金蝶借中期業績與速達劃清界線

金蝶2004年的中期業績的公布，也許可以為近期沸沸揚揚的速達與金蝶之爭，劃上一個句號。

自從速達挑起其與金蝶的爭端以來，徐少春還未曾面駁岑安濱，一個很簡單的原因是在徐的眼里，速達根本不是金蝶真正的競爭對手。盡管金蝶上下一直以這樣的口吻對外界表白，但市場上仍然充斥著諸多不和諧的聲音，搞不清金蝶與速達誰在說真話者仍大有人在。

“我們現在最希望的是媒體不要把我們和速達相提并論，也并沒有媒體所謂的裁員。”這恐怕是金蝶市場部人員近期對媒體說是最多的一句話。對他們來說“速達咬住自己不放”，而“裁員”風波又讓人懷疑金蝶的實力。記者采訪諸多業內人士時均以沒有見到金蝶中期業績報道為由難下定論。這一切使得原本平常的公司業績報告發布陡然顯得格外引人注目。

中期業績千呼萬喚始出來

2004年8月16日，當“全線飄紅”的2004年中期業績報告在香港發布之后，徐少春立即在第一時間趕到北京市與記者會面，要和大家“分享榮耀與喜悅”。其實在香港上市的金蝶并不需要特地趕到北京再度對媒體披露其具體的財務數據。金蝶此舉用意顯然是：讓業績來平息所謂的速達爭端，徹底消除前陣子發生在金蝶的一系列“負面新聞”。

面對臺下的眾多記者，徐少春顯得意氣風發。“我們2004年上半年業績仍然保持強勁的增長，收入達到20262萬元，與去年同期相比增長28％，凈利潤達到1836萬元，與去年同期比增長26％，每股收益增長26％。這個數據與國內很多A股上市的軟件公司相比，應該說野獸星期速度是相當高的。此外，金蝶總資產超過了4個億，與去年同期比增長8．1％，流動資產增長10％，凈資產或者是所有者權益增長了16％。2004年上半年其現金流量達到1397萬元。也就是說我們的主營業務帶來了公司現金流量的增加，目前我們手頭現金的持有也超過了1．4億。這是非常健康的一種財務狀況，金蝶已經成為國際投資者眼中一個熱點。”

作為香港的上市公司，金蝶的大部分公眾股東都是包括中國香港、新加坡和歐洲的投資者在內的海外投資者。也正是海外投資者的嚴格要求使金蝶不斷地反思自己的市場定位，從而有一個清晰的市場定位，更加專注營業務，因此在很多場合徐少春都不忘表示，金蝶以在中國香港上市為榮。

根據金蝶中期業績報告顯示，其上半年主要有以下幾個重點突破：

來自合作伙伴的銷售收入，與去年同期比增長42％；來自制造業客房的收入同比增長43％(這在某種程度上說明金蝶已經成功地成為ERP公司)；財務系統，特別是集團財務系統銷售收入同比增長47％，集團財務的推廣被徐少春稱之為“中途島戰役”；HR產品的收入同比增長102％。“過去金蝶給人感覺是財務公司，事實上HR是全新的應用，說明金蝶由財務又進入了一個新應用領域，而且開展諾曼底登陸；另外來自國際性客戶的收入同比增長200％以上。

同為中小企業，內涵各自不同

金蝶業績增長一個核心的驅動因素是什么？徐少春給出了答案，“就是中小企業客戶增長非常迅猛，大中型企業當中，成長型企業客戶的增長也非常迅猛。”

按照國際標準慣例，ERP市場可以分成為兩個部分，一個是5個億以上的大企業市場另一個是5個億以下的中小企業市場。“以這樣的標準來看，來自中小企業市場。“以這樣的標準來看，來自中小企業客戶的營收占總業績的70％，現在我們擁有20萬家中小企業客戶。6月IDC的專項報告顯示，金蝶已成為中小企業用戶的首選品牌。”

就在金蝶發布中期業績報告的同一天，被視為金蝶在中小企業市場的競爭對手——速達也對外公布上半年業績相關的一系列數字：營收同比增長56％；實現純利1590萬元，同比增長109％。而這份報告中同樣提到了IDC。“據IDC統計報告指出，速達軟件20余款產品占據了國內中小企業管理軟件零售市場80．1％的市場份額。”

對兩個同樣來自IDC的數據，徐少春認為，關鍵看中小企業是怎么定義的。金蝶的主戰場應該說是立足在1000萬至5個億之間的中小企業市場而速達的用戶多在100萬以下的小企業廠商。“我們兩家公司面向不同的市場，定位完全不同。我們無意貶低對方，但雙方確實不是一個等量級別。我們的一套K/3軟件應用實施起來大概需要30萬元左右，但速達的產品很多是放在貨架中幾百元就可以買到的。”

我們暫且不去討論“中小型企業”究竟該如何定義，這一點價廉物美在國內市場并沒有完全達到一致標準。但同樣稱之為中小企業，其內涵卻大有不同，至少金蝶和用友眼中別看中小企業確實與速達不同。不知道未來，市場中還會因何種概念引起何種紛爭，但最重要的事情是走好自己的路，讓別人說去吧！事實和業績不就可以說話嗎？