從美女主持到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，讓我為愛(ài)崛起

作為一名資深電視節(jié)目主持人，她既與當(dāng)今“國(guó)嘴”李佳明一起擔(dān)任過(guò)《重慶新聞》主播，也主持過(guò)重慶收視率最高的新聞專題節(jié)目《萬(wàn)家燈火》，在當(dāng)?shù)丶t極一時(shí)。可是，誰(shuí)都沒(méi)有料到，她為了結(jié)婚生子，竟舍棄自己在電視圈打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，毅然辭職了！

更讓人唏噓不已的是，當(dāng)她做了兩年專職太太后，她無(wú)比看重的婚姻竟出現(xiàn)了危機(jī)。此時(shí)，她是在家里等著跟已經(jīng)分居的丈夫離婚，還是勇敢地出去打工，重新體現(xiàn)自己的人生價(jià)值？

急流勇退，當(dāng)紅美女主持甘當(dāng)專職太太

李眺宣是個(gè)土生土長(zhǎng)的重慶妹子。1990年，李眺宣中專畢業(yè)后，到重慶鋼鐵集團(tuán)自動(dòng)化部當(dāng)了一名普通儀表工。兩年后，重鋼電視臺(tái)面向社會(huì)招聘節(jié)目主持人，李眺宣覺(jué)得機(jī)會(huì)難得，馬上去報(bào)了名。后來(lái)，在100多名競(jìng)爭(zhēng)者中，她和另外3名應(yīng)聘者一路過(guò)關(guān)斬將，獲得了試用資格。

1994年，李眺宣被借調(diào)到重慶電視臺(tái)新聞專題部，擔(dān)任《巴渝風(fēng)》節(jié)目主持人。一年后，由于表現(xiàn)出色，她擔(dān)任當(dāng)時(shí)最紅火的新聞專題節(jié)目《萬(wàn)家燈火》主持人。

后來(lái)，隨著《萬(wàn)家燈火》的火爆，李眺宣迅速成為家喻戶曉的當(dāng)紅美女主持人。漸漸地，關(guān)心她的各界領(lǐng)導(dǎo)多了，給她介紹朋友的人也多了，想跟她交朋友的大款就更多了。幾乎每天下班時(shí)，都有人開(kāi)著名車(chē)在電視臺(tái)門(mén)口等待，希望李眺宣賞臉跟自己去喝一杯咖啡。面對(duì)種種誘惑，單純的她選擇了逃避。實(shí)在躲不過(guò)，李眺宣便向男友求助，要他和自己一起去。這樣一來(lái)，勢(shì)必會(huì)“得罪”一些人。于是，就有人惡意中傷，說(shuō)她擺明星架子，扮清高。李眺宣對(duì)此嗤之以鼻，因?yàn)樵谒劾铮瑳](méi)有什么比愛(ài)情更重要。

如果不是一次意外懷孕，李眺宣可能會(huì)在主持道路上走得更遠(yuǎn)，可是，命運(yùn)偏偏和她開(kāi)了一個(gè)玩笑。

1997年6月，李眺宣和男友登記結(jié)婚不久，就發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。此時(shí)，她可以向電視臺(tái)請(qǐng)病假去做人流手術(shù)，然后重新回來(lái)上班。可那樣做，就意味著她失去了一次做母親的機(jī)會(huì)；如果把孩子生下來(lái)，就很可能影響她的主持事業(yè)。畢竟，沒(méi)有哪家電視臺(tái)敢拿收視率開(kāi)玩笑，讓孕婦挺著肚子去主持節(jié)目。

在事業(yè)和家庭之間，李眺宣堅(jiān)定地選擇了后者。為此，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)還跟她發(fā)生了不小的爭(zhēng)執(zhí)。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，創(chuàng)建一檔老百姓喜歡的名牌電視欄目很不容易，培養(yǎng)一個(gè)成熟的電視主持人更不是一兩天的事，現(xiàn)在《萬(wàn)家燈火》的收視率居高不下，廣告量節(jié)節(jié)攀升，誰(shuí)都知道突然更換節(jié)目主持人意味著什么。但李眺宣主意已定，堅(jiān)決要把孩子生下來(lái)。臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)難以說(shuō)服李眺宣，只得嚇唬她：“如果你執(zhí)意不聽(tīng)勸告，那我們只有請(qǐng)你走人！”李眺宣雖然十分留戀電視主持人這份光鮮的職業(yè)，但是為了家庭，她還是辭職了。

