透視２００３年中國ＩＴ行業(yè)營銷十大面相

吳純勇　彭　強(qiáng)

政府公關(guān)IT巨頭頻繁來華

從2003年初開始，世界頂級的知名IT企業(yè)高層的身影就頻繁地出現(xiàn)在中國。在他們一次又一次的近似于商業(yè)活動的背后，我們卻發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)竟然出奇的一致——政府公關(guān)。

鏡頭回放1：江澤民會見微軟比爾·蓋茨

2003年2月27日，中國信息安全產(chǎn)品測評認(rèn)證中心代表中國政府正式與微軟公司簽署了“政府源代碼備案”計劃協(xié)議。28日上午，國家主席江澤民會見了比爾·蓋茨。蓋茨十分感謝江主席的會見，并向江主席簡要介紹了微軟在中國的業(yè)務(wù)進(jìn)展及與中國有關(guān)方面簽署開放軟件源代碼協(xié)議的情況。

鏡頭回放2：英特爾貝瑞特成都送“重禮”

2003年8月27日下午2時，英特爾CEO克瑞格·貝瑞特悄然抵達(dá)北京。就在幾個小時前，這位64歲的CEO在成都拋出歷次來華訪問中最貴重的“禮物”——投資3.75億美元在成都建新廠。據(jù)悉這份“禮物”的總投資規(guī)模將超過英特爾在上海外高橋的封裝廠。

鏡頭回放3：微軟鮑爾默訪華只為“救火”

2003年11月19日晚10時，微軟CEO史蒂夫·鮑爾默來華為微軟進(jìn)行二次“公關(guān)”。聯(lián)想到11月14日，中、日、韓三方共同啟動的開放源代碼軟件合作計劃，更多的業(yè)內(nèi)人士將鮑爾默此次的抵京理解為替微軟“救火”。

鏡頭回放4：飛利浦柯慈雷帶隊訪華

2003年11月23日至29日，飛利浦全球總裁兼首席執(zhí)行官柯慈雷率隊訪問中國。他表示，2003年9月與中國高層領(lǐng)導(dǎo)人的會面，不僅啟動了飛利浦對中國的新一輪學(xué)習(xí)過程，而且還獲得了指導(dǎo)飛利浦制定中國發(fā)展戰(zhàn)略的一系列“路標(biāo)”。此次訪華目的是對中國政策、經(jīng)濟(jì)前景、戰(zhàn)略問題及中國市場新的學(xué)習(xí)、探索。

點評：

業(yè)內(nèi)專家對此指出，在全球經(jīng)濟(jì)趨于一體化、“地球即將成為一個村落”之際，中國廣大的IT用戶這塊“大蛋糕”自然受到世界的青睞，從而也改變了他們對中國市場的戰(zhàn)略，并對此進(jìn)行了重新定位與包裝。

改名換標(biāo)

品牌力量是無窮的

其實，在國內(nèi)外IT企業(yè)中，改名事件早已屢見不鮮。但回首過去的一年，國內(nèi)外IT企業(yè)卻紛紛上演著“變臉”戲法，改名換標(biāo)之舉層出不窮，頻率如此之高，從而引起了業(yè)界的深切關(guān)注。

鏡頭回放1：聯(lián)想換標(biāo)國際化的需要

2003年4月28日，在聯(lián)想集團(tuán)更換標(biāo)識大會上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行董事、總裁兼首席執(zhí)行官楊元慶直言，聯(lián)想此次切換品牌標(biāo)識的直接原因是國際化的需要。聯(lián)想要國際化，首先需要一個可以在世界上暢通無阻、受人喜愛的英文品牌，但LEGEND這個英文名稱在國外很多國家已被注冊。所以聯(lián)想必須未雨綢繆，為未來公司業(yè)務(wù)拓展做好先行部署。

