新書推介

《就這樣成為銷售冠軍》

——邁向銷售顛峰的24堂訓(xùn)練課

作者： （美）湯姆·霍普金斯勞拉·拉曼

譯者： 楊玉珍 楊玉明

出版： 高等教育出版社

定價(jià)： 19.80元

像任何其他技能一樣，銷售也可以訓(xùn)練出來并不斷精益求精。

——湯姆·霍普金斯

在本書中，兩位世界頂級(jí)訓(xùn)練大師對(duì)銷售過程做了精細(xì)的分解，讓你可以對(duì)銷售中的每個(gè)細(xì)節(jié)和步驟都有所了解：

如何正確接近客戶？

如何利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得會(huì)面機(jī)會(huì)？

如何發(fā)掘客戶需求？

如何找出與客戶的異議并將之排除，從而達(dá)成銷售協(xié)議？

……

本書并不是簡單地教導(dǎo)你應(yīng)當(dāng)做什么，而是以故事的形式，

通過主人公“史蒂夫”所經(jīng)歷的銷售訓(xùn)練，讓你掌握各種銷售技巧，從而由一名普通的銷售員變成一名杰出的銷售冠軍！

湯姆·霍普金斯被美國報(bào)刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，是吉尼斯世界記錄房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員單年銷售量最高記錄的保持者，平均每天賣一幢房子，3年內(nèi)賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。

《略勝一籌》

——中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的出路

作者： 曾鳴

出版： 機(jī)械工業(yè)出版社

定價(jià)： 25.00元

大會(huì)大得 大拙大巧

縱觀20年來中國本土企業(yè)成長的軌跡，從總體上可以歸于兩類：一類我們稱為“機(jī)會(huì)經(jīng)營者”，另一類我們稱為“產(chǎn)品經(jīng)營者”。

隨著市場(chǎng)環(huán)境逐步規(guī)范，行業(yè)增長速度漸趨平緩，無論是“機(jī)會(huì)經(jīng)營者”還是“產(chǎn)品經(jīng)營者”，都走到了一個(gè)十字路口。

十字路口的中國企業(yè)何去何從？誰能成為中國未來的商界領(lǐng)袖？誰最有希望成為世界一流的強(qiáng)手？

本書通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摲治龊痛罅康膶?shí)證研究，深入探討了中國企業(yè)未來成功所必須解決的核心問題，并提出了獨(dú)特的解決思路。

《決戰(zhàn)》

——咨詢家的實(shí)用主義觀點(diǎn)

作者： 趙民

出版： 人民郵電出版社

定價(jià)： 50.00元（精）

你能在西方管理著作中找到如何在國企設(shè)立董事會(huì)嗎？你知道，在中國什么時(shí)候董事長應(yīng)該兼任總經(jīng)理，什么時(shí)候不應(yīng)該嗎？一個(gè)員工的價(jià)值生命周期是什么，又能通過何種模型評(píng)判呢？什么樣的產(chǎn)品是你應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展的？

在新華信管理顧問公司總裁趙民的新書《決戰(zhàn)》中，無處不體現(xiàn)著作者的“實(shí)用主義管理”的思想，將管理理論和國外企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與中國市場(chǎng)相結(jié)合，這是一條中國企業(yè)家渡河的船。

實(shí)用和理想在某些時(shí)候可以算作一對(duì)反義詞。之所以把趙民的觀點(diǎn)稱作“實(shí)用主義”，原因有二：本書所闡述的管理觀點(diǎn)是作者多年為別人做管理咨詢，以及從自己管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累中提煉出來的，有普遍意義和實(shí)用性，與書本上的理想狀態(tài)下的管理理論不同；同時(shí)，作者的行文生動(dòng)、易懂，毫不枯燥。

《世界500強(qiáng)選人標(biāo)準(zhǔn)》

作者： （美）內(nèi)爾·依格李·豪佛

譯者： 湯永輝 次向明

出版： 高等教育出版社

定價(jià)： 19.80元

培訓(xùn)員工的科學(xué)方向

應(yīng)聘求職的終極工具

《財(cái)富》、《金融雜志》、《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)選出的最佳商業(yè)暢銷書

本書包括以下內(nèi)容：世界500強(qiáng)最重視的員工能力、世界500強(qiáng)面試題及應(yīng)答評(píng)點(diǎn)、世界500強(qiáng)最關(guān)心的商業(yè)趨勢(shì)、進(jìn)入世界500強(qiáng)的面試方略、征服世界500強(qiáng)面試官，以及找到合適的面試機(jī)會(huì)等。