李眺宣急流勇退的消息傳出后，在重慶引起了很多人的費(fèi)解，幾乎沒(méi)有人理解這位“倔美人”，都說(shuō)她傻。試問(wèn)：天下哪個(gè)美女不愿意當(dāng)明星，去演戲、做主持、拍廣告，在人們羨慕和崇拜的目光中體現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？可她卻偏偏放著當(dāng)紅電視節(jié)目主持人不當(dāng)，而要回家做專職太太，這不是傻是什么？

那段時(shí)間，李眺宣每天都要接到好心人的電話，勸她把孩子打掉，向臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)錯(cuò)，爭(zhēng)取再回到主持崗位上去。但李眺宣卻不這樣認(rèn)為，她覺(jué)得，要想擁有幸福的婚姻生活，夫妻雙方就必然有一個(gè)人做出犧牲，去成全另一個(gè)人的事業(yè)。事實(shí)上，她也從丈夫日漸紅火的事業(yè)中證明了自己的看法。

然而，李眺宣沒(méi)想到的是，當(dāng)丈夫成為千萬(wàn)富翁，而自己還在家里帶孩子時(shí)，兩人之間的距離拉開(kāi)了，矛盾也開(kāi)始出現(xiàn)……

從頭再來(lái)，女明星勇當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

1999年10月，李眺宣主動(dòng)要求到丈夫的公司去上班，幫他管理財(cái)務(wù)。當(dāng)時(shí)，她丈夫擔(dān)任董事長(zhǎng)，總經(jīng)理和其他管理骨干都是面向社會(huì)招聘來(lái)的高級(jí)知識(shí)分子，大家對(duì)李眺宣這個(gè)電視主持人出身的“老板娘”并不服氣，經(jīng)常在老板面前灌輸“企業(yè)不能家族式管理”的思想。這樣一來(lái)，李眺宣的自尊心受到了傷害。為了避嫌，她只得把位子讓出來(lái)，重新回家做專職太太。

沒(méi)想到，就在李眺宣再次閑在家里不久，她的婚姻爆發(fā)了更大的危機(jī)。由于她不出去工作，經(jīng)濟(jì)方面都依附于丈夫，她的家庭地位岌岌可危。當(dāng)丈夫由夜不歸宿發(fā)展到與她徹底分居后，她才意識(shí)到自己當(dāng)初辭職回家做專職太太是個(gè)錯(cuò)誤。

2001年春節(jié)后，一個(gè)在保險(xiǎn)公司工作的朋友找到李眺宣，說(shuō)：“女人必須在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，否則在男人面前永遠(yuǎn)抬不起頭！”接著，朋友勸她不要老是悶在家里，要出去工作，讓自己充實(shí)起來(lái)，這樣才不會(huì)痛苦。李眺宣覺(jué)得朋友的話很有道理，說(shuō)：“其實(shí)我也想出去找工作，但是現(xiàn)在人際關(guān)系復(fù)雜，我又沒(méi)有做主持人以外的技術(shù)特長(zhǎng)，哪里有適合我的工作呢？”朋友說(shuō)：“你可以到我們保險(xiǎn)公司來(lái)上班呀！推銷(xiāo)保險(xiǎn)完全憑能力和成績(jī)說(shuō)話，不存在復(fù)雜的人際關(guān)系。你反正待在家里也沒(méi)事，不如試試看！“

李眺宣心里閃過(guò)一絲試一試的念頭，但隨即又泄氣了。她想：“做保險(xiǎn)需要挨家挨戶地上門(mén)推銷(xiāo)，我做了幾年主持人，到處都有人認(rèn)識(shí)我，我怎么好意思呢？”朋友開(kāi)導(dǎo)她說(shuō)：“推銷(xiāo)保險(xiǎn)又不是什么丑事，是為老百姓服務(wù)的，它能給老百姓帶來(lái)實(shí)際的好處……”左勸右勸，李眺宣終于動(dòng)心了，但她還是拉不下面子。

