冤家結親 對手聯盟

日前，柯達、樂凱這兩個多年來逐鹿中國膠片市場的老對手在北京簽署了為期20年的合作合同，確立了戰略合作伙伴關系。柯達以 1億美元的現金，另加其他資產，換取樂凱膠片股份有限公司20％的股份。樂凱在堅持“品牌、控股、經營權”三原則的基礎上，出讓部分股權，同時獲得來自柯達的技術支持，使用柯達的銀鹽感光材料專利，向高端、高性能方向發展。近幾年來，像柯達和樂凱這樣“冤家”結為親家的企業聯姻，好戲連臺，異彩紛呈。

不打不成交

冤家結親，對手聯盟，都是經過一番激烈交火后“不打不成交”的。

2003年10月24日，北京市高級人民法院法庭內，世界知名品牌“鱷魚”的兩大掌門人——法國拉科斯特襯衫股份有限公司董事長貝爾納·拉科斯特先生與香港鱷魚恤有限公司董事局主席林百欣先生握手言和。兩位商界重量級人物這輕輕一握，意味著在中國大陸市場上，法國、香港兩鱷魚商標同時確立正宗龍頭老大的法律地位。

而此前，這兩條“鱷魚”為了維護自己的商標權，對簿公堂，打了4年的官司。

而早在“兩鱷”言和之前，萬家樂與萬和這兩個稱霸中國熱水器市場的“萬老板”之間也有一番龍虎斗。早些年萬家樂和神州公然在報紙上刊登攻擊對方的整版廣告，幾年前神州失勢后，民營背景的萬和立即取而代之，并演繹較之以前更加殘酷的“兩萬之爭”。據傳，“兩萬之爭”打得最激烈的時候，同處順德的這兩家企業領導人在市里或行業會議中見面時甚至不打招呼。同時由于行業的技術門檻低，其他中小品牌尤其是一些螺絲刀雜牌廠趁機攪亂戰局。結果，隨著電熱水器的技術日漸成熟，以及太陽能熱水器的推廣普及，曾經獨霸市場的燃氣熱水器陷入全行業停滯不前，市場份額日趨萎縮。

嚴峻的行業現狀是燃氣熱水器兩大巨頭萬和、萬家樂走到一起的關鍵因素。作為擁有中國馳名商標和中國名牌兩塊金字招牌的萬家樂，在燃氣熱水器行業無疑地位最高。但隨著近年來頻繁陷入低端價格戰泥淖，萬家樂的龍頭優勢越來越削弱。2002年9月份萬家樂大股東匯順集團老總黃梅親自擔當萬家樂股份公司董事長，全面接管萬家樂經營大權后，頻頻拜訪萬和、華帝、神州等同行業巨頭，希望聯手規范市場競爭行為，停止惡意攻擊，共同做大做強整個行業市場。黃梅的這一想法正與萬和集團副總裁盧楚隆不謀而合。萬和和萬家樂展開“親密接觸”，聯手發動高端攻勢，以重新奪回被洋品牌蠶食大半的國內燃氣熱水器高端市場。

爭當老大不如一起當老大

商場上對手交火，有的是為了爭老大地位。但眼下爭當老大不如一起當老大的理念已為不少企業所接受。

2003年11月4日，TCL集團與著名跨國企業法國湯姆森公司在廣州宣布，將聯手打造全球規模最大的彩電企業——TCL—湯姆森電子公司。按照雙方簽訂的諒解備忘錄，雙方這次合并重組的總資產將超過4．5億歐元。TCL國際控股將會成為合資公司的主要股東，占 67％的股份，湯姆森則持有余下的 33％股份。業內人士稱，這次合作對于中國企業具有里程碑式的意義。

以目前TCL與湯姆森的年銷量計算，合資公司估計將以年總銷量1800萬臺的規模成為全球規模最大的彩電企業。TCL集團將會把其在中國大陸、越南及德國的所有彩電用DVD生產廠房、研發機構、銷售網絡等業務投入新公司；而湯姆森則會將位于墨西哥、波蘭及泰國的彩電生產廠房、所有DVD的銷售業務以及所有彩電和DVD的研發中心投入新公司。同時，TCL—湯姆森電子公司將會把雙方的彩 電及DVD業務合并重組在一起，創造良好的協同效應與龐大收益。合資公司將采取多品牌策略進入不同的市場，在亞洲及新興市場以推廣TCL品牌為主，在歐洲市場以推廣Thomson品牌為主，在北莢市場以推廣RCA品牌為主，并視不同的市場需求推廣雙方擁有的其他品牌。即將出任新公司主席的TCL集團董事長李東生表示，新公司的目標是建立并鞏固在全球彩電行業的領導地位，他有信心將新公司打造成全球最強的彩電生產企業。

