“混”在俄羅斯

譚明薈

從中俄邊境最大陸路岸城市滿洲里往西北約600公里，是俄羅斯赤塔州首府赤塔市。

一位會說流利俄語，卻連一個俄語字母都不會寫的華商就是在此安家立業。 10多年的俄國生活，他已與當地社會融為一體。生意場上，在赤塔地區，除了郵電、鐵路、煤礦等國家壟斷經營行業外，其他民間行業他都有所涉足。

這位資產近億元的華商名叫趙洪澤。以下是他講述自己的故事。從滿洲里到赤塔

我老家在內蒙，1990年從內蒙古大學生物系畢業后，我被分配到巴盟臨河市的一個鎮 科委工作。剛畢業的我，闖勁十足，有點初生牛犢不怕虎的闖勁，總想著出去干一番事業。1992年鄧小平南巡講話后，我再也按捺不住了，聽說北方中俄民間貿易紅火，于是借了3000元錢，一個人跑到了滿洲里。

在滿洲里，0我既做導游，又當“倒爺”。由于涉世不深，又沒有經商經驗，當“倒爺”很快將手并沒有的幾個針賠了個一干二凈。沒法子，我只好到一家公司打工?？蓜傉痉€腳跟，公司又垮了。

一個人一旦走投無路，又沒有什么牽掛，就敢冒險“賭”命運。我當時感覺短期內要在滿洲里“混”出名堂很不現實，于是決定到鄰國去“闖一闖”。

1993年，我從朋友那里借了500元錢，與另外兩個中國人一塊兒來到了俄羅斯的赤塔市，住在一個熟人家里。當時在赤塔有許多中國“倒爺”，他們的貨賣不完了，就按批發價摔給了我們，我們再按零售價賣出，賺到的錢剛夠維持生活。1993年底，我們4個中國人，帶著從中國批發來的條絨褲、夾克衫和打火機，到黑海邊上的城市新羅辛斯克去闖市場。那里的中國人很少，因此我們一去就特別扎眼剛到就讓警察盯上了。我們當時也沒有護照，警察一查，我們就被逮到，還好沒打罵我們，只是例行公事地詢問了我們的一些基本情況。后來我才知道，俄羅斯警察一般不會刑訊逼供，他們最常用的手段就是不讓嫌疑犯睡覺。

萬幸的是我們4人當中有一個與黑海艦隊的某位上校認識，通過這位上校保釋、我們才得以釋放出來。這位上校幫我們辦了正規的手續后，我們繼續做生意把貨賣了。

但是這趟生意我們還賠了不少錢。我們帶去了價值1.6萬元人民幣的貨回到手的只有相當于1.2萬元人民幣的現金。我們帶過去的產品中有條絨褲，而新羅辛斯克屬于沿海亞熱帶地區，用不著這種服裝。條絨褲基本上賣不出去，但是打火機卻在當地很暢銷。當時一個打火機在中國批發價只有人民幣5毛錢但到新羅辛斯克就可以賣到30多元人民幣。

那段日子做生意有賺有虧，反正是苦巴苦巴地”混”生活。

我的俄羅斯媳婦

1994年，中俄邊界簽證互免突然取消了，而我們來的時候沒有簽證，這我們陷入了非常被動的境地。

我既沒護照也沒簽證，而當地警察查得很嚴，我不得不東躲西藏。那個時侯我就像一個流浪漢一樣，忍饑挨餓，還得提防警察。

有一次，我被一個警察追著跑，最后跑得實在沒力氣了，還是被他抓住了。當時在赤塔的中國人大多數都沒有護照，警察只要見到中國人就抓，忙都忙不過來。那一次，警察抓住我以后，轉身又看見了另一個中國人。當他去抓那個中國人時，我又跑了。在塔的街頭，做小買賣的中國人很多。這些人當時都是非法越境來到俄羅 斯的，在赤塔警察局經常關押著中國的小商販。由于被抓的中國小商販都講中國方言，許多翻譯都不知道該怎么翻譯成俄語，錄口供的時候也就走走過場，關了幾天就遣返中國了事。

為了在俄羅斯生存下去、我們幾個人想了一招——與當地俄羅斯姑娘結婚。因為和當地人結婚就能夠辦理定居手續，繼而可以申請入籍。

我在赤塔曾租住在一位俄羅斯大媽家。她家有個女兒，名叫娜佳。娜佳當時還在念大學，我經常請她教我學習俄語。開始我們是通過手勢比劃來交流，時間長了也就互相有了好感。等到我覺得非找個俄羅斯媳婦不可時，立刻就想到娜佳。形勢逼人，我們三下五除二地就舉辦了婚禮。

