非專業藥店有“錢”途

專業藥店會日漸式微

有人算了一筆帳，中國的零售藥品銷售額2003年為420億元人民幣，而零售藥店卻高達14萬家，平均每個單店年營業額僅為30萬元。現在國內大部分城市對藥店的開店距離仍有限制，許多投資者對藥店行業仍有很強的投資欲望，所以藥店的數量在近幾年內仍有增加的趨勢。有人估計，5年內中國藥店數量將翻一番，達到28萬家。在這種情況下，如果只局限于賣藥，即使10年以后，中國的藥品市場以15％的速度增長，零售藥店也能分配到醫院40％的處方，那么整個藥品零售市場將達到2000億元人民幣，平均每個藥店的年營業額仍只有?1萬元，月營業額則只有6萬元。可見專業藥店的發展前途不妙。

專家認為，市場出現特色專業藥店是藥品銷售方式的一大改革。這種藥房的優勢在于方便患者，但其自身的經營瓶頸亦會喪失到更多的消費者。

藥品大賣場將時過境遷

據一項調查顯示．國內的傳統藥店原來壟斷經營執照時可保持40％的毛利率，但壟斷被打破后，毛利率已降至20％左右。而平價藥品超市、大賣場的目標消費群大部分是用藥量較大的老年人，對他們來說，便宜是最重要的因素，而方便、品種、服務都是次要的。當一個城市開第一家這類藥店時，他們幾乎是傾城出動，場面會非常龐大、熱鬧。開第二家店時，頭幾天的促銷又會吸引他們傾城出動。如果以后兩家店的價格差不多，藥店的流量與這類人群在購物路上的費用將成正比，開更多的店時以此類推。所以，這種類型的藥店每開一家同樣類型的店，就會分流一部分顧客。

專家認為，國內傳統藥店經營模式的實質性變化是通過藥品超市、大賣場等形式出現的所謂平價藥店，說穿了就是在打“價格戰”。這些店企圖通過降價來吸引更多的顧客，但實際結果是 別的競爭者會跟進降價，造成薄利但不多銷，藥品不是日用品，絕大部分價格彈性不高．促銷意義不大，如果價格不能在促銷以后反彈回去，傳統的高毛利、低流量模式將受到挑戰。

非專業藥店終將雄起

到底什么樣的模式適合中國藥店，專家認為，中國藥店(特別是連鎖藥店)要想發展，不管以什么方式來生存，首先要突破專業藥店的誤區。藥店要將自己定義為具有藥品經營執照的零售店．而不是只賣藥或兼賣某些日用品的藥店。目標消費群應該有更廣泛需求的某類人群，如年輕男人、職業婦女、自我服務的方便購物者等，而不是現在所定位的慢性病人、老年病人等群體。

還有不少業內人士也表示，近幾年，多元化經營已為藥店改變定位打下了基礎，關鍵是要打破舊觀念，找準目標人群和了解他們的需求。

當然，藥店選擇什么樣的贏利模式很難一概而論，要視整個醫藥行業的規模、醫療制度和管理體系及當地的其它零售業態發展而定。

綜觀業內務方看法，未來幾年內，現有的傳統藥店、社區便利藥店、平價藥品超市或大賣場仍會存在，但在不同城市或不同區域會有調整，并且優勝劣汰。