彩棉大王的現(xiàn)代童話故事

頊同保，從一個(gè)服裝小販到中國(guó)的彩棉大王，一個(gè)現(xiàn)代商業(yè)的奇跡，更像從奴隸到將軍的童話。

東華企業(yè)坐落于常州武進(jìn)高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，是中國(guó)紡織行業(yè)中少有的大型民營(yíng)企業(yè)。現(xiàn)有員工2000余人，擁有包括9名境外管理人員的高級(jí)管理人才58人，原棉紡織、織造工藝及服裝設(shè)計(jì)等各類專業(yè)技術(shù)人才265人， 外貿(mào)精英152人。在上海、北京、廣州等城市設(shè)有十余個(gè)辦事處，且在美國(guó)、香港、日本等國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司。集團(tuán)下轄東華紡織集團(tuán)有限公司、常州市武進(jìn)東華紡織品有限公司、常州東華服飾有限公司、常州市東華對(duì)外貿(mào)易有限公司、常州市頂呱呱彩棉服飾有限公司、常州市同昌紡織品有限公司。東華外貿(mào)與60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來(lái)，年出口創(chuàng)匯6000多萬(wàn)美元。這一成就的主人叫——頊同保，東華企業(yè)的董事長(zhǎng)。

自1991年?yáng)|華集團(tuán)的第一家企業(yè)——東華紡織品有限公司誕生，經(jīng)過(guò)十余年的風(fēng)雨歷程，東華從一個(gè)蹣跚學(xué)步的嬰孩成長(zhǎng)為中華大地上頂天立地的巨人。如果說(shuō)最初的東華只有一顆志向高遠(yuǎn)的心，那么，歷經(jīng)十年磨練，它不但長(zhǎng)出了手，長(zhǎng)出了腳，還長(zhǎng)出了翅膀。東華董事長(zhǎng)頊同保的講述揭示了這個(gè)現(xiàn)代“大染坊”的奧秘，是一條無(wú)形的產(chǎn)業(yè)鏈貫穿其中，憑借它的力量，東華不斷向高峰攀爬，締造了這個(gè)現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)的神話。這條無(wú)形的鏈我們叫它價(jià)值鏈。當(dāng)然，這條價(jià)值鏈決非“芳草鮮美，落英繽紛” 的林蔭道，而是懸在半空的一根鋼絲，你必須身懷絕技，一旦其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，你就會(huì)重重地摔下來(lái)。頊同保一路走來(lái)，平平穩(wěn)穩(wěn)，惹得臺(tái)下喝彩聲不斷。

第一桶砂

在談到自己事業(yè)的起點(diǎn)時(shí)，頊同保毫不隱諱地說(shuō)：別人淘的第一桶是 金，他淘的第一桶是砂。當(dāng)年，一文不名的頊同保借了幾十塊錢做了第一筆紗巾生意，時(shí)值改革開(kāi)放初期，中國(guó)的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，正是看好這樣的發(fā)展契機(jī)，他揣著賣紗巾賺來(lái)的不多的鈔票擠進(jìn)了服裝業(yè)的大門。

上海——中國(guó)的大工業(yè)城市，可能正是由于這種地域崇拜，上海牌的服裝銷量很好，頊同保坐火車從石家 莊來(lái)到上海的南京路，到商場(chǎng)里找一些因過(guò)時(shí)而降價(jià)處理的格子布女裝，然后帶到篙城這樣的鄉(xiāng)下去銷售，沒(méi)錢交攤位費(fèi)，他就走街串巷，其中的辛苦自不必說(shuō)，所謂“天將降大任于斯人也，必先苦其心志”，他期盼著從逆境中崛起。

從“小販”到“大王”

常州南橋，一家40多人的服裝廠，面臨倒閉，剛剛換了廠長(zhǎng)。頊同保在這里下了他第一筆服裝定單。開(kāi)始了簡(jiǎn)單而原始的操作模式：先從商場(chǎng)挑選一些好的服裝樣式，再到商場(chǎng)找類似的布料，發(fā)到常州的加工廠，進(jìn)行加工制造。最后將成品服裝帶到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會(huì)，集市上銷售。在逐漸摸索的道路上，頊同保在資本積累的同時(shí)，他對(duì)服裝行業(yè)中稍縱即逝的商機(jī)的敏感度在逐漸升級(jí)，他知道在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)必須節(jié)省成本，而節(jié)省成本最好的辦法就是自己將服裝的上一環(huán)節(jié)——布料的生產(chǎn)承攬下來(lái)。頊同保對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)造成市場(chǎng)上坯布的短缺，所謂商機(jī)無(wú)價(jià)，過(guò)時(shí)不候，他立即注冊(cè)了東華紡織品有限公司，開(kāi)始生產(chǎn)坯布。坯布就是未經(jīng)染色的白布。不久，這個(gè)決定就使頊同保成了當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)摹芭鞑即笸酢薄４撕螅井a(chǎn)品又開(kāi)始向漂白、染色等半成品上延伸。生意越做越大，有了量的飛躍，經(jīng)營(yíng)模式也從零售轉(zhuǎn)為批發(fā)。

