尋找支點

當中國的軟件企業碰到利潤增長瓶頸，并開始抱怨中國的發展環境時，那些世界著名的軟件制造商們卻像飛蛾撲火一樣依然選擇了這里作為下一個事業擴展的基點。當幻象破滅之后，中國的軟件企業如何走向明天？當然不可能有靈丹妙藥，也不可能一步到位，每一個問題的解決都是一項系統工程，眼下正有三個擺在眼前的機會，它們將在不同的層面上改善著中國的軟件業。

可以看出，遭遇“成長煩惱”的中國軟件企業如何走向明天，能否轉向成熟，已成為此刻它所面臨的最大考驗與難題。然而正如東軟總裁劉積仁曾經說過的：“市場總是有機會的，真正的問題在于你給不給自己機會去活到明天?！爆F在想來，這句話的確意味深長而頗有預見性。

4月5日，信息產業部電子信息產品管理司副司長趙波在“軟洽會”上明確表示，今年我國確定了政府采購、產權交易等18項軟件業的重點工作，并將力舉拓寬軟件產業投融資渠道、加快國家軟件出口基地建設及制定相關配套政策等8項措施，加快軟件產業發展。而緊接而來的中小企業板獲準推出、軟件外包市場再度火爆及國家打擊盜版力度加強，則從一定程度上深深印證了軟件企業新的市場機會與發展跳板的真實存在。

然而值得注意的是，若要使這些新的市場機遇不會再度成為又一輪快速幻滅的想象泡沫，中國軟件企業首先要做的，還是使自己清醒起來，從急于求成和浮躁的心態中走出來，從單純地注重發展規模及管理形式向注重核心競爭能力培養改變，從而真正將自己的資源在世界的產業鏈中變成價值。

中小企業板給了規模普遍偏小的軟件企業拓展融資渠道的機會

企業規模普遍偏小是我國軟件企業的重要特點。據統計，我國50人以下的軟件企業數量已達到70%以上，而1000人以上的軟件企業則相當少。但是，在這絕對數量頗為龐大的中小軟件企業中，有相當一部分的確是具有良好成長性與較高科技含量的企業，其市場前景被業界頗為看好，卻因融資渠道不暢、長期缺乏資金而無法投入更多去進行技術的研發創新。一直以來，這些中小軟件企業都有著強烈的上市融資的愿望，卻往往因主板上市門檻太高而望“市”興嘆。畢竟，中國證監會對企業上市的要求是一致的。沒有漂亮的經營記錄做支撐，沒有龐大的規模吸引投資者的信任，也就只能在已數不勝數的等待上市企業的隊伍中繼續排隊。

然而現在，中小軟件企業們新的機遇到來了。5月17日，證監會核準在深圳推出中小企業板塊，作為深交所主板市場的組成部分，該板塊將重點安排規模不大，但極具發展潛力、擁有較高科技含量的中小企業發行股票。而這無疑將成為我國眾多中小型軟件企業發展壯大所急需的更為便利的融資渠道。

面對姍姍來遲的機會，占據我國企業總數99%的中小企業們沸騰了。深圳軟件行業2004年年會上，深圳市科技和信息局副局長賈興東興奮地向到會的上千家軟件企業呼吁，要求他們抓住深圳開設中小企業板的歷史機遇，利用資本市場發展軟件企業。而擁有200多名員工、8000多萬元資產的北京久其軟件股份有限公司總經理趙福君，在聞知深圳開設中小企業板的消息后，更是立即找到證券公司要求加快推薦上市。

更為重要的是，已受到市場各方關注與熱烈追捧的中小企業板一旦推出，極有可能在短期供求關系及概念刺激下，在短時間內使股價迅速擁有較大上漲空間，甚至受到各路資金的大肆炒作而出現股票價格一步到位的情況，使企業順利地快速融資成功，具備與大企業競爭的資金實力。

打擊盜版無疑將刺激軟件行業的發展，而社會也將認同，軟件是一種資產

盜版一直是正版軟件企業“心中的痛”，侵權盜版現象的蔓延，給尚不成熟的國內軟件產業造成了巨大沖擊，無形中延緩了中國軟件企業的國際化進程。而國家版權局新聞發言人王自強日前更明確指出：“中國已經是侵權盜版的最大受害國?！奔又甒TO組織對中國打擊盜版不力的指責，“打擊盜版”便以前所未有的大力度成為了中國政府及相關機構近來的工作重點。

據不完全統計，今年1至5月，全國共查繳各類非法出版物12000余萬件，查獲非法光盤生產線9條，使得從1996年累計至今查獲的非法光盤生產線數達到188條。其中，僅在北京、四川、廣東、湖南4個重點地區就出動執法人員1.2萬人次，繳獲各類盜版和非法電子出版物150萬張。而在今年的4月26日—第4屆世界知識產權日，各地更先后開展了沸沸揚揚的“保護知識產權宣傳周”等活動。北京市一次性銷毀了50萬張盜版光盤及軟件，廣東海關集中銷毀了1300多萬張走私盜版光盤。而反盜版的聲浪，在微軟訴杭州上百家網吧使用盜版Windows，杭州市版權局令所有涉嫌網吧限期整改的事件中達到了最高潮。

