從壟斷利潤到壟斷市場(chǎng)

作為CEO，我最大的任務(wù)是保本微利。追求壟斷的市場(chǎng)占有率，而不是壟斷的利潤。

今年以來，我們宣布旗下的空調(diào)、微波爐退出價(jià)格戰(zhàn)，目的是為了維護(hù)行業(yè)以及自身的健康、可持續(xù)發(fā)展。然而外界并不認(rèn)同，有人認(rèn)為格蘭仕微波爐通過漣環(huán)價(jià)格戰(zhàn)獲得全球50％市場(chǎng)份額后，反過來想通過行使話語權(quán)以達(dá)到漲價(jià)謀利的目的。

我不同意這種說法。“燒鵝味道、豆腐價(jià)格”，高質(zhì)不高價(jià)是格蘭仕微波爐一如既往的形象自律，格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)沒有盡頭，一定會(huì)打到底。任何行業(yè)都有一個(gè)平均利潤水平，做到之上并加以堅(jiān)守就擁有了競(jìng)爭(zhēng)力。

格蘭仕的定價(jià)策略是“國內(nèi)便宜國外貴”，奉行低成本擴(kuò)張策略，辦的是把國內(nèi)那些小作坊式的微波爐生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局，繼續(xù)行業(yè)整合。價(jià)格戰(zhàn)依然還是格蘭仕的主旋律，價(jià)格戰(zhàn)讓格蘭仕保持不滅的狼性，保持著最好的防守與攻擊。格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)是戰(zhàn)略性質(zhì)的價(jià)格戰(zhàn)，剛性的價(jià)格戰(zhàn)可以成為格蘭仕安全發(fā)展的防火墻，但這個(gè)防火墻需要每一天都去升級(jí)、加固，不敢有絲毫懈怠。

作為CEO，我最大的任務(wù)是保本微利。追求壟斷的市場(chǎng)占有率，而不是壟斷的利潤，這是格蘭仕最清楚不過的定位。壟斷利潤必須堅(jiān)決放棄，事實(shí)上，貪戀壟斷利潤的企業(yè)注定短命，活不長久。但是，3％、5％的利潤率絕對(duì)要保證，否則我無法向股東交代。總成本領(lǐng)先是格蘭仕綜合競(jìng)爭(zhēng)力的外化與具體表現(xiàn)，很多時(shí)候，外界低估或者說是低看了格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)涵。價(jià)格戰(zhàn)看似簡(jiǎn)單，真正做好．的企業(yè)又有幾家?如果你只是在下游降價(jià)，最終將導(dǎo)致利潤趨薄乃至虧本。你必須把規(guī)模做大，讓自己得以開發(fā)核心產(chǎn)品，降低成本，價(jià)格戰(zhàn)的背后是一個(gè)價(jià)值鏈條，必須最大可能地掌控這個(gè)價(jià)值鏈條，才能擁有別人所沒有的降價(jià)空間。

總成本領(lǐng)先是企業(yè)，獲科的前提基礎(chǔ)，但低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難長期保持，大規(guī)模制造的低成本也不足以支撐企業(yè)的持續(xù)繁榮。因此我們追求的是動(dòng)態(tài)妁比較優(yōu)勢(shì)。在我看來，這樣的比較優(yōu)勢(shì)存續(xù)三五年沒有問題，太長時(shí)間我不敢奢求。格蘭仕目前的規(guī)劃也是五年期規(guī)劃，太遠(yuǎn)的規(guī)劃不敢打保票。五年之后的事情我也不想太多思考，因?yàn)槲覀兩硖幍母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化太快，快得讓人眼花繚亂、疲于應(yīng)付。

比較優(yōu)勢(shì)理論的流行，很可能將中國制造帶入一個(gè)危險(xiǎn)的雷區(qū)：市場(chǎng)拉莢化、技術(shù)殖民化、品牌邊緣化。企業(yè)要掌握努己的命運(yùn)，勢(shì)必要走出比較優(yōu)勢(shì)的誤區(qū)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新和創(chuàng)造。格蘭仕要想在世界制造價(jià)值鏈中占據(jù)高地，必須依靠和重視科技創(chuàng)新。過去格蘭仕比較單蘭地依靠總成本領(lǐng)先，今天我們更強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先，無論微波爐還是空調(diào)。格蘭仕的戰(zhàn)略目標(biāo)就是選擇一些對(duì)于跨國公司而言屬于低附加值的成熟產(chǎn)業(yè)，快速做大做強(qiáng)，成為全球同類最大規(guī)模的專業(yè)制造商。但是格蘭仕不甘于在產(chǎn)業(yè)鏈上的被動(dòng)地位，這就要求我們必須逐漸地掌握更。多的核，心技術(shù)。以前，格蘭仕微波爐磁控管幾乎全部仰仗日本，現(xiàn)在我們完全可以自己研發(fā)。有核心技術(shù)才有發(fā)言權(quán)，才有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。格蘭仕在微波爐領(lǐng)域具有制造的比較優(yōu)勢(shì)，擁有自主創(chuàng)造的基礎(chǔ)和能力。格蘭仕的持續(xù)發(fā)展與企業(yè)自主研發(fā)能力的不斷提升成正比，無論市場(chǎng)環(huán)境怎樣變幻，技術(shù)支出仍會(huì)繼續(xù)增加。過去的十年，格蘭仕只做了一件事情，把微波爐做到了全球第一。未來三五年，爭(zhēng)取把空調(diào)、小家電做成單項(xiàng)世界冠軍。至于說全能冠軍，格蘭仕不去想，也不可能做到。

（編輯 陳 力）