“直銷法”會端掉誰的飯碗？

古　辣　劉　易

“直銷法”會端掉誰的飯碗？這是一個問題。

年初，商務部官員明確透露，中國有望于年內(nèi)制定直銷業(yè)相關(guān)規(guī)定。“此次起草的并不是一部真正的法律。”北京商業(yè)干部管理學院教授楊謙透露，“政府同時制定兩個條例，國家工商總局負責起草《禁止傳銷條例》，商務部負責起草《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務規(guī)定》（以下稱《暫行規(guī)定》）。”

《暫行規(guī)定》主要內(nèi)容包括公司審批和領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的程序，外商投資直銷公司應履行的義務和禁止的行為等。店鋪加雇傭推銷員的直銷模式將在條例中得到肯定，保證金制度、冷靜期、退貨和退出制度也將有明確的規(guī)定。

而設立工廠的要求，因為與我國政府對世貿(mào)組織的有關(guān)承諾略有出入，不一定會明確出現(xiàn)在條例里。但在實際操作過程中，設立工廠的要求將成為條例之外的一種約束，直銷企業(yè)將會自覺地執(zhí)行。

消息在業(yè)內(nèi)業(yè)外引發(fā)了不同程度的震動。很多人立即對直銷行業(yè)有了一些不切實際的期望，也有許多人對直銷業(yè)產(chǎn)生悲觀情緒。解讀、評論、預測，眾說紛紜。通俗的理解，所有的關(guān)切幾乎都是由于《暫行規(guī)定》將關(guān)系到一系列飯碗問題。

外資直銷企業(yè)利好的背后

《暫行規(guī)定》無疑是外資直銷的利好消息，它不僅將為外資直銷企業(yè)提供了深入中國市場的時間便利，而且會改變零售業(yè)的格局，甚至影響人們的購買習慣和消費觀念。

直銷員解除身份危機直銷人員的身份問題得到解決后，被視為非法傳銷的誤解將會大大減少。直銷員可以將大部分精力用于業(yè)務拓展和培訓提高。

直銷店鋪不會關(guān)閉美國安利公司高級副總裁、安利大中華區(qū)行政總裁、安利(中國)日用品有限公司董事長鄭李錦芬稱，安利已在中國的100多個城市建立了120多家店鋪，目前公司銷售仍是“店鋪+推銷模式”兩條腿走路。

美國如新(NuSkin)企業(yè)集團全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮認為，如新的目標是三四年內(nèi)在中國開500家店，年內(nèi)將專賣店開到北京。而且要將這種模式推廣到全世界。

雅芳中國區(qū)有關(guān)人士表示，雅芳現(xiàn)在在中國的店鋪專柜銷售網(wǎng)絡是一種長遠規(guī)劃，絕對不會關(guān)掉。他們會一直堅持下去，繼續(xù)執(zhí)行每年在中國開500家新專賣店及專柜的計劃。

直銷的門檻會抬高法規(guī)還將對雇傭推銷員的情況，資金、推銷員的資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、業(yè)務檢查等具體方面進行規(guī)定，這無疑提高了直銷企業(yè)進入的門檻，從而必然會對直銷人員和管理人員的素質(zhì)提出更高的要求。

尷尬的情況繼續(xù)存在尷尬主要來自兩個方面，首先是囤貨，其次是培訓。要解決囤貨尷尬和培訓尷尬，徹底與非法傳銷劃清界限，關(guān)鍵要有一套科學合理的即時監(jiān)督機制，但直銷企業(yè)監(jiān)督機制的建設往往滯后于獎金分配制度。也許這樣的尷尬還要困擾直銷企業(yè)很長一段時間。

傳統(tǒng)經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)經(jīng)營具有網(wǎng)絡優(yōu)勢，廠家和商家按照比較固定的模式進行運作，按既定規(guī)則進行利潤分享，管理層級明確，責權(quán)利相對比較明晰。這樣的方式延續(xù)了很長時間，創(chuàng)新的空間已經(jīng)不大。目前傳統(tǒng)經(jīng)營的風險正在不斷加大，而直銷企業(yè)的優(yōu)勢在于能把產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化成利潤，資金利用率高出傳統(tǒng)經(jīng)營模式。直銷業(yè)的快速推進，對傳統(tǒng)經(jīng)營是個不小的觸動。

內(nèi)資直銷企業(yè)如臨深淵

由于《內(nèi)資直銷管理條例》將晚于《暫行規(guī)定》出臺，這意味著部分外資直銷企業(yè)將先于國內(nèi)直銷企業(yè)得到合法承認，而國內(nèi)直銷企業(yè)的身份確認問題還需要繼續(xù)等待。等待，對許多躍躍欲試的國內(nèi)直銷企業(yè)來說，不僅僅是一次考驗，更可能是一次洗牌。

直銷賴以生存的是銷售代表和龐大的客戶網(wǎng)絡，一旦外資直銷首先合法化，這些經(jīng)營網(wǎng)絡很可能直接投入外資直銷企業(yè)。內(nèi)資直銷企業(yè)只有面臨四種出路：轉(zhuǎn)入地下，從事非法經(jīng)營；出走海外，出外謀生；變身為外資；轉(zhuǎn)行傳統(tǒng)業(yè)務，等待春天。