我問過我老婆，為什么愿意嫁給一個中國人?她說，中國人很勤勞，任勞任怨，心地善良，對人有禮貌，遇到什么人都說“您好”。而且中國男人不酗酒、不粗魯蠻干，這一點是俄羅斯男人所不具備的。

由于文化背景和意識形態的差異，我與妻子經常因為赤塔的“歸屬”問題吵嘴，甚至打過架。當然這是屬于“民間”沖突，不會引起國與國之間的矛盾。沖突發生以后，還是重歸于好，不同民族的夫妻倆仍然和睦生活在一個家庭里。

“廢品大王”搖身“木材大亨”

結婚以后，我辦理了定居手續。接著我和一位赤塔海關官員的妻子合伙開了冢廢品收購公司。這位官員是我剛來俄羅斯的時候結識的，當時俄羅斯的經濟比較糟糕，我經常請他吃飯，還送些東西給他用，他得到好處后對我的生意很關照。

赤塔地區的廢銅、廢鋁和牛皮特別多，有不少中國商人來這里收購。他們一般不會長期呆在這里，只是周期性地來收購。一些中國公司非常信任我們，給了我們一部分資金，讓我們幫他們收購，他們每個月派人來拉貨。我在出口貨物時，我們俄羅斯海關朋友就會想方設法幫我節省關稅。當時這些商品賣到中國后，價格可以翻4倍以上。

1996年初，赤塔海關的這位朋友告訴我，俄羅斯政府可能要取消出口廢銅、廢鋁的關稅，我就開始大量收購囤積。這年6月，俄羅斯政府真的取消了這兩類產品的出口關稅，許多商人都收不到廢銅、廢鋁。僅這么一次我就賺到了100萬元人民幣，這也算是我生意的起步階段。

然而收購廢品不是長久之計。因為當地有些人的素質是非常低的，他們把盜竊來的電線、電纜賣給我們。在這種情況下，我覺得這不是正當的生意，決定改行做木材生意。1996年5月，我自己獨立出來，成立了一家新公司。

當時中國已經顯現出將禁止大規?？撤チ帜镜拿珙^，我預測中國的木材市場肯定會熱。我一下子就投進了1000多萬元人民幣購買設備和建廠房，雇傭了200多名工人。

我租的俄羅斯林場，砍伐的林木按每立方米60盧布計算，約合18元人民幣。我這些木材賣到中國，每立方米可賺200元人民幣。不在我轉行搞木材生意時，伯羅斯就禁止向國外出口廢銅、廢鋁，應該說我的轉向是非常及時和成功的。

發展到現在，我公司旗下有16家配備鐵路專線的鋸木廠，專門加工板材，絕大多數產品都銷到中國。

生意做大了，就有很多法律方面的手續需要辦理。為了事業，我選擇了入籍俄羅斯。以前我只是辦理定居，雖然自己可以開公司，但不動產不是我名下，只能寫在妻名下。入籍后，可以直接寫在我的名下了，而且我可以承擔所有法律責任，也就是說，我自己是一個法定代表人。入籍的另一個原因是家在俄羅斯，畢竟中國人有顧家的傳統。我現在有兩個小孩，與妻兒子女感情深了，安居樂業是人之常情。

現在我已經完全習慣了俄羅斯的生活，日常也是用俄語來思維。剛來俄羅斯時，我連一個俄文字母也不會念，完全靠比劃手式與俄羅斯人交流。隨著與俄羅斯人接觸的機會增多，我慢慢地學會講俄語了，但是從來不會寫俄文?，F在我說的全是地道的俄語，與當地的市長會談也從來不帶翻譯。

不可忽視的勢力

我在生意場上不僅需與政府官員打交道，還要與當地的黑勢力打交道。

俄羅斯的黑勢力有兩類，一類是搞搶劫的游兵散勇，另一類是有組織紀律的幫會勢力。

搞搶劫的游兵散勇令人防不勝防。上世紀90年代末期，我公司對這方面的防范經驗不多，常常遭到他們搶劫。我公司在烏蘭烏德的收購站的工作人員外出時常常帶著現金，被黑社會盯上了。有一天就被搶了 40多萬元人民幣。還有一次，黑社會的蒙面人沖進我公司，劫走了60多萬元人民幣， 還用電熨斗把公司的人燙傷了。

現在赤塔地區的社會秩序還是比較亂，經常有人被殺、被搶，其中大多數是針對中國人的。在這么復雜的社會環境下，我們也加強了安全措施，專門成立了一個有 50余人的保安公司。

我公司的保安人員大部分都是俄軍的退役軍人，配備了槍支。彈藥和催淚瓦斯等式器。一個很有作戰經驗的俄軍上校給我當保安負責人。他每個月的工資是3000元人民幣，這在當地也算比較高的工資了。保安公司的主要任務是維護公司的財產和人員安全，當然我一家人的生命安全也全靠他們。由于社會環境復雜，我現在基本上是保鏢不離左右。

