成功問答錄

約翰·伍頓是美國UCLA籃球隊的教練，曾領導球隊連續拿到十多次全美籃球比賽的冠軍。有位教練問他：“你是如何指導球員、如何讓任何一名球員進入球隊后都變成冠軍隊伍中的一員的?如何才能像你一樣成功?”

約翰。伍頓回答說：“即使是籃球巨星，也要每天站在籃下5米處練習500次的基本投籃動作。因為球員只有每天練投500次，遇到緊急狀況時才能有超水準的表現。基本動作是最重要的，時日一久，球員必有相當程度的改變。”

蓋瑞．布雷爾是美國高爾夫球場上的名將，在比賽中經常能準確地揮出完美無缺的一桿。有位高爾夫球運動員問他：“怎樣才能揮出完美無缺的一桿?如何才能像你一樣成功?”

蓋瑞·布雷爾回答說：“我每天早上起來堅持揮桿1000次，雙手流血，包扎過后繼續揮桿，連續揮了30年。”

接著，蓋瑞．布雷爾又說：“你愿意付出每天早上起來堅持揮桿1000次的代價嗎?你愿意重復一模一樣的單調動作嗎?”

比爾·戴維斯是世界一流的保險推銷大師。在他的退休大會上，吸引了保險界的各路精英。許多同行問他：“推銷保險的秘訣是什么?如何才能像你一樣成功?”

比爾·戴維斯坐在臺上，自信地微笑著，看來對回答這個問題胸有成竹，早有準備。

這時，全場燈光逐漸暗了下來，接著從幕后走出了4名彪形大漢。他們合力扛著一座鐵馬，鐵馬下垂著一個大鐵球。當現場人士丈二和尚摸不著頭腦時，鐵馬被抬到一個十分結實的講臺上。

比爾·戴維斯手執小錘，朝大鐵球敲了一下，大鐵球沒有動；隔了5秒，他又敲了一下，大鐵球還是沒動。就這樣，每隔5秒，他都再敲一下……

10分鐘過去了，大鐵球紋絲不動；20分鐘過去了，大鐵球依然紋絲不動；30分鐘過去了，大鐵球還是紋絲不動……

臺下的同行開始騷動了，后來有人陸續離場而去，再后來人越走越多，最后留下來的只有零星幾個人。但是，比爾·戴維斯手執小錘，還是全神貫注地繼續敲著大鐵球。

經過40分鐘后，大鐵球終于開始慢慢地晃動了，后來搖晃的幅度越來越大，就算有人想讓大鐵球立刻停下來，也是很難辦到的事情了!

留下來的幾個同行興奮了，又開始追問他：“推銷保險的秘訣是什么?如何才能像你一樣成功?”

一直默默不語的比爾·戴維斯說：

“只要方向對頭，成功者，絕不會放棄；放棄者，絕不會成功。”