中國服裝尋求品牌突破

朱　勇　李思韜

在本屆時裝周期間，記者專程采訪了其中最忙碌的人——本次時裝周的管家、中國服裝設計師協會主席王慶先生，和他一起探討了中國服裝未來的走向。

記者（以下簡稱記）：我們發現本次時裝周除了傳統的服裝展示、時裝發布之外，還辟出專場供美容、美發、美甲等多種流行元素進行展示，請問這些做法的用意？

王慶（以下簡稱王）：首先我來談一下自己對于時尚這個概念的理解——時尚就是時代精神的生活表現，它不僅是一種文化現象，也是一種經濟行為，而且隨著經濟發展和社會進步，時尚與人們生活將越來越密切。

時尚有多種表現形式，美容、美發、美甲等都是時尚的重要載體，這次是專程邀請人家來共同表現時尚，可以說是我們的貴賓。舉辦這次時裝周可以看作是在畫一條時尚的巨龍，衣食住行，衣排在第一位，唱主角的當然是時裝，但是這些同屬時尚范疇的元素可以增加時裝周的完整性和活潑性，也更能讓時尚深入人心，與消費者貼的更近。今后時裝周組委會還將考慮將參展范圍擴大至飾品、箱包和皮具等多方面，以擴大時尚概念的內涵。

記：連續幾屆時裝周都推出了主導品牌的流行趨勢發布會，請問企業具備怎樣的條件才有資格成為發布流行趨勢的主導品牌？

王：經過十多年的不懈努力，本著精益求精的精神，時裝設計師協會一共才挑選出了三家主導流行品牌——分別是代表防寒服領域的波司登、皮裝行業的應大和皮草行業的東北虎，而且他們也是名副其實的主導品牌，都是在各自的領域內擁有雄厚實力和領導地位的強勢品牌，都具有國際競爭力。

服裝設計師協會對于成為主導品牌有五個先決條件：一、企業信譽良好，品牌形象完整。現在是市場經濟時代，主張誠信為本，只有好的信譽才有可能誕生出好的品牌，好的產品，才會贏得消費者，贏得市場；二、主導系列明確。入選品牌必須明確自己所主導的服裝領域，并且在這一領域擁有領先競爭對手的明顯優勢；三、企業設計機構健全、設計實力充實。既然能夠代表本領域發布流行趨勢，就必然要求其擁有超強的設計能力和趨勢預測能力，能夠真正起到發布趨勢、引領潮流的作用；四、定期提交流行預案，按季發布流行系列。有的企業為了一時的宣傳效應而沽名釣譽，臨時花重金拼湊出一個效果不錯的流行趨勢預案，結果下一年度又悄無聲息了，這是絕對沒有資格成為中國服裝流行發布的主導品牌的，其短視的經營行為也必將遭到市場的懲罰；五、連續發布流行趨勢三年以上，這是一個企業、一個品牌設計能力的真實體現，也是對于這個品牌設計能力持續性的嚴格考驗。如波司登已是連續八年、應大連續六年發布、而東北虎也已經是連續四年，到今年已是連續三年發布牛仔服裝流行趨勢的廣東鵬威集團的威鵬品牌將進入主導品牌的行列。

記：請您談談舉辦中國國際時裝周的收獲。

王：其實本次浙江中新集團與法國著名時裝品牌丹尼爾·法萊的合作就是我們的收獲之一，雙方的合作源自當年剛剛出道的設計師丹尼爾·法萊在過去的時裝周上展示自己的作品時被企業相中，可以說時裝周在客觀上起到了促進合作的作用。同時時裝周也是協會服務于社會、產業和企業的窗口，能夠促進行業內外的交流合作，提供國際最新流行資訊，如面料、色彩、款式等，可以作為生產、消費、訂貨的參考，從一定程度上影響了國內產業的走向。

加上我們連續多年舉辦的“漢帛獎”國際青年設計師時裝作品大賽和“益鑫泰”中國時裝設計獎勵基金評選都是面向年輕設計師的，因為年輕人思想不受成規的約束，雖然設計可能略顯幼稚、不夠完整，但是其瞬間展現出來的靈感火花是極其珍貴的。我們應該給他們提供一些貼近產業、走向市場的機會，讓他們通過比賽充實自己，讓他們能夠切實的為消費者服務，成為有實際意義的設計師，為走向世界的中國服裝產業儲備有生力量。

記：在本屆時裝周上漢帛公司和七匹狼公司合資成立了中國第一個服裝品牌營運公司——東力公司，請您談談對這兩家公司合作的看法。

王：東力公司的成立是兩家公司進行優勢互補的成果，通過雙方優勢資源的共享和互補，能夠以更強的實力承接國際大品牌進入中國市場，然后再促使中國服裝品牌走出國門，參與國際競爭，完全符合“雙贏”的戰略，是聰明之舉。這兩家公司一個偏重女裝一個偏重男裝，能夠進行產業互補；一個擁有大量的國外訂單，一個擁有完善的國內網絡，可以做到互通有無。在此基礎上搭建起來一個完整的平臺和渠道，在產品先行打開市場之后，可以實現品牌的跟進，以“請進來，走出去”的思路大力發展服裝產業，實現產品輸出向品牌輸出的過渡。目前中國服裝業的實力還很有限和弱小，形成合力，形成集約和一個良好的發展氛圍，有利于整合服裝業的上下游資源。