于是，朋友給李眺宣出主意：“如果你實(shí)在拉不下面子，那就用化名報(bào)名吧，我替你保密。”李眺宣當(dāng)時(shí)也想用化名，甚至想到過(guò)萬(wàn)一別人說(shuō)她像李眺宣，她就說(shuō)自己是李眺宣的姐姐，以免別人懷疑。不過(guò)，考慮到自己的真實(shí)身份總有一天會(huì)露餡，她又有些猶豫了。畢竟，從節(jié)目主持人到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之間存在著巨大的心理落差，她一時(shí)難以適應(yīng)這種角色轉(zhuǎn)換。但她后來(lái)還是想通了：自己已經(jīng)離開(kāi)了電視圈，很難再回到以前那種萬(wàn)眾矚目的工作環(huán)境中去；只有盡快學(xué)會(huì)一門(mén)新技能，才能重新證明自己！

當(dāng)李眺宣第一次出現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班時(shí)，很多認(rèn)識(shí)她的人都以為她是去采訪的，根本沒(méi)有人會(huì)想到她竟和自己一樣，也想做一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。后來(lái)，大家聽(tīng)李眺宣親口證實(shí)自己想推銷(xiāo)保險(xiǎn)，依然滿腹狐疑。一個(gè)大嫂還跟她開(kāi)玩笑：“現(xiàn)在的明星都喜歡鬧緋聞提高知名度，你不會(huì)是炒作吧！”李眺宣哭笑不得。她想，現(xiàn)在怎么解釋都沒(méi)有用，只有用行動(dòng)說(shuō)話。

不久，經(jīng)過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)考試后，李眺宣取得了上崗資格證，在平安保險(xiǎn)公司重慶分公司聯(lián)合營(yíng)業(yè)部當(dāng)了一名普通業(yè)務(wù)員。

李眺宣第一次出去推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是和那個(gè)朋友一起去的。那天，她們來(lái)到沙坪壩區(qū)的一棟居民樓里，敲開(kāi)了一戶人家的門(mén)。開(kāi)門(mén)的是個(gè)30多歲的男人，他見(jiàn)李眺宣堂堂一個(gè)節(jié)目主持人竟向自己推銷(xiāo)保險(xiǎn)，還以為是電視臺(tái)在做節(jié)目，一個(gè)勁地東張西望，看有沒(méi)有攝像機(jī)在拍攝。結(jié)果，李眺宣向他推銷(xiāo)保險(xiǎn)，他卻勸李眺宣別開(kāi)玩笑，最終尷尬收?qǐng)觥?/p>

接下來(lái)，李眺宣又在別處做了多次上門(mén)推銷(xiāo)，但令人遺憾的是，一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)有做成。有幾次，她敲開(kāi)門(mén)，對(duì)方見(jiàn)是推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，“啪”的一聲就把門(mén)給關(guān)上了，一點(diǎn)都不給她面子。她也曾有過(guò)向親戚朋友推銷(xiāo)保險(xiǎn)的念頭，但想到既然保險(xiǎn)是合法的，何必靠這樣那樣的私人關(guān)系去維持呢？于是，她堅(jiān)持不找熟人推銷(xiāo)保險(xiǎn)，而是像大多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員那樣挨家挨戶地推銷(xiāo)。

碰壁的次數(shù)多了，李眺宣得出了一個(gè)教訓(xùn)：跟陌生人見(jiàn)面就談保險(xiǎn)，只會(huì)讓人家厭惡；要想保證成功率，就必須加強(qiáng)針對(duì)性，不能像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂飛。明白了這個(gè)道理后，她開(kāi)始廣交新朋友，等大家彼此熟悉了，她便投石問(wèn)路，如果對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)不排斥，自己再推銷(xiāo)保險(xiǎn)不遲。果然，改變了工作方法后，她終于做成了第一筆業(yè)務(wù)。

