多想幾步

有一個非洲諺語這樣說明了生命界的憂患意識：

每天早上，一只非洲羚羊醒來，它就知道它必須比跑得最快的非洲獅子還要快跑，否則它就會被吃掉；

每天早上，一只非洲獅子醒來，它就知道它必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則它就會餓死。

不管你是獅子還是羚羊，

太陽升起的時候你就得開始跑了。

但不少有憂患意識的奮斗者卻只知道簡單地像羚羊或獅子一樣奔跑，而不講究跑的步伐，因而最終不是像羚羊被吃掉，就是像獅子一樣被餓死。

有兩家賣粥的小店，左邊這家和右邊那家每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這家總是比右邊那家多出百十元來。天天如此。于是，右邊那家派人走進了左邊那家粥店探聽。探聽者一進去，服務小姐微笑著把他迎進去，給他盛好一碗粥，問：‘咖一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”他笑了，說：“加一個。”再進來一個顧客，服務員又問一句：“咖一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的但是很少。了解了一天，這下他明白了自己店的不足，立即回去向老板匯報。

原來右邊店與左邊店的服務內容及供貨質量都沒什么區別，關鍵區別是右邊店小姐對每個顧客只問：“加不加雞蛋？”而沒問“加一個雞蛋還是兩個雞蛋?”這樣一天下來，左邊這個店就比右邊那個店多賣出很多個雞蛋。

營銷界有一個盡人皆知的寓言故事：兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國。到達當日，他們就發現當地人全都赤足，從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這里的人都沒穿鞋，市場前景廣闊，我決定馬上把家搬來，在此長期扎下開拓。” 、

兩年后，這里的人都穿上了鞋子。

愛若和布若差不多同時受雇于一家超級商場，開始時大家都一樣，從最底層干起。可不久愛若受到總經理的青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經理提出辭呈，并痛斥總經理用人不公平。

總經理耐心地聽著，他了解這個小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點什么，缺什么呢?他忽然有了個主意。

“布若先生，”總經理說，“請你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”

布若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個農民拉了車土豆賣。

“一車大約有多少袋、多少斤?”總經理問。布若又跑去，回來說有10袋。

“價格多少?”布若欲再次跑到集上。

總經理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會兒吧，你可以看看愛若是怎么做的。”

總經理叫來愛若對他說：“爰若先生，請你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”

愛若很快從集市回來了，匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，有10袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓經理看。這個農民過一會兒還將弄幾筐西紅柿上市，據他看價格還公道，可以進一些貨。他估計這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品，而且還把那個農民也帶來了，‘他現在正在外面等回話呢。”

總經理看了一眼紅了臉的布若，說：“請他進來。

在奧斯維辛集中營，一個猶太人對他兒子說：“現在我們惟一的財富就是智慧，當別人說1加1等于2的時候，你應該想到大于2。”納粹在奧斯維辛毒死50萬人，父子倆卻活了下來。

1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。

一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少?兒子答35美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，你應該說3．5美元。你試著把一磅銅做成門把看看。”

20年后，父親死了，兒子獨自經營店。他做過銅鼓；瑞士鐘表上的簧片、奧運會的獎牌。他曾把0．5千克銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。

然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約。他看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當即就簽了字。

紐約許多運輸公司對他的這一“愚蠢”舉動暗自發笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人要看這個得克薩斯人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把木頭等加工成底座；廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙；最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰塵都包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現金，每0．5千克銅的價格整整翻了1萬倍。

某一個地區，有兩個報童在賣同一份報紙，二人是競爭對手。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣外，他還每天堅持去一些固定場合，去了后就給大家分發報紙，過一會再來收錢。別人警告他，這樣會有人不給錢跑掉。他認為一般人不會因一張報錢失去信譽，他要抓緊時間發報，否則因收錢耽誤時間，就會被別人將客戶搶去。他說，即使個別人失信也是小損失。這樣他越跑越熟，越跑越廣，賣出去的報紙也就越來越多，當然也免不了有些小損失。漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的就越少了，不得不另謀生路。

干任何事情前多想幾步，你就不會成為被吃掉的羚羊或成為被餓死的獅子，進而獲得成功；否則就只能落下被餓死或被吃掉的厄運。