“問題合同”教訓(xùn)

李文德

所屬類型：經(jīng)營(yíng)管理

關(guān)鍵字：經(jīng)營(yíng)策略、實(shí)地考察

翠云在廣東省湛江市的某小商品市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)著一家傳統(tǒng)禮品商店，如今已是第七個(gè)年頭了。在七年當(dāng)中，它的年銷售額由不到二十萬(wàn)元逐漸增長(zhǎng)到一百萬(wàn)元，在顧客中有極好的聲譽(yù)。店內(nèi)裝飾優(yōu)美，擺滿了來(lái)自世界各地的禮品。然而就是因?yàn)橄萑肓朔孔饧m紛，翠云的禮品店幾乎陷入了要關(guān)張的困境。

翠云的店在市場(chǎng)最外沿門面房的正中一間。七年前翠云看中這家店的時(shí)候，因?yàn)槿狈ψ銐虻男判囊膊欢?jīng)營(yíng)，和房東草草簽了一紙租約，每年續(xù)繳一次房租，因?yàn)閹啄晗聛?lái)與房東一直相處愉快，翠云雖動(dòng)過(guò)把當(dāng)初合約完善的念頭，卻礙于面子一直沒有開口。然而2004年初，房主老王去世了，把財(cái)產(chǎn)所有權(quán)都轉(zhuǎn)到兒子小王的名下，翠云在表示了慰問之后約見了小王，期望還能像以往那樣續(xù)租，而小王也拍胸脯向她保證沒有問題。然而到了年底，翠云得到卻是一個(gè)五年期的新租約，租金由以前的每月的3000元漲到了每月8000元，或者以年總收入10％（不管年總收入為多高）作為年租金。翠云感到非常氣憤，再問小王時(shí)，得到的答復(fù)是如果她不滿意租約的新條款就得搬走。因?yàn)樵谝酝淖饧s里，并沒有有關(guān)續(xù)約的任何條款。小王還認(rèn)為，以整個(gè)市場(chǎng)的普遍租價(jià)而論，他所要求的條件并不過(guò)分，也是為了“念及老交情”，翠云告訴他幾個(gè)星期以后再答復(fù)。

翠云當(dāng)然不愿意搬出去。她花了七年的時(shí)間和心血才經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在這種水平，她不想拿一百多萬(wàn)元的銷售額去冒險(xiǎn)。但是，如今每年近十萬(wàn)元或總收入10％的租金又讓她很不甘心，因?yàn)槎Y品店正處于業(yè)務(wù)上升時(shí)期，市場(chǎng)也已經(jīng)有了規(guī)模，銷售額正以每年20％的速度在增長(zhǎng)。她決定和幾個(gè)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行聯(lián)系，最終她在離禮品店所在市場(chǎng)同一條街的另一頭找到了一處新的店位。新店位有停車間，還有將來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的余地，同時(shí)仍在一條街上，可以保持以前的大多數(shù)顧客。新店只賣不租，大概需要70萬(wàn)元。，盡管銀行可以提供15年的按揭，對(duì)于翠云來(lái)說(shuō)，仍是一筆相當(dāng)危險(xiǎn)的投資。

就在這個(gè)時(shí)候，翠云聽說(shuō)小王正考慮在她現(xiàn)在的店位上開自己的禮品店。翠云跑去和小王對(duì)質(zhì)，小王向她證實(shí)確有此打算。小王的妻子有幾年時(shí)間曾在翠云的店里做店員，對(duì)供應(yīng)商、顧客和價(jià)格結(jié)構(gòu)等都十分了解。另外老租約上清楚地表明，她對(duì)商店設(shè)施的所有改進(jìn)都屬于房主所有，那么等她搬走以后，小王的妻子可以很合法的使用她使用了多年的裝飾。這樣一來(lái)，翠云的新店等于是和自己的老店做競(jìng)爭(zhēng)，能否保留老客源，翠云心里也沒底。

還有一條出路，便是再開一家分店。翠云最近在湛江的另一個(gè)新開發(fā)區(qū)瞄準(zhǔn)了一處位置，那兒有一幢她既可租也可買下的新樓，正好位于一大群正好可以對(duì)她的禮品店進(jìn)行補(bǔ)充的商店之中，有足夠的停車位和將來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的余地。然而，當(dāng)翠云想到她已經(jīng)為現(xiàn)在的禮品店所花費(fèi)的時(shí)間和心血，便對(duì)是否應(yīng)從頭干起便有些猶豫起來(lái)。

這樣，翠云便有了這樣一些選擇：（1）在現(xiàn)在的店位上，支付5年期租約的過(guò)高租金；（2）在現(xiàn)在店的同一條街的另一頭買一處新的店位；（3）在新開發(fā)區(qū)買一處新店，從頭干起。

盡管幾種選擇或者都能闖出另一片天空，但可以肯定的是，翠云在短期內(nèi)都無(wú)法再維持一貫的紅火生意。而罪魁禍?zhǔn)撞贿^(guò)是當(dāng)初草簽的一份不甚完善的租約合同。您是否也有過(guò)類似的經(jīng)歷呢？