那一次，一個(gè)朋友打電話給李眺宣介紹一個(gè)生意場(chǎng)上的朋友，李眺宣沒(méi)有打聽(tīng)對(duì)方是做什么生意的，便爽快地答應(yīng)了。見(jiàn)面后她才知道，這個(gè)新朋友做的竟是陵園生意，頓時(shí)，她心里“咯噔”了一下，做陵園生意的，他會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？但出于禮貌，她還是誠(chéng)懇地跟這個(gè)新朋友攀談起來(lái)。

沒(méi)想到，這個(gè)新朋友談吐文雅，不像沒(méi)有文化的粗俗商人。并且，出生于上海的他對(duì)保險(xiǎn)比較熟悉，兩人談得比較投機(jī)。當(dāng)他得知李眺宣做過(guò)電視主持人后，也驚訝不已，覺(jué)得她很不簡(jiǎn)單，光是這份挑戰(zhàn)人生的勇氣就讓人佩服。通過(guò)進(jìn)一步接觸，這個(gè)朋友發(fā)現(xiàn)李眺宣賣(mài)保險(xiǎn)并不單純是為了掙錢(qián)，而自己又有意給員工們買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)，隨后便簽下了15份保單。

無(wú)心插柳，明星保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員重返電視圈

這筆業(yè)務(wù)的成功，使李眺宣找回了自信，原來(lái)除了主持以外，自己還可以推銷(xiāo)保險(xiǎn)。與此同時(shí)，她也明白了一個(gè)道理，一定要真誠(chéng)地善待所有人，哪怕是一個(gè)看起來(lái)很不起眼的人，都有可能成為自己的朋友和客戶！于是，過(guò)去害怕跟陌生人交往的她，開(kāi)始主動(dòng)跟新老朋友接觸了。隨著應(yīng)酬的增多，很多朋友被她發(fā)展成了客戶。只是她沒(méi)有料到，隨著業(yè)務(wù)范圍的拓展，她賣(mài)保險(xiǎn)的事情終于被丈夫知道了。頓時(shí)，丈夫大發(fā)雷霆，認(rèn)為她丟了自己的面子，說(shuō)：“你如果缺錢(qián)花，可以向我要呀！就算你對(duì)我有意見(jiàn)，也不用這樣寒磣我，故意讓我難堪……”

接到丈夫的電話，李眺宣非常生氣，她沒(méi)想到丈夫把話說(shuō)得這么難聽(tīng)。但她還是耐心地向丈夫解釋，賣(mài)保險(xiǎn)是憑借自己的能力掙錢(qián)，并不是做什么丟人的事。丈夫覺(jué)得她的行為不可理喻，氣憤地掛斷了電話。后來(lái)隨著感情的惡化，他們的婚姻終于走到了盡頭。

從此，李眺宣義無(wú)反顧地走上了保險(xiǎn)之路。父母知道她的情況后，雖然心里很不情愿，但是也沒(méi)有公開(kāi)反對(duì)。因?yàn)樗麄冎溃畠含F(xiàn)在心情不好，上班或許可以減輕心靈上的痛苦。一些好心的親戚朋友也紛紛打電話給李眺宣，希望給她一些力所能及的幫助，而最直接的幫助方式，當(dāng)然是找她買(mǎi)保險(xiǎn)。李眺宣在感謝他們之余，并沒(méi)有接受他們的饋贈(zèng)式幫助，而是把他們的關(guān)心藏在了心底，以激勵(lì)自己奮發(fā)圖強(qiáng)。

那段時(shí)間，最讓李眺宣感動(dòng)的是一個(gè)陌生的電視迷。他得知自己崇拜的美女主持在推銷(xiāo)保險(xiǎn)后，通過(guò)朋友找到她，一定要請(qǐng)她吃飯。吃完飯后，他又提出要請(qǐng)李眺宣等人唱歌。李眺宣盛情難卻，只好答應(yīng)了。在去歌廳的途中，這個(gè)朋友說(shuō)自己家就在附近，讓李眺宣等人先走一步，自己隨后就到。結(jié)果，誰(shuí)都沒(méi)有料到，當(dāng)李眺宣等人到達(dá)歌廳后，這個(gè)朋友竟帶來(lái)了1萬(wàn)多元現(xiàn)金，要李眺宣當(dāng)場(chǎng)給自己辦一份保險(xiǎn)。

