光通：挑戰(zhàn)盛大的資本

陽(yáng)虹霞

與多元化的盛大不同，與其頗多恩怨的光通選擇了堅(jiān)守游戲陣地

一部來(lái)自韓國(guó)的《傳奇》，占據(jù)了早期中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的80%份額，不但奠定了陳天橋的中國(guó)首富地位，還給盛大制造了一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。那就是光通！

迅速崛起

在網(wǎng)絡(luò)游戲圈子里，光通原本寂寞無(wú)名。但它的第一次亮相，就與盛大結(jié)下了梁子。

2003年，盛大與《傳奇》開(kāi)發(fā)商韓國(guó)Wemade公司的合作關(guān)系陷入僵局。盛大失去了最受玩家歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇3》在中國(guó)內(nèi)地、澳門(mén)和臺(tái)灣運(yùn)營(yíng)權(quán)，而橫刀奪愛(ài)的正是光通通信。

彼時(shí)，光通還是網(wǎng)游行業(yè)的一個(gè)初來(lái)乍到者。成立于1999年的廣州光通通信發(fā)展有限公司，投資方是中信泰富，定位于ISP增值服務(wù)，一直處于虧損。2002年，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)火爆，正在尋求轉(zhuǎn)型的光通便一頭扎了進(jìn)來(lái)。

2003年3月，經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)調(diào)研，光通在上海成立了網(wǎng)游事業(yè)部。“自主研發(fā)時(shí)間太長(zhǎng)，最好的方式是代理。”光通通信發(fā)展有限公司總裁楊京對(duì)《新財(cái)經(jīng)》說(shuō)。

此刻，Wemad公司與盛大合作告吹之后，正在尋找一個(gè)新的中國(guó)伙伴，以證明盛大失誤及《傳奇》產(chǎn)品的優(yōu)越性。

光通通信和Wemade公司一拍即合。2003年3月20日，兩者正式簽約。

光通與盛大從此結(jié)怨。盛大聲明，Wemade公司將盛大擁有惟一合法運(yùn)營(yíng)權(quán)的“傳奇”升級(jí)版本擅自授權(quán)第三方運(yùn)營(yíng)，并正式簽訂授權(quán)協(xié)議是“重大的違約行為”。

憑借代理《傳奇3》，短短一年內(nèi)，光通通信就從一家困境中的電信增值業(yè)務(wù)提供商，一躍至中國(guó)網(wǎng)游的第一梯隊(duì)。

《傳奇3》上市后業(yè)績(jī)驕人。自2003年8月1日全面收費(fèi)開(kāi)始，不到一年，《傳奇3》注冊(cè)總?cè)藬?shù)達(dá)到2500萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)突破60萬(wàn)！光通在網(wǎng)絡(luò)游戲圈的影響力有直逼盛大之勢(shì)。

兩條腿走路

2004年11月29日，盛大宣布以9170萬(wàn)美元收購(gòu)韓國(guó)Actoz Soft公司約29%股份，成為第一大股東。由于Actoz Soft公司是Wemade公司的大股東，盛大已掌握了《傳奇》系列產(chǎn)品的部分版權(quán)。

本是激烈競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，盛大一下子成為光通的上游廠商。而光通賴以崛起的《傳奇3》，也進(jìn)入了盛大的控制范圍。光通一下子感到了巨大的無(wú)形壓力。

現(xiàn)在，光通通信明顯加快了自主研發(fā)和新產(chǎn)品推出速度。

最先推出的將是《封神傳說(shuō)》。據(jù)悉，這款神幻類網(wǎng)絡(luò)游戲由光通通信出資兼監(jiān)制，外包方韓國(guó)Lizard公司研發(fā)制作，內(nèi)測(cè)已經(jīng)完成，計(jì)劃于2005年4月開(kāi)始公測(cè)。

另一款以《水滸》為題材的網(wǎng)絡(luò)游戲也已經(jīng)完成內(nèi)測(cè)。這款Q版的《水滸》是光通通信于2003年底收購(gòu)的游戲開(kāi)發(fā)公司火石軟件帶過(guò)來(lái)的作品。

計(jì)劃于2005年第三季度，光通通信還將推出一個(gè)休閑游戲系列，第四季度則有一款魔幻類的網(wǎng)游大作推出。

目前，光通與Wemade公司對(duì)《傳奇》系列產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)正在加緊進(jìn)行。“《傳奇》的Q版和3D版的研發(fā)在最后的攻堅(jiān)階段，《傳奇3G》已經(jīng)從2004年11份開(kāi)始公測(cè)。”楊京表示。

光通通信不會(huì)放棄代理。2005年，光通通信計(jì)劃高價(jià)引進(jìn)2到3款外國(guó)游戲。“光通獲得了母公司中信泰富超過(guò)1200萬(wàn)美金的注資支持，其中的一半資金將用在引進(jìn)游戲上，”光通總裁楊京說(shuō)，“短期內(nèi)，國(guó)內(nèi)的游戲較之國(guó)外領(lǐng)尖級(jí)產(chǎn)品還是會(huì)有較大差距。”

楊京拒絕透露正在與哪幾家外國(guó)游戲公司進(jìn)行談判，但他表示，合作對(duì)象不僅限于韓國(guó)公司。

管理創(chuàng)新

去年8月，光通亮出一副親市場(chǎng)、花錢(qián)買批評(píng)的虛心姿態(tài)，掀起一場(chǎng)“揭開(kāi)光通黑幕”活動(dòng)。大致內(nèi)容是：挑選幾位資深《傳奇3》玩家，到光通上海網(wǎng)游事業(yè)部用5天時(shí)間看看光通的企業(yè)文化，了解光通如何處理網(wǎng)絡(luò)游戲中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，比如賬號(hào)丟失、服務(wù)器卡機(jī)、虛擬裝備丟失等。“使我們?cè)诜?wù)和管理上都上了一個(gè)臺(tái)階。”楊京說(shuō)。