鏡頭回放2：廈新?lián)Q標(biāo)擺脫地域色彩

2003年7月28日，已有22年歷史的廈新電子宣布正式更名為“夏新”，作為其國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)：企業(yè)的英文標(biāo)志也由原來的“Amoisonic”更新為“Amoi”。據(jù)說夏新高層曾多次醞釀更換使用已久的“廈新”這個品牌標(biāo)識，原因是該品牌標(biāo)識帶有明顯的地方色彩，在該品牌向全國推廣時明顯體會到了弱勢。而新標(biāo)識則意味著脫胎于影碟機(jī)的夏新將走向更為廣闊的天地，昭示了夏新3C融合的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。

鏡頭回放3：BenQ強(qiáng)化標(biāo)識也為國際化

2003年8月11日，BenQ正式啟用了新一代“企業(yè)視覺識別系統(tǒng)”。明基在原來BenQ的基礎(chǔ)上，加上了以蝴蝶羽翼為背景的多變圖案，以更加強(qiáng)烈表現(xiàn)BenQ品牌的個性與形象，進(jìn)而更好地表現(xiàn)明基在全球市場的推進(jìn)。明基表示，運(yùn)用VI這種“廣泛的視覺語言”，為的是讓BenQ能隨時隨地與全中國、全世界的消費(fèi)者溝通和互動，品牌與客戶之間存在的每一個接觸“點”，BenQ都將以獨(dú)特的視覺語言傳遞出品牌背后的價值。

鏡頭回放4：愛國者換標(biāo)只為找到更好的殼

2003年10月18日，以“愛國者”為品牌的華旗資訊公司推出新的英文名稱aigo和新標(biāo)識。在啟用新標(biāo)識當(dāng)天的新聞發(fā)布會上，華旗同時宣布新加坡分公司正式成立，由此也邁出了企業(yè)國際化戰(zhàn)略進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。業(yè)內(nèi)專家對此指出，華旗此次啟用新標(biāo)識，是因為原來的“殼”不能最好地搭載其國際化戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的新內(nèi)涵。

點評：

頻繁上演的“更名換標(biāo)”戲法，各個企業(yè)是否果能如愿？還有待市場檢驗。改名僅僅只是一個開始，關(guān)鍵的是企業(yè)在更名改標(biāo)之后，要輔之以必要的運(yùn)作，從而使企業(yè)重新被市場和用戶接受。換標(biāo)之風(fēng)還要吹多久？我們不得而知，但唯有企業(yè)在更名換標(biāo)前后做好相應(yīng)的配套措施，才能使換標(biāo)行為不會變成一場“品牌秀”。

瘋狂廣告為市場不惜投入

為守住自己辛辛苦苦打下來的“半璧江山”，更為守住自己的“勞動果實”，IT企業(yè)也不再以高姿態(tài)自居，紛紛“下得馬來”——用高科技賺來的錢“砸向”消費(fèi)者，以提高自己企業(yè)在大眾中的印象。

鏡頭回放1：思科1.5億美元做宣傳

2003年年初，為了不把自己的低端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場拱手相讓，思科公司CEO錢伯斯啟動了一個龐大的廣告宣傳計劃。作為“自我反擊戰(zhàn)”的一部分，思科公司2003年共投資1.5億美元，在全球范圍內(nèi)舉行廣告活動，用以提升公司的品牌知名度。

鏡頭回放2：英特爾全球3億美元廣告打造迅馳

2003年3月12日，由于時差關(guān)系，英特爾在京舉辦的“迅馳移動技術(shù)”新聞發(fā)布會早于美國本土7小時。在會上，英特爾公司表示，當(dāng)天所做的一切都只是英特爾全球耗資3億美元的盛大推介活動的一部分，而這場眾星捧月般盛會的主角只有一個——迅馳。此后，迅馳如一顆重磅炸彈，將人們卷入了計算和通信融合巨變的漩渦中。

