家機電公司的經理。趙剛飛回濟南與趙良談了一晚，兩人都十分興奮。

很快，趙剛在東興市的辦事處順理成章加了一塊牌子：某某機電公司駐廣西辦事處，趙剛直接負責該公司同越南機電公司的邊貿生意。

現在趙剛已經淡出皮具市場，機電產品貿易正一步一步走上正軌。阿美的家族大多聚集在河內，在其幫助下，趙剛和趙良已著手準備在河內開辦機電產品貿易公司。趙剛和阿美先行一步，賣了芒街的房產，在河內安頓下來。他們準備大干一場。