一個究孩子的發家史

一輛自行車難住了好漢

劉顯波生長在湖北省長陽縣農舟坪鎮一個貧困的農村家庭，家里的全部收入就靠幾畝柑橘園維持，他和弟弟都要讀書，遇到柑橘收成好且價格高時，家里的生活才能勉強維持，若是其中一條沒有達到，他和弟弟的學費就成了大難題。盡管學習成績優異，可劉顯波始終在輟學邊緣徘徊。上初三的時候為了籌集自己上高中的學費，他只身一人來到100多公里外的枝城，在一家建筑工地上干起了小工。10天賺了200塊錢。

2001年劉顯波在高考中取得了優異成績，考慮到家庭承受能力，他填報了學費相對低廉的湖北農學院。父母東拼西湊的4000元錢在報名后已所剩無幾。為了省錢，他頭一個月全部吃素菜，到了第二個月，就只有啃饅頭了。

劉顯波是一個不甘向命運屈服的人。他深深明白，在市場經濟的今天，僅僅靠勤奮是遠遠不夠的，再像當年到建筑工地上打工掙錢也不太現實。他決定用智慧來挖掘第一桶金。其實劉顯波是一個頗有經營頭腦的人，在中學擔任班干部時，他就組織了“圖書銀行”，把同學們閑置的圖書收集起來，相互交換、閱讀。這樣，大家塵封的圖書都找到了新家，他不僅得到了老師和同學的好評，還“以權謀私”，自己先睹為快閱讀了好多書。嘗到甜頭后，他又創建了“文具交易市場”。

當年的成功經驗還在劉顯波的心頭縈繞，他覺得自己也可以在大學里建立類似的“銀行”、“市場”。可大學畢竟不同于中學，再拿圖書、文具說事，也太小兒科了。他發現，由于平時在校園里自行車派上的用場不多，再加上容易丟失，不少人覺得買一輛車很不劃算。但到了周末，大家要出去郊游、散心、做家教，沒有自行車又實在不方便。這時想到的都是向老鄉或同學借，自行車就成了搶手貨，而且不少人根本借不到。于是，劉顯波的頭腦里冒出一個大膽的想法：開一家車行，專門從事自行車出租業務。學校有一萬多名師生，就算周末有5％的人出門，這也是一個極大的市場呀!由于沒有啟動資金，他無法自行購置車輛，于是他決定從中介做起，將閑置的自行車租賃過來，再轉租給需要車輛的同學，從中賺取差價。

他在學校里四處貼海報，并在校園網上發布消息。很快就有了回音，一些同學將車輛提供過來。2002年4月1日，他的車行終于創建了。為了體現”服務大眾，鍛煉自我”的宗旨，他將車行命名為“大眾車行”。盡管沒有一輛自行車是屬于他的，可他手里有不少車主的寢室、電話等信息。一旦有人租車，他就及時與車主聯系，擔任中介。出租一輛自行車每天是3元，付給車主1．5元。他賺取1．5元的差價。由于價格合理、市場對路，生意很是興隆，遇到周末或節假日還時常供不應求，有時不得不出租自己的“專車”。

不僅如此，連學校的外教都知道有這么個車行，一次幾個外教相約來租車，大家一番挑選，都選中了自己滿意的車輛。當得知劉顯波開車行的經歷時，連聲說“OK！”并說自己國家的大學生就經常通過自己的努力積攢生活費，很少向家長伸手。劉顯波一炮打響，車主和租車人都幫他做廣告。

轉眼到了2002年7月，又到了畢業生離校的時候，根據以往的經驗，畢業生肯定會把用不著、帶不走的用品“清倉大甩賣”，甚至無償贈送給師弟，師妹。劉顯波覺得自己成為真正老板的機會來了，他廣發海報，大量收購自行車，用積攢下來的本錢一下子就購置了十幾輛自行車，在以后的日子里，他像滾雪球一樣將生意越做越大，到旺季時，擁有了幾十輛自行車的劉顯波生活也有了明顯改善。

偷師學藝，小老板刷起了盤子

劉顯波不把自己當老板，因為他明白自己的車行的經營并不復雜，同學們也可以效仿，如果競爭激烈，自己的幸福時光將一去不復返。他在心里又打起了小算盤一定要擁有自己的經營實體。“民以食為天”，他覺得開餐館的確不錯。校園周邊不少小餐館天天人滿為患，生意紅火。但開餐館要本錢、要懂經營，可自己一樣都沒有。就在這時，他偶爾光顧的校園外的一家小餐館老板準備暑期休息回家。老板說暑期學生放假，生意清淡，加之氣溫高，不如回老家休息，劉顯波的腦袋飛快地盤算起來，他知道暑期學校準備考研的學生特別多，他們大都要留校，另外畢業生也要搞同學聚會，而暑假學校的食堂又休息，說不定這段時間的生意會更好。一個大膽的想法冒了出來，他決定搏一把。于是對老板說：“如果您關門，租金要照付，員工工資至少也要減半發放。這樣吧，這兩個月您把門面轉給我，租金我來付工資我來發，另外我還給您一筆臨時轉讓費。”老板樂得連嘴都合不攏了，當天就和他辦好了臨時轉讓協議。劉顯波又實現了自己的一個心愿，開始涉足餐飲業。