鏡頭回放3：價值4.5億美元的一句話

“Everythingispossible（一切皆有可能）”，這是與康柏合并后的惠普要向全世界傳達(dá)的聲音。2003年，惠普在全球范圍內(nèi)為傳達(dá)這一聲音展開強(qiáng)大的廣告攻勢，據(jù)悉，全球廣告費(fèi)用達(dá)到了近4.5億美元，覆蓋范圍包括北美、歐洲、亞洲和拉丁美洲，形式涉及電視、平面、網(wǎng)絡(luò)及戶外媒體。

鏡頭回放4：6億美元發(fā)動第二輪按需計算廣告攻勢

2003年4月開始，IBM公司推出新的廣告攻勢，目的是讓人們相信，采用藍(lán)色巨人的技術(shù)和服務(wù)將改善公司的業(yè)務(wù)。新廣告攻勢以平面和電視廣告啟動，新廣告更加專業(yè)地宣傳產(chǎn)品。

熟知IBM公司廣告計劃的消息來源說，IBM公司2003年用于廣告促銷的費(fèi)用將近6億美元。

點評：

巨資廣告與最受歡迎的產(chǎn)品兩者之間并不能構(gòu)成正比，它不會根據(jù)投入的多少而確定最終所取得的宣傳效果。它也是一把“既能載舟、亦能覆舟”的“雙刃劍”，每個“游戲玩家”在把弄它的時候，盡管會各懷心思，但對此仍會小心翼翼。

網(wǎng)絡(luò)盈利互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)破冬蘇醒

與上世紀(jì)九十年代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所處的“泡沫經(jīng)濟(jì)”、甚至三大門戶網(wǎng)站一路下跌相比，2003年無疑是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最興奮、最有干勁的一年，國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站股價的全線飄紅，猶如為其注射了一針強(qiáng)心劑。

鏡頭回放1：新浪第三季財報凈營收3190萬美元

截至2003年9月30日止，新浪第三季度凈營收額為3190萬美元，較上季度增長23%，較2002年同期增長208%，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。新浪CEO汪延對第三季度新浪的業(yè)績深感滿意，他表示，新浪在各業(yè)務(wù)主線上均保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，而第三季度創(chuàng)紀(jì)錄的財務(wù)表現(xiàn)則進(jìn)一步證明了其團(tuán)隊在日益加劇的競爭環(huán)境中仍具有卓越的執(zhí)行能力。

鏡頭回放2：搜狐第三季財報總收入2210萬美元

截至2003年9月30日止，搜狐第三季度總收入為2210萬美元，同比增長194%，2002年同期則為750萬美元。同時，搜狐也連續(xù)13個季度實現(xiàn)兩位數(shù)的季度收入增長。搜狐張朝陽對此表示，這個季度成功的主要原因包括在線廣告、收費(fèi)搜索業(yè)務(wù)的增長，及使個人消費(fèi)者接受其不斷拓展的多元化收費(fèi)服務(wù)并使之成為他們生活方式的一部分的持續(xù)增長的能力。

鏡頭回放3：網(wǎng)易第三季財報營收額1770萬美元

截至2003年9月30日止，網(wǎng)易第三季度營收總額為1770萬美元，較上一季度增加了7.4%，上季度營收為1650萬美元，比2002年同期增長了96.6%。同時，網(wǎng)易現(xiàn)金盈余為1.926億美元，較上一季度8820萬美元增長了118.4%，這主要是因為網(wǎng)易于2003年7月發(fā)行了總價值達(dá)1億美元的零利息可轉(zhuǎn)換次級票據(jù)。

鏡頭回放4:中華網(wǎng)第三季財報營收額2440萬美元

截至2003年9月30日止，中華網(wǎng)第三季度營收額達(dá)到2440萬美元，較之上季度增長了14%;2002年同期營收為1210萬美元，同比增長103%。中華網(wǎng)首席財務(wù)官DanielWiddicombe表示，第三季度中華網(wǎng)每股收益比先前預(yù)期高出2美分，這是中華網(wǎng)迄今為止財務(wù)業(yè)績最佳的一個季度。目前中華網(wǎng)的現(xiàn)金盈余已增加到3.63億美元，比上一季增加了300萬美元。

