菲利普·科特勒

營銷學教師

當中國公司急需更具競爭力的生存術的時候，它們重新發現了科特勒

科特勒

年逾古稀的菲利普·科特勒身體康健，他不抽煙，沒有其他不良習慣，日常生活包括四部分：教書、辦論壇演講、當顧問、寫作。早年，科特勒用一句話啟動商界變革：“市場營銷最簡短的解釋是：發現還沒有被滿足的需求并滿足它。”

當絕大部分商品處于供大于求的狀態，科特勒的著作供不應求，他教會商家在產量過剩的商界中如何生存。

市場營銷學1970年代末被引入中國，但沒有引起關注——營銷觀念只有在企業面臨巨大的市場困境和競爭壓力下才會被真正接受。

二十年后，中國市場急不可待地發育起來，一份對國內200多家專業公司的調查顯示，88.6%的公司最渴望得到“有效的營銷策略”。科特勒，作為營銷學的教父出現在了人們的視野中。

科特勒給他的中國學生算了一筆賬：為HUGOBOSS生產襯衫的中國廠商，加工一件衫襯能得到12美元，該襯衫在紐約售價120美元，這其中，零售商得到72美元；品牌公司得到36美元--

而競爭激烈的情況下，生產商根本無法抵御品牌擁有者在更換廠商時具有的主導性——因此，中國企業要想在未來取得成功，就必須在營銷和建立品牌上取得突破。

一位作家評論說，商業作家中沒有一個人能像科特勒那樣完整、清晰、權威地表述觀點。中國陸續出版了科特勒著作近10種，累計印量超過50萬冊，幾乎每個MBA畢業生都研讀過科特勒式的“百科全書”。

的確，科特勒晚年的事業重點是在中國，他每年來華六七次，為平安保險、TCL、創維、云南藥業集團、中國網通等公司作咨詢。顯然，比起經濟平穩發展的歐美國家，中國充滿機會。