創(chuàng)業(yè)就這么回事

創(chuàng)業(yè)，一直是眾多意氣風(fēng)發(fā)的年輕人追逐的夢。談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都可以高談闊論一番，然而真正付諸執(zhí)行的人實在是屈指可數(shù)。原因無他，害怕承受創(chuàng)業(yè)的壓力，害怕創(chuàng)業(yè)失敗。雖然，這種心態(tài)是無可厚非的，但是我們?nèi)裟芤圆煌瑧B(tài)度來體驗創(chuàng)業(yè)，也許會驚喜地發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)其實不可怕。相反地，創(chuàng)業(yè)可以讓你更能安排及駕馭自己的人生。尤其是，當(dāng)看到自己的創(chuàng)業(yè)點子慢慢實現(xiàn)，那種歡愉之情并不是外人所能心領(lǐng)神會的。

GOGO狗衣服

GOGO狗衣服小檔案

● 小業(yè)主:劉凱文

● 年齡:25歲

● 地域:中國臺灣

● 經(jīng)營范圍:狗衣服、配件

● 起初成本:5萬元臺幣

● 每月營業(yè)額:30萬至60萬元臺幣

● 凈利:4萬元臺幣

旺季每月營業(yè)額可達60萬元，獨家商品平價供應(yīng)

25歲的劉凱文，已有5年在夜市練攤的經(jīng)驗了。一開始他賣的是銀飾品，直到3年前的一個冬日，他因為撿到一只流浪狗，為了幫狗買一件衣服，找遍各家寵物店，卻始終找不到一件合意的狗衣服。而在尋找的過程中，劉凱文無意間認(rèn)識了日本“TIMA狗衣服”在臺灣的批發(fā)商，對于當(dāng)時正值創(chuàng)業(yè)低潮期的他來說，自此開啟了事業(yè)契機。

這只流浪狗的出現(xiàn)，正應(yīng)驗了臺灣人“狗來富”的說法，劉凱文成了臺北夜市第一個賣狗服飾的人。淡季每月的營業(yè)額約在30萬元臺幣左右（相當(dāng)于人民幣7.5萬元），而旺季（即冬季）每月的營業(yè)額則有60萬元臺幣（相當(dāng)于人民幣15萬元）。

為了避免大家一窩蜂跟著做，讓過去賣銀飾的過度競爭再度發(fā)生，劉凱文與上游廠商溝通，答應(yīng)只批貨給劉凱文一人，再由他做中間商，借此控制下游廠商的數(shù)量，以避免削價競爭，此外，由于臺灣是出名的仿冒天堂，因此劉凱文也采取賣平價商品，由于利潤并不是太高，也因此比較不擔(dān)心別人仿冒。

受SARS沖擊，卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商機

在夜市擺攤賣狗衣服后，營業(yè)額一直都很穩(wěn)定，直到去年春季發(fā)生的SARS，夜市人潮驟減，為了挽救生意，劉凱文嘗試在網(wǎng)絡(luò)上賣起狗衣服。誰知，不試不知道，一試嚇一跳，網(wǎng)絡(luò)銷售頗為火爆，網(wǎng)站的日營業(yè)額曾經(jīng)超過2萬元臺幣，這可是劉凱文練攤多年從未體驗過的好銷售。而且劉凱文還注意研究網(wǎng)友的消費行為，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友們最易接受的狗衣服價位在290元至390元臺幣間，于是就“對癥下藥”，將價位定在網(wǎng)友們最有接受力的范圍內(nèi)。

而且，劉凱文還指出，其實開店地點往往是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。劉凱文在開店之前可是毫不含糊地仔細做過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然同樣是夜市，但有的夜市的顧客層較年輕，消費能力較弱，有的夜市租金貴，有的夜市人氣不夠等等，可別小看這些，若是沒有考慮到這些因素，分分鐘都會讓你血本無歸的。

符合興趣是創(chuàng)業(yè)致勝關(guān)鍵

非常喜愛狗的劉凱文，認(rèn)為寵物商機市場龐大，但卻并非人人可以經(jīng)營，主要還要創(chuàng)業(yè)者有興趣。舉例來說，目前“GOGO狗衣服”以經(jīng)營熟客為主，劉凱文認(rèn)為顧客回流率高的原因，主要是因為每當(dāng)有客人上門光臨時，劉凱文就會和顧客聊起養(yǎng)狗經(jīng)，甚至到后來看到主人，都可以記起其所飼養(yǎng)寵物的名字，等于創(chuàng)造出一個分享飼養(yǎng)寵物心得的天地，自然可以引起愛狗人士的共鳴。