點評：

上面這些極具有說明力的數(shù)字讓IT精英們看到了希望，其他門戶、消費(fèi)、行業(yè)網(wǎng)站也正做著上市的各項準(zhǔn)備工作。業(yè)內(nèi)專家對此也樂觀地表示，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即將“春暖花開”，但仍需提醒各大網(wǎng)站掌門人的是——前方浪很大，仍要把好舵。

人事變動各有各的理由

在過去的一年里，各大公司的人事變動可用“你方唱罷我登場”來形容，在變動的背后，肯定會發(fā)生諸多聞所未聞的故事，但誰會第一個站出來說呢？

鏡頭回放1：搜狐周云帆、楊寧辭職

2003年3月18日，搜狐執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理周云帆、首席技術(shù)官楊寧向張朝陽遞交了辭職申請。至此，自2000年9月份搜狐合并Chinaren之后，Chinaren的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊均已離開搜狐公司。

鏡頭回放2：新浪汪延上臺

2003年5月12日，新浪董事會決定由現(xiàn)任總裁汪延接替茅道臨擔(dān)任新浪首席執(zhí)行官，并任董事一職，茅道臨將繼續(xù)擔(dān)任新浪公司董事會董事一職。對此外界的評論是，“新浪的椅子坐不住人，”事實如此，曾經(jīng)在這把椅子上坐過的人，從茅道臨往前數(shù)，王志東坐了不到兩年，之前的沙正治更是“曇花一現(xiàn)”，不到半年。而即將坐滿兩年的茅道臨再一次不得不起身讓位，這難免會讓繼任者汪延感受到某種宿命的壓力。

鏡頭回放3：中國聯(lián)通楊賢足退休王建宙接任

2003年6月24日上午，在聯(lián)通總部的一次內(nèi)部會議上宣布了關(guān)于聯(lián)通公司人士任免的決定：楊賢足不再擔(dān)任聯(lián)通公司董事長，新的董事長由總裁王建宙出任。數(shù)日前，楊賢足仍在公開場合表示，聯(lián)通的發(fā)展必須抓好兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)、同時要處理好七個關(guān)系。因此，業(yè)界普遍認(rèn)為，當(dāng)楊賢足把接力棒傳給王建宙之后，王的主要任務(wù)就是帶領(lǐng)中國聯(lián)通開展新一輪艱辛的競爭之旅。據(jù)悉，王建宙還將繼續(xù)擔(dān)任總裁一職，直到新總裁到任為止。

鏡頭回放4：微軟中國陳永正“空降”唐駿“失落”

2003年8月11日，微軟公司正式宣布任命陳永正為微軟公司副總裁、微軟大中華區(qū)首席執(zhí)行官。此前，陳永正為摩托羅拉(中國)電子有限公司董事長兼總裁。此消息一經(jīng)報道，業(yè)界一片嘩然，微軟中國要進(jìn)行高層換血的傳聞在數(shù)月之前就四處彌漫，“而誰將是微軟中國的新主人”也隨著陳的空投而水落石出，至此微軟中國總裁唐駿也將直接向陳永正匯報。

點評：

在市場競爭日益激烈的今天，人事變動成為企業(yè)發(fā)展過程中一個必不可少的因素?！坝星耙蚓陀泻蠊?，各大公司的策略調(diào)整必然會帶來正常的人事變動。但物極必反，過于頻繁的人事變動肯定不是好事情。

