你懷舊 我賺錢

賀瑩正是在這種“懷舊情緒”中看到了無限的商機，巧妙地利用這種懷舊現象，走上了一條賺錢之路。

我大學時學的是歷史，因為專業的緣故，對以前城市的街景、人物的攝影很感興趣。還在學校的時候就開始搜集老照片、舊明信片，有時為了尋覓一張舊照片，輾轉多處才找到。受此啟發，我開始留心哪里有這樣的生意，后來聽說國外有人復制舊照片賣，竟然生意還很不錯。外國的成功先例使我萌生了開店的想法。2002年6月，我在上海一條小街開了一家名為“昨日重現”的專營舊照片、舊明信片的小店。

做生意要從最熟悉的開始。最初，我的舊照片小店專門銷售舊上海的照片、明信片。經過一段時間的觀察，我發現上海城市面貌和風土人情的舊照片最受歡迎。這是因為一些年紀大的人緬懷著舊日上海的風情，而許多年輕人又想看看自己住的地方以前是什么模樣。定位好目標客戶群，我的小店就成功了一半。

為了確保進貨渠道暢通，我開始積極尋找貨源，從《明信片收藏家》雜志上尋找到批發商地址，這些以照片和明信片為主的批發商的商品種類很多，而且品種更新也快，每次都能找到滿意的貨源。因為購買次數多了，有些批發商會自動郵寄目錄給我挑選，我就可以在家里從容地選擇，然后下單訂貨，這使我手里總是有新貨。另外，互聯網圖片網站，也使我有了更多的選擇。小店漸漸走上正軌，我每月有4000多元的收入。

買了舊照片后，質量差一些的，我會先找攝影專家幫忙翻新，抹去舊照片上的水印污點，然后送到廣告公司復制，顏色可能會有一點改變，但清晰度還是很好的。

復印后的裱相工作是必不可少的。我把薄薄的復印品裱在硬卡紙上，然后在每張裱好的照片后面貼上標題和年份，每件事都做得一絲不茍。這些裱好的古舊照片，給人一種古樸的歷史質感，使客人拿在手上顯得美觀和實在，照片從100多元到上千元都有。而顧客中大概有一半的人為了圖方便，還會要求我用鏡框把舊照片“鑲”起來，這樣又多了一筆鏡框制作費。

進貨時，我也會根據不同顧客的口味，挑選一些以人物為主的品種，如三四十年代的小家碧玉、童稚或理發師等人物，以及一些舊上海的街景建筑物，總之要“意境和構圖都有特點”。

一次，一位姓黃的先生來到我的小店，一口氣挑了幾十張老照片，好奇之下我就跟他聊開了，卻從此推開了財富的另一扇門——原來，他剛剛在虹橋買了房子，裝修好之后需要添置裝飾品，卻發現那些靜物或山水畫都大同小異，也談不上什么品位。聽一位喜歡收集老照片的朋友介紹后，找到了我這家小店，想給家里添些有韻味兼具鑒賞性的舊照片。通過這件事，我突發奇想：我為什么不打開室內裝飾這個廣闊的市場呢？

于是，我便主動去找裝修公司的室內設計師，向他們介紹自己的舊照片，然后根據客人的不同文化背景和喜好，為他們搜羅舊照片，用舊照片作為辦公室或居家的裝飾。這個拓展性的舉動，使我的月收益達到了近萬元。

生意做順了，我開始注意尋求一些新的突破。現在，我除了賣上海舊照片外，也開始收集廣州、北京、澳門、香港的舊照片。接觸這些舊照片多了，我也成了行家里手，照片一拿到手就知道大概是哪個時候和在何處拍攝的。最初開舊照片商店主要是出于興趣，我并沒想過要賺大錢，但結果市場反應比想象中好，利潤也不錯，可以把興趣和財富兼顧起來，世上還有比這更幸福的事嗎？