光通通信對(duì)銷售渠道也做了調(diào)整。與其他運(yùn)營(yíng)商不同，光通的銷售渠道主要依靠自己的8家分公司。2004年，光通通信對(duì)分公司人員進(jìn)行了包括公司文化、游戲運(yùn)營(yíng)等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，以加強(qiáng)渠道力量。光通通信擁有170多名渠道專員。

“光通嘗到了虛擬卡推廣和管理帶來(lái)的甜頭”，楊京表示，改變渠道合作方式，分公司自己做營(yíng)銷后，點(diǎn)卡銷售的利潤(rùn)率提高了，“原來(lái)的折扣22－23%。”

此前，光通通信曾經(jīng)與明基電通在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品方面進(jìn)行全面的合作。去年9月開(kāi)始，光通通信利用連邦軟件的渠道銷售《傳奇3》實(shí)物卡。

光通通信正在開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域——游戲衍生品開(kāi)發(fā)。據(jù)介紹，按照國(guó)際慣例，衍生產(chǎn)品的收入起碼是游戲收入的8到9倍。據(jù)悉，光通通信已經(jīng)在《水滸》中引入了奇雞家族的形象，預(yù)備通過(guò)《水滸Q傳》的推廣，開(kāi)始加強(qiáng)光通衍生產(chǎn)品的發(fā)展。

2004年10月6日，光通通信與上海美術(shù)電影制片廠宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，表示雙方將在漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、電子商務(wù)、周邊開(kāi)發(fā)、展覽活動(dòng)等領(lǐng)域展開(kāi)全方位的戰(zhàn)略合作。作為合作的重要內(nèi)容，上海美術(shù)電影制片廠將介入互動(dòng)娛樂(lè)，逐步將光通通信旗下《傳奇3》、《傳奇3G》、《封神傳說(shuō)》、《水滸Q傳》等網(wǎng)絡(luò)游戲改編為動(dòng)畫(huà)(包括動(dòng)畫(huà)電影和電視)。此外，雙方還將聯(lián)合開(kāi)發(fā)游戲周邊產(chǎn)品，并共同開(kāi)發(fā)銷售渠道。

借力+專注

追趕盛大的腳步不會(huì)輕松。

光通通信現(xiàn)時(shí)的成功，很大程度上是借助于Wemade公司。Wemade不但把《傳奇3》的運(yùn)營(yíng)權(quán)交給了光通，還在美工和技術(shù)上給予了強(qiáng)有力的支持。

“引進(jìn)—吸收消化—改造—自主開(kāi)發(fā)”，楊京認(rèn)為，這是一條中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲正在走和將要走的路。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲今天所謂的自主研發(fā)，多數(shù)還是從國(guó)外游戲的本地化開(kāi)始的，學(xué)習(xí)國(guó)外技術(shù)后更新改造，最后才可能完全自主開(kāi)發(fā)出最好的、最適合中國(guó)人的網(wǎng)絡(luò)游戲。

光通很早就建立了一個(gè)游戲研究院，但并不研發(fā)新產(chǎn)品，而是從學(xué)習(xí)入手，從運(yùn)營(yíng)角度去看產(chǎn)品到底有什么內(nèi)在特點(diǎn)，研究游戲技術(shù)、內(nèi)容、用戶心理的把握。直到2003年底，光通收購(gòu)本土游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)“火石軟件”，才開(kāi)始自主研發(fā)。目前，光通有一個(gè)110多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

從過(guò)往看，光通更擅長(zhǎng)借力之道。它選擇的每一個(gè)合作伙伴都是重量級(jí)的。《傳奇》系列的合作伙伴是韓國(guó)的Wemade公司；《封神傳說(shuō)》的搭檔是韓國(guó)Lizard公司；游戲引擎的合作伙伴是IBM。

《新財(cái)經(jīng)》獲悉，2004年底，光通通信與EA公司在香港成立了合資公司，由EA公司控股，EA公司的注入資金“不低于5億元”。光通通信看重的是EA公司的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。楊京說(shuō)，“光通通信現(xiàn)階段還主要是請(qǐng)教練，積累開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。”

目前，光通通信形成了娛樂(lè)、無(wú)線、研發(fā)、IGC四個(gè)業(yè)務(wù)族群，四塊業(yè)務(wù)都是圍繞游戲展開(kāi)。光通娛樂(lè)即網(wǎng)游事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)；無(wú)線事業(yè)部，主要致力于開(kāi)拓游戲內(nèi)外的各類無(wú)線產(chǎn)品，包括短信服務(wù)、wap服務(wù)、彩信業(yè)務(wù)、java游戲等多種功能化服務(wù)；火石軟件，專注于網(wǎng)絡(luò)游戲和無(wú)線娛樂(lè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，擁有自主版權(quán)的2D和3D網(wǎng)絡(luò)游戲引擎；IGC（互聯(lián)網(wǎng)游戲中心），前身為廣州光通通信發(fā)展有限公司客戶服務(wù)部，早期業(yè)務(wù)主要是ISP、IDC、VOIP等，2002年開(kāi)始逐步介入網(wǎng)絡(luò)游戲后開(kāi)始了游戲服務(wù)器的監(jiān)控、維護(hù)和管理工作。

“互聯(lián)網(wǎng)公司是越專注越容易成功，”楊京表示，“google上市很晚，但google很專注，所以業(yè)績(jī)最好。”上市后的盛大著眼于打造“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”，開(kāi)始橫向發(fā)展；楊京則相信，堅(jiān)守游戲陣地，光通能獲得更好的回報(bào)。