整合購并1+1>2？

“天下合久必分、分久必合”，IT企業(yè)亦是如此。

鏡頭回放1：網(wǎng)通三天收編吉通

2003年6月11日，網(wǎng)通集團(tuán)以迅雷不及掩耳之勢開始對吉通進(jìn)行整合。這一天，網(wǎng)通集團(tuán)宣布，按實收資本1：1收購吉通公司48190萬元的國有股權(quán)，并將其資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員與集團(tuán)的屬地通信企業(yè)合并。其中，福建、安徽、江西、湖南、湖北、上海的吉通分公司融入網(wǎng)通控股，其余的分公司一律融入當(dāng)?shù)赝ㄐ殴?。吉?002年收入不到8億，負(fù)債卻高達(dá)28億之多，早已資不抵債。

鏡頭回放2：TCL、湯姆遜跨國聯(lián)姻

2003年11月4日，TCL和湯姆遜正式簽署協(xié)議，雙方合并彩電和DVD的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，成立TCL湯姆遜電子公司，其中TCL國際控股成為合資公司的主要股東，占67%的股份，湯姆遜則占33%的股份。TCL方面宣稱，雙方此次重組涉及的總資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到4.7億歐元，新公司的彩電產(chǎn)能達(dá)到1800萬臺，目標(biāo)是坐上全球彩電老大之位。預(yù)計新公司的成立將于2004年上半年完成。

鏡頭回放3：中國聯(lián)通32億收購九省網(wǎng)絡(luò)

2003年11月中旬，中國聯(lián)通以32億元人民幣向母公司收購了9個省的電信網(wǎng)絡(luò)，并將承擔(dān)這些網(wǎng)絡(luò)81億元人民幣的凈債務(wù)。此次收購交易旨在獲得中國中西部地區(qū)的母公司網(wǎng)絡(luò)，其中包括的省份有甘肅、青海、云南、海南、內(nèi)蒙古、陜西、寧夏、湖南和西藏。同時，中國聯(lián)通將以人民幣27.5億元把尋呼機(jī)業(yè)務(wù)出售給母公司。

鏡頭回放4：雅虎(香港)1.2億美元收購3721

2003年11月21日，雅虎公司全球網(wǎng)絡(luò)旗下的雅虎控股(香港)有限公司與3721網(wǎng)絡(luò)軟件有限公司(香港3721)宣布兩家公司已經(jīng)簽訂確定性購買協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雅虎控股(香港)同意出資1.2億美金購買香港3721的股份。香港3721將成為雅虎控股(香港)旗下一全資子公司?，F(xiàn)有兩家公司的管理架構(gòu)維持不變。交易將按照慣例條件，預(yù)計在2004年的第一季度完成。

點評：

整合、購并兩者均有異曲同工之處：那就是擁有更多的資金、信息、人才。“我們整合的目的就是為了強(qiáng)大”，筆者曾多次聽到一位老總說過這樣的話，但他仍需注意的一點就是，資金鏈拉得過長，鞭長莫及的地方就越容易發(fā)生斷裂，而且，多元管理對企業(yè)整合能力的要求很高，一不小心就會跌入虧損的困境。

禍兮福兮IT業(yè)在災(zāi)難中發(fā)展

2003年“非典事件”的出現(xiàn)打了全世界善良人民一個措手不及。回首那段歲月，互聯(lián)網(wǎng)似乎在那時成為了這場“無聲戰(zhàn)爭”的最終傳播者。而發(fā)生在遠(yuǎn)離人們視野之外的倒薩戰(zhàn)爭，人們也是通過互聯(lián)網(wǎng)這個“第四媒體”在第一時間內(nèi)了解到最新戰(zhàn)況。

