創(chuàng)業(yè)秘訣：比別人早５分鐘

拿破侖有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘。商戰(zhàn)如實戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機，同樣會成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。衛(wèi)校畢業(yè)的張力就是通過迅速抓住商機而成功的。

去年，非典型性肺炎的出現(xiàn)在社會上引起了一些恐慌，當?shù)厮幍甑捏w溫計全部脫銷，許多市民非常著急。張力覺得這是一個絕好的賺錢機會。于是，他立即尋找體溫計的進貨渠道，可是轉(zhuǎn)遍了市內(nèi)所有的醫(yī)藥器械批發(fā)商，均沒有找到現(xiàn)成的貨源。后來通過上網(wǎng)搜索，他輕松地查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計現(xiàn)貨出售。他立即用電子郵件與該廠銷售部取得聯(lián)系并達成了購貨意向。此后，他向父母借了2萬多元，通過網(wǎng)上銀行辦理了網(wǎng)上匯款。 四天后，廠家發(fā)來了1.6萬支普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。當時，全市只有他手中有體溫計現(xiàn)貨，雖然物以稀為貴，但他沒有漫天要價，而是根據(jù)自己的進貨成本，每個體溫計適當加價后進行銷售。由于他售價合理，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，1萬多支體溫計很快銷售一空。他自己賺了2萬塊錢，又為市民防非典做了貢獻。

半個月以后，許多人盯上了這個賺錢項目，紛紛效仿小張，想方設法購進大量體溫計，但此時的市場已經(jīng)“今非昔比”。一是非典疫情減輕，購買體溫計的人減少，二是小張的1萬多支體溫計已經(jīng)使當?shù)氐氖袌龌撅柡停髞淼倪M貨者因為落后于市場節(jié)拍，結果造成了貨物積壓。

初次嘗到了利用信息技術快速尋找商機的甜頭，張力幾乎天天泡在網(wǎng)上研究和分析市場。他看到非典過后，人們的健康觀念轉(zhuǎn)變很大，各大讀書網(wǎng)站上健康類書籍一度名列暢銷書排行榜前列，于是，他利用自己剛剛賺到手的2萬元錢，申請建立了一家健康與教育暢銷書銷售網(wǎng)站，專門經(jīng)營非典之后人們喜歡看的健康類書籍，并經(jīng)營教育書籍和學生模擬試卷。今年高考和中考前夕，他和學校的局域網(wǎng)以及部分網(wǎng)吧搞了一項“瀏覽教育暢銷書銷售網(wǎng)并免上網(wǎng)費”的營銷活動，并借此推銷江蘇一著名中學編的模擬試卷，幾天的時間就凈賺3萬多元。

現(xiàn)在，他坐在剛剛裝修一新的工作室里，又開始天天盯著網(wǎng)絡琢磨新的賺錢商機了。

商海中有人掙錢，有人賠錢，創(chuàng)業(yè)難、賺錢難是多數(shù)人的體會。小張成功的例子告訴我們，步別人的后塵很難掙到大錢，只有提高賺錢的嗅覺，利用現(xiàn)代化信息載體抓住商機，才會在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券。