小小豆袋大生意

今天，如果說什么玩具最搶手最時尚最具收藏價值，估計很多人會搶著答：豆袋寶寶（Beanie）！

豆袋寶寶是一只只盛滿了“豆豆”（其實是豆形的塑膠粒子）的絨毛玩具。最常出現的地方是電腦熒光屏，小巧、可愛，陪伴上班族度過無數枯燥單調的日子。雖然身形小小，只有手掌那么大，但被收藏家炒熱起來，一只豆袋寶寶的身價隨時可躥升到5000美元！

如果你認為前兩年我們搶購麥當勞的吉蒂貓和史努比掀起的熱潮，實在是太夸張，那你可絕對想不到，1997年美國麥當勞買漢堡包送豆袋寶寶所引起的狂熱，那才叫人吃驚呢。6個星期的豆袋寶寶貨源在3天內被搶購一空！很多人只要豆袋寶寶不要食物，漢堡包和薯條把快餐店的垃圾桶塞得滿滿的，引來許多流浪漢爭搶食物，結果要勞駕警察維持治安。

看來“貓狗熱”只是一時的風光，而“寶寶熱”卻越戰越勇，越戰越熱！有人甚至認為豆袋寶寶堪稱芭比娃娃以來最經得起時間考驗的玩具。

豆袋寶寶到底有什么魔力，能逗得地球人這般如癡如醉？

靠豆袋寶寶創下60億美元的身家

原來，創造這一奇跡的人是泰華納。

盡管在2003年的《福布斯》全美400大富豪當中，泰華納排名第30名，但是人們卻很少聽說過他的大名。他一直都相當低調，連《福布斯》雜志都承認，1998年美國富豪榜把他給漏掉了。

1944年，泰華納出生于芝加哥，父親是玩具售貨員，母親是鋼琴家。泰華納一度想當演員，曾跑到好萊塢碰運氣，可惜失意而歸。1962年，他為舊金山大金玩具公司銷售長絨毛動物玩具。就在那里，泰華納的未來初具模型，他不僅積累了經驗，也了解了絲絨工業的運作。1986年，泰華納創建泰公司，雇了兩個工人，開始生產自己的玩具。

泰華納觀察到，當時市面上的絨毛玩具售價大都是10多美元，而廉價的玩具都無一例外是“垃圾”。他認為好玩具應該是小孩用自己的零用錢就買得起，并可以放進他們口袋的。

1993年，泰華納依據這樣的考量設計了豆袋寶寶。泰華納從一開始便決定每一只豆袋寶寶必須擁有獨特的性格，于是每只寶寶頸上的心形標簽都會印上名字、出生日期，還有形容其性格的一首短詩。如果做父母的擔心絨毛玩具會對孩子造成敏感，你可以放一百個心，豆袋寶寶使用的布料不會造成敏感、不會褪色、不易燃燒，眼睛和鼻子上涂用的色漆也不含毒素。每只豆袋寶寶都是人工縫制，臟了還可放進洗衣機清洗。

豆袋寶寶的另一特點是它以多種動物為“題材”，除了常見的狗熊，還有猴子、大象、長頸鹿、鴕鳥，甚至壁虎、蜘蛛、蛇、墨魚等“怪物”，種類多達200多種。

不過讓豆袋寶寶大紅大紫的，卻是泰華納一連串讓人拍案叫絕的行銷策略。

泰華納只把豆袋寶寶賣給小禮品店，堅持不和玩具反斗城或沃爾瑪等龍頭大企業打交道。許多公司生產出玩具之后往往把產品投放到大超市或者大賣場，因為那樣花費非常小。但泰華納卻不這樣做，他只把玩具直接銷售給禮品商店。他說:“只要我不選容易的路走，只要我不把東西賣給那些會把我的玩具亂堆成一箱的大賣場，我的生意就能持續成長，而且成長很多年。”他很早就意識到，“和4萬家店做生意比和5家來得好，雖然比較辛苦，但絕對有助于公司的持續經營和利潤。”

他親自領著200多名接單員和送貨員，在位于伊利諾斯橡溪的簡陋辦公室，直接和全國數千家小店做生意。只收現金，信用好的店家才可以開15天的支票。而且每家店的進貨量嚴格控制，每個月同一款豆袋寶寶最多只能進36個。和他預料的一樣，豆袋寶寶果然以驚人速度從一家家小店的貨架上消失，每天成千上萬的要求補貨的電話如潮水般涌進公司。

對消費者來說，豆袋寶寶很難買，這使它們的魅力更難抵擋。他們愛上了豆袋寶寶也愛上了收集豆袋寶寶的艱辛、買到豆袋寶寶的成就感。泰華納就是這樣不花1分錢做廣告，就讓豆袋寶寶之名不脛而走。

收藏家的新獵物

泰華納最聰明的策略還是在1996年宣布逐一讓豆袋寶寶“榮休”的計劃。一旦退休后，那個系列的豆袋寶寶便停止生產，市面上的貨源有限，豆袋寶寶在買家大炒特炒的情況下，身價自然就提高了。

譬如，1995年面市的藍色大象便一度被炒到5000美元，是原價的500倍！1999年，泰華納因為營業額破億萬大關，為了獎勵員工而制作了限量發行的“億萬熊熊（Billionaire Bears）”，是非賣品，只分給屬下員工。后來這些“億萬熊熊”每只被炒到1.5萬美元。

有時，泰華納也會召集好萊塢巨星共襄義舉。2000年，便舉行過一次名人豆袋寶寶籌款活動，鼓勵善心者上網投標，最高價者可獲得一只豆袋寶寶和一張巨星簽名的“身份證”。結果，每只熊皆以2000到3000美元脫手。

但是，如果你問那些收藏家，手中的豆袋寶寶愿以多少錢出讓，他們會告訴你:出再高的價錢都不會轉讓。為什么呢？美國紐約著名心理學家理查德·史洛斯曾對這種心態進行了分析:“收藏家務必收齊每一系列的每一只豆袋寶寶，那其實是追求完美的一種心態。在收集過程中，他們經歷了激烈的競爭、被拒絕的失望，經過一番辛苦耕耘，最終以勝利者姿勢出現，整個過程就像一個成長過程，是他們的寶貴回憶之一，也難怪他們會將這些豆袋寶寶視為至寶。”

現在，收藏豆袋寶寶已匯成一股風氣。這些豆袋寶寶擁躉除了定期閱讀豆袋寶寶專門的雜志，上網查詢豆袋寶寶最新資料，還在網上討論，彼此交換收藏心得和通知對方哪里有賣限量發行的豆袋寶寶。

豆袋寶寶從1994年上架以來，年年都有人預言它的熱潮將退，但是直到今天依然暢銷無阻。去年2月，神秘低調的泰華納出現在紐約的玩具展中，為紀念豆袋寶寶10周年的“10歲熊”簽名。之后，這些簽了名的豆袋寶寶們在eBay拍賣網站上飆升至4000美元。

這就是富有傳奇色彩的豆袋寶寶，小小豆袋大大生意。