這真是個一起做行業老大、雙贏共榮的戰略抉擇。

無獨有偶，百年青啤也上演了一幕“與狼共舞”、共坐老大交椅的喜劇。2003年4月1日，青島啤酒與美國安海斯一布希公司 (A—B公司)舉行定向可轉換債券交割儀式，為這項國內有影響的“跨國姻緣”畫上一個圓滿的階段性句號。兩上分別是世界上最大的啤酒商與中國最大啤酒商的結盟，標志著青啤正從以產品為主體的競爭、重組、過渡到實現雙贏的“強強聯合”時代。

我國加入WTO后，不少企業提到了“與狼共舞”，可對于中國啤酒行業來說，與國際性的啤酒商相比不過是一個個小狼，與其做小狼被吃掉，還不如做“狽”，雙方結成戰略合作伙伴。這種“競合”強調的是合作的對手，以資本為紐帶，在品牌、技術、管理等企業諸要素上優勢互補，共同發展。而百年青啤的戰略目標是：2005年，進入世界啤酒十強；2010年，拿下800萬一1000萬噸的銷量，進入世界啤酒行業的前列。青啤將借與世界最大的啤酒生產商A—B公司合作的契機，引領青島啤酒邁向一個更加輝煌的新百年。

走競合之路

隨著我國加入世界貿易組織，一種新的浪潮漸漸在經濟界、企業界形式，并逐步替代過去那種你死我活的單純競爭，從而孕育了經濟生活中的一種新氣象——“競合”。我們倡導宏觀聯合，也主張微觀競爭，在這種關系中，對市場開拓有特長的企業，可以不去建造自己的生產車間，而將其所持有的訂單向生產廠家直接訂貨；對于擁有組織生產特長的企業，可以不去建立自己的營銷網絡，而只專注于自己的生產，雙方起到了一種優勢互補的效果，從強強對抗到強強聯乎。這一合作方式，實質上是社會再生產過程中社會分工的一種深化。

目前，我國彩電行業接近全線虧損的警戒線，這一嚴峻事實已經將迅速建立彩電生產企業的“競合關系”的重要性、必要性和緊迫性清楚地擺在了我們面前。而且它也給其他行業發出了強烈的警示：在建設社會主義市場經濟中，同行之間必須既講規范競爭，又講協調合作。這是萌芽的市場經濟走向成熟的必然要求，也是企業生存、發展的必由之路。否則，光片面地強調競爭，打同業的惡性“價格戰”，勢必大家俱損。

有鑒于此，走競合之路成了企業家們的共識。

中國電信集團和中國網通集團之間有競爭關系是顯而易見的，國家分拆就是為了將一個壟斷實體——原中國電信集團，轉變為兩個相互競爭的實體——新的中國電信集團和中國網通集團，但光有競爭是不可能的，在許多方面兩方必然合作，甚至可能合作大于競爭。早在2002年9月初，中國電信與中國網通就已在北京簽署了網間互聯結算和大客戶經銷服務合作協議，翻開了電信業拆后南北兩大電信巨頭真正步入了“競合”時代的歷史篇章。

而此前，海爾集團與聲寶集團在香港海逸酒店召開新聞發布會，宣布了雙方合作的消息并舉行了合作簽約儀式，合作之后，雙方將代理彼此品牌，除在兩岸營銷網絡上合作外，并在家電產品、電子產品與通訊產品、電子零件與技術上 OEM采購互補。海爾集團與聲寶集團對本次合作關系都充滿了期待，認為此全面合作關系不僅提升海爾集團與聲寶集團在兩岸乃至全球家電市場的地位，同時帶動兩岸產業往全面而又深入的合作互補關系邁進。海爾與聲寶合作的內容包括：兩大集團相互代理與銷售家電、電子產品，兩大集團產品相互 OEM互補合作，兩大集團零部件相互采購，兩大集團展開策略聯盟及投資合作。

大型企業忙競合，中小企業也緊緊跟進。前不久，廣東順德幾家規模不大的中小民營家電企業，聯合出口了數十個貨柜的產品。中小民營企業橫向聯合，適時“牽手”形成利益同盟，已悄然發展成為我國中小民營企業開拓海外市場的一種新時尚。

過去，“同行是冤家”，企業僅將同行當成競爭對手，不但相互之間封鎖技術信息，有的還互相抵毀，造成兩敗俱傷。隨著經濟全球化步伐的加快，不少民營企業家跳出狹隘的傳統意識思維，經過摸索，他們漸漸地知道了中小企業要沖出國門、走向世界，必須聯合起來。在同行的帶領下，這些企業先后通過了美國、加拿大、德國等多個國家的產品質量認證，他們的產品可直接出口到那些國家。由于形成了橫向聯合體，企業之間的利益和風險相近，企業主之間經常交流經營管理心得，取人之長、補已之短。他們普遍表示，競合促進了共同發展。

(編輯／林春山)