怎樣向上司要求加薪

董　菁　楊倩怡

怎樣處理好自已與上司之間的關系，而又能順利地讓上司給你加薪水，是每一位職場中人都要面對的一塊燙手的“山芋”。而在不同的人際關系當中，在不同的情況下，解決這一問題的方法又因人而異，不盡相同。這里我們提供了四個比較典型的個例，僅供大家參考。

溝通是成功的橋梁

采訪對象：肖羽24歲

外企文員

工作時間：兩年

我到這所外企兩年了。當初進來老板看中我的，不僅僅是我的本科學歷，和我那一口流利的英語，而是一種初生牛犢不怕虎的精神。記得老板在面試的時候曾經(jīng)問我：如果你被錄用了，你的最大理想是什么？我不假思索地回答：像您一樣，并且到總部任職。后來我問了一下，其他人的回答大都是：做好份內(nèi)事；或是升任主管；或是業(yè)務經(jīng)理等等。像我這樣回答的比較少見。隨后老板又問我：你認為你憑什么可以做到這一點？我想都沒想，就說：憑我的1%的聰明和99%的勤奮和努力。我看見老板冰冷的眼鏡片里面的眼神溫和了許多。好象嘴角也露出了一絲笑意。

在這兩年里，我一直盡我最大努力地工作著。我一直沒有忘記當初我對老板說過的話。我想老板也是賞識我的。我一直這么自信地認為著。然而，雖然我的試用期已過，但我的薪水依然沒有提升多少。有不少同事和我做著同樣的工作，甚至我比他們要更加努力。然而他們的薪水都比我要高出一些。我一直很看重這份工作，也很喜歡它，不愿意丟掉它。我不知道該怎么做。很偶然的，在一次朋友聚會上，我跟一位有相當職場工作經(jīng)驗的朋友談起這個讓我一直苦惱的薪水問題，她對我說了兩個字：溝通。她說：薪水最后都是老板來定，所以讓老板了解你，欣賞你是最重要。而一切都在于溝通。按照她所說的，我仔細分析了老板這個人，知道他是一個比較通情達理的人。就是不太敏感，對于這個加薪的問題，還需要我主動出擊才行。我細心總結(jié)了這兩年來我工作所取得的成績，和為公司所作出的貢獻，準備了和老板面談時的開頭語，自述語，老板可能會問到的問題，該怎樣回答，以及結(jié)束語。甚至一些關健性的措詞和面部表情以及肢體語言都想到了。以我當初面試時的初生牛犢不怕虎的自信和坦然，我侃侃而談，大大方方，不卑不亢。對于老板的提問，我事先就想好并且演練過幾次，都順利過關。最后，老板笑了。而我，也得到了10%的加薪。

當然，我知道，老板的笑容里不僅僅是欣賞和肯定，他還在對你說：加油。

記者心語：溝通是無時不在的。當我們處在這個世界上，溝通為我們帶來友誼，為我們帶來諒解，為我們帶來幫助和方便，為我們帶來溫暖，帶來團結(jié)一心的力量，溝通也是一種生存方式，一種讓自已活得更好的生活方式，只要你溝通得當，它還會給你帶來你應得的那一份的薪水。

向老板提出加薪的時機和方式

采訪對象：陳盈盈 25歲

某業(yè)務公司部門副主任

工作時間：1年半

去年年初好不容易來到這家業(yè)務公司的時候，當時我是信心百倍的。這家業(yè)務公司在圈內(nèi)的業(yè)績有口皆碑，而且在全國排名也是前幾位。那時候我看到的是一片光明的前途。

果然，不到一年，我就憑著突出的業(yè)績，與在同事中良好的人際關系升到了部門副主任的位置?？墒?，薪水當時卻沒有提高，老板只是口頭允諾著，如果業(yè)務做得好的話，會有部分提成。

半年過去了，我收到的業(yè)務定單一直不少，可也沒見老板分什么提成給我。終于，我開始按捺不住，準備向老板提出加薪一事。

星期一早上，按照慣例，老板要主持一周工作報告的會議。我像往常一樣把一周的工作情況匯報完畢之后，老板微笑著點頭，示意我坐下，讓別的同事繼續(xù)發(fā)言。可我思量了半天，終于還是忍不住唯唯諾諾的向老板請示，“關于我加薪的事情……”當下，老板就臉色一變，打斷了我的話，“這事稍后再說?！蓖聜冾D時有些議論紛紛。

這下我以為老板會心知肚明，可月底等到拿薪水的時候，才發(fā)現(xiàn)，竟然還是一分未少一分未多的。我頓時有些微怒，“他這是什么意思？”

正好第二天是三八節(jié)，出手闊綽的老板給公司里每個已婚婦女送了一束花。我還沒有結(jié)婚，當然沒有收到這份特殊的禮物，當老板在我們部門出現(xiàn)的時候，我立刻迎上去，當著全部門的同事的面，有些氣勢洶洶的問老板,為什么沒有給我加薪？老板顯得很有氣度，答應我，明天上班的時候一定給我一個滿意的答復。

我開心的以為終于爭取到了自己的權(quán)益，可沒想到第二天上班的時候，老板把我叫進辦公室，直接對我說：“目前來說，加薪是不可能的，如果你覺得公司虧待了你，你可以另就高處……”

我立刻傻了眼。后來很長一段時間內(nèi)我思前想后，才明白自己是找錯了時機，用錯了方式。

記者點評：首先，陳盈盈向老板提出加薪的時機非常的不利，兩次都讓老板非常尷尬。如果她是找一個私人的時間單獨和老板聊聊，效果會好很多。

其次，她的方式完全錯誤。過于懦弱或咄咄逼人，甚至造成了讓老板在公司員工的面前下不了臺的場面。無論怎樣，陳盈盈應該想到，他是你的老板，一定要委婉并且順著他的心意來，他才會有給你加薪的可能。