非法傳銷的末路

非法傳銷一直是政府打擊的對象，它的存在會影響直銷企業(yè)的正常運作，也會影響整個直銷行業(yè)的聲譽。因此，《暫行規(guī)定》對非法傳銷會進行更為清晰的界定。通俗地說，非法傳銷有三個顯著特征：高額入門費；囤貨詐錢；掛羊頭賣狗肉。高額入門費是非法傳銷最明顯的特點，傳銷人員的收入不是來源于產(chǎn)品銷售，而是來源于加入者繳納的各種高額費用；為了迅速致富，非法傳銷人員通常會強迫被推薦者買一大堆貨物；合法培訓會議的旗號下，大量的是非法的蠱惑。

可以預見，非法傳銷將陷入絕境。

直銷立法大家談

直銷人員淘汰速度會更快

魏芳（上海玫琳凱美容顧問，25歲，入職半年）：直銷是否立法，對我工作的直接影響有多大，我現(xiàn)在根本無法預知。可以肯定的是，一旦直銷法出臺，公司應該會加快發(fā)展步伐，姐妹們會有一個更好的銷售平臺，各項直銷工作的開展會更加暢順。不過事物往往是把雙刃劍，在直銷立法的一片叫好聲中，隨之而來的是直銷業(yè)競爭的加劇，出色的直銷人員會更出色，表現(xiàn)平平的會以更快的速度淘汰。抱著來直銷隊伍里混一混的思想肯定行不通，只有那些真正優(yōu)秀和出色的人，那些善于溝通和具有魅力的人，才能夠吃直銷這門飯。所以趁現(xiàn)在這個絕好的時機，我會努力沖刺，不斷提高自身素質(zhì)，期望在未來直銷大戰(zhàn)中立于不敗之地。

非法傳銷將無處可遁

張瑩（長沙安利經(jīng)銷商，36歲，入職兩年）：我相信每個從事直銷的人，都在等待直銷立法的到來，可以說，這一天我們已經(jīng)等得太久太久。由于非法傳銷的種種不良行為，對合法直銷的公司帶來了或多或少的影響，造成人們某些誤解。直銷立法無疑給合法直銷公司一個強有力的法律支撐，使之能夠在法律允許范圍內(nèi)放開手腳，加快發(fā)展步伐。最令人歡欣鼓舞的是，非法傳銷將無處可遁，再也不會有人誤入歧途受騙上當，那些企圖打著直銷的幌子，進行騙人騙錢的不法行為，將會受到最嚴厲的懲罰，不法傳銷分子的飯碗將徹底被打碎。

部分傳統(tǒng)職位會逐漸消失

牛明麗（福建如新業(yè)務經(jīng)理，32歲，入職一年）：我是兩耳不聞窗外事，一心只做直銷員該做的事。直銷立法我當然高興，遲遲不出臺我急也沒辦法。我們應該以平常的心態(tài)來對待，好心態(tài)決定好成績。不要認為直銷法只是直銷公司的事，實際上對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊也很大，不信你等著瞧，由于直銷公司的發(fā)展迅猛，人們逐漸適應直銷購物方式，某些傳統(tǒng)銷售形式的品牌將受到?jīng)_擊，部分傳統(tǒng)職位也會逐之消失，更多的人加入直銷隊伍中來，從而直銷隊伍的競爭也變得更為激烈。客觀地說，直銷立法相對那些懶惰不求上進的人，是猛烈的一擊，讓他們變得清醒。

拒絕盲目樂觀

徐如秀（北京天獅經(jīng)銷商，43歲，入職九個月）：以為直銷法一出臺，直銷立刻就容易做得多，這是一種盲目樂觀的心理。由于我們根本不知道直銷法的具體內(nèi)容，所以仍然只能持觀望的態(tài)度，我想政府會給予直銷相應的權(quán)利，也會在某些方面加以限制，直銷公司只有依據(jù)法律進行相應的調(diào)節(jié)，才能更加符合法律。如果調(diào)節(jié)不當會影響發(fā)展，導致許多直銷人員的流失，調(diào)節(jié)得當?shù)脑挄龠M銷售，吸引更多的人加入進來。在新一輪的洗牌中，誰將是最大的贏家，還要假以時日才能終見分曉。

傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢沒有完全發(fā)掘

謝禮楊（營銷專家）：可以這樣理解，直銷法是對一種經(jīng)營模式進行立法，可見直銷對于未來市場發(fā)展的重要意義。根據(jù)十幾年的國內(nèi)直銷市場的試驗，我們基本上有了屬于自己的直銷模式，但還不健全，發(fā)展也非常不平衡，行業(yè)直銷的運作也是千差萬別。直銷法的出臺，我認為是一個行業(yè)的大事，它不僅會推動直銷業(yè)逐步走向規(guī)范，還會在整個營銷領(lǐng)域里引入新的競爭。直銷對傳統(tǒng)營銷沖擊不會太大，傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢還沒有發(fā)掘完，在新的競爭環(huán)境里，傳統(tǒng)營銷會借鑒直銷的經(jīng)驗和模式，從中找到更好的生存之道，還會有出色的表現(xiàn)。