記：請您分析一下中國服裝品牌與國際品牌競爭的優勢與劣勢。

王：我們的本土品牌擁有得天獨厚的優勢——熟悉本土文化以及由此而派生出的國內消費者的生活方式、審美情趣、消費觀念、消費需求。但是我們的品牌也同樣有著不可忽視的海外運營劣勢——品牌運作經驗的匱乏、品牌內在張力、文化積淀、開發能力的薄弱，保持設計能力持續性方面的不足，這些都不利于我們參與國際化的競爭。

因此未來市場取決于國際國內品牌雙方調整的速度和適應的能力，誰適應的快，誰就將贏得市場的先機。畢竟品牌運作、市場營銷都是品牌連續性積累，無論是市場開發還是產品的設計、開發，不過我本人對于國內品牌的未來保持樂觀并有足夠的信心。

記：那么中國服裝品牌應如何揚長避短，迎接日益激烈的挑戰？

王：服裝市場在經過充分細分后，在大眾消費層面本土品牌必然會憑借低廉的價格和廣布的網絡成為主導力量，在比拼設計、品牌、營銷等綜合實力的中高檔層面兩者有一拼，而在高檔層面尤其是奢侈品領域國內品牌則困難重重，畢竟以文化和歷史內涵作為品牌底蘊的競爭是我們所欠缺的。為此，中國紡織業一方面應該苦練內功，走上科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、勞動力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路，在品牌、知識產權、核心技術等方面真正實現質的跨越。另一方面應該更好地在WTO框架下運用更加合理的市場營銷策略，開拓國內和國際兩個市場。占世界人口五分之一的中國市場，是中國紡織工業持續增長的第一推動力，我們只有在發掘國內市場潛力的前提下，才能更好地開拓世界市場，在分享后配額時代自由貿易利益的同時，促進世界紡織服裝市場共贏格局的形成。

具體在時裝領域，不變是不行的，變是必須的，但是又是有度的。我們主張三分之一，三分之一再三分之一，指的就是維持營運的基礎產品、起到探測市場作用的開發新品和上一季度主導產品之間的比例。北京某服裝公司的老總就曾經說過，如果設計師領先市場太多，消費者將無所適從，勢必將失去市場；如果設計師落后于市場，則完全沒有存在的必要，必將導致自己品牌的被遺忘而直至滅亡；最好的狀態就是設計師的理念能夠領先市場半步，引導消費者跟隨你的節奏和思想，起到引導潮流的作用，那樣何愁財源不滾滾而來？

同時中國的服裝界還應該注意幾個不等于，以此作為中國服裝品牌運作的借鑒：一、作品不等于商品；二、好看不等于好賣；三、規模不等于效益。如何明白這幾組關系以及如何實現相互轉化是中國服裝界的當務之急。目前中國時裝界的現狀是更加注重藝術性和創新的設計師停留在作品和好看的階段，而廠商出于盈利的考慮而更加偏重商品化和好賣，兩者都沒有錯，但是其間的脫節已經嚴重的影響到了中國服裝的進一步發展。在實現品牌運作中必須解決好這幾個要素，如果能夠徹底澄清這幾個概念之間的關系，中國服裝的品牌魅力和價值就將呈幾何級數體現出來。

記：那么您對本屆時裝周有怎樣的評價？

王：本次時裝周的主題是：發布流行趨勢、引領衣著消費。這句話不僅僅是單純的口號，更可以理解為本次時裝周的目標和宗旨。今年的時裝周比過去有兩個完善：一、時裝周的功能在文化層面和經濟產業方面的價值都更大了，服務功能更加明顯、更加深入；二、衣著時尚的概念更加完善，除了原先作為時尚基本載體的成衣發布依舊舉行，今年更引進了美容、美發、美甲等時尚新元素，今后還將擴展至飾品搭配、皮具箱包等方面，使承載時尚的傳遞方式更加多元化、更加完整；三、跟隨最新潮流，倡導健康的生活方式，這次新推出的“浩沙杯”泳裝設計大賽就符合了當前休閑、度假、旅游這樣的新興生活方式，也意在向社會推廣健康、運動、朝氣蓬勃的生活方式，也符合了本屆政府提出的社會協調發展，強調以人為本的精神。

至于說到不足，更多的是我們展覽的定位及針對性不足。由于中國服裝的消費群體還沒有完全分化，所以服裝品牌也無法清晰定位。時裝周所面對的應該是定位分明的專業觀眾，他們包括：職業買手、經銷商，以幫助他們確定下單方向；媒體記者，希望通過他們的信息再加工，為讀者群提供新的流行資訊，起到引導消費潮流的作用；生產商、設計師和研究者，幫助他們總結得失，展示實力。而在一些外場地進行展覽大部分屬于商貿、經貿活動，是純粹的生意行為，不應該附加大量的炒作。比照國際的專業展覽，人家是靜悄悄的進行談判和合作，而國內目前還呈現著唱戲的狀態，浮躁的很，缺乏專業觀眾和專業精神。