誰才能在微利時代賺錢

不經意間，微利時代已悄然來到我們身旁，有人形容“銷售一臺電腦也只是賺了一把大蔥的錢”，此話雖然有點危言聳聽，但也確實反映出如今錢是越來越難賺了。買方市場的形成，微利時代的到來，對中國企業家起到了一次大浪淘沙的作用，當喧囂已靜，泡沫漸漸散去時，人們會發現真正能賺大錢的是以下七種人。

第一種人：超值服務者財源滾滾。在發達的市場經濟國家，幾乎沒有買不到的，只有想不到的，消費者對服務的需求被開發到無微不至的地步。在微利時代，不僅要讓客戶滿意，更要讓客戶忠誠于你。

第二種人：精耕細作者有利可圖。微利時代市場不確定的因素大，風險更大。企業家們應當努力克服一夜暴富、一口吃成胖子的浮躁心理，苦練內功，發揮自身優勢，扎扎實實地去蠶食市場，抵御風險。越是微利越是要細分市場，在細分市場中發現商機，把握商機。

第三種人：只爭朝夕者盆滿缽盈。微利時代，新產品從設計開發到形成最終產品的產出周期大大縮短，新技術的開發應用和新產品的投放非常迅速。常見的情形是，當一個企業決定投資某種熱點消費品，在引進技術和設施建設差不多完成時，同類產品甚至同種產品已經問世，而且市場很快就處于飽和狀態。這就要求企業眼觀六路，耳聽八方，隨時關注市場變化，根據市場需求努力開發新品拋向市場，搶賺“第一桶金”。第四種人：技術原創者獨領風騷。微利時代技術變化日新月異，“新技術貶值”速度加快。信息技術的迅猛發展正在對各個產業產生革命性變化，并從根本上改變了一個產品技術生命用好的成長規律，使產品技術生命周期的曲線產生變異。今天，市場競爭愈來愈激烈，新技術的開發、采用者對某項技術的壟斷越來越難，生產技術和流通方式的有效生命周期越來越短。微利時代更需要核心原創力，技術創新是微利時代獲取較大利潤的法寶。

第五種人：搶得先機者收入厚實。在信息不對稱的情況下，誰了解市場誰就能賺錢。現在互聯網使人們認識市場越來越方便，越來越準確，企業要賺錢就變得更難了，所以競爭就變得越來越激烈。現在信息的對稱性越來越高，生產者要鎖定消費者就會變得越來越困難了。誰能得到準確的預測性信息，誰就能領先一步，把握商機，搶占市場份額。

第六種人：控制成本者利潤占先。事實證明，一些曾以一擲千金、顯赫一時的企業已經泯滅無痕了。在進入微利時代后，成本控制的重要性更加突現，把成本控制上升到企業核心競爭力的高度并不為過。眼下微利現象日趨突出，價格競爭已成為市場競爭中的一種主要手段，這一切使企業更加重視成本控制，“多省一分錢就是多掙一分錢”的說法已經成為大家的共識。

第七種人：尋求差異者錢袋鼓起。在市場上，經營者和消費者幾乎同樣痛苦：有賣不掉的，也有買不到的；有買不起的，也有沒有東西可買的。出現這種局面，其根本原因就是經營者看不到市場的個性需求。當今時代，人們消費呈現多元化的傾向，個性消費日趨明顯。經營者在微利中取勝，除了“你有我優外”更重要的是“你無我有”，即打造產品或服務的個性差異，以個性優勢占領市場、取勝市場。只有“風景這邊獨好”才能吸引消費者、刺激消費者，吊起他們的胃口、激發他們的消費欲望。