一個廣告人的懺悔

雷永軍

“從業5年來，我已經唱了無數的雙簧計，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計。”狐貍痛苦的說：“除了王A，我對不起K公司的所有人。”

王東東一直把自己比做廣告界里的狐貍，因為他一直認為狐貍很聰明，有創意，是世界上唯一可以代表廣告人的動物。王東東甚至還在自己辦公桌后面的屏風上畫了一個大大的狐貍，辦公室的門上、公司的指路牌上、甚至汽車的后尾┅┅可以說可以見到王東東的地方就可以見到狐貍的形象。由于對狐貍的鐘情，同行們邊開始把“王總”的稱呼改為了“狐貍”。

從97年到2000年，狐貍的生意一直不錯，很多人搞不定的客戶，只要狐貍出馬，就大獲成功。許多人（包括同行）不解前來請教，狐貍自然一概拒絕，于是狐貍在業內變的越來越神秘了，久而久之在業內有了一點傳奇色彩。

然而有一天，筆者去狐貍的廣告公司去辦一點事情，卻發現狐貍的公司已經沒有了、狐貍的人也不見了，公司大門緊鎖。打電話，約好在A咖啡屋見面。見了面，狐貍幾乎是向我哭訴了自己曾經輝煌背后的虛弱。

我本善良

“初開廣告公司的時候，我也希望自己能夠為客戶做一些實際的事情。但是當我進入這個領域之后，我發現真誠并不能成功。”狐貍很嚴肅的說：“幾乎所有的廣告公司都在給客戶上套子，當然也有好多客戶在給廣告公司挖陷阱。我沒有辦法，要生存就必須學壞呀。”

狐貍剛進入廣告圈就接了S公司一個VI設計方案。談判下來訂單為35000元，一個月之內完成。狐貍十分珍惜自己的“開門紅”，于是帶領著自己的3個員工大干了20多天，先后推翻了5次設計方案，在第25天的時候，狐貍和他的同事們拿著4個成熟的方案去找S公司的張總。張總十分滿意，讓狐貍留下方案在第30天的時候來拍板。時間很快到了，狐貍去了S公司，張總十分熱情的接待了他們，并在當地最豪華的飯店請狐貍和他的同事大吃了一頓。吃完飯后，張總十分難為情的告訴狐貍：“你的設計我十分認同，但是其他高層卻不認同，所以我們不能采用你設計的VI系統，但是你們的確給我們S公司出力了，所以我們決定給你們付5000元的基本費用。”

看者張總一副難為情的樣子，狐貍也很動情：“張總，你是我們的第一個客戶，如果說我們的設計有問題，沒有得到你們的認同的話，這5000元我不能收，這頓飯就算是我們交個朋友吧！”一番推托之后，狐貍堅持沒有收錢。因為在狐貍的心理知道，在業內首先需要的是人氣和義氣，再說自己還要創出自己的品牌呢？

事情有時候就是那樣湊巧，兩個月后的一天狐貍卻從另外一個城市N公司的路牌上發現了自己給S公司設計的VI系統在使用。狐貍趕快給這家公司打電話，但是對方拒絕狐貍的“無理取鬧”。事情的真相擺在狐貍面前：原來S公司的張總和N公司的胡總是多年的朋友，N公司要搞VI設計，但是沒有合適的廣告公司，當然也不想花錢，于是這個胡總和張總便一起導演了這樣一個劇本。

“你說我有什么辦法，法律沒有依據，合同也不是十分規范。”狐貍悻悻的說：“我只有認栽。當然這件事情讓我知道了商場的黑暗和無續。這可能是我‘開竅的開始吧。”

雙簧計

“從業5年來，我已經唱了無數的雙簧計，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計。”狐貍痛苦的說：“除了王A，我對不起K公司的所有人。”

原來K公司是一家民營企業，300萬左右的資產，老總姓劉——一個勤勤懇懇的農民企業家。

劉老板通過朋友介紹知道了狐貍的大名，他對狐貍很尊重，甚至有一點崇拜。為此，狐貍明白，一條魚又上鉤了。但是看到和自己父親同樣年齡且又十分艱難的劉老板，狐貍一開始很認真，很受劉老板的信任。于是公司的一切運做，劉老板對狐貍幾乎是言聽計從，案例促銷的時機把握、案例的預算費用、培訓的課程安排┅┅劉老板只是在上面簽字而已。狐貍也很爭氣，先后給劉老板搞了3個促銷都很成功，劉老板還專門花錢在國內某報紙上刊登廣告宣傳狐貍。

