新書推介

《就這樣成為銷售冠軍》

——邁向銷售顛峰的24堂訓練課

作者： （美）湯姆·霍普金斯勞拉·拉曼

譯者： 楊玉珍 楊玉明

出版： 高等教育出版社

定價： 19.80元

像任何其他技能一樣，銷售也可以訓練出來并不斷精益求精。

——湯姆·霍普金斯

在本書中，兩位世界頂級訓練大師對銷售過程做了精細的分解，讓你可以對銷售中的每個細節和步驟都有所了解：

如何正確接近客戶？

如何利用電話與客戶建立聯系，從而贏得會面機會？

如何發掘客戶需求？

如何找出與客戶的異議并將之排除，從而達成銷售協議？

……

本書并不是簡單地教導你應當做什么，而是以故事的形式，

通過主人公“史蒂夫”所經歷的銷售訓練，讓你掌握各種銷售技巧，從而由一名普通的銷售員變成一名杰出的銷售冠軍！

湯姆·霍普金斯被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，是吉尼斯世界記錄房地產業務員單年銷售量最高記錄的保持者，平均每天賣一幢房子，3年內賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。

《略勝一籌》

——中國企業持續發展的出路

作者： 曾鳴

出版： 機械工業出版社

定價： 25.00元

大會大得 大拙大巧

縱觀20年來中國本土企業成長的軌跡，從總體上可以歸于兩類：一類我們稱為“機會經營者”，另一類我們稱為“產品經營者”。

隨著市場環境逐步規范，行業增長速度漸趨平緩，無論是“機會經營者”還是“產品經營者”，都走到了一個十字路口。

十字路口的中國企業何去何從？誰能成為中國未來的商界領袖？誰最有希望成為世界一流的強手？

本書通過嚴謹的理論分析和大量的實證研究，深入探討了中國企業未來成功所必須解決的核心問題，并提出了獨特的解決思路。

《決戰》

——咨詢家的實用主義觀點

作者： 趙民

出版： 人民郵電出版社

定價： 50.00元（精）

你能在西方管理著作中找到如何在國企設立董事會嗎？你知道，在中國什么時候董事長應該兼任總經理，什么時候不應該嗎？一個員工的價值生命周期是什么，又能通過何種模型評判呢？什么樣的產品是你應該重點發展的？

在新華信管理顧問公司總裁趙民的新書《決戰》中，無處不體現著作者的“實用主義管理”的思想，將管理理論和國外企業經驗與中國市場相結合，這是一條中國企業家渡河的船。

實用和理想在某些時候可以算作一對反義詞。之所以把趙民的觀點稱作“實用主義”，原因有二：本書所闡述的管理觀點是作者多年為別人做管理咨詢，以及從自己管理企業的經驗積累中提煉出來的，有普遍意義和實用性，與書本上的理想狀態下的管理理論不同；同時，作者的行文生動、易懂，毫不枯燥。

《世界500強選人標準》

作者： （美）內爾·依格李·豪佛

譯者： 湯永輝 次向明

出版： 高等教育出版社

定價： 19.80元

培訓員工的科學方向

應聘求職的終極工具

《財富》、《金融雜志》、《紐約時報》、《華爾街日報》評選出的最佳商業暢銷書

本書包括以下內容：世界500強最重視的員工能力、世界500強面試題及應答評點、世界500強最關心的商業趨勢、進入世界500強的面試方略、征服世界500強面試官，以及找到合適的面試機會等。