六問委托加工業務等３篇

六問委托加工業務

委托加工業務一般是指由委托方提供原料、散件、技術、甚至設備等，有的還可以付一部分預付款，然后由接產方利用自己的場地，組織一定的人員進行加工的一種經濟合作方式。

１、 個人如何承攬加工業務？

原則上講個人沒有履行合同的能力和加工能力，所以個人要想承接加工業務，必須到工商部門辦理營業執照，組織一定的人員、設備等，另外還需租用產房。實踐中，有些個人把業務接回去給有加工能力的企業，從中抽取一定比例的提成，這種方式也可以，但一定要找到一個信譽可靠的企業，否則自己會承擔法律責任。

２、 加工業務各方如何避免產品質量方面的糾紛？

加工業務中各方合作者常會因質量問題發生糾紛。質量問題應從雙方簽訂合同時開始預防。在簽訂合同中，合同各方當事人應就產品參數等問題進行詳細約定，以免在以后履約過程中發生誤解與分歧。有圖紙的，應明確約定以加工業務的圖紙要求為準，各方需在圖紙工藝上簽字蓋章。今后驗收時以圖紙要求為準。也可對樣品封樣（加工戶將獲得定做方質量認可的產品封存起來，稱為封樣），接產方、定做方及公證處各封存一件樣品。如有必要還可以把樣品交質量鑒定所鑒定并封存。如在質檢過程中因質量問題發生糾紛，先雙方協商解決，如解決不了，可以進行質量鑒定。

３、 加工合同簽訂后定做方沒供料或沒支付預付款怎么辦？

在簽訂合同前要先仔細核實定做方的營業執照、業務范圍、注冊資金、銷售合同等內容。在簽訂合同時應就有關供料、預付款及違約金等條款詳細約定。沒有規定原料供應、預付款的合同最好不要簽，以免造成不必要的糾紛。另外還可通過開戶銀行讓定做方將該款存入銀行，專款專用，這樣可更好地履行合同。如合同簽訂后，定做方沒有供料、支付預付款，應與定做方終止合同，并按約定的違約金賠償加工方的經濟損失。情況緊急時，也可通過司法程序查封對方賬戶等方式解決。

４、 加工合同中的合同保證金指的是什么？

加工合同是一種委托與被委托的關系。定做方一般要先預付給接產方一部分前期的預付款，或先免費供料給加工戶且不收押金，這樣定做方也就要承擔一定的風險。所以，定做方在與加工戶簽訂合同后，要先收部分合同保證金，如加工戶在履行合同中未按合同如期交貨或產品質量出現問題，應承擔違約責任。所以，合同保證金主要是約束加工戶是否能按時按質按量完成交貨任務的一種保證，而非原料押金。

５、 加工戶如何避免加工業務中的風險？

加工戶承攬任何業務都有風險，關鍵是應該如何防范風險主要有三個方面：

（１） 防范質量和技術風險。也就是說承攬加工業務時，首先要確保能按圖紙工藝要求加工。特別強調的是加工戶要正視自己的實力，因為有許多加工業務工藝要求特別高，接產方不要盲目接產，一定要做好自我估算。

（２） 防范工期和交貨時間風險。加工業務的實效性很強，延遲履約一天，就有一天的風險，因此，不要輕視交工期限。

（３） 防范定做方及其業務真實性風險。現在，有一些商貿公司經常做假業務，冒充有加工業務騙取接產方的信譽金。所以，客戶們一定要仔細考察。在簽訂承攬加工合同是要考察定做方注冊資金，業務范圍，資信證明，委托合同等，合同簽訂后最好到當地公證處公證。

６、 加工戶生產樣品時應該注意哪些事項？

在承攬加工合同中，加工生產樣品是一個很重要的環節，樣品的好壞直接影響加工業務的進行，加工戶一定注意樣品的質量。

（１） 在簽訂承攬加工合同時，要在合同中注明樣品要達到的標準，考慮自己的技術、設備等因素，確認自己是否能夠接產。

（２） 合同簽訂后要嚴格按照圖紙工藝要求生產加工，樣品只需一件不是越多越好，因為越多越會造成產品質量問題。

（３） 雙方要約定假設樣品驗收發生爭議的解決方法，如訴訟管轄地等。

心理學定價法

文/王剛

商品定價是一門學問，它是開店經營的重要一環。定價是否適當，很大程度上在于它是否滿足了顧客的心理需求。如今，一些商家為迎合顧客求實惠、求廉價、求吉利的心理，巧妙地在商品標價上玩數字游戲，招徠顧客。只要不違法，不搞價格欺詐，是可借鑒的，也是有效的。主要形式有以下三類：

吉利數字價

用一些諧音吉利的數字來定價，可以滿足人們買彩頭、圖吉利的心理需要。如將實價1000元的商品定價為“998”（諧音“九九發”）、“988”（諧音“久發發”）。將實價170元的商品定價為“168”（“一路發”）。商品降價不大，銷量可增長不少。

非整數定價

將價格的尾數定位非整數。可以給顧客造成定價精確、價格較低的感覺。如將實價１０元的商品定價為９．８０元。如果不想讓顧客抹掉尾數，尾數最好定在５以上。商品標９．６０元，顧客會照價付，如果標９．４０元，顧客可能只付９元。非整數定價適用于價格不高而使用率高的商品，如日常生活用品、副食品。

全部一個價

商店全部商品只有一個統一的定價，給顧客心理滿足和充分挑選的余地。前些年出現的“１０元店”、“８元店”曾火爆一時，近幾年出現的“１元店”、“２元店”，又火了一把。統一定較低價的商品，進貨力求成本低，最好收集廠家低價處理的庫存積壓產品。切忌銷售坑人害人的假冒偽劣商品。

進貨小技巧

文／王剛

富商巨賈也罷，小攤小販也罷，賺取的無非是一買一賣之間的差價。買好才能好賣，商者對“買”（即“進貨”）都很重視。而初做生意者，則常對如何進貨“兩眼一抹黑”，什么貨、何時進、何處進、如何進，心里都沒譜。

進什么貨有利可圖呢？低進高出才能賺錢，有經驗的商人會直接從產地、廠家進貨，減少批發環節，降低進貨成本，提高市場競爭力。老道的生意人會選擇實力雄厚、貨源充足又能提供售后服務的供貨廠商，以互利為前提，與之建立密切融洽的業務關系。

進什么樣的貨好銷？適應市場需求，隨季入市的商品好銷。進貨人必須做到“五知”：知己、知彼、知貨、知人、知時。“知己”就是依照自身的經營實力、經營特色進貨；“知彼”就是了解競爭對手商品售價多少、貨源如何；“知貨”就是有商品知識，知曉商品的性能、作用、保養、使用方法等以及市場價格行情；“知人”就是了解消費者的現實需要與潛在要求；“知時”就食根據市場供求變化，恰到好處地掌握進貨時間、進貨數量。中國老一輩商人在進貨時間上講究“貨趕光頭”，要求“季前備好貨、季中補充貨、季末不進只甩貨”。而不諳此道的買賣新手，則往往貨俏時缺貨，貨滯時壓貨。

進貨原則上應以銷定進，勤進快銷，以進促銷。如今，買方市場上商品不再是“皇帝的女兒不愁嫁”，一定要根據銷售情況進貨。勤進快銷才能加速資金周轉，避免商品積壓。擴大貨源、增加花色品種，可以促進銷售。

此外，進貨前要有周詳的計劃，連采購路線、運輸工具、運輸方式、送貨時間和運輸中商品損壞的責任賠償等細節問題，都要考慮周全。

進貨技高一籌，商事必有所成。