小妹只賣男內褲

劉月梅　　

性感一向被視為女性美的一部分，精明的商家從未停止向女性出售可讓她們更加性感的物品，比如化妝品、健美器材、性感內衣等?？墒怯幸惶?，一向作為“性感”的欣賞者的男性，突然尷尬地發現，有人把男人的性感也當作了商品賣。

深圳市沙井鎮一家叫“新一代”的小店，就是專門經營男性性感內褲的商店。店里拄著各種各樣的男式內褲，有T型的，有網兜型的，還有線條型的，每一條都充滿個性化和人性化設汁。小店甫一開張，就引起子深圳男人的注意，顧客絡繹不絕。

小店的主人名叫黃冰，是個二十幾歲的姑娘，她開這家專賣店完全是“偶入錢途”。一次偶然的機會，從好朋友家里看到幾條別致搶眼的內褲——是朋友在澳門工作的丈夫的。好奇的她托朋友給自己的男友買了幾條。穿上這種內褲的男友讓她大吃一驚，她第一次發現他居然也行如此性感的一面。聽到男友對內褲的舒適贊不絕口，黃冰萌發了開一個男性內褲專賣店的念頭。

在市場調查中，黃冰看到一份權威醫學調查報估，其中說到中國男性生殖系統的多種疾病都是男士們不正確的內褲穿著方式所致。中國男性內褲千百年來幾乎一成不變，不足一個粗沮和肥肥的“四角”大褲衩，就是一個緊緊小小的“三角”小褲頭，這對男性生殖器官的保護作用根本談不上。而她為男友買的內褲布料質地柔和，樣式更為精致，它的設汁最具人們化的地方則是它對男性生殖器官無微不平的保護。盡管這種內褲比普通內褲要貴，但相對于深圳男人的消費水平來說，花一兩百元能讓自己的隱私部仿舒坦起來，對他們還是有相當誘惑力的。

一個未婚姑娘賣男性內褲，尷尬是難免的。有一次，兩個年輕人來到店里，指著一條網眼內褲前面那個專門設汁出來用以放男性生殖器的套子問：“小姐，這地方是放什么東西的呀，”黃冰紅了臉不知如何回答。

如果用模特展示內褲，市面上的模特全都沒有依據男性的生殖系統來設計，不僅顯不出個性化內褲的效果，還會令美感大打折扣。昔思冥想，黃冰打起了男友的主意。她把男友拉到了照相館，讓他依次穿上每一款內褲充當“模特”，當然，攝影帥拍的只是與內褂相關的部分。黃冰把這些照片糙理成冊，放在柜臺的顯眼處。再有顧客問哪條內褲怎么穿時，她只需翻開相冊，問題就迎刃而解了。

然而，另外的問題又冒出來了。內褲旁邊通常都有簡單的文字介紹，很多顧客仔細閱讀后會決定是否購買，一些顧客卻要刨根問底并個明白。一天傍晚，一個中年男人看中了一條丁字型內褲，他看了半天文字，突然很認真地問：“小姐，你介紹說穿這款內褲有利于保持生殖系統的健康，能減少患陽萎的機會，能給我說說原理嗎，”“這……”黃冰一下卡了殼。要一個未婚女孩跟一個大男人講解生殖系統的健康和如何避免陽萎，她無淪如何也說不出口。好在那個男人也不是存心讓她難堪，很快便付款離開了。

靜下心一想，那個男人問的也沒什么不妥，他花錢買東西當然應該知道這款商品的使用方法和相關功能，商家不能因為自己不好意思說就剝奪顧客對商品的知情權。黃冰為此專門搜集了不少資料，把個性化內褲和傳統內褲做了一個對比，然后歷數個性化內褲的諸多功能和好處，讓顧客一目了然。她把這些資料印了丁幾千份，放在店里供顧客隨便取閱。從那以后，就再也沒有顧客來找黃冰問那些不好回答的“為什么”了。

黃冰明白，店里雖然人流不斷，但畢竟是看的多買的少，要想把專賣店進一步做大，只有走平民路線，把價格降下來。她先到澳門去找到了多家供貨商，最后以比原來低兩成的價格和其中一家達成了供貨協議，所有商品價格全線降低了20％。但營業額還是沒有大幅增加。原來，顧客認為價格雖有所下調，卻還是要七八十元一條，仍然太貴。

一個朋友的活讓她開了竅。朋友說，深圳有很多廠家生產內衣褲，可以找他們設計生產。黃冰大喜過望，第二天使四處尋覓談判，最后和一家服裝廠簽訂了協議，全權委托該廠加工個性化內褲，加工質量和布料質量不能低于她提供的樣品。

第一批個性化內褲一出廠，每條只售30元，不到一周就賣出了2000多條。黃冰趁熱打鐵，把個性化內褲鋪進了周邊商場。如今，她還開了一家分店，每個月的營業額已達10萬余元。

當初的“異想天開”，成就了女孩黃冰的財富夢想，她自此更加肆無忌憚地幻想：想擴大銷量和市場占有率，想再開分店，想為外地顧客辦理郵購業務，想自己開服裝廠專門生產男士個性化內褲，想請男模特搞個性化內褲的展示表演……圍繞男人的“絕對隱私”，她要做的事情還多著呢!