讀者

對于白手起家的中小創業者來說，如何正確投資，回避投資誤區，是創業“試水”成功與否的關鍵，也是企業獲得成功的必修課。《科學投資》2月號封面文章《創業投資35個忠告》，針對中小創業投資者，從投資思維、方法、技術等方面入手，就容易導致創業投資者“走麥城”的35個問題提出忠告，指出造成其失誤的根源以及走出困境的路徑，在讀者中贏得廣泛關注。

創業和投資中遇到的問題肯定不止35個。《創業投資35個忠告》中的案例雖略顯簡單，但輔以精彩的點評，一針見血地指出了很多創業投資者容易忽視的問題。細細品來，確實能咂摸出更深遠的涵義。

深圳 許立新

在創業過程中，僅有充足的資金，未必能保證企業的順利發展。《創業投資35個忠告》中的很多例子都證明了這一點。投資者的個人素質和管理經驗，更是創業成功的關鍵環節。

成都 何今智

不要失信于銀行。這是我在創業中的切身感受。為了使創業資金順利周轉，就必須抓住銀行這個重要財神。雖然借了錢要連本帶息地歸還，卻可以把握住更多賺錢機會，所以令銀行對你信任，是非常重要的。

江西 黃巧琳

近年來，不少在校大學生或開公司、或搞網站，興起了一股創業熱潮。但同時也有很多學生創業公司關門或倒閉。從《科學投資》的“創業忠告”中，可以分析他們主要敗在市場觀念較為淡薄。他們過于關注技術的領先、獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間，無法確定明確的市場營銷計劃，自然也就很難有贏利的可能性。

北京 楊 慶

《創業投資35個忠告》中，“投資項目過于單一”與“投資規模過大”看上去似乎有些矛盾，但如何處理投資“精”與“廣”的矛盾，是我們目前面臨的問題。我們的做法是，在專業領域力求做精做細，將市場空白點充分挖掘，從而達到“廣”的目的，收效不錯。

杭州 尚筱奇

精品店發展的新思路

《科學投資》2004年2月號“創業咨詢”欄目《我在讀書 該不該同時經營精品店》一文，與我的經營項目和創業中遇到的問題相似，也想把自己的經驗與大家分享。

從學校畢業后，我開了一家經營時尚小百貨的精品店，因為定價低廉、商品新穎，吸引了很多年輕的時尚女孩，兩年內發展了30多個連鎖門店。我的發展也引來了眾多跟風者的效仿，周圍同類店鋪越來越多，有些還是全國性的連鎖品牌。競爭的激烈嚴重壓縮了我的利潤空間，促使我尋找適合自己的新思路。

首先，在自身的發展戰略上，我意識到特許經營是發展壯大并走向全國的最佳途徑。我通過學習，認識到連鎖經營中存在許多運作、管理的不規范現象，在制定策略時都盡量避免，并學習正規特許經營企業的經驗，力爭將加盟條款做得細致完善，并使它成為自己的優勢。

單店經營涉及規范的東西并不多，但要發展連鎖就必須有正規的公司理念，以前我店鋪的名稱、店頭造型色彩、內部裝飾都按自己的喜好去做，現在則請了專業的公司設計。為了發展得更正規，我還為小店的標志申請注冊；在加盟商的管理方面，除了為加盟商提供裝修、培訓等完善的保證外，還將總店和分店的利益緊密結合起來，只有加盟商盈利多了，我才可能得到更大的利潤。

另外，我還注重延伸品牌的塑造。就像寶潔公司，有“海飛絲”、“飄柔”等針對不同消費者的品牌，我也想這樣做，將來把已注冊的品牌作為流行時尚小百貨的綜合店，同時還想創立一些箱包、飾品類的獨立品牌，將來可以發展成大一些的專賣店。