鏡頭回放1：對伊戰(zhàn)爭使新華網(wǎng)排名猛增至101位

美國多家互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司公布的調(diào)查結(jié)果顯示，自美國當(dāng)?shù)貢r間3月19日晚伊拉克首遭空襲以來，全球互聯(lián)網(wǎng)流量出現(xiàn)了猛漲，不少網(wǎng)站訪問量持續(xù)攀升。據(jù)悉，在中國各網(wǎng)站中率先搶發(fā)“伊拉克戰(zhàn)爭打響”快訊的新華網(wǎng)，北京時間20日總訪問量、訪問總?cè)藬?shù)和訪問總?cè)舜伪绕匠７謩e增長309%、402%和454%，在國際互聯(lián)網(wǎng)站綜合排名中也由平常的500位左右猛升到101位。

鏡頭回放2：受益對伊戰(zhàn)爭雅虎、亞馬遜和Ebay股價創(chuàng)新高

2003年3月中旬，美國以外交方式解除伊拉克總統(tǒng)薩達(dá)姆武裝的努力即將結(jié)束，以及對伊戰(zhàn)爭迫近的信號，推動了包括Ebay、Amazon(亞馬遜)和Yahoo(雅虎)等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)股3月17日盤中相繼上升至52周新高。部分觀察家認(rèn)為，戰(zhàn)爭使消費(fèi)者更趨向于待在家中，購物等在線活動由此增加。

鏡頭回放3：非典期間催生“非接觸經(jīng)濟(jì)”

在“非典”病毒肆虐的時期，“非典”除了給經(jīng)濟(jì)活動和社會生活帶來損失外，還同時催生了一種新的經(jīng)濟(jì)生活形態(tài)——“非接觸經(jīng)濟(jì)”?！胺墙佑|經(jīng)濟(jì)”雖然是經(jīng)“非典”引致和催生，但就其實質(zhì)而言屬于“新經(jīng)濟(jì)”的一種，它借助高科技手段，主要是信息技術(shù)手段，使經(jīng)濟(jì)活動以一種非面對面的方式進(jìn)行，是“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”在“非典”時期重新崛起的標(biāo)志。

點評：

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷過喧囂后，在隨后痛苦的“擠泡沫”中沉寂了一段時間，隨著生存下來的網(wǎng)站的逐漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)又開始進(jìn)入新一輪的成長期，而在“伊戰(zhàn)”、“非典”這樣的危機(jī)時期更凸顯了互聯(lián)網(wǎng)的價值，使基于其上的各種經(jīng)濟(jì)活動再次高漲，“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”開始擺脫泡沫和虛幻，日益真實起來。

官司糾紛難以理清的頭緒

競爭，對于企業(yè)而言是一個不得不面對的話題之一。卷入到競爭這個漩渦里的原、被告，必將經(jīng)歷著談判→上法庭→和解或撕破臉的結(jié)局。

鏡頭回放1：華為年初惹上國際官司

美國時間2003年1月23日，思科公司正式起訴中國華為公司及華為的美國分公司，要求華為停止侵犯思科知識產(chǎn)權(quán)。思科的訴狀包括四個要點：一、抄襲思科IOS源代碼；二、抄襲思科技術(shù)文檔；三、抄襲思科公司“命令行接口”，這是思科IOS軟件一個重要組成部件；四、侵犯思科公司在路由協(xié)議方面至少5項專利。而在十個月之后，思科宣布已與華為達(dá)成相關(guān)協(xié)議，至此中止了對華為公司的知識產(chǎn)權(quán)訴訟。

鏡頭回放2：CNNIC狀告3721侵害名譽(yù)權(quán)

2003年6月11日，北京3721公司及其負(fù)責(zé)人以涉嫌在媒體上發(fā)表歪曲事實、誤導(dǎo)用戶的言論，被中科院計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息中心告上法庭。原告請求法院判令被告3721公司及其負(fù)責(zé)人公開賠禮道歉，消除影響并賠償經(jīng)濟(jì)損失費(fèi)20萬元。10月21日，海淀區(qū)人民法院作出一審判決:認(rèn)定3721公司對于CNNIC的名譽(yù)侵權(quán)成立，判決3721公司在3721網(wǎng)站首頁向CNNIC的上級單位刊登致歉聲明，同時，駁回CNNIC其他訴訟請求。