時機和方式是非常重要的，俗話說得好，“揚手不打笑臉人”，找一個讓老板覺得談話氛圍輕松的時機，展開你天使般的微笑，再用你最合適的理由去說服他，相信你的加薪計劃一定會成功的。

等待是最好的薪水

采訪對象：趙娟 23歲

公司策劃

工作時間：三年

這個公司是我跳槽過來的。當初我看中它的是它的規(guī)模和影響，當然，還有它豐厚的薪水。到這個公司來以后，我一直努力地工作。想得到更多的薪水，然而，自從我進入公司以來，薪水就沒怎么漲。同事私下里告訴我，在這個公司里，薪水高是高，但如果想要漲，就不那么容易。我覺得我已經(jīng)很努力地工作了，為什么還沒有漲薪水？我一直沒有想通。這樣過了兩年，我覺得我應該向上司了解清楚。我事先作好了充分的準備，將我為公司作出的成績和貢獻總結(jié)出來，還準備好了應該給我加薪的諸種理由，我覺得一切都準備妥當，就向上司要求了面談。上司特地留了時間和我面談，對我的招待也很和藹，一切都彬彬有禮。我想，一切都不會有問題。上司面容和氣地聽完了我的要求，頓了頓，想了想，依然文質(zhì)彬彬。他說：我了解你是一個很用心，也很上進的員工，但公司的規(guī)定不能改，加薪有加薪的條件和規(guī)則，我想，你還需要再等等。他的語氣溫和并且有理，面對上司，我也不好再爭辯什么，便站起來準備離開，這時，上司突然說了一句：只要用心等待，一切都有可能。我點點頭，走出了辦公室。

那以后，我常常想起上司在最后說的那句話，我想，那和加薪會有什么牽連嗎？仿佛，我悟到了一點什么，從此，我更加用心和勤奮了，有些公司里不該我做的工作，但只要是我能夠做到的，我都會去做，我想，“等待”的最后，一定是很好的回報。

半年以后，一天，上司到我的座位旁邊，輕輕地對我說，你來一下。我想，可能是要給我分配工作吧。在上司的辦公室里，他和半年前是一樣的笑，那笑里，卻有了一些輕松，他說，這半年里我對你的考核十分滿意，你基本做到了加薪的可能，從現(xiàn)在起，給你加薪20%。那一瞬間，我的鼻子變得酸酸的，我想，這一切努力都沒有白費。

現(xiàn)在，我已經(jīng)比有些同事的薪水多了，但我一點也不敢馬虎，因為我知道，這20%的薪水是怎樣拼出來的。而我，也在向更高的目標前進，而我，也絕不會氣餒，因為我知道，等待，是最好的薪水。

記者心語：如果你認為自已工作很努力，卻仍沒有得到更好的薪水，或是向上司表達了你的想法，但仍遭拒絕，不妨想想自已真的已經(jīng)很出色了嗎？或許此時，你應該做的，只是更加努力的工作。說不定，你的上司，正在暗中考查你的表現(xiàn)，有時候，你需要的僅僅只是耐心和等待。

工作，加薪兩手都要抓

采訪對象：許翔 30歲

某全國連鎖大型百貨商場銷售主管

工作時間：5年

我讀完經(jīng)濟學碩士后，便直接應聘到了這家大型的百貨商場就職。剛開始只是一個小小的部門經(jīng)理，后來我通過自已的不斷努力，創(chuàng)造了連續(xù)三年我所管理的部門營業(yè)額第一的好業(yè)績，終于做到了銷售主管的位置，管理一切商場內(nèi)銷售方面的事物。

這一年多來商場的銷售成績一直不錯，可不知道為什么，老總一直沒有給我加薪的意思，我開始暗地著急起來。偶爾和老總閑聊的時候，我就開始大談自己的個人消費問題，抱怨著自己正在貸款，要付自己那200多平米房子和奔馳車的分期款。那時候老總微皺眉頭，隨后哈哈大笑，對我說：“年輕人，不要著急，面包和牛奶都會有的?！?/p>

我看著老總不慍不急的態(tài)度，很是著急。那陣子，我開始每天挖空心思的想，到底該怎么讓老總給我加薪，我經(jīng)常會暗示老總，自己為商場所做的貢獻和價值，老總雖然嘴上不說，可我看得出，有些不悅。

一個月后，我才發(fā)現(xiàn)自己為了加薪的事情，幾乎一直忽略了商場的工作，以至于工作上很少出狀況的我，連續(xù)出了兩個不小的差錯。

終于，老總找我談話，通知我因為工作上的疏忽，把原本準備交給我主持的一個大型商場項目轉(zhuǎn)交給另外一個同事去做。最后，老總意味深長的對我說，本來因為我的出色表現(xiàn)，上級打算公費送我去讀MBA的，并且期間加薪一級，工資照發(fā)?？墒且驗槲疫B續(xù)兩次的失誤，上面把這個難得的機會轉(zhuǎn)讓給了別人。

我現(xiàn)在簡直后悔莫及。終于認識到，只有工作才是最重要的，只有把工作做好，我才有資格和精力去談加薪的事情。

記者點評：從本文我們可以總結(jié)出，千萬不要做讓你得不償失的事情，如果你為了加薪，而忽略了自己的工作，這正如“抓了芝麻，丟了西瓜”是一樣的道理。許翔說得很有道理，只有工作才是最重要的，只有將工作做好，要加薪才不成問題。

所以，不妨把你的工作當成“西瓜”，加薪的事情當作“芝麻”，西瓜芝麻我們都不舍棄，工作加薪兩手都要抓。