命中貴人

在八卦新聞、人物傳記里，總有類似這種戲劇化的發跡故事：一個開貨車的年輕司機竟然是某公司的老板；或者一個看似落魄在百貨公司躲雨的老婦竟是某集團總裁的母親，某人無意當中與他們結識，得受“貴人”眷顧，從此一路陽光，飛黃騰達。

在中國的各種算命中，往往都會推斷你一生中是否會有“貴人相助”，以此確定你會不會發達，在競爭激烈的生意場上，貴人相助，或點撥或提攜，無疑會增加許多機會，縮短奮斗時間。

然而，生意場上有沒有貴人?怎樣才能獲得貴人青昧，助椎企業經營?在本刊召集的小型沙龍上，長期經商的老板們闡述了各自的看法。嘉賓：

江振鵬 兆路汽車科技發展有限公司董事長

路 遠 新航程集團公司董事長

朱騰永 重慶創業商務職業培訓學校副董事長

陳 杰 華洋廣告文化傳播公司總經理

浩 浦 北京word perfect市場顧問機構總經理

貴人什么樣

主持人：一個年輕的服務生，在一個風雨交加的夜晚、客房滿員的情況下把自己的房間讓給了一對老夫婦。幾年后，老先生邀請他前往紐約，在那里，見到了一座華麗的新大樓。者先生說，這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經營。這就是Waldorf(華爾道夫)飯店，1931年啟用，是紐約極其尊榮的地位象征，也是各國政要造訪紐約下榻的首選。那位服務生就是齊治，波特，一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。這種極富傳奇色彩的真實故事在商界故事和人物侍記里比比皆是，主人公似乎總會在某些場合遇到改變他們一生的“貴人”。雖然那些童話般的奇遇可遇不可求，但不得不承認，一些偶然的因素，確實常常改變人們的生命軌跡：或者是錦上添花，成為其事業的加速器；或者雪中送炭，令其一改頹勢東山再起。今天就請在座的各位談談那些激動人心的奇遇——遇到貴人。

浩浦：10年前，我剛從學校畢業，手里有一個小發明，很想投入生產，卻沒有錢。當時我為籌資想了很多辦法，都沒結果。我記得最后一次跟一位浙江的老板談崩后，坐硬座火車回家，身上只有幾塊錢了。我對面有個中年男子，像個農民，卻戴副眼鏡，還拿著本厚厚的書看。我當時心里很煩，看到每一個人都煩，看到車上鬧哄哄的他還看書心里就有氣。我看他在看葉本機械方面的書，我是學機械的，就故意伺了個問題，想為難他。沒想到他放下書：認真地解答。他這一解答，我當時就想，這人還有點水平，看不出來。后來就說到我的發明，純粹是炫耀。那人很感興趣，說可以投資。我不相信，一個坐硬座的人，投資?開玩笑。不過我心里好笑，臉上也沒表現出來，還禮貌地互留了電話。回頭就把這事忘廠。三個月后，我還沒借到錢，這人打電話來了，真的抱著錢找我來了。這個小發明為我們掙了100多萬。要說貴人，這位就是一位，當時他要不投錢，我可能就沒信心，可能就放棄了。

路遠：做生意嘛，免不了磕磕絆絆的，有時候甚至陷入絕境，沒人拉一把很可能就“死”掉了。生意人遇到最大的困難，我覺得是資金問題，可能很多人也是在這個問題上期待“貴人相助”。我遇到過一次。5年前我剛涉足房地產，由于攤子鋪得太大，又沒有一些“桌面下的交易”，很快資金周轉不靈，輿論說我的處女作是全市最大的爛尾樓。有位朋友，是做摩托車生意的，二話沒說，就往我賬上打了1000萬，打過來才告訴我。我約他談，看他有什么條件。他說沒有任何條件，說就是拿1000萬賭一睹他的眼光，看他看錯人沒有，賺了，還他1000萬，賠了，就算賭輸廠。他開玩笑說：我相信我不會輸，我是逢賭必贏。他的話給了我很大力量，可以說比1000萬更重要。靠這1000萬，我很快走出困境，當然，也還了錢。我和這位朋友直到今天電沒有生意上的往來，我基本上是沒能報這個恩，但我真的視他為貴人。

陳杰：像兩位說的這種，有人給錢幫助發展的，可能真是可遇不可求，生意場上這種事，我聽到的不多。但是給機會的就太多了。前兩天和一位朋友聊天，他還感慨運氣好，遇到貴人了。他是個房地產老板，之前是個做裝修的小老板，在給經濟開發區辦公大樓裝修時，管委會的主任很欣賞他。正好一家外資企業落戶開發區，有大片廠房辦公樓要裝修，管委會主任便把業務介紹給了他。這位朋友一下就起來了，隨后進入房地產，成了大老板。救急不救窮，對生意人來說，給你一個代理權絕對比給你幾萬塊錢的恩惠大。像很多大商人發家史里記錄的貴人，多半是這種提供機遇的貴人。

貴人與財運

主持人：我們中的大多數人，沒有背景、沒有資金，甚至能力也屬平常，在低谷的時候，悲觀的時候，吃力的時候，有時免不了做夢：有朝一日，得到貴人提攜，輕松快捷走上致富之路。我們知道，商業最基本的要素是“交換”，貴人，在商場存在嗎?