另外，學(xué)廣告設(shè)計出身的他，認(rèn)為商品的第二生命就是包裝，因此不僅注重擺設(shè)，甚至將批來的狗衣服重新整理包裝，讓一件290元臺幣的狗衣服，看起來更物超所值。

創(chuàng)業(yè)心得:

● 開店地點往往是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵

● 惟有將興趣與工作結(jié)合，才能讓經(jīng)營之路走得更長久

● 包裝是商品的第二生命

“yeah”背包店

“yeah”背包店小檔案

● 小業(yè)主:何少君

● 年齡:20歲

● 地域:河南鄭州

● 經(jīng)營范圍:酷背包

● 起初成本:兩三千元

● 每月營業(yè)額:未透露

8小時之內(nèi)，何少君是河南某師范大學(xué)數(shù)學(xué)系二年級學(xué)生，戴近視眼鏡，模樣文靜，背著比別人都大一號的酷背包。8小時之外，何少君則在鄭州市文明東路廈安商場經(jīng)營著“yeah”背包店。

在他的背包店里有兩名員工，一位是他的父親，另一位是他的母親，兩人在鄭州市一家國有皮件廠工作了近20年，技藝一流，只是因為整個工廠生意不好，兩人暮年臨困。何少君用父母辛勤積攢下的錢走進大學(xué)，走進大學(xué)后的第一件事就是讓父母主動申請下了崗，用借貸來的錢注冊成立了“yeah”背包店，專門為那些滿嘴喊“yeah”的酷男酷女們訂做酷背包。

辛苦了半輩子的何叔，沒想到，年紀(jì)輕輕的兒子竟憑一個創(chuàng)意，就把自己積淀了20年的技藝一下子發(fā)揮到了頂點。

因為資金不充實，“yeah”背包店裝修極為簡陋，甚至沒有櫥窗，一些樣品就掛在墻上的木釘上，由于店鋪太小，連玻璃門上也粘滿了掛鉤，充當(dāng)了一面墻來用。

何少君將從報紙、雜志上收集來的各色新潮背包、手袋，一應(yīng)俱全地剪輯、歸類。朋友、同學(xué)知道他的興趣與愛好，也一同幫他收集。

店鋪裝修雖然簡陋，但貨品絕對新潮、美觀，且質(zhì)量、做工都屬一流。而且價格絕對比其他商店便宜1/3，這對那些收入還比較低，但熱烈趕新潮的年輕人來說可是具有致命吸引力。

后來，何少君索性就用這樣兩句話做了“yeah”背包店的廣告語——裝修簡陋，貨品一流。8個紅色艷麗的大字，讓過往的行人禁不住要駐足到店里瞧瞧究竟。

“yeah”背包店有一條特別的規(guī)定，顧客可以提出自己的要求，包括什么樣式、什么用料、什么規(guī)格等等，甚至可以直接畫出來，畫不出的可以口述，口述不清的還可以直接帶樣品來。然后由何叔出初樣，顧客滿意了，才落訂金、簽訂單。

無論什么情況，何叔都會笑瞇瞇地認(rèn)真聽顧客提出的要求，對那些訂做自己設(shè)計出的款式的顧客，“yeah”背包店一律保證版權(quán)獨有，未經(jīng)設(shè)計者許可，絕不為別人制作第二件。

不雷同與自成品味，恰恰抓住了酷一代的追求，也抓住了產(chǎn)品的賣點。

“yeah”背包店的口碑就這樣一天天積累起來，年輕人開始成群結(jié)隊地涌入，生意也成倍地增長。最高峰的時候，“yeah”背包店一天可接到近20份訂單，因為何叔樣子慈祥，脾氣又好，有的顧客若是不滿意了，何叔就一遍一遍地修改，不厭其煩，總之力求讓顧客滿意。

創(chuàng)業(yè)心得:

● 不雷同與自成品味是制勝的法寶

● 真正做到顧客是上帝

● 貨品力求新潮美觀，且質(zhì)量一流

小本經(jīng)營網(wǎng)上商店

網(wǎng)上商店小檔案

● 小業(yè)主:李兆基

● 地域:中國香港

● 辦理商業(yè)登記及開設(shè)銀行戶口:5000元（港幣）

● 登記網(wǎng)域:向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商申請:80元（港幣）/年

● 申請網(wǎng)頁寄存服務(wù)（100MB儲存空間）:60元（港幣）/年

● 安排整遞服務(wù):15～30元（港幣）/單

● 裝置寬頻上網(wǎng):168元（港幣）/月

● 開業(yè)總開支共計:5308元（港幣）

資深I(lǐng)T從業(yè)員李兆基于香港中文大學(xué)計算機科學(xué)系畢業(yè)后，先后在多家國際著名的銀行及金融機構(gòu)工作，負責(zé)編寫大型主機使用的COBOL軟體程式，雖然收入豐厚，但他厭倦了大公司的工作方式，所以決定全力以赴創(chuàng)業(yè)，自建網(wǎng)上書店——香港書城。

