投資人語

王志東的“創業規劃理論”

主持人：在你看來，第一代與第二代網絡人有什么差別？

王志東：第一代就是開荒，在貧瘠的土壤上耕耘。當時基礎設施不成熟，政策不明朗，只能頂著壓力做。比較早進入或是方向稍有失誤的，就成了先烈。第一代條件艱苦一些，但也有很大的回報，無論從精神上，還是財富上，這個回報也是很公平的。

兩代人的風格也確實有區別。在前面開拓的人，思想比較豐富一些，形成自己的一套理論。后來的人大都按部就班地走。

主持人：第一代網絡人有的現在看上去很成功，但也停留在這種成功上好幾年了，你認為他們的出路是什么？成為先烈的第一代網絡人，出路又在哪里呢？

王志東：這一切都看自己。機會有很多，一方面中國IT業永遠都有機會；另一方面中國社會經濟現在正處在高速發展期。這兩個背景交織在一起機會就更多了。

有的人作繭自縛，自己曾經的成就成為包袱，會把自己耽誤掉。也有的人覺得做得很好，離開了就沒有機會了，舍不得放棄就沒有新的機會。

他們的出路無非是兩種：一是在現有的平臺上二次創業，利用原來平臺再實現跳躍。二是等待新的機會。走哪條路，關鍵是要對自己有個很實際的判斷。

主持人：經過三次創業，你總結出自己的“創業規劃理論”，能不能談一下你的“創業規劃理論”中的要點？

王志東：第一重要、最核心的就是選方向，其實就是一個論證的過程。你的目標是什么，對這個期待做各方面的系統分析。如果這個出錯了，所有的工作都白費。我論證有5個原則：1.一定要有激情、有意思的事，不是按部就班的事。2.條件要成熟，市場要成熟。3.要有市場潛力，有經濟回報的可能。4.一定要最充分地發揮自己的優勢，把過去積累的東西都用上，相當于為自己量身定制商業模式。5.得到團隊以及周圍關鍵力量的認同。即“頂天立地”，頂天就是高度要高，面向未來，立地就是要符合實際。

主持人：介紹一兩種你所謂的理性化的論證手段。

王志東：有一個我獨創的方法很有意思：我找了幾個哥們兒，關起門來在紙上寫這幾年IT業界所有的關鍵詞——CRM、ERP、EIP、RTE、EAI、OA、放開序列、以文案為中心、瘦客戶機、PUSH、RET、國際化、延伸型企業，正在流行的和曾經流行過的詞一共列了300個名詞，又從這里面挑出60個左右相對關鍵的，涉及管理理念的、技術的、商業模式的各類概念。接下來就是給這些概念“拆包裝、看兩面”。概念都是被廠商包裝過的，我們去分析它的核心思想是什么，還原其本質的特點。然后再看兩面，被廠商包裝過的只講好的一面，我們要看不好的一面。把每一個拆開了全攤在桌子上，找規律看趨勢，很容易就可以預測兩三年后的趨勢。這一招用了很爽，是最有用的工具。而且我們每個人在這個過程中都學了很多東西。

主持人：這一招不是每個人都很容易做到的，還有什么更常規的招術嗎？

王志東：還有一個方法，我當時找了十個重點調查的對象，都是一些行業巨頭：微軟、IBM、甲骨文、SAP、英特爾等。每一家都找到大量資料，看他們現在推什么新概念，看他們的新產品特征，很好玩，看大師們的動向會很有啟發。

還有一些常用的做法，如找分析師、看金融界的分析報告、投資指南以及一些行業分析報告等，重要的是了解投資界、資本界在關注什么，投資界鼻子最靈敏，而且就算他們的鼻子錯了，他們也能把這個市場真正做起來，本來機會并不大，由于資本市場的青睞，那么多美元砸進去，假的也會砸成真的。

主持人：論證你的項目如果可做，下面的規劃要細化到什么程度？

王志東：包括公司什么時候成立、分哪幾個階段、生命周期有多長，還有人員規劃和財務規劃等等，確實比較細。公司走到現在完全是按我們的計劃一步一步走過來的。

主持人：你給點擊科技設定的成長周期是多長？

王志東：7年。我在做四通利方的時候，提出項目的開發周期是3到5年，產品市場生命周期應該是7到10年，四通利方真的做到了。如果我設計周期在3年以內屬于短平快，容易浮躁，但周期設計得太長了也不好，老干不出頭來。國內就有一些這樣的軟件公司，苦苦地干了很多年。所以在長與短之間要平衡。

主持人：7年是什么樣的目標？

王志東：至少一點是要超過新浪的輝煌，當時我在新浪的時候最高市值達到20億美元。新浪還有一個指標，當時有3500萬用戶，如果我們的產品能夠達到這個用戶數目，那就更了不得了。還有一些虛的指標，比如在國內能不能進入前五位，國際上能不能前進20名。可以告訴你一點，現在到公司來的人，有兩個訴求：一是事業的成就感，二是不看小錢看大錢來的。