同行競爭“同質化”越嚴重，生存環境就越惡劣，在進行了市場考察后，我決定進行“錯位經營”。在鄭州，精品店多是圍繞學生做文章，以至于精品店幾乎成了學校的衍生物。我的定位開始也是這樣，后來逐漸發現高端市場的空間更大，一些白領對時尚和個性商品需求也很大，而且其總體消費水平要比學生高得多。我的店鋪也進行了相應的調整，開始經營中高端的時尚物品。

半年經營下來，我的“改制”策略帶來的效益非常明顯，估計今年的開店數量能夠達到50家。

大連 海薇

失敗后怎樣才能重新站起

看完貴刊《創業生涯中最重的一枚砝碼》后，終于明白了這枚“砝碼”的含義。創業中會遇到各種各樣的挫折和失敗，失敗后能不能重新站起，我認為經營者的管理水平和實力很重要，同時企業結構、人員組成以及品牌在消費者中的形象也關系重大。“三株”、“秦池”、“愛多”這些耳熟能詳的品牌，其失敗原因各不相同，有的并不是品牌的原因，如“愛多”失敗是經營問題，品牌的含金量降低了，但產品質量沒有受損；而“三株”的產品則是因為事故而出現了信任危機，再崛起難度很大。經營者只要到市場上走一下，聽聽經銷商的看法，就會知道這個品牌還有沒有價值。一個消費者和經銷商都不愿看到聽到的品牌，只會帶來麻煩，該扔掉的要扔掉。

企業要想起死回生，企業結構必須從根本上改變，說白了就是企業要換人。做企業和做人很相像，人的性格決定企業發展的路子，即使企業遭受很大的波折或失敗，其發展現狀仍然很難改變，即使品牌還有價值，如果還用老的思維發展，東山再起的可能性也很小。只有從根本上來個大換血，才可能有所變化。比如阿迪達斯一度在德國經營不善，其分公司管理者固執地認為廣告和消費群體的分析都不重要，只要生產就行了，這種傳統的想法使品牌推廣受到影響，其產品成了身材肥胖的中年男人早晨散步時的選擇，而那些具有反叛精神的年輕人根本不感興趣，這與其面向年輕人的品牌定位嚴重背離。后來阿迪達斯認識到是分公司管理者的推廣思路有問題，果斷更換了有創新思路的領導人，結果企業兩三年后就走出困境，成為年輕人青睞的時尚品牌。

北京 郭梓林

把消費變成投資的秘訣

《科學投資》的《家庭收入學會雙向計算》一文，實際上談到的是消費和投資的辯證關系。消費和投資都是把錢拿出去，但目的不同，消費花錢的目的是為了獲得物質或精神上的某種滿足，即追求一種效用，錢花出去便不再回來；投資花錢的目的比較起來單純得多，就是為了使自己的錢保值并且增值，即得到收益。

一般講，為消費而花的錢不會獲得收益，最多只是構成獲得收益的一個條件，比如為去談一樁生意而“打的”，最后賺了錢也等于是為生意投的資，“打的”花的錢只是做生意賺錢的一個條件。但有的時候消費雖不能賺錢，卻能夠節約開支，“開源”是賺錢，“節流”實際上是間接賺了錢，可視為另一種“投資”。因為它符合投資的基本特征：因花錢而獲得收益。

比如花200元將家里的白熾燈泡全部換成熒光燈，照明效果相同而瓦數大大降低，一年少花電費40元，那么這200元消費的收益率為20%，這不就是賺了錢嗎？不也是一種“投資”嗎？

隨著人們生活水平的提高，家庭水、電、煤氣、電話、采暖等的開銷也在上升。有不少家庭每月的電費已超過100元，電話費超過200元，采暖費超過100多元，總數可達400-500元。如果采用先進的設備，這部分開銷可以降低一半以上，也就是每年可節約3000元左右。而改用先進設備所需的投資則不足萬元。投資回報率可達到30%左右，所以是一項非常值得從事的投資項目。

注意日常的節儉，選用高效的生活設備，既是對個人有利的投資，也有利于節約社會資源。

山東 蔣麗