由于香港書城開業(yè)時是處于建設(shè)初期，李兆基以SOHO方式經(jīng)營，無須租用辦公室及聘請員工，所以開支極低，而他則趁這階段努力掌握一般業(yè)務(wù)流程，以及不斷參考亞馬遜網(wǎng)上書店的運作，并不斷改善香港書城的網(wǎng)頁設(shè)計。

自行架構(gòu)網(wǎng)站

李兆基憑借多年在IT界的經(jīng)驗，自行用APACHE網(wǎng)頁服務(wù)器架設(shè)網(wǎng)站。在開業(yè)初期，為了盡量減低成本，李兆基選用了PHP作為程式開發(fā)工具，并配合MYSQL資料庫。事實上PHP和MYSQL都是免費而且相當(dāng)穩(wěn)定。李兆基說:“我的PHP編寫知識也是從網(wǎng)上課程及書本中學(xué)的，一個月就學(xué)會了。開發(fā)人員只要有基本的HTML知識及程式編寫基礎(chǔ)，便可以自學(xué)成功。”

“另一個關(guān)鍵因素是資料庫的選擇，整個網(wǎng)站的成敗關(guān)鍵在于如何儲存及管理龐大的書本目錄，由于MYSQL比MS ACCESS優(yōu)勝，所以我利用MYSQL執(zhí)行應(yīng)用系統(tǒng)。又由于MYSQL使用標(biāo)準(zhǔn)資料庫SQL句子，對熟悉SQL的開發(fā)人員來說，不用重新學(xué)習(xí)便很快上手，而且性能卓越，即使有兩三萬個記錄，也可在2～3秒內(nèi)顯示搜尋結(jié)果，非常專業(yè)，也無須額外支付資料庫授權(quán)費。如果使用MS ACCESS結(jié)合網(wǎng)頁，速度一定追不上客戶的要求。”

解決網(wǎng)上收費問題

現(xiàn)在要在網(wǎng)上使用信用卡收費，銀行往往要收取一筆大額按金作為保障，令小企業(yè)無法負擔(dān)，香港書城因此選擇PAY PAL（WWW.PAYPAL.COM）為網(wǎng)上付費系統(tǒng)，建立安全交易網(wǎng)站。每單交易只收取總金額的3%～5%，亦無額外設(shè)立成本，無須擔(dān)保人或支付月費，也不設(shè)每月最低交易額，創(chuàng)業(yè)人士十分歡迎。

“編寫網(wǎng)頁要同時建立一條超鏈接至PAY PAL網(wǎng)站，在處理信用卡交易時，便會將交易轉(zhuǎn)移至PAY PAL網(wǎng)站執(zhí)行，交易完成后，我會收到PAY PAL的付款記錄，便可以放心付運貨品，風(fēng)險極低。”李兆基認(rèn)為有效地控制風(fēng)險因素十分重要，他說:“如果你沒有能力自行開發(fā)交易網(wǎng)站，也可以委托外界機構(gòu)代為開發(fā)，成本約需3～4萬元港幣。”

李兆基提醒有心創(chuàng)業(yè)的人，要小心計算IT成本。其中一個難題，就是建立香港書城的資料庫，畢竟以人手輸入，不單容易出錯，也費時誤事。結(jié)果，他選擇自行編寫一個程式，然后到每個出版商的網(wǎng)頁，將有關(guān)資料復(fù)制及轉(zhuǎn)入自己的目錄內(nèi)，這個程式花了他3個月時間，因為不同出版社的網(wǎng)頁有一定差異，不易處理。

香港不是沒有知名的網(wǎng)上書店，例如CP1897.COM商務(wù)網(wǎng)上書店及YESASIA.COM，不過其風(fēng)格較嚴(yán)肅，價格也不一定最便宜，后者的客戶對象更主要是外國人，所以香港書城的方向是服務(wù)全球華人，并以親切的頁面及服務(wù)取勝。目前香港書城已累積有一定數(shù)量的海外華人上網(wǎng)買書，每天交易額最高達數(shù)千元，相信稍作推廣很快便可以收支平衡。

創(chuàng)業(yè)心得:

● 以SOHO方式經(jīng)營，開支極低

● 自行架設(shè)網(wǎng)站，節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本

● 小心計算成本最關(guān)鍵