你有沒有辦法影響別人

周偉焜

我們都很喜歡看領導藝術的文章，但很多都把領導神化了，受成了所謂明星級的CEO。實際上，在一家公司里，特別是在全球化的企業里面，需要不同的人扮演不同的角色，在不同的角色當中有一群是領導。

當一個人做到最高領域時，首先在領導的技巧方面一定要比較成熟，能夠收放自如；其次，領導人要知道扮演不同角色的時間，并要知道扮演的足什么角色；最后，評判一個企業成功與否，可以看很多方面，比如產品和服務好不好、技術好不好、目柝和戰略定得好不好等。然而，一家公司的戰略可以在大家喝喝咖啡的時候就定下來。

探索上述問題的核心就是領導力。

領導力實際上最后影響兩件事情：一是一個公司的風格，即所謂的文化；二是公司的價值觀。每個公司都可以在它的網站上寫，我們公司的價值觀是什么，但最后你只要看它的領導人，以及它的員工就知道這家公司是什么樣子的，一個領導會影響一家公司的氣氛。

很多人說CE(通用電器是一家很成功的公司，如果你有機會參觀一下GE，你就會感覺到這個公司在很努力地追求成長。實際上GE在很多領域并不足一個成長的企業，但是當你身處這個公司時，你知道它的氣氛是追求成長。與另外一個感覺不出它在追求什么的公司相比，進取的差別能達到20％～30％。

比如我們IBM公司，我們在全球的100多個國家都有分公司，所有公司都賣同樣的產品、做同樣的服務，但仍有一些分公司成功，有一些分公司不成功。核心就是在領導，就是在有沒有辦去把這個氣氛帶動起來。

在英文中，領導力就是Leadershlp，就是你有沒有辦法影響別人。我們可以寫很多不同的書來講領導力是個什么樣子，但如何去影響替我們做事的人，尤其當你位置越高的時候，如果你沒有辦法影響更多人，那工作就變得非常困難。

管理一支小的隊伍，比如10個人、20個人，你的領導力比較容易表現出來，因力你有機會直接跟他接觸，因為他要向你報告，因為他明年年初打分數能否加薪水完全是在你的手上。但是，當你管1000人、10000人，甚至你要管一個國冢，甚至國家所有的事將會影響全球，就不一樣了，你所需要的能力、手段就是另外一個層次了。

我認為領導力有五個層次：

第一層次就是職位和權利，大家跟隨你是因為他們必須這樣做，這也是最低的層次。

第二層次是資原和個人關系，你開始和一群人有關系，大家跟隨你是他們自愿的選擇。

第三層次是成績和貢獻。大家跟隨你是因為你為組織或公司做出的成績是有貢獻的，你開始在單位和組織里面建立了威信。

我個人認為第三層次大部分領導是應該做到的，我在公司內部和公司經理們也是這樣說的。但第四個和第五個就比較困難了，，

第四層次是星火相傳。你在公司和單位里面培養了很多人，大家跟隨你是因為你對他們的培養和提枚，這就代表你的領導能力已經超越了光是靠個人關系的時候，因此你受到尊敬，因此大家愿意跟你，因此，即使你不官他們，甚至有些人比你的職位更高，但他們也愿意接受你的意見。

我認為第四個層次是做領導都需要追求的一個層次，領導需要帶人做事之外，還要有辦法把和你一起做事情的人帶動起來、配合起來，從企業的領導層次來說，有沒有能力帶出10個、50個、100個A為這個公司服務，這是比較重要的。

第五層次，也是最高的層次，大家尊重你是因為你的品質，大家跟隨你是因為你的品德、為人、能力和你所代表的目標與理想，并不一定母個鋇寸都能做到這一點，因為有些事情是講機遇的，有時候也看你天生有沒有這個能力。

我認為一、二、三、四層次是很多領導都能做到的，而且這些做到的話這個企業就會成功，如果相反的話這個企業就不會成功。有可能這個企業成功了5年、10年，但隨著時間和市場的改變，它沒有足夠的領導力把它帶向最終的成功。