李眺宣向這個(gè)朋友解釋，自己現(xiàn)在不能收錢(qián)，他應(yīng)該第二天把錢(qián)交到保險(xiǎn)公司去。可他說(shuō)：“我相信你的為人，你去給我交一樣的……”后來(lái)，該朋友還幫李眺宣介紹了幾筆業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，在賣(mài)保險(xiǎn)的過(guò)程中，李眺宣也遇到過(guò)少數(shù)心懷叵測(cè)的人。一天，一名做房地產(chǎn)生意的大款得知美女主持人李眺宣在賣(mài)保險(xiǎn)后，通過(guò)各種關(guān)系約她到茶樓見(jiàn)面，聊著聊著就不正經(jīng)了，說(shuō)自己“在賓館開(kāi)了個(gè)房間，到那里去聊方便一些”。李眺宣非常生氣，當(dāng)場(chǎng)就站起來(lái)呵斥他：“你這是什么意思？就憑你今天的表現(xiàn)，我們連朋友也沒(méi)得做了！你真讓我失望！“

這個(gè)大款見(jiàn)李眺宣生氣了，趕緊賠不是，并連稱剛才是開(kāi)玩笑的，不必當(dāng)真。但李眺宣看出他醉翁之意不在酒，憤然拂袖而去。該大款執(zhí)意提出要送她回去，以表歉意，李眺宣也沒(méi)有答應(yīng)，而是從他的奔馳車(chē)旁疾步繞過(guò)去，鉆進(jìn)了一輛的士……

在回去的路上，李眺宣傷心不已。由于服務(wù)對(duì)象和從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊，做這一行不容易被人理解。雖然她一直在扎實(shí)做事，誠(chéng)懇待人，努力證明自己的能力，可是總有一些人把她當(dāng)作花瓶，想占她的便宜。為了安全起見(jiàn)，她后來(lái)跟客戶單獨(dú)見(jiàn)面便約在麥當(dāng)勞等不容易讓人產(chǎn)生非分之想的場(chǎng)所。如果是晚上出去，她就叫上一兩個(gè)同事搭伴。這樣，盡管會(huì)使業(yè)績(jī)受到影響，但她心里踏實(shí)。既然憑借自己一個(gè)人的力量無(wú)法迅速提高服務(wù)對(duì)象的整體素質(zhì)，那就只能循序漸進(jìn)，通過(guò)在客戶中樹(shù)立良好的口碑，來(lái)贏得新的客戶。

俗話說(shuō)：“有意栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭”。此時(shí)的李眺宣怎么也沒(méi)有想到，由于她工作負(fù)責(zé)，為人正派，積極向上，她在拉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也為自己拉來(lái)了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

2002年4月，一個(gè)開(kāi)公司的客戶和重慶電視臺(tái)協(xié)辦了幾個(gè)節(jié)目，自己不方便直接去管，便想到了李眺宣這位昔日當(dāng)紅的電視節(jié)目主持人。于是，他打電話給李眺宣，希望聘請(qǐng)她為職業(yè)經(jīng)理人，月薪5000元。

李眺宣接受了這份很有挑戰(zhàn)性的新工作。從此，她活躍于電視臺(tái)的幕后，擔(dān)任多個(gè)節(jié)目的外聯(lián)、編導(dǎo)、策劃和管理工作，2004年又擔(dān)任了公司副總經(jīng)理。現(xiàn)在，她正在利用自己過(guò)去的人生經(jīng)驗(yàn)，向著新的目標(biāo)奮進(jìn)。我們有理由相信，經(jīng)歷過(guò)人生風(fēng)雨的李眺宣，在調(diào)整了自己的心態(tài)和狀態(tài)后，一定會(huì)迎來(lái)生命中最亮麗的彩虹！