江振鵬：沒有，絕對沒有。真正做生意的人把生意和感情分得很清，生意歸生意，朋友歸朋友，不會毫無理由地幫你，他必須考慮他自己的投入產出，考慮他的利益。舉個例子，有次我臨時要10萬元錢，籌不到，我就想，有筆貨款，果能夠延遲付不就有了嗎?對方星我的朋友。我就跟他說，能不能延遲一個月。一個月沒什么影響，他痛痛快快答應了，一個月后，資金沒周轉過來，怎么辦？朋友說，恐怕不能再延遲了。我就明白了，就說，這樣，你再給我兩個月，到時我付你11萬。這事就是這樣。我也沒覺得朋友有什么不劉，做生意就是這樣，私下里，他可以送我貴重的禮物，我可以請他吃高檔的酒宴，但在生意上必須一是一二是二。

我做生意十幾年，基本上沒遇到過所謂的貴人。我覺得我就是我的貴人，天助自 助者，只有自己才能幫自己。

朱騰永：江總說得有道理，但我認為生意場上還是有貴人的。商人也是人，也交朋友，也講感情，也愿意幫助人。不過理想的貴人是沒有任何目的的，不計任何回報，這樣的貴人確實很少。就像江總說的，私下里他甚至可以出大錢出大力，但是他有底線，不同的人有不同的底線，共同點是不能損害他自己的利益。我剛剛接觸到一個杭州服裝老板，想請我在本地為他物色一位代理商。原來那位代理商是朋友的朋友，他想取消其代理權。這位老板說，在實力差不多的情況下，跟這個合作和跟那個合作沒什么區別，我當然會買朋友的賬。但他能力有限，我不可能為了朋友的面子犧牲利潤。生意關系就是一個利益關系，交換來的貴人其實也是很重要的。你有這個資源，缺那個資源，正好他有那個資源，整合一下，雙贏了，他就是你的貴人，你也可以說是他的貴人。

陳杰：有一種“貴人”是求來的，變味的“貴人”，那就是權錢交易。我有個朋友建步行街，做到一半業務被人搶了，朋友不服，就打官司。官司打贏了，還是一個走。前期投資200萬，人家給600萬讓走，因為人家有后臺。中國文化幾千年延續下來，免不了有一些陰暗的、糟粕的東西。那些握有特殊資源的“貴人”，不得已還得求的。對這種“貴人”，我是這么看的：他確實給了我機會，我感謝他，但心里看不起他。而且我相信這樣的“貴人”會越來越少。

貴人憑什么助你

主持人：身處生意場，我們會有許多因緣聚合，有的是擦肩而過，有的是糾纏綿延．也許，大家都希望不斷碰到的都是扶助自己的貴人。但貴人不會從天而降，也不會一直幫助你，那么，怎么贏得貴人青昧，獲得貴人相助?

浩浦：一個好漢三個幫，我覺得有人幫助并不可恥。如果把貴人比作助你一跳的彈簧，那也要看你水身的彈跳力能讓你跳多高。對扶不卜墻的爛泥，再多的貴人相幫也是沒用的。要別人幫你，首先你得有別人愿意幫你的資格。這個資格，我認為第一是你的人品，第二是你的能力，第三就是你的人格魅力，總要有一樣可以打動貴人。拿我來說，當初和“貴人”搭訕純屬無聊，但那時年輕嘛，好勝，好炫耀，話里話外就把自己最好的一而展示出來。別人就從你的言談舉上中分析你，得出結論，你這個人值不值得幫。一句話，打鐵還需自身硬，要伯樂相中你，你本身得是千里馬，貴人偏愛有準備的人。

路遠：有的完全是出于喜歡你這個人，覺得你為人實在，跟他投緣，值得結交，愿意幫你，這種可以說是朋友式的貴人。他也不指望你回報，像我那位幫我渡過難關的朋友就是這樣。還有一種，他幫你，是因為可以得到好處。還是那位朋友(怎么突然發現他是個“資深貴人”，哈哈)，前面說過，他是做摩托車的。他手下有個員工，自己搞了個技術，跟摩托車無關的，想自己創業。他跟我聊天說到這個小伙子，覺得小伙子為人一般，不是很踏實，但是很看好他的技術。因此他還是拿出一筆錢，幫小伙子辦公司，搞了兩年，退出了公司。他跟我說，幫那個員工，一是可以賺錢(這是最重要的)；二是可以用事實激勵員工，所以還是值得的。

陳杰：套句話說，生意場從來不缺少貴人，而是缺少發現貴人的眼睛。貴人不會主動來幫你，絕不能“守株待貴”，而要主動爭取，或者說，要激勵。貴人不激勵，等于沒有貴人。要讓貴人相助，你得讓貴人明白，幫助你有什么好處，商場上尤其是這樣。沒有無緣無故的幫助。我知道一家企業，是鄉鎮企業改制過來的，生產啤酒。這家企業實力很弱，生產的啤酒被當地的啤酒老大沖得七零八落。老板就去找啤酒老大，態度非常謙卑，用他自己的話說，只差沒給老大擦皮鞋了。幾次三番，終于感動了老大，“收編”他的企業做了分廠，兩個人還成了鐵哥們。如今企業發展勢頭很好。

朱騰永：機遇和貴人就是在適當時候出現的適當的人、事、物的組合體。我們沒法控制這種完美的巧合何時出現，惟一能做的就是通過控制自己的人脈來給自己創造更多的可能。其實做生意的人大部分精力就是在不停建立和諧的人際關系環境，也就是營造“貴人緣”。我覺得，只要與你相遇的人，一定會帶來某些訊息給你，在某個時候為你所用，有“貴人緣”的人，就是善于把握機會的人。總之，生意往來總會結下許多因緣，每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰，不要輕視任何一個人，也不要疏忽任何一個可以助人的機會，說不定哪天，你幫助過的人就會反過來成為你的貴人。

（編輯 謝豪英）