帶不走的“禮物”

有一位牧師在院子里種了很多的花，他非常珍愛它們。可是附近上學的孩子卻經常偷偷地“光顧”他的花園，把花兒幾乎摘了個精光。

一天清晨，當孩子們正路過時，其中有一個男孩問：“我能摘一枝花嗎?”“你想要哪一枝?”牧師和藹地問，孩子選了一枝潔白的郁金香。牧師又說：“它是你的花了。不過如果把它留在這里，會開放許多天。但是如果現在把它摘下來，那么你只能欣賞幾小時。你說該怎么辦吧?”孩子沉思了片刻，說：“我要把它留在這里，以后再來看它。”

那天下午，那位牧師又讓12個孩子停下來挑選他們的花，每個人都同意將自己的花留在花園里直到枯萎。

那年春天，他送掉了他的整個花園，卻沒損失一朵花，還因此交了許多朋友。

聽到這個故事的時候。朋友小美的美容店已經到了快要關門的地步。不是她的手藝不好，只是因為美容店太多．行業競爭太激烈，所以自開業以來．生意總是興旺不起來。可是當我聽到這個故事時，便突然靈光一閃，何不讓小美大膽地效仿一下呢?

小關雖然對這件事半信半疑，但還是決定試一下。她在店門口貼出了一張大大的海報：從即日起，凡是在本店洗頭者，一律贈送高級護發素一瓶，洗發服務價格不變。

這分明是虧本生意，誰都知道洗一次頭的服務費只不過10塊錢而已，而一瓶高級護發素卻需要30元。于是，一時間她的美容店顧客盈門。因為他們都想：這不是白撿便宜嗎?不過按照我的建議，小美將護發素送給顧客之后，要求他們仍寄放在店內，由美容店負責為顧客貼上姓名標簽，客戶得到的只是護發素的“使用權”。

其實這樣做小美一點也不虧，護發素放在店里不帶走，并且一瓶可以洗頭和護發30次。每次的均攤成本僅1元，而這種特殊的讓利方式吸引了大批的回頭客。她的營業額比過去翻了好幾番，自然，護發素的成本已經是微不足道的“毛毛雨”了。

其實有些事情就是這樣，商場如戰場，只有智慧營銷，才能掌握先機，出奇制勝。