其實，上述事件僅僅是我國打擊盜版進程中的一個個片段，而遠非終點。因為其在體現國家打擊盜版力度不斷增大的同時，也從另一個側面折射出了我國盜版現象的嚴重程度。不過值得欣慰的是，國務院已將保護知識產權、打擊侵權盜版列為了今年整頓和規范市場經濟秩序的專項整治重點之一，表示將通過市、區、街道三級監管體系，建立打擊盜版的長效機制，并承諾將擴大刑事處罰的范圍。

而盜版減少帶來的最直接好處，無疑將是刺激軟件行業的發展，因為企業和軟件開發人員將可以從新產品的開發中獲得更大回報，且以前版權擁有者每年遭受的超過15億美元的銷售損失也將逐漸減少乃至徹底消失。按照國家版權局新聞發言人王自強的說法，原本是最大受害國的中國還將成為打擊盜版方面的最大受益國，“因為從2002年到2006年這5年間，中國的盜版率若能夠降低10個百分點，IT的就業就可以增加100萬人，財政收入可以增加97億美元，而對GDP的貢獻率更將達到1227億元?！?/p>

參與軟件外包并獲得優勢是中國軟件產品國際化的捷徑

參與國際市場競爭，采取國際化戰略，已逐漸成為中國軟件企業未來發展的必然趨勢。而軟件產業國際化，每個國家也都有著不同于他國的獨特發展模式。例如美國是以創新為基礎的模式，主要特點是標準產品和標準化服務；日本是定制模式；印度是以國際市場為主的服務出口模式；愛爾蘭主要做轉口貿易；以色列主要做中間件產品；菲律賓則主要提供低端的技術性服務。

而在中國，通過外包進入國際市場，已成為國內軟件行業佼佼者們的共識。剛剛于5月13日成立的用友軟件工程公司日本分公司的用友軟件董事長王文京表示：“軟件開發外包服務是中國軟件業國際化，特別是向發達國家市場進入的一個重要發展模式。至少在第一個階段，中國軟件產業的國際化要以開發出口為標準?！倍趪鴥嚷氏冗M入軟件外包產業的中軟董事長唐敏也明確指出：“發展國際軟件外包業務是中軟當前的工作重點和新的經濟增長點，只有在最短時間內把規模做大，提升中軟的技術管理水平和國際競爭力，才能逐步從軟件外包服務發展到軟件產品國際化。”

除用友軟件強勢進入日本市場以外，中軟集團的第三家上市公司“中軟資源”也已于日前掛牌成立，專做軟件外包；而中訊軟件近日也在中國香港聯交所主板成功上市，成為中國內地第一家在中國香港主板上市的以軟件出口外包為主的軟件公司。軟件外包之所以能成為眾多軟件領域中的佼佼者們一時間蜂擁而上的中心焦點，其原因是不僅能迅速獲得市場，改善上市公司的短期表現，大幅提高收入為公司財務報表增色不少，更重要的是通過外包的“捷徑”，中國的軟件企業能夠加入全球產業鏈，并改良自己的產業鏈。

用友軟件工程公司總裁邵凱告訴記者：“今年用友工程將能拿下幾千萬日元的單子。”而據中軟高層透露，2003年其軟件出口額已逼近1000萬美元。此外，因外包公司在項目的執行中可以分期得到現金，因此做外包對于企業來說就意味著可以保證資金回流。畢竟，對于一家企業來說，賬上有多少現金才是最重要的。

而從長遠來看，軟件外包更有可能促使企業在實踐中快速成長。“通過走向日本，實地學習，共同開發，可以學習到先進的軟件開發技術及手法，積累起許多先進的管理經驗，從而對我們國內的軟件外包開發產生積極而有效的促進作用?！庇糜压こ炭偛蒙蹌P這樣表示，“而且，若想將用友的產品打入日本，就必須對日本當地的市場和需求進行縝密分析。成立日本分公司，可以在做外包項目的同時建立起自己的調研隊伍，為經過本地化后的用友ERP找到商機?！?/p>

由于中國軟件公司目前普遍尚不具備爭奪歐美外包市場的實力，想要依靠外包擴大規模的他們便大都擠在一條船上，爭奪日韓的轉包單子。據有關部門統計，大約有2000多家國內軟件公司正在從事對日軟件外包業務。用友工程總裁邵凱認為，這是中國軟件企業開始找準自己優勢的體現，“美國市場已幾乎全部被印度公司所把持，歐洲市場又有愛爾蘭、以色列等強敵盤踞。而由于地理、文化等方面的相近之處，從僅次于美國的第二大軟件外包大國—日本拿到外包項目更為現實?！?/p>

不過，軟件業界中有人認為，日本不過是中國整個軟件市場走向成熟的一個跳板。正如北京軟件產業促進中心副主任曲玲年所說的，“中國軟件應該有一個十年的發展期，三到五年內拿日本單子鍛煉隊伍，五年后進入美國市場，十年后和印度競爭，之后才有可能做自己的軟件?！?/p>