在1999年末，所有的商家在爭奪世紀概念的時候，狐貍也給K公司做了一個宣傳片，主題為“千年有約，世紀瘋狂”。狐貍選擇了100對熱戀中的大學生拍攝廣告，為拍攝廣告狐貍又冠名了一場世紀晚會，同時在電視臺的黃金時段播放。劉老板大筆一揮20萬的費用就出來了。就在這個時候，劉老板的秘書王A找到了狐貍：“你為何不從中給自己撈一筆呢？”一陣密謀，狐貍終于就范。

晚會播放的當天晚上，王A安排劉老板和客戶喝茶（這樣劉老板就沒有時間看到當天黃金時段的晚會轉播和廣告插播）；狐貍具體辦理將冠名改為贊助，廣告片只拍攝K公司的熱戀方隊和條幅，不許拍攝其他。這樣，狐貍節省了冠名的7萬元，2分鐘的10條插播改為3條后狐貍又節省了3.5萬元。給熱戀情人每對100元左右的禮品改成了50元，這又節省了5000元。分給王A3萬，一天下來狐貍得到了8萬。

“直到現在劉老板還不知道我黑了他一把，他越信任我，我心理越難受，雖然我后來還給他做了一些免費的策劃。”狐貍流出了悔恨的淚水。

平衡的把戲

“我覺得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的。”狐貍說：“我洗手了，但是現在還有很多人在做。”

2000年的時候，已經有一點名氣的狐貍接到了B公司的房地產項目，整個策劃和售賣共50萬元。狐貍很在意，因為這是自己大規模進入房地產的第一步。

可是與B公司僅僅一條馬路相隔的競爭對手X公司也找到了狐貍。狐貍很得意，坦誠的告訴X公司，自己已經和B公司合作了。可是X公司的李總卻希望狐貍能夠和自己合作，讓狐貍把給B公司的方案買給他，以便做到“知己知彼”，李總很爽快，出價就是25萬。狐貍一番推讓，在李總開出30萬的時候狐貍答應了。很快，狐貍將策劃文本交給了李總，而且很詳細地做了解說。李總十分高興，一個一手交錢，一手交貨的骯臟交易完成了。

拿到30萬的狐貍很快又找到了B公司的余老板。狐貍告訴余老板說：“我手下有人被X公司買通了，部分方案已經被競爭對手B公司掌握，所以自己準備退出這次策劃。費用分文不要。”

余老板十分感動，表示希望狐貍能夠和自己繼續合作。再說，面對X公司的凌厲攻勢，余老板除了狐貍之外沒有任何選擇。于是狐貍給余老板出了一個“以其人之道還治其人之深”的計謀，花20萬買通X公司中的一個人，以便使B公司迅速扭轉被動。余老板活動了一周，但是沒有結果。于是重任落在了狐貍的肩上。

狐貍首先和余老板在名義上解除了合約，為此在當地的房產界成了新聞，“不要金錢要名譽”的狐貍也贏得了很好的口碑。

風聲正濃，X公司的李總就找上門來，希望狐貍能夠做幕后，給X公司的策劃把關。狐貍滿口答應，這一次狐貍得到了10萬。

于是，X公司的情報便源源不斷的從狐貍的口中傳到了B公司，當然B公司的情報也源源不斷地從狐貍的口中傳到了X公司。X公司和B公司因此在媒體和宣傳促銷上各出奇招，最后都成了贏家。B公司的李總十分感激狐貍，在策劃費用上又加了20萬，這樣，狐貍就得到了130萬。

“我也知道這樣做有損廣告行業的名譽，但是當時我只是覺得前期的積累應該是血淋淋的。”狐貍說：“更重要的是，并不是我一個人這樣做了，還有好多人，在這里我勸他們懸崖勒馬，別賺昧心錢。”

狐貍們之所以能夠尋找到適合的土壤，就是因為他們可以游離在法律的空擋之外。道德標準其實是難以約束那些“超度”道德的人的，所以辦法可能只有一個，就是我們需要一個健全的行業法規。有法可依，有法必依，伸手就被捉可能才是杜絕狐貍猖獗根本。