鏡頭回放3：臺積電就侵犯專利權(quán)起訴中芯國際

2003年12月22日，臺積電在美國加州聯(lián)邦地方法院起訴內(nèi)地中芯國際侵犯專利權(quán)及竊取營業(yè)秘密，并申請對中芯實施禁制令處分及賠償財務(wù)損失，起訴對象包括中芯國際的上海及美國子公司。臺積電表示在此時控告中芯國際是依據(jù)該公司近期銷往美國的產(chǎn)品加以分析，在查出確實侵犯到臺積電的數(shù)項專利證據(jù)后，才正式提出起訴。臺積電舉例稱，中芯國際雇用了超過100名臺積電前員工，并讓其中一些人提供臺積電的商業(yè)機(jī)密。

點評：

在上個世紀(jì)八十年代以前，人們對知識產(chǎn)權(quán)的官司還顯得十分陌生。隨著我國成功加入世貿(mào)組織，并融入到世界經(jīng)濟(jì)的浪潮中，知識產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易逆差、傾銷與反傾銷等字眼充斥著人們的視野，仿佛就一夜之間，人們突然發(fā)現(xiàn)，自己的法律知識怎會如此的匱乏？

3G迷霧何時守到云開霧散日

2003年8月28日，在舉行的TD—SCDMA國際峰會上，中國政府的多位官員表示將“一如既往”地支持這項中國有自主知識產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)。雖然政府相關(guān)部門一直支持3G這項標(biāo)準(zhǔn)，但在同一場合，這么多位各部委領(lǐng)導(dǎo)口徑一致地表態(tài)，還是第一次。

鏡頭回放1：IEEE802.20可能成為3G殺手

IEEE802.20標(biāo)準(zhǔn)被稱為移動寬帶無線接入(WBMA)。該標(biāo)準(zhǔn)提供與移動電話系統(tǒng)一樣的覆蓋率并擁有Wi-Fi的傳輸速度，這也正是802.20在移動產(chǎn)業(yè)內(nèi)引起論戰(zhàn)的原因。在某些團(tuán)體看來，802.20對3G構(gòu)成了一定程度威脅，而事實上，專門對該技術(shù)商業(yè)應(yīng)用進(jìn)行評估和開發(fā)的IEEE802.20工作組目前禁止將這種技術(shù)應(yīng)用于外部通信，原因是該小組的領(lǐng)導(dǎo)對這個問題依然存在疑問。

鏡頭回放2：3G時間仍未確定

2003年8月28日，信產(chǎn)部副部長婁勤儉在“2003年TD-SCDMA國際峰會”上表示，中國3G時間表還在制定過程中。9月2日，中國大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁楊毅剛稱，由于政府擔(dān)心第三代移動通訊技術(shù)(3G)的用戶發(fā)展不足，3G運(yùn)營牌照的發(fā)放時間表預(yù)計將延遲至2004年下半年。業(yè)內(nèi)人士表示，信產(chǎn)部的態(tài)度說明政府對3G牌照的發(fā)放持一種謹(jǐn)慎、冷靜地態(tài)度。

鏡頭回放3：3G到2005年才成熟

2003年9月初，被譽(yù)為“中國3G之父”的大唐首席科學(xué)家李世鶴表示，3G到2005年才會進(jìn)入成熟期。無獨(dú)有偶，中國聯(lián)通董事長王建宙在八月末發(fā)布中國聯(lián)通2003年上半年財報時也表示，從運(yùn)營商的角度，現(xiàn)在并不急于推出3G業(yè)務(wù)，而2005年可能會是一個比較合適的時機(jī)。他表示，3G技術(shù)現(xiàn)在還不完全成熟。

