大學生創業：體驗成長

徐燕軍是上海圓夢網絡工程有限公司的總經理。20歲出頭的他，青春中透著成熟，一張稚氣未脫的臉上，寫滿的盡是商人特有的睿智與沉穩。

第一桶金

在農村長大的徐燕軍，家境并不富裕。來上海上大學時，徐拿著好不容易湊到的5000塊錢，唯一的想法，就是不能再向家里開口要錢了。“大一時，我就開始出去做家教，每節課可以拿30塊錢。就這樣做了兩年之后，一次我在街上看到一本《沛沛英語宣傳冊》，我被上面極其創新的學習模式吸引住了，覺得可以試著做做。經過與他們在北京的總部聯系得知，他們正好缺乏合作伙伴。我用我的誠懇換得了他們在上海的授權。經過我與幾個同學的共同努力，第一批學員終于有了著落，來了8個人，結果反響不錯，那8個學員中有覺得好的又再去幫我們聯系更多的學員。第二季度學員咸了30個，第三季度又多了90個人。就這樣，我獲得了第一桶金，也開始了最初的經商之路。

事業進行時

一次偶然的機會，徐燕軍發覺現行的培訓教材好比是一錘子的買賣，沒有可持續性。于是，徐又把培訓對象延伸到了許多私立的幼兒園身上。

徐燕軍告訴筆者 ”在為私立幼兒園英語培訓中，我結識了不少從事廣告業務的家長，在與他們的聊天過程中，我意識到可以朝這方面試著發展一下。現在的網絡很普及，我決定搞網絡宣傳。”

初創業的路漫長而又艱辛。徐燕軍覺得作為一個初創業者除了必有的勤奮外，在商海中游走，還不能摒棄人類最原始的誠信。

徐燕軍說”自從有了搞網絡宣傳的想法后，我就開始四處尋找信息。一位以前的客戶告訴我，上海電信鞍山路的分點正準備尋求，中小企業網上聯盟，的合作伙伴。于是我去看了他們的演示和授課，覺得這種新型的宣傳方式在現在應該很有一番作為。”

”剛開始時我遵循著廣告界的合作慣例，一家一家地上門找客戶這種方法現在被驗證是極其不聰明的，因為很多中小企業要么沒有宣傳的意愿，就是有也不敢把錢往我這種沒什么名聲的宣傳上投。可后來我突然發覺很多報紙的中縫有很多公司在登廣告。說老實話，這種廣告的宣傳收效甚微，我決定有針對性地找這些公司去合作。我試著找了一家位于浦東開辦了10年的裝潢公司，得知他們的客戶都是一些老客戶或者幫忙介紹的，效益不是很好。也登了不少的中縫廣告可都收效不大。我和他們老總說了我的思路，他們有點猶豫。我冒了個險，答應與他們先宣傳合作，等收益出來了再一起分紅回來后，我找了不少大學里搞網絡設計的朋友．千方百計地讓人家給我做了一個網頁，把他們公司的廣告往上面一放，接著又自己出錢注冊了一個域名，再把這個網頁交給他們公司”

事實給了徐燕軍一個很好的答案，也使他嘗到了創新和誠信的甜頭。徐燕軍笑著告訴筆者，同很多初創業的人一樣，他也害十白失敗。但創業的激情最終戰勝了恐懼。

“當時我想，如果這事成了，我就會繼續做下去，如果這事黃了，就當買個教訓了我很幸運，他們在網絡宣傳不到一個月后，接連來了幾單生意，還都是在網上看到的生意做成了，我提出只要2成的分紅，只要求他們在網上為我做宣傳，讓我做他們公司的廣告宣傳代理。另外，我與他們建立了長期的宣傳合作關系，我始終只要2威紅利，只要他們為我物色同樣需要宣傳的中小企業就行。就這樣，慢慢的有不少中小企業知道了我的網絡宣傳，銷路就是這樣打開的”

遙望未來

說起公司將來的發展前景，徐燕軍顯得很坦然“，沛沛，的規模越來越大，培訓還會繼續做下去，網絡廣告的客戶越來越多了，都是中小企業。我認為我應該向更大的企業進軍了。我準備自己創建一個刊物，與幾家主流媒體聯姻，共同架構宣傳平臺。初期我預備以隨刊的方式進行，這還要與很多報刊取得聯系。都說廣告這塊餅不好分．現在投入的確面臨很大的風險。可我有自己的看法，我認為成功的廣告在于成功凸顯企業文化，企業想在社會上建立形象，勢必要讓大眾對自己有所了解。尤其在現今物質產品種類雷同，商家促銷手法雷同的情況下，成功地為企業打造文化的光環，從平淡的企業中脫穎而出是很必要的。我接下來的宣傳理念，會漸漸轉向凸顯企業本身的文化。所以這塊餅，我還能分到很大一部分！