劉顯波的判斷沒有錯，這段時間的生意果然不錯，考研的、畢業聚會的，一撥接一撥。他忙采購、忙招待、忙得暈頭轉向，轉眼開學的時間又到了。老板回來了，眼看自己辛苦打點兩個月的餐館要物歸原主，劉顯波依依不舍，巴不得時間再長點才好。

有了這次成功的經驗，劉顯波更想擁有屬于自己的餐館了，可他并沒有被一時的成功沖昏頭腦，他知道這次成功靠的是機會和小聰明，要想在餐飲業有所建樹，還必須掌握更多的經營理念和技巧。他在學校圖書館里翻看了一些相關書籍，可紙上得來終覺淺，必須親身體會。沒事的時候，他就在校園外的餐館旁轉悠，發現同樣地段、同樣的餐館，有的門庭若市，生意越做越大，有的卻門可羅雀，最后掛出了門面轉讓的牌子。興衰成敗，到底由什么決定呢?他決定打進餐館內部看一看，可自己總不能每天下館子吧?他又一次陷入思考中。

有一天，他突然看見校園的信息發布欄上貼著招聘啟事，原來一家餐館想招聘小工，也就是刷洗碗筷，收拾店堂。劉顯波一看落款，是周邊最大的一家餐館。暗想：天助我也!于是興沖沖跑去應聘。老板見他老實本分的樣子，一看就是農村來的孩子，于是爽快地答應了，可條件苛刻得不得了，每天的午休和放學后必須來工作4小時，沒有工資，只管飯。

從此，劉顯波就像個機器人一樣在校園和餐館間穿梭，他把車行暫時交付室友管理，一放學就踏著自己的“專車”飛奔到餐館，撩起袖子就干活。刷碗，拖地、擦拭桌椅。劉顯波在洗碗的時候，始終關注著店中的一舉一動，老板是如何察言觀色接待顧客并將菜肴推銷出去，讓客人吃得又飽又好，下次還會再來的，又是如何對待員工，調動大家積極性的，甚至如何驗收原材料，如何與上門推銷的小商販討價還價的，他都留意在心。

從大學生到快樂的總經理

2003年3月，劉顯波得知附近一家生意不錯的餐館因家里有事著急將門面轉讓。在經過考察后，劉顯波討價還價，傾其所有將門面接了下來。經過簡單裝修后，他的“大眾食府”于4月1日正式開業。

由于物美價廉、待客真誠，加之又是校園里的名人，他的生意異常紅火。劉顯波樂得合不攏嘴。可就在這時，非典肆虐，周圍不少餐館不得不“鳴金收兵”，掛出門面轉讓的牌子。劉顯波常常獨自坐在空蕩的餐館里，關注著每天發布的疫情通報。他將數據認真地記在本子上，直線上升的數字如同一把把匕首插入他的心窩，令他欲哭無淚。他咬咬牙，添置了消毒柜等設備，同時重新定位餐館的經營特色，他覺得學生們大都為聚會而來，而聚會時的最佳菜肴當屬火鍋，于是他決定改做土家火鍋，并用球星海報，歌手傳單等飾物裝點店堂，使之更適合年輕人。同時他利用業余時間廣泛閱讀有關餐飲、管理的書籍，擴大自己的”內存”，靜靜地等待著柳暗花明的那一天。

到了6月，餐館的生意慢慢好轉了。劉顯波像一臺開足了馬力的機器在校園、餐館、菜場等地穿梭。每天一大早，他就出去采購，自己騎著三輪車在菜場里轉悠，挑選貨物，討價還價。中午，趕到餐館里招待客人，到了晚上還要回去收拾衛生，清點賬目。漸漸地，他的餐館小有名氣了，不僅同班同學趕來捧場，其他系同學得知開車行的劉老板現在又開餐館也過來瞧瞧，對這位同齡人敬佩不已。

回顧過去，劉顯波常常感嘆：自己不靠天、不靠地，憑借著智慧和辛勤闖出了一片天地。其實他的創業經歷并不復雜，關鍵在于思考和行動。