另一類勢力有點行業幫會的味道，他們和官方也有一定的聯系，因此對商業的影響是非常大的。因此我們經商的人一般不會小看他們。

這類勢力與中國搞打砸搶的暴力集團完全不同，都是有組織紀律的隊伍，而且在行為上都比較規范。一般情況下他們不會使用暴力來達到目的，而是無形中向對方施加影響，迫使對方就范。

他們最主要、最基本的目的就是收取保護費，如果這不到目的，他們就會使用各種關系，如動用政府官員為難對方，或威脅對方的商業伙伴撤消訂單等手段。

我剛來俄羅斯做生意的時候，不愿意多掏這份錢，但現實是，只有與這些黑惡組織處理好了關系，生意才可能順利發展。在他們的勢力范圍內，有些通過法律程序不好解決的問題，他們出面就很容易解決。

我要做生意，只能選擇與他們合作。

俄羅斯的黑惡組織很多，均有自己的勢力范圍。各組織之間都有一種潛規則，那就是互不侵犯對方的勢力范圍。如果某公司向其中一個黑惡組織繳納了保護費，另一個黑惡組織就不能再來騷擾，否則就由這兩個黑惡組織來處理他們之間的利益沖突。

這時的他們還是講一點“信譽”的。他們說好的事就一定辦到。我剛開始的時候只是每月按時給他們繳一點保護費，2000年以后，我每開一家公司、都會給他們一些別的好處。比如給他們一點股份，讓他們感覺到自己是公司的主人，為公司盡力。這種繳保護費的形式變了，但實際效果更好了。

雖然他們“入了股”，但經營權由我控制在手中，他們只是幫我處理一些社會關系，經營管理方面則不會讓他們插手。

赤塔的商機

通過做木材生意，我的資本積累了很多，就有足夠的資金去開拓其他產業，先后經營了旅游業、廣告業、建筑業、建材業、家具業、娛樂業(包括當地合法的賭博城)，共計13個公司。

另外還有農業開發。我投資200多萬元人民幣買了1000多畝地種植蔬菜。現在我的雇員一共有500多人，其中俄羅斯雇員就有200多人。我所有的資產大約近億元人民幣，這在當地是非常大的一家集團了。

俄羅斯西伯利亞地區目前的經濟狀況和人們消費觀念相當于中國上世紀80年代末期。但是，俄羅斯人都是提前消費，一般不存錢，這能促進當地的商業發展。

以前在赤塔市沒有一個娛樂場所，直到現在還沒有一棟裝有電梯的樓房，人們惟一休閑的方式是去鄉下別墅種點地，散散心?，F在赤塔市的居民月平均收入相當于1500元人民幣，白領工資近4000元人民幣。赤塔市有32萬人，相當于中國一個中小城市。這樣有規模的一個消費群體，其物質生活和精神生活卻是相當的貧乏。

我在赤塔開辦了一個賓館，每個標準間都配備有兩張床、一個衛生間和一臺電視機，一天的價格要450元人民幣。

目前俄羅斯人的消費觀念處于東西兩種文化的交織中，只要有人去開創、引導他們的消費觀念，俄羅斯人是容易接受新事物的。我做餐飲時，赤塔還沒有幾家中國餐廳，俄羅斯人對中餐認識還不是很深。但是最近幾年中餐廳發展到10多家，當地人都喜歡去中餐廳吃飯。最近當地西餐廳的業主還聯名給市長寫信，要求控制中餐廳的發展，因為中餐廳的發展擠垮了許多西餐廳。

現在俄羅斯的經濟發展很快，人們的工作、生活節奏也加快了，許多上班族沒有時間在家做飯，所以經常去餐廳吃飯。這樣就慢慢地帶動了當地餐飲業的發展。

俄羅斯人的性觀念是比較開放的。政府對色情業是睜一只眼閉一只眼。目前俄羅斯沒有明確立法禁止色情行業，也沒有鼓勵色情行業發展。俄警察發現有妓女在街頭拉客不會以賣淫的罪名拘留她，而是批評她妨礙交通，只是象征性地罰100多盧布(約幾十元人民幣)。這里的色情業也沒有形成統一的組織，全部是妓女在街頭打游擊，各自為戰。色情交易形式也很單一，除了性交易以外，沒有中國出現的“三陪”、異性按摩等花樣。

我個人認為，這里的經濟發展需要大量外資，而且這里的外資回報率非常高中國投資回報期平均是5.5年，而這里只需2年。這里是一塊尚待開發的處女地，有許多商機等待外國投資商，特別是中國的投資商篳路藍縷、跋山涉水地趕來冒險一搏。