鏡頭回放4：朗訊增資中國市場研發(fā)3G

面對3年共計300億美元的虧損金額，美國朗訊科技將扭虧的賭注押在了中國市場。2003年11月10日，朗訊全球董事長兼CEO陸思博首次造訪中國，其此行一個重要目的，就是借慶祝青島朗訊科技通訊設(shè)備有限公司成立10周年之際，力圖影響中國政府和運(yùn)營商加快3G進(jìn)程，并部署朗訊科技在中國的戰(zhàn)略。

點評：

有分析人士認(rèn)為，8月28日的TD—SCDMA國際峰會是3G提速的一個表現(xiàn)。在此之前，全球GSM協(xié)會主席兩度訪華游說中國采用WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，而代表CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)的高通公司和其他幾家電信巨頭也紛紛訪華，使中國用何種3G標(biāo)準(zhǔn)的問題急遽升溫。而在此次會議上，政府的支持、設(shè)備商、運(yùn)營商為TD-SCDMA的搖旗吶喊即是對此的一個回應(yīng)。

直銷分銷通路展開爭奪激烈

在國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)剛剛起步時，人們更多注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。今天，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得市場邁入了“渠道為王”的時代，只有獲得渠道商的信任和擁護(hù)，調(diào)動其積極性，才能讓渠道充滿彈性。

鏡頭回放1：曙光駿馬行動掀起渠道大戰(zhàn)

2003年3月27日，已躋身國內(nèi)服務(wù)器三甲的曙光公司首掀渠道大戰(zhàn)，在召開的曙光2002黃金渠道峰會上，曙光宣布將投入3000萬元用于渠道建設(shè)，并于4月2日在全國范圍內(nèi)發(fā)起主題為“駿馬行動——曙光服務(wù)器渠道大提速行動”的渠道爭奪戰(zhàn)，全力提升渠道與服務(wù)能力。

鏡頭回放2：網(wǎng)絡(luò)游戲廠商渠道競爭暗戰(zhàn)爆發(fā)

2003年8月9日上午，金山公司在廣州舉行了網(wǎng)吧業(yè)主論壇，金山總裁雷軍親自到場；下午，搜狐CEO張朝陽也帶隊將廣州網(wǎng)吧的業(yè)主們請到了天河體育中心的經(jīng)典俱樂部，為其新推出網(wǎng)絡(luò)游戲《騎士online》助威，同時舉辦了相似的業(yè)主論壇，宣布其基于網(wǎng)吧的渠道政策。網(wǎng)絡(luò)游戲的火爆，在“雷聲大雨點小”的7、8月份，終于聞到了硝煙的味道——一場在地面進(jìn)行的“網(wǎng)吧渠道爭奪戰(zhàn)”終于被拉到臺前并揭幕上演。

鏡頭回放3：通用耗材主攻渠道

2003年8月，美國利盟耗材放心店在北京、廣州、上海三地全面開通。與此同時，業(yè)界傳出，國內(nèi)打印行業(yè)協(xié)會“標(biāo)準(zhǔn)草案”即將出臺，這給多年舉步維艱的通用耗材廠商又帶來了絕好的機(jī)遇。業(yè)內(nèi)人士分析，渠道不暢一直是原裝耗材在國內(nèi)發(fā)展的軟肋，在爭食耗材市場中，原裝耗材廠商已經(jīng)開始默契合作，準(zhǔn)備應(yīng)付渠道爭奪戰(zhàn)。

鏡頭回放4：中域電訊擴(kuò)張迅速

2003年3月，中域電訊的連鎖店只有300家，而進(jìn)入10月，這個數(shù)字已經(jīng)被刷新到了1000家，簽約待加盟的更是達(dá)2680家，中域2003年的門店發(fā)展目標(biāo)提前3個月宣告完成。

點評：

在2003年這場渠道大戰(zhàn)中，每位入戲的角兒們紛紛使出渾身解數(shù)，以求在各自的渠道建設(shè)方面有所建樹，正所謂“得渠道者得天下”！