國產數碼相機能否擠進高端市場

在數碼相機領域，國產品牌產品大都處于低端領域，盡管有時產銷量很大，但卻不掌握一些核心技術，而進入高端的卻并不很多。此款愛國者DC—P710另外還具有弱光紅外輔助對焦系統以及全面的手動、自動功能……國產數碼相機能否借此醞釀突圍之戰，業內人士均對此表示關注。

像素高達423萬，鏡頭組多達14枚鏡片，特別是具有高達8.8倍的光學變焦系統，大約一周以前，具有高端長變焦數碼相機的主流特征的產品信息在網站上迅速流傳。業內人士指出，在數碼相機領域，國產品牌產品大都處于低端領域，盡管有時產銷量很大，但卻不掌握一些核心技術，而進入高端的卻并不很多。此款愛國者DC—P710另外還具有弱光紅外輔助對焦系統以及全面的手動、自動功能……國產數碼相機能否借此醞釀突圍之戰，業內人士均對此表示關注。

■國產數碼相機要過嚴冬

IDC有關報告稱：2002年中國數碼相機市場銷量達到39.6萬臺，2003年銷量將達到70多萬臺，并保持100％的高速增長。索尼、佳能、聯想、愛國者、紫光等國內外品牌表現搶眼。然而在一片的掌聲和看好中，卻有一種悲觀的情緒在國產數碼相機品牌中蔓延：國產相機正在竭力度過產業的冬季。

“以2003年11月紫光低于3000元推出的CCD500萬像素3倍變焦的V6為分水嶺，近半年以來，國內企業幾乎再無重級的量產新品問世。”一位經銷商的觀點頗有些尖銳。

根據中國簽署的《加入WTO協定書》中相關的關稅減讓承諾，從2003年起中國取消了進口相機每年1400萬美元的配額限制。大量低價產品的進入很快沖垮了國內數碼相機市場維持多年的價格體系。去年暑期開始，一場以國外品牌為主導的高端產品降價風暴平地而起，一個月之內主流產品降幅超過30％。

天然的屏障被削弱了、價格的優勢正逐步減弱、核心技術的掌握還不是一日之功，也許正是從那個時刻開始，國產品牌進入苦于尋求突破的平臺期。但對于國際品牌來說，無疑又面臨一個搶占中國市場的絕好時機。

今年2月以來，佳能、尼康、富士、奧林巴斯、柯達、柯尼卡、美能達、理光、卡西歐等相繼推出新品，其中佳能一次就推出了10款新數碼相機。而新品的迅速推出又導致原有機型的降價。而在新一波的降價風潮中，國產品牌鮮有聲音和動作。

“也正是這樣的環境和市場情況，使得華旗更加認為有必要并且迫切地希望能在這個時間花大力量推出一款偏高端的產品。”華旗的有關產品負責人這樣表示。在華旗看來，DC—P710所帶來的思考和所被寄托的希望，甚至已經超越了單純的產品本身。“國產品牌在此時此刻，如果再不從中低端的狹窄、低利潤市場中取得突圍，也許機會就會被我們錯過而不再來。”

■精確卡位能否絕處逢生

“消費電子市場并不像我們慣常所說的那樣是一個金字塔形，事實上，它更像一個葫蘆，以價格和性能的同步增長為縱坐標，它接近某個點時就變得不好賣，而超越了這個點之后，又會出現一個新的消費高峰。”對此，愛國者數碼相機事業部總經理張東為記者們講解了他基于對市場的理解所得出的“葫蘆理論”。他認為，雖然中國企業在核心技術的掌握上并沒有太多優勢，但憑現有實力完全可以頂住壓力逐漸占牢整個大葫蘆部分，從而憑借葫蘆腰部的天然屏障與洋品牌在市場占有率方面一爭高下。

而張東所指的天然屏障，對于同屬國產陣營對手來說也頗有感觸。某數碼相機事業部負責人談道：“鑒于目前國內數碼相機的現狀，對于國產品牌來說目前可以從三個方面進行

卡位，第一是利用日本一線品牌和二線品牌的競爭，如卡西歐、夏普、松下、理光等廠家，雖然技術上也非常優秀，但日系一線廠商的降價也使他們感受到了巨大壓力，在供應鏈里重新找到自己的定位才是正確的出路，而中國的巨大市場和國內企業的海量需求正好奠定了雙方合作的基礎。第二是臺灣企業在多年代工中得到的技術積累，而臺灣廠商與內地廠商從來都是密不可分的。第三則依靠自身的努力，找準自己的位置，在“競合”中實現多贏效果。”

由此可見，國產數碼相機面對競爭的壓力絕非不堪一擊，關鍵在于鞏固自身的優勢和特點，巧妙利用天然的屏障，卡出各自生存的位置，才能牢牢地鎖住命運的咽喉。

而在卡位沒有完成前，各國內數碼廠商顯然還需要一個切入點———一個殺出重圍的突破口。

■長變焦產品作為突破口？

在今年二月PMA展會上，各大知名品牌廠商相繼推出了各自新型號的長變焦數碼相機，這是否預示著未來數碼相機市場上長變焦將是作為一個獨特賣點？而對于國產數碼相機來說，這里面是否還蘊涵著新的機會呢？從市場需求角度上分析：長變焦鏡頭的數碼相機，與普通變焦數碼相機相比不僅在取景方面有著更大的優勢，而且還可以讓用戶簡單方便地得到更高、更優的景深效果。國際巨頭無不看好這一市場。去年10月松下推出400萬像素12倍變焦產品的信號表明，日本廠商也已經把新的風向標指向了大變焦。而據進一步的了解，國內某些廠商也在積極籌劃推出長焦系列產品，據說，到時候一定會是“令人驚喜的”。

由此可見，在長變焦數碼相機市場已經具備了市場需求大、廠商推力強、產品發展漸成熟的三個爆發因素。更重要的是市場格局尚未形成，對于國產數碼相機來說，這無疑是個新的令人興奮的機會。

無論國產數碼相機是否能真正借長變焦產品的契機成功實現突圍，但有一點是可以肯定的：即國內外數碼相機的角力遠沒有結束。家電、手機甚至汽車等行業的經驗證明，只有使國產品牌與國外品牌無限接近同質化之后，國產品牌的競爭優勢才會凸顯出來。現在，國產品牌已經開始致力于品質的提升，無疑把這場爭斗推向更富有內涵的境地。