新加坡首富的生意經

淼　淼

最新出版的《福布斯》雜志第一次公布了東南亞富豪名單，地產業和酒店業大亨、豐隆集團主席郭令明以28億美元的個人資產成為新加坡首富，并在排行榜上名列第三。

今年62歲的郭令明，祖籍福建同安，是新加坡豐隆集團創始人郭芳楓的長子，10年前接管集團。郭芳楓1911年出生于一個普通的莊戶人家，14歲那年抱著一卷草席到新加坡謀生，白天在五金店當學徒，晚上去夜校補習功課。后來與三個弟兄一起開辦了名為“豐隆”的小店，半個世紀后，豐隆成為亞洲最大的華商財團之一。

豐隆的成功取決于郭芳楓的遠見，第二次世界大戰剛一結束，他就馬上預感到：物資必然會出現短缺，于是他投入資金，以極低的價格大量收購軍需剩余物資。這些物資很快就成了緊俏商品，給豐隆帶來了巨額盈利。郭芳楓更預見到戰后各國經濟的重建，地皮、建筑材料必將成為熱門貨。從1947年開始，他廉價買進大片土地，到70年代，這些地產已身價百倍。這時，他又專門成立了豐隆實業有限公司，經營房地產業。

隨著豐隆實業的發展，郭芳楓又果斷地籌資創辦豐隆金融有限公司，作為集團的支柱。目前，豐隆金融有限公司已發展為設有14家分行的國際性金融機構，業務發展到馬來西亞、英國以及香港等國家和地區，所屬企業60多家，所經營的業務有商貿、制造、酒店、房地產、造船、保險代理等等。郭芳楓對他的商業生涯做了這樣的總結：“做生意要有遠大眼光，要配合時代需要。順應形勢的要求，把握時代的趨勢和脈搏，從而因勢利導，采取適當的經營對策。”

1995年，郭芳楓去世，時年54歲的郭令明成為郭氏家族的第二代掌門人。目前豐隆集團旗下共有11家上市公司，除了房地產外，豐隆集團還積極發展酒店業，旗下共有110家國際酒店，遍布亞洲、大洋洲、歐洲和美國，總客房數目達3萬間。豐隆集團也成為新加坡的標桿企業。

2004年7月，在新加坡創業行動組織(ACE)舉行的“藍天會議”上，郭令明與青年創業者們坦誠交流，向他們介紹了自己怎樣將父輩的事業發揚光大，以及他的戰略、管理方式及家庭生活等。

問：您的公司是跨國巨頭，但一些人說您是從父親那里繼承的產業，有些訐論說您并不是自己打天下，您怎樣看待這樣的說法?

郭令明：問題不在于你是否自己打天下，而在于你是否具備企業家的素質。不是每個企業家都是白手起家的，所有企業家也不必從赤手空拳做起。

更重要的是，你是否有能力領導你所繼承的產業。因此，在談論企業家時，我們不應限定自己必須白手起家。

問：當你們還是個中小公司時，是怎么奮斗的?

郭令咀當我們創建金融公司時，必須與大銀行競爭。我們努力尋找一種方法，來檢驗他們的最強點和最弱點。競爭永遠存在，解決之道是找到真正能實施的辦法。小企業更敏捷，決策更迅速。我們也利用所有途徑去尋找顧客，而不是坐等顧客上門。我變成了一個推銷員，我并不為此感到羞恥。現在我也是。

中小企業有他們的困難。我們現在非常謹慎，對成本精打細算。想當年，我父親只付給我，50美元(一月)！他說，不要想錢，要想工作!我們沒有分紅，我清楚地記得，我向父親抱怨，說他是個守財奴，因為我的錢不夠花。而他告訴我：按他說的去做，不要抱怨。我經歷了這段艱難的歲月，而正是它使我有了今天。

問：您所學到的最有價值的經驗是什么?

郭令明：我學會了怎樣應對風險。你要應對可計算的風險，也就是要衡量冒著風險能得到多少利潤，如果你不會，就不知道每單生意都有內在的風險。我初入商界時，每當看到父親應對風險都會顫抖。現在，隨著經驗的積累，我能夠應付大的可計算的風險。

問：牛隆是一個標桿企業，即使在亞洲金融危機時也能盈利，您成功的關鍵是什么?

郭令明：首先，要有想象力，但是這種想象力必須是現實的和可操作的。然后，你必須搶占先機，迅速行動。你必須要有成本意識，然后出售、出售、不斷出售，出售是商業的血脈。

此外，無論做什么，都要有一個好的管理團隊來執行，這一點非常重要。執行看上去很容易，但它經常是最困難的。好的管理團隊要做到行動迅速、發現商機，并確保完咸。

問：豐隆是新加坡少有的與政府無關聯的超級商業巨頭，您認為這種形態是正面的還是負面的?

郭令明：這是硬幣的兩面。與私人企業相比，政府相關企業在程序和公司結構上有更多便利。而私人企業更果斷、決策更迅速，但是我們沒有財政后援，因此必須謹慎行事，以防擴張過度。

問：您是一位非常成功的企業家，但您曾經失敗過或犯過錯誤嗎?

郭令明．記得在上世紀70年代初，我們考慮將核心業務多元化，當時，有一位高級經理人為我們工作，他說他能做一項業務，年利潤率達100％。我當時太年輕了，相信他能做到。我對這項業務不太了解，也不想去調查，我只是相信他。

結果我們遇到許多困難，既沒有原材料，也沒有員工和訂單，這三個最基本的要素我們一項都沒有。公司虧損，資本血本無歸。我當時非常固執，不相信該項目會失敗，于是追加了更多資金，結果仍不見起色。最后，我們只能打碎牙往肚里咽，關門了事。這是我們的一個失敗案例，錯誤在于信任高級經理人，涉足不熟悉的行業，而且沒有充分意識到內在的風險。

我們經營房地產業40多年了，但是有時也犯錯誤，因為有些變化我們沒有預見到。其中有經濟的變化，也有環境造成的變化，這些都不是我們能掌控的。但是最重要的，必須要有應變計劃，這樣即使犯錯誤，損失也不會太大。對待錯誤，惟一可行的措施是承認錯誤。

問：您怎樣描述自己的領導風格?是激發員工型的，獨裁型的還是尋求共識型的?

郭令明：我不相信有尋求共識型的，因為你不能讓每個人都與你意見一致。人生來不同，看問題也不同。我喜歡讓下屬和同事發表他們的觀點和意見，并考慮他們在某個領域的權威見解，然后做出決定。一旦做出決定，就必須執行。

問：您怎樣平衡緊張的工作與家庭生活?

郭令明很幸運，我的夫人和兩個孩子都非常理解我。他們知道，我無論做什么都要爭第一，因此都非常支持我。雖然我沒有太多時間與他們在一起，但我會盡力。

問：您認為成功商人的一個最重要的特性是什么?

郭令明：必須對他想做的事情有熱情。如果你沒有熱情，就不會長期投入，也不會有創造性。一旦有了熱情，就會超越自己的能力，去想怎樣提升你的工作、創造更多的利潤、領先競爭對手。你必須對商業有熱愛和濃厚的興趣。