織布就要用棉紗，那么如果自己做棉紗的話，不但可以滿足本廠織布的需求，還可以銷售給其他的織布廠，從中贏得利潤(rùn)，何樂(lè)而不為？于是，東華絲織廠應(yīng)運(yùn)而生。至此，我們看到在東華企業(yè)，價(jià)值鏈的脈絡(luò)已延伸到棉紗這一環(huán)節(jié)。起初是買來(lái)棉紗做銷售，后來(lái)發(fā)展為自 己成立采購(gòu)中心，收購(gòu)棉花再加工成棉紗，與此同時(shí)，成本得到了進(jìn)一步的降低。1998年，頊同保又成了當(dāng)?shù)氐摹懊藜喆笸酢薄ｍ溚Ｍ剢?wèn)切，似乎摸準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，總能當(dāng)機(jī)立斷地下一帖好方子，于是我們看到了一個(gè)越來(lái)越健康，越來(lái)越完善的東華。

走出國(guó)門

1994年，棉花價(jià)格上漲，到1995年，價(jià)格翻了一倍多。絲織廠的利潤(rùn)空間已經(jīng)縮水。頊同保毅然將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)到服裝的對(duì)外貿(mào)易上。1996年，他開(kāi)始申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，一年以后，東華成了中國(guó)第一家能自營(yíng)生產(chǎn)出口的民營(yíng)企業(yè)，東華對(duì)外貿(mào)易有限公司的前身是武進(jìn)延陵對(duì)外貿(mào)易有限公司，1999年被東華收購(gòu)，頊同保針對(duì)國(guó)有企業(yè)體制中的種種弊端進(jìn)行了嚴(yán)格的改造整合。第一、提高生活待遇，就是讓職工的腰包鼓起來(lái)；第二、統(tǒng)一思想。在國(guó)營(yíng)單位個(gè)人的發(fā)展是靠關(guān)系，在東 華，發(fā)展靠的就是能力和水平。只要有實(shí)力，絕對(duì)機(jī)會(huì)均等；第三、改善辦公條件。頊同保買下1000多平米的辦公場(chǎng)所，并進(jìn)行了裝修。換了新的工作環(huán)境，大家又有了工作熱情。這家曾因經(jīng)營(yíng)不善而面臨破產(chǎn)倒閉的企業(yè)終于卸下了阻礙其發(fā)展的體制上的桎梏，被注入新的文化，新的血液，一夜之間重新煥發(fā)了生命力。并創(chuàng)下年出口創(chuàng)匯6000多萬(wàn)美元的佳績(jī)。

不染色，更出色

頊同保在他的企業(yè)風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候沒(méi)有固步自封，他在努力尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并開(kāi)始注重新產(chǎn)品的研發(fā)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他知道了彩棉。他決定，他要種出彩色的棉花來(lái)為他生產(chǎn)的服飾注入科技的力量。常州市“頂呱呱”彩棉服飾有限公司就這樣成立了，當(dāng)年就被列入省級(jí)火炬計(jì)劃。彩棉就是天生具有顏色的棉毛，它具有很多普通棉花望塵莫及的優(yōu)點(diǎn)：纖維柔韌，色彩純正，無(wú)印染污染、無(wú)農(nóng)藥污染、抗病性強(qiáng)。特別是用彩棉制成的內(nèi)衣，透氣舒適、親和皮膚，被定位為“最高品位”和“最具親和力”的服裝面料。“頂呱呱”彩棉服飾有限公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)彩棉的研發(fā)、加工和推廣應(yīng)用，不久就得到國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)中屈指可數(shù)的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志”認(rèn)證。擁有內(nèi)衣、線衫、嬰兒裝、T恤、襯衫、家居服、家紡、襪子等八大系列，500多個(gè)品種，成了江蘇省名牌產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全 國(guó)三百多座城市，1600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額過(guò)億元。“不染色，更出色”的“頂呱呱”彩棉為東華織出了一片更絢爛的天。

