升級(jí)溫州模式

溫州人的創(chuàng)新，是被環(huán)境“逼”出來的。

溫州人似乎天生不保守，但人們都說溫州三面環(huán)山、一面臨海的地勢(shì)，用當(dāng)?shù)匕傩盏脑拋硇稳荩褪恰八缆芬粭l”。

惡劣的區(qū)位條件和自然條件，是長(zhǎng)期制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是“置于死地而后生”的關(guān)鍵要素，而倚山傍海，又為溫州人率先走向世界提供了得天獨(dú)厚的條件，為早期溫州人闖市場(chǎng)走江湖平添一身豪氣。

溫州人創(chuàng)造了溫州模式。本期的封面人物陳慶成就是這樣一位一身豪氣的溫州人。陳能夠在寧夏扎根并發(fā)展，便是得益于對(duì)“溫州模式”淋漓盡致地運(yùn)用。

溫州傳統(tǒng)的商業(yè)和歷史文化稟賦首先給了溫州一種獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。在溫州，兩代人從事同樣的產(chǎn)業(yè)非常普遍，他們擁有相似的地方、家庭的背景、生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)、現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解。在溫州人做熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)，陳以很低的成本就能輕易進(jìn)入。同時(shí)，在多個(gè)制造領(lǐng)域，溫州當(dāng)?shù)匦纬闪送暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都由溫州人來掌控，這樣就形成了它在成本等方面的比較優(yōu)勢(shì)。

不過，時(shí)至今日，溫州的工業(yè)制造已經(jīng)面臨中西部地區(qū)更低廉的地價(jià)和勞動(dòng)力的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)；依據(jù)溫州模式成長(zhǎng)起來的企業(yè)家們?nèi)绻M(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，就意味著他要進(jìn)入一個(gè)以非溫州人為主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，這無(wú)疑要耗費(fèi)更多的精力在新的領(lǐng)域中進(jìn)行拓展。

駐扎在大西北的溫州商人陳慶成看得很清。他清楚地看到，他所在的以銀川為中心的西北市場(chǎng)沒有專業(yè)化的社會(huì)分工體系，除人工成本外，四項(xiàng)成本中有三項(xiàng)大幅度攀升，溫州優(yōu)勢(shì)中的低價(jià)策略逐漸失去；以溫州人為主的銷售網(wǎng)絡(luò)并不利于企業(yè)建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)……如何把溫州優(yōu)勢(shì)與西北實(shí)際相結(jié)合，把企業(yè)做大做強(qiáng)，成了陳要解決的核心問題。陳做了三件主要的事情：擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，重心轉(zhuǎn)向生產(chǎn)，降低流通成本；增加投資，打造規(guī)模效應(yīng)，降低固定成本；定單生產(chǎn)，壓縮成品和零部件庫(kù)存，降低庫(kù)存成本。通過改革，陳慶成執(zhí)掌的企業(yè)，溫州模式的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)逐漸被現(xiàn)代企業(yè)制度所取代，陳完成了企業(yè)的升級(jí)，也完成了溫州模式的升級(jí)。

這就是陳慶成做法的借鑒意義所在。