雄心不已，創(chuàng)區(qū)域品牌

在接受本刊記者采訪的時(shí)候，頊同保說(shuō)：外商在1到5月給了他1.5億元人民幣的定單，為此他正在籌備一個(gè)占地355畝的服裝工業(yè)園。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)也在不斷攀升，誰(shuí)能引導(dǎo)潮流，誰(shuí)就是服裝業(yè)的龍頭老大，為了做到與世界接軌，頊同保制定了三條策略：第一、加大設(shè)計(jì)平臺(tái)力度，就是要有自己的服裝設(shè)計(jì)公司，公司聚集一批國(guó)際上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，讓產(chǎn)品在款式和面料上引領(lǐng)世界潮流。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可他們的品牌，從而產(chǎn)生一種消費(fèi)依賴，有了消費(fèi)者的依賴，那么，產(chǎn)品才能立于市場(chǎng)的潮頭浪尖。第二、加大生產(chǎn)平臺(tái)力度，建設(shè)大型的服裝工業(yè)園區(qū)，用來(lái)承接國(guó)內(nèi)外大額定單，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。第三、企業(yè)內(nèi)部資源與社會(huì)資源進(jìn)一步整合，充分利用自己的采購(gòu)中心，降低生產(chǎn)成本，提升質(zhì)量。

今日中國(guó)已成了世界服裝業(yè)的加工廠!很多世界品牌都是在中國(guó)境內(nèi)加工的，其工藝水平，堪稱世界第一。鑒于此，頊同保提出要充分發(fā)揮武進(jìn)“紡織之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢(shì)，將初級(jí)產(chǎn)品、粗加工、深加工，到終端產(chǎn)品這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從紡織到服裝一體化，進(jìn)一步整合優(yōu)勢(shì)，凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成區(qū)域品牌經(jīng)濟(jì)。東華品牌在自己的發(fā)展中帶動(dòng)了整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為當(dāng)?shù)卣衼?lái)了不少資金和技術(shù)的投資者。

不用“金手銬”

頊同保說(shuō):我們的企業(yè)是個(gè)大家庭，每個(gè)職工都是這個(gè)家的主人，在這里沒(méi)有雇傭關(guān)系，有的只是合作。頊董事長(zhǎng)有一輛卡迪拉克，是一家公司破產(chǎn)后的抵押物，他接手后，這輛車就成了他企業(yè)職工結(jié)婚用的頭車。說(shuō)到這的時(shí)候，頊同保顯得非常開(kāi)心，像個(gè)慈祥的父親。我們想象不到一 個(gè)不斷創(chuàng)造商業(yè)奇跡的風(fēng)云人物竟是這樣的內(nèi)斂，看不出絲毫的張揚(yáng)。我們看到的只是他對(duì)企業(yè)的愛(ài)，對(duì)職工的無(wú)限的關(guān)懷。這種人性化的管理使這個(gè)企業(yè)凝聚了無(wú)懈可擊的力量，頊同保說(shuō)：企業(yè)間人才的流動(dòng)是不可避免的，很多企業(yè)選擇用高薪來(lái)給他的員工帶上一副金手銬，但還是留不住人才。要留住人才，高薪是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你要有吸引他的企業(yè)文化，對(duì)你的職工要講誠(chéng)信，誠(chéng)信乃商道之本，其最高境界就是要為別人著想，為你的員工著想。對(duì)于我們的中層干部，我有四句話用來(lái)提醒他們，就是傾財(cái)可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人。要贏得員工對(duì)企業(yè)的完全信任，要讓他感到企業(yè)就是他的家，他離不開(kāi)這個(gè)家。這種情感上的依賴是留住人才的最好的方法。因此，在人才流動(dòng)頻繁的商場(chǎng)上，頊同保出乎尋常的自信，這種濃濃的人情味兒使他的企業(yè)固若金湯。

他站在價(jià)值鏈頂端

頊同保是一個(gè)成功的決策者，他有著敏銳的市場(chǎng)洞察能力，從第一筆紗巾生意，到沿街叫賣過(guò)時(shí)服裝，到生產(chǎn)布料、生產(chǎn)棉紗，到彩棉，到355畝的大型服裝園區(qū)。頊同保在紡織行業(yè)里不斷地向縱深發(fā)展。作為一位成功的企業(yè)家，他成功地駕馭了紡織行業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，并抓住了行業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系，以這種供需優(yōu)勢(shì)，最大限度地降低成本，杜絕了資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍。他聰明地做到了壟斷，但不違反游戲規(guī)則。這條價(jià)值鏈描述了這個(gè)民營(yíng)企業(yè)家成功的軌跡，成了東華集團(tuán)發(fā)展史上的幾處舉足輕重的坐標(biāo)。在這個(gè)風(fēng)起云涌、狼煙四起的商業(yè)年代，頊同保在紡織行業(yè)上只是順?biāo)浦郏叩靡宦窌惩āｍ溚Ｓ靡环N樸素的實(shí)踐主義詮釋了整體價(jià)值鏈整合的真正商業(yè)意義。